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1、保险公司开门红产品太诱人？这 5 类人抢到才是赚到12 月，各大保险公司都在进行“开门红” 大战。与以往不同的是，以往快速返还年金附加万能账户的搭配不见了，取而代之的是 5 年后开始返还的分红年金与万能的双主险产品组合。年金险的产品优势是安全稳定、保值增值，其意义在于投保客户使用富余资金安排未来的生活，是一种前瞻性的财务安排，在不影响当前生活的情况下，进行长期养老规模和资金积累。虽然返还时间延长至第五年及以后，但是由于有了至少 5 年的资金积累，保险公司以提高客户后期可领取的比例或者延长保障期限方式，弥补投保人的所得利益，这样既可满足客户的定期或突发资金需求，又可以快速高额返还以进行累积生息。
2、所以，对以下 5 种人群来说，开门红期间抢购这些产品就比较超值了：已购买足额保障型保险，希望通过年金保险准备未来养老资金；孩子已有足额保障型保险，希望给孩子储备未来教育金；家庭资产充足，在资产配置中希望用年金保险为资产保值；目前企业运营良好，未来可能有负债风险，可以通过年金保险做资产隔离；有强制储蓄需求，但自律性不是太好不太能自主坚持的家庭。当然，为了更好维护您的权益，购买分红险还需注意以下事项：1 哪种分红险适合您？分红保险一般分为投资和保障两类。消费者在购买分红险前，应该首先清楚自己买保险的需求是什么，要解决生活中的哪类问题？如果是养老，就应该购买年金型分红险；如果看重身故、疾病等各类保障
3、，就应买对应的保障类产品。消费者要切记，相对银行存款等短期资产，保险是一种着眼长期的资产规划。保险的分红要放到一个很长的时间里考量，如果希望短期内就获得丰厚回报，就不应该购买保险，而应该买股票等投资品，当然，高回报也伴随着高风险。2 分红率可以和储蓄利率相比吗？保险和银行储蓄根本是两码事，分红的计算和银行利息的计算也完全不同。保监会早已明确规定，在保险营销过程中，不能用银行存款来和保险类比。3 怎样看懂保险合同？保险条款对很多消费者来说如同天书，让人头大。所以，很多消费者懒得再去看那些条款，听销售人员粗略解释，就草草签字。但是，保险作为一项长期资产配置，一二十年缴费期下来，对家庭来说，也是不小
4、的数字。消费者应该本着对自己负责任的态度，看清楚保险责任、责任免除、缴费条件、保险期间等关键部分。4 接到电话回访，应如何应答？电话回访一般会确认消费者对所购买保险的保险责任、条款是否清晰，询问客户是否了解犹豫期权益，是否了解过犹豫期后退保会有损失，检查销售人员是否存在消费误导的情况，消费者一定要如实回答，才能维护好自己的消费利益，不给个别违规销售人员可乘之机。5 什么时候退保没有损失？几乎所有的保险产品都有犹豫期退保条款，消费者购买保险后，在保险合同成立后的犹豫期内，可以无条件提出解除保险合同，要求全额退还保费。6 为什么犹豫期后退保会有损失？保险合同是一份契约，一旦成立，合同双方同时受权利和义务的约束。如果投保人选择在保单犹豫期后退保，属于单方面提前解除保险合同，保险公司只能退还投保人保单的现金价值。 （部分文字节选自网络，如涉版权，请及时联系，邮箱：）
