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1、第 1 页门店拓展工作计划市场计划20*年01月03日又是一个四年的发展，又是一次实质性的飞跃，标准走到了十字路口，正在选择今后的发展道路与发展方向了。可持续发展计划成为现在最重视的问题之一。目前标准走的是会员制拓展市场方案。何谓会员制？会员制顾名思义，以会员为主以销售活动、促销活动等为辅助的工具，达到促进销售的目的的一种市场运行手段。就目前的发展路线我准备了几套市场运营方案如下：一、以店为中心，周边地区为主导拓展层面：目的：主要是帮助标准各店以月销售额为主，逐步提高，帮助各店一起完成公司制定的“月计划”。实施办法：首先以各店为基础，先自己定位，定好各店基本风格，针对所面向顾客群，重点发展周边
2、市场。具体方法：与各分店周边社区、居委会、学校进行联谊。从中选出最适宜的促销活动，或以会员形式、或以商业运作形式、或以回报社会形式等等，在周边客户群中建立良好的企业形象，对其树立品牌意识。活动形式：免费验光、发放会员卡、集团配镜、批量销售等。活动周期：以月为单位进行考核，针对不同消费群体，选择出最有效的方法从而迅速占领市场。二、进入企事业单位，与知名企业挂钩，从而增加标准眼镜在本行业的知名度。目的：为的是得到更多的顾客群众的认可、认知。通过这些知名的企业、事业单位的的影响力，来增加品牌以及名声对大众的认知度。实施办法：首先通过参观、介绍等方式，与其接触，作为眼镜的生产制造企业可为其所有员工进行
3、一次眼部视力普查，或者免费验光、查眼疾等。通过自身优良的服务，赢取其对标准的信任、第 2 页信心。最终商谈合作合同事宜。具体方法：以公司层面跨行业、跨界线、越级别的接触一些知名度高的企业。简而言之，公司领导为服务社会，为想对其他行业报以了解、学习的角度进行沟通！使其了解到这样的合作对双方是种互惠互利的决策。或者以劳保的形式、或者以福利的形式、或者本着互相了解相互服务的形式进行商务性、服务性的连线。从而达成品牌推广的目的。活动形式：上门参观、参观学习、签订服务合同、集团客户服务、成立验光配镜基地等。活动周期：以一年为签订服务合同周期，上门参观，相互服务，得到的回报是集团客户长达一年的服务合作关系
4、。也可以作为合同提供者而进行大肆宣传，使其成为企业文化、发展史等，这样一举两得。三、加强标准品牌推广，加强顾客对标准的了解程度，应该成立网店。目的：现如今网购已经不知不觉的进入青年消费群体的生活之中了。通过网络这种廉价的推广平台，以及其广告的促销形式，来达到推广标准品牌进入青年消费群体。实施办法：在比较知名的网站成立“网络门店”，主要经营业务为，预约验光、预售眼镜、直销太阳镜、网络打折券。这几方面的运营模块。具体方法：为了让更多的顾客了解标准的验光团队，了解标准的服务宗旨，企业文化，以及直观的了解到各个店面具体的活动动态，网店才正式成立的。首先采取预约验光师、免费普查等，眼光团队中的骨干精英各
5、有侧重，如主验渐进镜片，或者主要对老年人服务等等，分门别类，这样会有更好的收效。其次是预约配镜顾问。配镜顾问是公司一线最主要的位置，一定要定向服务，分出档次，通过网络评级等方式，使顾客对号入座，对员工也是有促进作用。网店内主要展出的并不是五花八门的商品，而是标准的专业验光团队以及配镜顾问的简介，这样顾客也可从更多层第 3 页面了解标准。最后还在网店出售标准的打折优惠券，现在很多消费者的心理就是追求便宜，网点内的8.5折、7折、6.5折打折券正好适应了大众的心里，但不是免费赠送的，以低价或者一口价的形式出售给网上消费者，从而达成引顾客进店的情景。这样做能大大促使各店的销售业绩。活动形式：以量售优
6、惠券的形式吸引网络消费者到标准各店铺内配镜和购物，以专业的团队，高质量的服务与客户进行零距离式的接触。加上预约验光、配镜人员，我相信这样会使标准在业绩上有个质的飞跃的！活动周期：以周为单位，优惠券、预约等顾客持有时间为一周，这样能减少顾客流失，优惠券分批限时发放，使顾客觉得是很难得的促销机会。四、与其他行业进行会员会员互换制目的：就现在天津眼镜行业的竞争态势，被动的等待顾客上面配镜已经不能满足于现如今的市场需求了，我们寻求发展，群求合作伙伴，可以与其他连锁行业或者走会员制的龙头企业进行合作，形成会员共享机制，这样不仅能增加会员卡在顾客手中的价值，还增加了会员卡的使用效率，以及公司会员成员的数量
7、，也可通过这样的合作，深层次的挖掘一些客户。实施办法：与各大会员制公司尝试进行会员互惠活动，使其会员篇二：门店运营部拓展专员岗位职责。门店运营部拓展专员岗位职责岗位描述具体职能工作：1、市场拓展1.1根据部门年度工作计划，严格执行各项工作，确保各项工作按期完成：1.1.1根据分公司年度销售任务，制定年、月度拓展计划；1.1.2根据分公司市场布局，制定合理拓展方案；1.2严格按照公司选址评估体系、区域商圈与市场布局规划，如期完成直营店开发及加盟商选址第 4 页计划，并确保门店形象及盈利能力；附表1新店拓展流程1.2.1负责意向区域、地段门店信息收集、统计及分析，并及时汇总反馈；1.2.2寻找符合
8、公司开店标准的店铺，与出租方进行签约与谈判，并根据谈判情况负责直营店相关合同的签订、执行、跟踪、撤销及续签工作，负责协助指导加盟店完成新店签约工作；1.2.3预估成本与效益，按公司要求提交开店申请表、门店评估报告给上级进行审核；1.2.4负责对加盟商的甄选，保障后期门店管理工作能顺利进行；1.2.5新店开业前三个月了解、关注销售情况，并与初期评估做对比分析，及时总结存档并反馈到相关部门；2、市场调研：2.1制订、组织并实施子公司年度市场调研计划；2.2定期对子公司管辖市场进行市场调研，收集市场信息，做好市场分析，进行汇总反馈并建立档案，给相关部门提出合理建议；2.3定期收集有比较性的门面信息，
9、对直营店已有店面进行评估、对比，为续租提供评估数据；3、门店异动情况审核：3.1按公司流程负责办理门店开、关、转、停手续；建立及更新门店异动档案；提交异动店面信息至管理总部；3.2结合相关部门意见报告，负责加盟合同的签订及续签；3.3负责直营店续租谈判工作；4、日常管理工作：4.1支持店面良性运转的辅助性工作：4.1.1负责新店开业前与相关部门的各项工作衔接，保障新店正常开业，并为各项工作的完成质量负责；附表2新店交接流程4.1.2合同签订时收集办证材料，及时递交相关部门存档，配合相关部门进行证照的办理；第 5 页4.1.3协助店面管理部协调处理直营店与租房有关的门店突发事件；4.1.4协助外
10、联处理好直营店地政关系；4.2协调合理的物流路线；4.2保管各类数据、信息，及时提交至相关部门存档；5、其他工作：5.1准时参加部门、公司各项会议，并做好工作汇报准备及会议记录；5.2严格执行公司各项规章制度；5.3定期对公司其他部门及上级提出问题、要求及合理改进建议，协助其他部门完成相关事项；5.4协助公司及相关部门处理各项工作；附表1新店拓展流程附表2新店交接流程篇三：店面拓展招商-岗位职责。岗位职责：1、负责景区商业事业部所分配的招商及店面拓展任务的跟踪；2、配合处理事业部日常工作，并对所承担的工作负责；3、按公司流程及工作制度要求进行日常招商级店面拓展工作；4、向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法；5、根据部门整体工作计划，制定自身工作各阶段工作计划，并按计划开展各项工作；6、负责商户引进、洽谈、签约工作，选择商品及品牌；7、负责对商户的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向招商部递交分析调查报告；8、负责按一定时限编制本部门新商户引进、商品优化计划、进行商户结构分析、不断提高本部门商户/商品品质；第 6 页9、参与公司店面拓展业务的洽谈和关系维护，以得到客户、在政策、资源和信息等方面的最大支持；10、负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库；11、完成领导交办的其它工作任务；
