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1、1. 中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批,合同要求二级茶叶。卖方实际交货时发现二级茶叶库存已售完，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费” 。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？（P152-153 ）2. 公量=实际重量（1+ 标准回潮率）/（1+ 实际回潮率）例: 出口生丝一批，每包净重为 58 公斤，用科学的方法测得实际回潮率为 12.24%，国际间行业公认的生丝回潮率为 11%。问：试计算该包生丝的公量是多少？（P154）公量=58 （1+11% ）/（ 1+12.24%）3. 合同中数量条款规定“10,000M/T 5%
2、MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.” 卖方正待交货时,该货物国际市场价格大幅度上涨（P155 ）问: (1)卖方最多可装多少吨？最少应装多少吨？(2)如果你是卖方 ,实际交货数量多少? 为什么?(3)如果站在买方立场上,磋商合同条款时,应注意什么?4. 计量单位换算题：某出口商品共 210 箱，每箱毛重 9.3 公斤，每箱体积为42* 30.5* 30（厘米） ，求该批商品的毛重共多少公吨？体积共多少立方米？合多少立方英尺？如每箱的皮重为 2.3 公斤，试求该批货物的净重共多少公吨？（P155）毛重=净重+ 皮重 毛重=210*9.3=1953 公斤=1953kg=
3、1.953t体积=42*30.5*30=38430 立方厘米=0.03843m=0.1088*10-5 立方英尺净重=毛重-皮重 净重=1.953-2.3*210=1.953-0.966=0.987t5. （P155）运输标志示例：达森皮鞋制品有限公司，出口男皮鞋 10000 双，每箱 10 双，其中 8000 双黑色，2000 双棕色，目的地新加坡，经香港中转。设计一个唛头。内容：收、发件人代号；目的地；件号、批号(P156)条形码标志实例：690 2000 10102 9国家或地区 厂商或商家 产品 终检号6. 定牌作用：出口商利用买方的经营能力、企业商誉或名牌声誉，以提高商品受家和扩大销
4、售数量。无牌定义：买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。作用：用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，降 低费用成本。中性包装作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。例题：我国某公司与日本进行一笔煤炭出口贸易，合同规定“成交中国煤炭10000 公吨，5%增减，由卖方选择，增减部分按合同价格结算。 ”货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为 10700 公吨。据此日商提出降价 5%的要求，否则拒收多交的 700 公吨煤炭。请问日商做法是否合理？7. FOBCFRCIF 的案例题某公司以 FOB 条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。于公司在约定日
5、期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？不合理，在 FOB 条件下，租船订舱由买方办理，该公司只是代为租船，在约定日期内无法租到合适的船这一风险仍由买方负责，不能以此撤销合同。我方按 CIF 条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？如我按 CIF 术语对外出口，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯提出拒付货款。试问：我方应如何处理？为什么？某公司以 CPT 条件出口一批冬装，公司
6、按期将货物交给指定承运人，但运输途中由于天气原因延期一个月，错过了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。问此项损失应由谁承担？为什么？答案：在 CPT 方式下，该公司把货交与承运人即完成交货义务，之后运输途中由于天气原因延期一个月与该公司无关，且承运人也只是在买方承担风险的条件下运输货物，所以损失因由买方自己承担8. 计价分析案例：我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正确的是（ ）A、每打 30 英磅 CFR 英国 B、每公吨 200 美元 FOB 香港 C、每箱 50 元 CIF 伦敦 D、每台 300 欧元 CIF 上海 E、每辆 40 美元 CFR 新加坡9.佣金案例题：我某出口商品每千克
7、 100 美元 CFRC2 纽约。试计算：CFR 净价、佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到 5%，我可同意，但出口净收入不变。问，CFRC5 应报价多少？10：分批装运案例题：我国出口 2000 公吨大米至新加坡，国外开来信用证规定：不允许分批装运，装运时间为 2011 年 2 月/3 月。结果我方分别于 2 月 25 日在烟台、于 3 月 2 日在上海装运 1000 公吨大米于同一航次的同一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。请问这是否违约？银行能否付款？11.保险赔偿案例题：某共同海损事件经有关部门按规定理算，货物分摊价值为 550 万元，其中货主甲、乙、丙分别为 240W、
8、180W 、130W；船舶分摊价值为 250W；运费分摊 50W，全部分摊价值总额为 850W。因发生共同海损致货物甲损失 187W；但其损失不应由货主甲单独负担，而应由构成全船分摊价值总额 850W 的有关各方按比例分摊。问：应各分摊多少？（P201）有一批货物已照发票总值 110%投保了 平安险，载运该批货物的海轮于 5 月 3 日在海面遇到暴风雨的袭击，使该批货物受到部分水渍，损失货值为 1000 元；该轮在继续航行中，又于 5 月 8 日发生触礁事故，又使该批货物发生部分损失，亦为货值 1000 元。试问保险公司按平安险条款应赔付多少？为什么？（P201 ）12.采用信用证方式结算，对
9、有关当事人的好处：（1）出口人：只要按信用证规定发运货物，向指定银行提交单据，收取货款就有了保障。并且还可向相关银行申请融资。 （2）进口人：采用信用证，较少占用资金。通过信用证上所列条款，可以控制出口人的交货时间，以及所交货物的数量与质量，并按规定的方式交付货物和所需的单据和证件。 （3）银行：开证行贷出的是信用而不是资金，对跟单汇票偿付前，还掌握着代表货物的单据，风险较小。各银行还可从各个业务中获得手续费等收入。存在的缺陷：（1）对出口商：买方不按时开证、不按合同规定条件开证或故意设下陷阱使卖方无法履行合同，或履行交货交单后因不符信用证规定被拒付而使出口人遭受损失。 （2）对进口商：受益人
10、如果编造单据使之与信用证条款相符，甚至制作假单据，也可从银行取得款项，使进口人成为受害者。 （3）手续烦琐，费用较高。 （P249 ）信用凭证例题：1.某公司出口货物一批，国外开来信用证规定：红小豆 10 吨，单层新麻袋装，准许分批装运。该公司即致电进口方，要求将“红小豆 10 吨” 按合同规定改为“10 公吨” 。修改后信用证规定：红小豆 10 公吨，单层新麻袋装，不准分批装运。公司认为“不准分批装运” 条款不符合同规定，仍按原计划分批装运。请问该公司的做法是否合理？不合理。合同明确规定不准分批装运，而且当公司认为“不准分批装运”条款不符合同规定时，应该一次性提出进行修改。2、我方某公司进口
11、一批货物，按信用证方式结算货款。受益人在信用证有效期内向国外议付行交单议付。议付行经审查合格后即向受益人议付货款。我方收到货物后发现货物品质与合同规定不符。请问我方是否可以要求开证行拒绝向议付行付款？为什么？不可以。只要单证相符，议付行就要进行付款。我方收到货物后发现货物品质与合同规定不符，可出具检验证书，如不合格，可要求出口方赔偿及还款，或重新装运一批符合合同规定的货物（P249）13.货物检验案例题：日本公司 A 出售一批电视机给香港公司 B，B 又将这批电视机转口给泰国公司 C。在日本货物到达香港时，B 已发现货物的质量有问题，但 B 仍将原货转船直接运往泰国。但泰国公司 C 收到货物后
12、，经检验发现货物有严重缺陷，因此要求退货。于是香港公司 B 又转向日本公司 A 提出索赔，但遭 A 拒绝。问日本公司 A 有无这种权利？为什么？（P290）14.违约索赔案例题：美国公司 A 从外国公司 B 进口一批冻火鸡，供应圣诞节市场。合同规定卖方应当在 9 月底以前装船。但是卖方违反合同，推迟至 10月 7 日才装船，因此 A 拒收货物，并主张撤消合同。试问在上述情况下，买方 A 有无拒收货物和撤消合同的权利？为什么？（P293）不能，这种情况属于非根本性违约，按规定，卖方未按期交货，买方有权向对方要求赔偿，即罚金，并不解除履行合同的义务。大陆某公司向香港某公司进口 20 台精密仪器，每
13、台 30000 港元。合同规定：任何一方违反合同应支付另一方违约金额 10000 港元。事后卖方只能交货 12 台，余下 8 台不能交货。当时因市场价格上涨，每台价格为 40000 港元。卖方想赔付违约金 10000 港元而了此案，但买方不同意。在上述情况下，买方能向卖方索赔多少？为什么？某合同规定：卖方应于 12 月 1 日以前交付机床 100 台，共值 50000 美元。7月 1 日卖方来信说：“ 因机床价格上涨，全年供不应求，除非买方同意支付60000 美元，否则他将不交付这 100 台机床。 “但买方反对，他坚持要求卖方应当按合同规定的价格交货。买方曾于 7 月 1 日询问另一家供应商
14、，拟寻求替代品，新供应商可以在 12 月 1 日交付 100 台机床，但要求支付 56000 美元，但买方当时未立即补进。一直到 12 月 1 日，买方才以当时的价格 61000 美元，向另一家供应商补进 100 台机床。由于时间的拖延，买方另又付出 3000 美元的额外费用。试问在上述情况下，买方可向卖方索赔多少？为什么？如按上例，买方在收到卖方 7 月 1 日的单方面通知撤消合同的来信后，立即复信要求卖方保证 12 月 1 日履行合同。但卖方在合理时间内未作答复，于是买方以当时的市场价格，补进 100 台机床，总值为 57000 美元。由于卖方毁约及延误，使买方遭致 1000 美元的额外支
15、出。试问在上述情况下，买方可向卖方索赔多少？为什么？15.不可抗拒力的案例：有一份 CIF 合同，合同规定“2003 年 9 月 15 日以前装船”，但在 2003 年 8 月 2 日卖方所在地发生地震，但卖方储存的货物仓库距离震心比较远，因此未受到严重损坏，仅因交通受严重破坏，所以货物不能按时出口。事后，卖方却以不可抗力为理由，通知买方撤消合同，但买方不同意。在上述情况下，卖方能否主张撤消合同？为什么？ 16.落实信用证的案例题：某公司以 CIF 价出口一批货物，进口方银行开来的即期信用证规定：于或约于 10 月 1 日装船。该公司于 10 月 5 日装船，并于 10月 28 日向通知行递交
16、信用证规定的全套货运单据要求议付，但却遭到银行拒付。请问银行的做法是否合理？（P306）有一份 CIF 合同，出售一级咖啡豆 50 吨。合同规定：“CIF 纽约每吨 500 美元，6 月份装船，卖方在纽约提供单据，由买方支付现金。 ”货物于 6 月 15 日装船，但卖方一直拖延到 7 月 20 日才把单据提交给买方。由于当时咖啡豆国际市场价格下跌，买方拒绝接受单据，除非卖方赔偿差价损失。试问在上述情况下，买方有无拒绝接受单据的权利？为什么？安排装运的通常程序：外运机构定期公布船期外贸企业办理托运（托运单）外运机构安排船只舱位（装箱单）外运机构接货装运前报关、并办保险装船出运通知买方17.核销问题：A 向 B 发盘，发盘中说：“供应 50 台拖拉机，100 匹马力，每台CIF 香港 3500 美元，订立合同后两个月装船，不可撤消即期信用证付款，请电复。 ”B 收到发
