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1、第 1 页节能开关商业计划报告“创意、创新与创业”20*海峡两岸大学生精英论坛报告名称：节能开关商业计划报告队名：Winner-Win单位：北京科技大学联络人姓名：张焱手机：15010248032E-mail：ELEMENT25ovi.队员：张焱张晓佳闫璐主办单位：北京科技大学港澳台事务办公室节能开关商业计划报告概要目录一、创业团队管理摘要31.1团队目标.31.2中心任务.31.3成功关键.3二、愿景与使命描述4三、公司简介.43.1企业介绍.43.2公司管理.6四、经营模式规划.74.1产业分析.74.2竞争者分析74.3SWOT分析.84.4竞争策略分析.84.5企业策略选择.五、产品与
2、服务计划.105.1产品与服务简介.105.2现有之法规保护.105.3在技术或款式上过时之可能性11六、营销计划116.1市场空间.116.2客源扩展及整合营销.116.3定位、定价策略，竞销优势116.4销售方式电子化商务12七、营运计划12八、财务计划14九、创业团队规划.159.1员工规划.159.2知识产权策略17十、风险评估1710.1市场方面1710.2技术方面.1810.3财务方面18一、创业团队管理摘要1.1团队目标Winner-Win团队的成员是来自社团的专业社团人，长期对学生群体的深入感知与调查让我们积累了不凡的学生工作经验，深知学生们的需求和期望，也从学生角度不断反思大
3、学环境的状况以及教育机制的得失。我们认为学生群体有足够的影响力来解决或缓解当今的一些社会问题，比如自然资源的紧缺还有教育负担的加重。所以在我们的计划中，不论是我们这个团队、诸位学生、各所学校还是整个社会，都将成为一名Winner，都将在我们所提供的方案中获益。这不是简单的双赢、三赢，第 2 页而是一种多赢局面，学生群体发挥了极大的经济与社会价值，学校的投入成本得到降低，而社会的资源压力也可以缓解。在我们看来，“效益”“利益”不是财富的转移，而是财富及资源的合理分配，各方各得所需，是可利用价值的最大化并非整体价值最大；所有的参与者都可以发挥自己的优势能力，这才是我们所期望的WIN！1.2中心任务
4、我们目前的任务是号召全国的大学生一起参与节能环保的努力中来。除了个人在生活中养成良好的习惯，也应该存在一个组织可以提供可靠的解决方案，充分考虑到个体的生活习惯，在不施加强制性监管状态下推行有效的节能减排措施，使大学校园中资源、能源的节约水平得到明显提升。1.3成功关键对于我们而言，最大的愿望是让这种意愿或说精神得到更多的响应并成为人们日常生活的一种习惯。我们的成功不仅仅是以市场占有率或利润来衡量，更重要的是一种节能环保理念的传达。当这种理念被多数人接受时，自然会转化为经济效益。为了达到这个目的，我们需要与政府机关、工厂机构、商企公司、学校、物业建立广泛的联系，开展充分的交流，让他们意识到我们提
5、供的方案的有效性并予以采用。同时，我们不能成为简单的代理人，我们更需要让客户尤其是是真正使用我们产品的人从内心里认可我们的追求。我们不仅致力于将节能环保的理念传达出去，更重要的是提供一种媒介，一个平台，让大家能真正地行动起来，投身节能环保的行动中去。二、愿景与使命描述企业理念：Createabetterlife（创造美好生活）企业致力于节能开关的研发及推广，力求打造一个节能环保的生活新标准，有助于打造一个更为健康、舒适的生活环境。企业文化：第 3 页坚持以人为本，三位一体的企业文化，以客户为我们生存的源泉，以员工为我们创业的根本，以经销商等合作伙伴为我们稳固发展的基石，三者彼此依存，共同发展。
6、(来自:.Zaidian)公司立志开发更适用于中国本土需求的节能开关系列产品，努力成为国内节能电器发展的推动力和节能电器行业的领军企业。三、公司简介3.1企业介绍3.1.1企业简介北京智扬科技有限公司是一家拟成立的集科研、生产、销售、服务于一体的高新技术公司。公司法定经营形式为有限公司，法定注册地址为：北京科技大学科技园；主要业务范围为：节能开关的研发、生产与销售；生产方式主要为：采购原材料自行加工。公司秉承“Createabetterlife!（创造美好生活）”的理念，初期致力于市场开发和公司的品牌树立；中长期致力于产品研发和市场拓展，全力将智扬科技打造成为节能开关领域国内领先、国际一流的现
7、代化高科技公司。公司的开办期为半年，主要工作包括公司的注册手续办理，人员的招聘，厂房租赁及装修、设备的购买及安装调试等。3.1.2公司目标北京智扬科技有限责任公司致力于生产节能开关系列产品，以满足我国大下页节能开关商业计划报告中小学校和企业的低成本办学、办公的市场需求，实现学校办学、企业发展和节能环保双赢的目标。1）为贯彻公司的目标和既定方针，公司将坚定不移地在保证质量的同时不断加强产品创新研究，以避免产品同质化的倾向。第 4 页2）大力推广节能环保的优质产品以实现公司的企业理念，以诚信求得风险投资商、顾客、经销商的信任和支持，努力打造一个质量、信誉、服务“AAA”级企业。3.1.3公司战略（
8、1）战略目标1）短期目标（1-3年）主打产品节能开关目标客户各大中小学校、办公楼市场预估开拓市场，实现初步盈利，树立品牌形象，并打响品牌知名度。2）中长期目标（4-5年）主打产品个性化定制节能开关（依据企业的个性需求，如加上企业logo等，生产满足企业需求的个性节能开关）目标客户各企业、工厂市场预估拓展市场，快速增加营业额，准备上市，实现全国大中小学60%开关的市场占有率，以及企业工厂10%开关的市场占有率。（2）创新化战略1）技术创新科技创新是公司的生存之本，技术创新将作为本公司发展的重点任务。智扬节能开关将采用市场需求拉引的创新动力模式，以市场需求为技术创新导向，逐步形成以市场为导向，以产
9、品为龙头，以效益为中心，以管理为基础，市场、研发、生产、营销紧密结合的技术创新机制。2）创新模式以公司研发部为基础，并不断寻求与其他相关高校或科研院所及企业的合作。公司将按照“创新效益创新”的发展模式，尽可能地增加在研究开发经费方面的投入。公司将不断引进高学历、高水平的研发人员，同时注重对研发人员的培养，支持他们的再学习、再培训、再深造，积极建立并完善第 5 页推动技术不断创新的各种激励机制，保证研发人员的技术创新热情和对公司的忠诚度。公司将建立完善的内部信息共享系统，使研发部门能及时获得目标客户、潜在客户的需求信息和竞争者的新产品、新技术的研发信息，降低信息不对称性对公司新产品、新技术研发(
10、来自:.Zaidian)的影响。3.2公司管理公司管理是进行战略实施和体现公司价值的途径，它反映了公司目标的一致性。为了突出重点，在介绍本公司的管理行为时，我们将只对具有特点和重要影响力的行为进行详细描述。创立初期，公司规模较小，业务较单一，生产经验有所欠缺，采取“直线法”组织结构形式，公司下设几个工作部门，由具有专业技术的人员担任部门主管，便于协调整个团队工作，负责人直接接受上级管理的指令。领导关系明确，责任明晰，决策迅速，统一指挥，既可以充分发挥创业成员的特长,享受专业分工的效率，又能够充分调动创业成员的积极性、主动性，从而提高团队的凝聚力和向心力。随着公司规模的扩大和发展，我们也将进一步
11、完善企业的组织结构以适应新的发展要求。四、经营模式规划4.1产业分析随着中国经济的发展，能源消费量必然持续增加，节能是解决中国能耗需求主要依靠的渠道之一。节约能源也是我国的基本国策，国家制定了节能中长期专项规划。为实现规划目标，国家发展改革委员会启动了“十一五”国家十大重点节能工程。节能包括节约能源和提高能源的利用效率，目前中国的总体能源利用效率为33左右，比发达国家低约10个百分点，因此节能第 6 页产业有着很大的发展空间。专家预测，未来3年，中国节能环保业将保持40%以上的复合增长。4.2竞争者分析目前市面上的节能开关有很多，例如人体感应开关、插卡取电节能开关、触摸延迟开关等等，但是还没有
12、一种可以专门针对宿舍前日断电、次日费电的现状提供帮助的产品，可以说这个领域还是一块空白，竞争者少之又少，我们可以拥有很大的发展空间。4.3SWOT分析4.4竞争策略分析1直接竞争者直接竞争者就是现存的一些竞争者直接参与所产生的竞争。在电器领域像施耐德电气、德国拜高光电科技集团、谷美科技等都在互相竞争，即直接竞争者。而对于我公司而言，要将我们的产品打入市场、抢占市场，就避免不了的要参与到激烈的竞争中去。2潜在的加入者潜在的加入者即将来可能还要进来的人或公司。随着中国加入，将来不仅有国内地相关生产厂家要与我们公司竞争，更多的外国企业也极有可能参与竞争中来。因此我们也要注意到在我们新产品打入市场后，
13、必然有一些生产者和我们竞争这碗羹。3供应商除了面对现存竞争者以外，还要看看原料供应商。我们生产产品所用到的交流接触器、导线、塑料开关、外包装等都可以采用公开招标的方式找到稳定的供货商，订立相关合同，使生产活动顺利、有序地进行。4替代品一个产品出现以后，慢慢就开始有替代品，新的东西就出来了。电子界的推陈出新的速度是多么迅速，节能开关也必然面临着这种推陈出新的潮流、趋势。所以我们公司应变被动为主动，公司的技术人员应适时推新，不断完善我公司产品。第 7 页5采购者买东西的人，即采购者。消费者的口味、偏好随时都会转换，所以采购者又给自己带来一种压力，至少在价钱上讨价还价。而我们要针对我们的目标人群、销
14、售对象进行一定时期的跟踪、调查，记录他们的生活习惯、使用偏好，以便改进我们的产品，保持市场占有率。4.5企业策略选择7S模式战略：企业的经营已经进入了战略制胜的时代，对战略最基本的规划应该是，根据企业的内外环境，对可得资源进行分配，以适应企业不同发展阶段的需求；结构：战略需要健全的组织结构来保证实施，组织结构必须与战略相协调，结构的组织要素包括企业的目标、协同、人员、职位、相互关系、信息等，将这些要素进行有效的组合就是企业结构，通常的结构形式有集中功能化形式、去中心化形式、矩阵、网络化形式等；制度：企业的发展和战略实施需要完善的制度作为保证，而实际上各项制度又是企业精神和战略思想的具体体现。所
15、以，在战略实施过程中，应制定与战略思想相一致的制度体系，要防止制度的不配套、不协调，更要避免背离战略的制度出现；软件要素分析风格：包括组织结构的文化风格和领导者的管理风格，通常情况下，杰出企业都呈现出既中央集权又地方分权的宽严并济的管理风格；共同的价值观：是企业发展的动力，也是模型的核心，如组织对战略的理解和掌握、组织的信仰和态度；人员：员工是产生效能的源泉，也是企业战略实施的关键，因此，企业要作上页下页节能开关商业计划报告第 8 页好充分的人力准备，并了解他们的类型；技能：员工的个人能力是企业作为整体多反映出来的独特竞争力，但是员工要掌握一定的技能，需要依靠严格、系统的培训。五、产品与服务计
16、划5.1产品与服务简介产品与服务名称节能电灯开关主要用途、功能、特点正常工作时与普通开关作用一致，但当停电时该开关会自动关闭，当再次来电时，与该开关连接的相关元件会使电流无法流向电器设备，即让电器设备处于未接通的状态。若要使电器设备正常工作，此时只需重新开启该开关，电流就会接通。最终达到节省电能的目的。现有(或潜在)客源各大部门、各大公司、各大高校供货商单刀双掷开关（可实现两种控制状态，即常开与常闭）、交流接触器，若干导线等简单物理工具的生产厂家。5.2现有之法规保护专利权：依照我国专利权规定，专利权指国家专主管机关依法授予专利申请人及其继受人在一定期间内实施利用其发明创造的独占权利。专利权的限制是指专利法规定的，允许第三人在某些特殊情况下可以不经专利权人许可而实施其专利，且其实施行为并不构成侵权的一种法律制度。著作权：依照我国著作权规定，著作权，分为著作人格权与著作财产权。其中著作人格权的内涵包括了公开发表
