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1、1京西南部分红木市场调研报告调研时间:2012-5-8调研人员: （一）北京居然丽泽红木大会堂北京居然之家红木大会堂，位于居然之家丽泽店 5 楼整层楼面，紧临丽泽 CBD，经营面 积达两万平方米， 为京城首屈一指的红木大卖场。 该卖场汇 聚了龙顺成、元亨利、深 发、友 联、美联、年年 红、行之行、宣明典居等 20 多个高端红木品牌。同时，也入驻了一部分中低端品牌。其销售 产品有高达 6200 万的高端产品，也有几万元的普通红木家具。其租金水平在 10 元12 元/平米之间 。居然之家的售后服务在北京市场一直有着不错的口牌。红木大会堂推出的 “全保真” 承 诺，并推出 “先行赔付” 、“假一赔二
2、”的措施，保证在红木国标规定的五属八类三十三个树种范畴，且非正视面零部件的白边不超过该零部件表面面积的十分之一，否则假一赔二。同时，还投放使用居然之家红木家具“全保真” 服务 承诺的购物合同。打造放心消费的红木消费环境，再一次体现其售后服务的优势。在其卖场西侧，居然之家建设面积达 3300 平米公益文化区域“红木学院”，通过经常性地开展丰富的材质科普、文化 讲堂、红木沙龙，普及红木知识，为京城红木爱好者、收藏者及消费者提供一个鉴赏平台。 对红木市场的整体 营销模式进行了创新，在一定程度上吸引了不少红木爱好者的目光。但通过数次调研，该馆客流较少。2（二）红博馆北京红博馆由红果道和文化联合草桥实业
3、共同打造，位于北京市南三环内玉泉营桥西北侧，交通便利。总面积约为 26000 平米。门前开阔，车位充足。该馆 共三层，一、二 层为营业 使用，三层为办公区域；馆内一层主要典藏精品红木、根雕、木雕、奇石、水晶、珠宝；二层精品红木、陶瓷、古玩书 画、端 砚、大宋古船木、工精品紫砂、高端茶茶家具等；该馆又分为南北两馆，南馆约 20000 平米，北馆约为 60000平米，北馆 只有一家红木品牌。该馆经营模式新颖，采用“专卖店集合”经营模式，以“高端中式品位生活一站式采购”营销 模式。既有综合性的家具建材城，又有 单个独立的专卖店。店面装修高档大气，经营者在店面设计、装修风格、营业时间等方面有一定的自主
4、权。其北馆由一独立品牌承租。租金在 5元/ 平米/天。有一定 优 惠。其南馆租金水平 6 元/平米/ 天。有一定优惠。通过数次调研，该馆目前经营情况一般。客流相对较少。（三）西三环红木一条街西三环红木街于 2004 年开街,由北京红木街商贸有限公司创办。同年取得“红 木街” 商标 注册权。红木一条街由三部分组成，主要建筑群东西宽 23 米，南北长约400 米，共 26 家店面，每店两层， 约 300 平米，主楼南侧加出两间约800 平米。共 约 10000 余平米。南侧有一裙楼约为 2000 平米，北侧正在建设一处裙楼，具体用途不详。整个卖场约有 12000 余平米。其停3车场大约有 150
5、个停车位。且进出方便。主要建筑一条街 26 家店面，大约有 24 家品牌入驻，均为行业内中高档以上品牌。如皇林苑、红马、京拓、航管、尚典轩等品牌。入 驻品牌 90%在京设有工厂。26 家店面，每间约为 400 平米，共 10000 余平米。租金水平在 6 元/平米/天。根据调研反馈信息，该卖场一家店面年租金约在 70 万左右。每年销售额至少保证在 300 万以上方可盈利。该卖场各厂商每年最少可销售 400 万以上。目前出租率 100%，且后备商户资源充足。其南侧裙楼大约有 1200 平米卖场被一品牌厂商整体租下。正在装修。五一期间，该街开展促销活动，回报老顾客。五一当天的销售额超过千万。该次活
6、动主要针对老顾客进行回馈，为老顾客准备了 3000份礼品，至 5 月 8 日活动结束，约剩下 120 余份礼品。该次吸引的新顾客数量有限。根据反馈信息，大多为老顾客参加活动。其中有相当一部分为军队人员。说明其品牌效应良好，老顾客消费忠诚度较高。该卖场主要有以下几点优势：1、 交通便利，地理位置优越.紧邻西三环主干道。车辆出入方便。2、 外部展示上，临街建筑，南北长约 400 米红色建筑体，展示充分。外立面古朴大气，与绿化带相互映衬，突显整体气质。3、 营销上以打造“专卖 店集合模式” 为核心 ,该卖场全部为独立临街门脸，每家店面展示都相当充分，最大限度地弱化了4“一步差三市” 店面位置 优势，
7、使其整体租金水平 处于高位。同时减少了不必要的公共面积损失，也突出其相对高档的经营氛围。4、 其招商策略相对灵活，与厂商合同一年一签，如厂商中途撤场，只需交齐实际租赁时期租金。厂商出入场方便，主办方招商谈判余地较大。有一定储备商户。5、 其管理和经营手段相对较为“严格” ，坚决不做同质化商品，杜绝价格上恶意竞争。在价格上和品质上有较强竞争力。通过几年的管理和经营，已经形成京作、苏作、广作三大流派为主其他流派为辅的不同产品系列。满足顾客不同需求。6、 经营时间较长，开业已经 8 年，主办方已完成原始经营氛围的积累，具有一定知名度。入驻商户也培养出相应顾客群体。该卖场的经营已经走向成熟，并且积聚了
8、一定的人气，顾客忠诚度较高，整体经营氛围良好。抵御风险能力较强。根据各种反馈信息，中高档红木家具行业近十年来有两个向好时期：一是从 04 年08 年初；二是从 09 年11 年。而 12 年由于各种原因，使得高档家具行业随整个家居业也出现萎缩之势。目前北京地区，如西居然、夏家胡同、西南四环等地红木家具卖场，北京周边如白沟、固安等地的高档红木家卖场都出现不同程度空场现象。此外，有一部分卖场在招商、补招时给予相当优惠，如入驻 3 年免租、免税、提供住5宿等。但是今年整体家居行业不景气，加之红木高档家具新开店成本较高，动辄数百万的前期投入，让很多厂商望而却步。从整体来看2012 年红木市场在 9、10 月间可能会出现小量购买需求。但今年整体形势不容乐观。
