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1、第 1 页银行旺季活动方案某农村商业银行20*年一季度旺季业务竞赛活动方案为加快农商行发展步伐，提高市场份额，强占金融阵地，确保20*年各项业务指标的顺利实现，我行决定在全辖开展一季度旺季业务竞赛活动，为确保活动扎实、有效开展，特制定本方案。一、竞赛目标（一）储蓄存款。各项存款增加6.5亿元。牵头考核部门：个人业务部。（二）个人贷款。各项贷款增加3.5亿元。牵头考核部门：个人业务部。（三）不良贷款。表内外五级不良贷款清收1500万元。牵头考核部门：不良资产管理中心。（四）电子银行。新增POS240个、网银1800个、手机银行18000个、短信签约18000个。牵头考核部门：信息科技部。（五）对
2、公业务。对公存款增加1亿元，公司贷款增加1亿元。牵头考核部门：公司业务部。二、考核范围（一）城区一级支行9家。包括：（二）农村一级支行23家。包括：（三）城区二级支行10家。包括：（四）农村二级支行8家，包括：三、奖项设置（一）存款、贷款、电子银行业务竞赛分别按以下标准设置奖项1.城区一级支行的奖项设置（1）奖项设置。设一、二、三等奖各1名，奖金分别为2万元、1.5万元、1万元。（2）获奖标准。各项考核得分在70分（含）以上的前3名分别为一、二、三等奖。第 2 页2.农村一级支行的奖项设置（1）奖项设置。设一等奖1名，奖金2万元；二等奖2名，奖金各1.5万元；三等奖3名，奖金各1万元。（2）获
3、奖标准。各项考核得分在70分（含）以上的前6名网点。3.城区、农村二级支行的奖项设置（1）奖项设置。分别设一、二、三等奖各1名，奖金分别为1.5万元、1万元、0.5万元。（2）获奖标准。各项考核得分在70分（含）以上的前3名分别为一、二、三等奖。4.单项指标时点增量任务完成率低于60%（不含）的该项指标不得分。（二）不良贷款业务竞赛的设置奖项1.奖项设置设置一、二、三、四、五等奖各1名，奖金分别为2.5万元、2万元、1.5万元、1万元、0.5万元。2.获奖标准。考核得分在95分（含）以上的前5名分别为一、二、三、四、五等奖。（三）综合奖项设置1.一级支行（1）奖项设置。设置一、二、三、四、五等
4、奖各1名，奖金分别为5万元、4万元、3万元、2万元、1万元。（2）获奖标准。单项得分不低于80分（含）且综合得分不低于320分（含）以上前五名的支行。2.二级支行（1）奖项设置。设置一、二、三等奖各1名，奖金分别为3万元、2万元、1万元。（2）获奖标准。单项得分不低于80分（含）且综合得分不低于160分（含）以上前三名的支行。第 3 页（四）对公业务（1）奖项设置。对公存款和公司贷款各设置奖金5万元。（2）获奖标准。对公存款完成一季度竞赛目标的100%（含）以上获得本项奖金，由各单位按对公存款贡献度比例进行奖励。对公贷款完成一季度竞赛目标的100%（含）以上获得本项奖金，奖励公司业务部门。（五
5、）部门奖励。对完成竞赛目标的牵头部门按照各板块获奖单位平均奖金数（奖金总额/获奖支行数）给予奖励；对条线关联部门，根据支持服务表现情况分别给予不高于牵头部门奖金的50%奖励。（六）奖金分配。获奖单位的奖金按照6:4的原则分配人力费用和经营费用。参赛单位要制订本单位的考核办法并报牵头部门备案。四、处罚措施（一）一级支行。对于在竞赛活动中，工作开展不力，综合得分在240分（不含）以下的后五名支行，分别给予各支行行长降低0.5、0.4、0.3、0.2、0.1个薪酬系数三个月处理。三个月后根据业务发展情况、条线相关部门根据业绩提出处理建议，经总行研究后给予支行行长降职直至免职处理。（二）二级支行。对于
6、在竞赛活动中，工作开展不力，综合得分在120分（不含）以下的后三名支行，分别给予各支行行长降低0.3、0.2、0.1个薪酬系数三个月处理。三个月后根据业务发展情况、条线相关部门根据业绩提出处理建议，经总行研究后给予支行行长免职处理。第 4 页（三）牵头部门。对于在竞赛活动中，工作推动不力，牵头部门业务目标任务完成80%（不含）以下的部门负责人给予降低0.3个薪酬系数三个月处理。五、竞赛内容（一）储蓄存款1.考核项目分值设定。本项目总分为100分，设置时点增量、时点增幅、日均增幅和任务完成率四项指标，指标权重为3：2：3：2，分值分别为30分、20分、30分、20分。2.考核指标及计分标准（1）
7、时点增量得分=某支行时点增量/MAX各支行时点增量30。时点增量=某支行一季度末时点数-年初时点数（2）时点增幅得分=某支行时点增幅/MAX各支行时点增幅20。时点增幅=（某支行一季度末时点数-该支行年初时点数）/该支行年初时点数100%。（3）日均增幅得分=某支行日均增幅/MAX各支行日均增量30。日均增幅=（当期日均存款余额-上年日均存款余额）上年日均存款余额100%。（4）任务完成率得分=某支行任务完成率/MAX各支行任务完成率20。任务完成率=（某支行一季度末时点数-该支行年初时点数）/一季度任务数。储蓄存款得分=时点增量得分+时点增幅得分+日均增幅得分+任务完成率得分。（二）个人贷款
8、1.考核项目分值设定。本项目总分为100分，设置贷款增量、贷款增幅、任务完成率三项考核指标，指标权重为5：3：2，分值分别为50分、30分、20分。2.考核指标及计分标准（1）贷款增量得分=某支行贷款增量/MAX各支行贷款增量50。篇二：个人银行业务旺季营销活动方案。第 5 页个人银行业务旺季营销活动方案一、活动主题“”二、活动时间活动开展期：20*年1月1日20*年3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多
9、层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。四、考核评比为评价各网点20*年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。（一）“综合贡献奖”1、指标设置内容及权重存款分10日，20日，30日时点存量每万元10分IC卡贷记卡预审批2、有关指标说明。（1）个人存款新增考核指标（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。（3）电子银行业务考核指
10、标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。第 6 页3、奖项设置：活动结束后，采用各项指标分数相加之和进行考评，计算各人综合得分，个人分数排名前三名，分别授予“个人旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。（二）单项奖。评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选1名。其中：个人存
11、款考核10日，20日及30日的时点新增。六、旺季营销活动措施。篇三：个人银行业务旺季营销活动方案。个人银行业务旺季营销活动方案一、活动主题“锦龙舞春章，x行送吉祥”二、活动时间活动开展期：20*年12月1日20*年3月31日活动考核期：20*年1月1日20*年3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。四、活动目标20*年一季度
12、全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。个人中间业务收入新增900万元。客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）-20万元客户）；收费借记卡发卡新增2万张。信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户；第 7 页电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上；个人电子银行客户新增40000户；个人产品覆盖度提升0.02。五、考核评比为评价各网点20*年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。（一）“综合贡献奖”1、指标设置内容及权重
13、2、有关指标说明。（1）个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：20*年一季度末存款日均余额减20*年初存款考核余额，其中20*年初存款考核余额=20*年末后5天存款时点余额/5。（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。（3）电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，(银
14、行旺季活动方案)如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。3、奖项设置：活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。综合贡献奖必第 8 页须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。（二）单项奖1、网点单项奖（1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比20*年后5天存款平均余额）最多的前5名网点。（2）“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。（3）
15、“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。（4）“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。（5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率（40%）、营销成功率（60%）得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。（6）“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。（7）“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。（8）“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。2、个人单项奖。评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，
16、分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：第 9 页1、10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为20*元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。六、旺季营销活动措施。（一）制定方案，加强组织领导。按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩
