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1、第 1 页西安汇美广告策划【汇美会】执行方案为了大限度聚焦项目人气，增强企业美誉度，树立良好的企业形象，以实现“全民营销”的目的，特建立汇美畔山公馆客户俱乐部【汇美会】。一、建会时间VIP认筹升级后（具体日期再定）二、建会方式1、VIP认筹升级后开始启动，将项目VIP转换为【汇美会】首批会员；2、对所有来访客户传达【汇美会】成立信息，置业顾问致电邀请来访客户到营销中心办理入会手续，可进一步加强客户对项目的印象；3、通过短信推广方式诚邀广大市民入会，可引起市民对项目的关注，同时增加了营销中心的人气；4、根据客户不同的条件划分客户的级别，如下所示：银卡会员：已填写、提交入会申请表，并成功加入本会，
2、非业主或VIP客户。金卡会员：已成为湖南汇美天下集团房地产开发有限公司所开发项目的VIP客户，可升级为金卡会员。钻石卡会员：已经成功购买湖南汇美天下集团房地产开发有限公司所开发的物业可升级为钻石卡会员。5、以易拉宝的形式将【汇美会】的入会章程、流程等信息在营销中心现场公开展示；6、安排专人负责第 2 页【汇美会】进行后台管理，对入会客户信息进行审核、记录形成档案；7、与汇美天下建材城商讨进行商家联盟，并建立会员优惠折扣标准；三、运营方式1、将营销中心的吧台作为临时的【汇美会】管理中心，便于客户咨询或办理入会手续；2、客户到【汇美会】管理中心填写入会申请表，后台管理人员审核客户资料，并进行记录和
3、发卡；3、后台管理人员每日进行记录、入档及更新，必要时与会员联系和给会员发送相关邮件；4、办理积分须会员本人带会员卡及相关积分凭证到【汇美会】管理中心进行办理；5、根据【汇美会】章程积分兑换奖品或物管费可每月定期（如：每月15号）兑换一次，1可积聚现场人气，创造良好的销售氛围；6、根据冷水江人比较实在的特性，可采用超市购物卡作为积分奖品，根据1份=1元的标准兑换等值的购物卡及家居用品，购物卡可预备200元、500元、800元几种不同价值的，兑换后剩余的积分累积到下次积分中；7、会员入会流程图：8、通过营销中心现场、短信、报纸、网络、杂志、电视等渠道发展会员；四、组织架构1、完善的组织架构2、人
4、员计划及职能安排1）管理部登记（接待处）引导填写个人申请表格；整理分类申请表格（分类依据可以按照所需住宅类型或考虑的价位）；2录入（办公区）专人录入个人专属档案并开始记录积分、管理积分；处理不详申请资料；计调（办公区）接受会员的第 3 页回馈信息并整理分类，包括：信件、电子邮件、来电等等，审核并交登记员登记，有必要和管理层沟通交流会员来函内容；依据实际情况邮寄入会确认函、会员卡、汇美生活月刊杂志等等相关资料；另：负责每期【汇美会】会刊汇美生活所要刊登所属板块内容的框架的拟定；2）公关部定期查看各会员的积分情况；定期和不定期的设立奖项奖值，计划并组织会员联谊活动；与联盟商家达成合作关系并签定协议
5、确定优惠方案，保持信息畅通；制定俱乐部活动安排计划并传达畔山公馆及俱乐部相关动态信息；负责日常的联盟商家洽谈以保证与其顺利签约；3、考虑建会初期工作量少，可安排12人进行后台管理，待【汇美会】成熟时再根据实际情况增加工作人员；五、建会前准备1、准备工作：1）营销中心工作人员联系来方客户，传达【汇美会】建会信息；2）发送10万条短信，向广大市民传播【汇美会】建会信息；3）建立【汇美会】各类管理表格及档案；4）安排【汇美会】管理人员提前介入工作；5）做好【汇美会】的整套VI设计；2、物料准备：34湖南中驰畔山项目组20*年8月14日篇二：茵曼-策划书。广告策划书背景：对即将到来的20*年“双十二”
6、岁末终年庆活动制作网店首页活动广告活动时间：20*年12月12日活动地点：一教5第 4 页05活动目的：迎合淘宝网年终“双十二”活动制作网店首页活动广告，让同学学习沟通、分配与团队合作的能力，学会广告策划、PS的技术情况。活动主题：动漫活动开展形式：是通过制作的形式来展现我们这次策划“双十二”广告策划。活动的目标群体：广大的年青人人群。茵曼广告策略：一、活动主题：双12又来了，送礼送时尚，特产更食尚。二、内容：选出主推款，全场以最优惠的实价进行销售，全场免邮，满一定数额送魅力千岛湖门票。提前发放优惠券，5元、10元和20元三种面值，分别满68元、100元和200元可抵用。每小时逢12分推出一款
7、限量秒杀产品，结合钻石展位进行定向投放，提前三天进行预热，流量引入，增加店铺收藏。主推产品分为两块，单品和礼盒。三、活动进度1、文案需对特产与时尚进行充分挖掘，将时尚元素融入到特产中去。2、主推产品的选择。3、活动促销的最终确认前期预热页面的设计，包括首页、通栏广告图、宝贝列表页及详情页都要突出我们双12活动主题，活动前一个星期确认好双十二当天活动专题页的最终效果图。5、推广方式的确认。以直通车的效果最为直接，钻石展位可以提前进行少量投放，以尝试不同效果，还可以适当进行淘宝联盟及SNS的推广。每种推广方式都需要不同的广告图，需要美工提前完成设计。6、活动前客服话术的收集整理和售后注意事项。7、
8、我们要充分维护好老顾客，做好会员营销，我们要在每一个包裹里面放一张卡片，上面要告诉买家已经成为我们的VIP会员，可以加第 5 页入我们的QQ群，方便以后在第一时间获取我们店铺的促销信息及新品上市，凡加群者都有一份小礼品。四：广告实施：1、广告活动时间：淘宝双十二活动2、广告诉求对象：淘宝网购2035都市时尚女性，3、广告诉求重点：把“茵曼”发展成为以设计为核心，以顾客要求为导向的知名品牌，以具有竞争力的“自然，丰富，浪漫”的设计风格和穿着舒适的品牌优越感来赢得市场竞争广告预算：双十二活动期内让利和活动总预算为100万。五、广告策略1.针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2.制作STIC
9、KER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。3.除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。（一）市场大小的变化情况的两种：A，量的变化随着人口的自然增减而变化。B，质的变化随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是
10、渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）第 6 页（三）使用及购买频度的增加棉麻艺术茵曼（INMAN），广州市汇美服装有限公司旗下棉麻生活品牌，由董事长方建华于20*年创立，凭借以“棉麻艺术家”为定位的原创设计享誉互联网，是中国成长最快、最具代表性的网络服饰零售品牌。茵曼主张“素雅而简洁，个性而不张扬”的服装设计风格，推崇原生态主题下亲近自然、回归自然的健康舒适生活，追求天人合一的衣着境界，致力于成为【属于世界的中国棉麻生活品牌】。20*年双十一女装品牌全网销量第一。茵曼不只是销售服装，更多是为女性消费者提供环保、原生态的棉麻生活体验，回归现代
11、都市自然“慢生活”。茵曼传承了母公司设计、运营、零售、服务于一体的轻型服装零售品牌企业优势，自诞生以来，以其“素雅而简洁个性而不张扬”的品牌形象风格成名互联网，成为电子商务女装领域，成长表现最为出色的女性服饰零售品牌之一。先后获得20*年全球十佳网商30强品牌、连续三年位居天猫商城女装品牌TOP5、淘品牌女装Top3、淘宝第一原创棉麻女装品牌等殊荣。“茵曼棉麻艺术家”注重品牌内涵品质与消费者的体验的塑造，茵曼品牌服饰均选用最优质、健康、自然、舒适的棉和麻作为面料；服饰品设计取材来自江南水乡、国画、水墨、印花等中国传统文化精髓为元素，让消费群体切身体验与世无争脱离都市喧哗，倡导自然“慢生活”的品
12、牌主张。1.品牌简介编辑公司成立十二年，一直致力于女装的研发及营销，现已发展成为具有专业设计研发团队和营销力量并享有良好市场声誉的女装品牌公司；拥有四家工厂，总规模达1500平方米，是月生产量达到30万的现代化生产基地；是集设计、生产、销售为一体的现代化服装企业。第 7 页2.品牌理念编辑经营思想：以人为本、诚信为本、和谐共荣、互惠互利。行业准则：公私分明、态度端正、勤奋进取、通力合作。篇三：装饰公司整体宣传策划方案。汇美汇美装饰公司整体宣传策划方案张春昭一、市场分析1、行业现状装饰装修业是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业
13、，迅速火爆起来，大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。我国现代建筑装饰行业自改革开放后即实行市场化和国际化，国内公装与家装占我国的市场份额，前者占95%，后者占100%；国内公装的设计与施工，前者占85%，后者占95%，外商所占15%的装饰设计和5%的装饰施工，主为大型、高档，特别是外资、合资装饰工程。装饰企业与建筑设计院及院校所占的公共建筑装饰市场份额，前者为80%，后者为20%。目前家装工程的毛利约20%、纯利约7%左右。“游击队”市场份额正在逐步缩小。虽然装饰装装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象，
14、一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，装修行业逐步规范，再加上建筑业采取多元一体化经营、国家成品房政策的推广，使得许多专业装饰装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步维艰的地步。据市场调查公司的调查，被访者在回答“你如何装修？”时，近半数（45）的被访者给出的答案是“找朋友帮忙”，当然，主要指的是自己认识，或朋友介绍的装修队，而不熟悉的装修队则因风险系数大，自然不易获得消费者的青睐。另一组数据却令人吃惊：目前一半以上的家装市场第 8 页被非正规队伍所占据，而品牌装修公司仅获得接近三成（29.6）的份额。调查中，有近
15、二成（16）的被访者，选择一切亲历亲为。虽然许多消费者明白，家装行业中存在许多暴利，但许多消费者还是希望尽可能多地了解表面价格背后的真相。在选择家装公司时，对公开资料多、价格透明度高的企业往往信赖有加。调查显示，材料的质量和要求价格公开的呼声最高，分别占65.1和52.3。根据调查报告显示，39.2的消费者选择全部自己购买材料，只有9.8的消费者愿意全部委托装修方购买。装修行业之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的
16、企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。主要问题分析总结：消费者不满住宅质量和服务；消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业；消费者强烈要求“装饰装修业自律”；消费者希望明明白白消费，明明白白装修；家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装；全国人大强调要用法律形式来解决家装中出现的问题，保障民众身体健康。在高中低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态势。装饰装修业的问题八条原因、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。第 9 页、大资本的涌入，以及房地产商、建筑商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次
