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1、第 1 页蒸蛋器产品促销策划方案蒸蛋器产品促销策划方案前言:推销技巧是一门实用型和应用型的学问要让我们学到一种思维的方式和理念，学到活的思想理论，并将其付诸于实践，真正能满足顾客需要，将产品推销给顾客，给企业带来利益，取得双赢。一、推销的定义以及推销技巧的重要性推销就是推销员以推销产品及劳务为目标，以各种自然及社会学研究成果为基础，以科学的决策及艺术性的说服手段使顾客的需求得到满足使推销目的得以实现的一项工程活动。在市场经济条件下产品的市场销售决定了企业的生死兴衰产品销路畅通则企业兴旺发达，产品滞销积压则企业衰亡因而对企业产品销售状况起重要作用的推销工作与推销人员就显得尤为突出，而推销人员在推
2、销工作中成绩如何关键是对推销技巧的理解和运用二、从五个方面谈推销技巧1、语言是推销的基础语言是人们相互沟通的最基本的工具。在中国，尤其做为一名推销员，最起码要会说一口流利的普通话推销员须具备两个条件：一、要拥有丰富的专业技术知识；二、要具有敏捷的思维和良好的说服能.一.公司产品介绍。苏宁电器，苏宁创办于1990年12月26日，是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1600多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验。苏宁云商集团股份有限公司（SUNINGM
3、ERCEGROUPCO.,LTD.）原为苏宁电器有限公司（SUNINGAPPLIANCECO.,LTD.），20*第 2 页年2月19日，公告称由于企业经营形态的变化而拟将更名。20*年7月，苏宁电器股份有限公司成功市场。20*年9月，包括苏宁银行在内的民营银行名称获得国家工商总局核准。20*年1月27日，苏宁云商收购团购网站满座网。20*年10月26日，中国民营500强发布，苏宁以2798.13亿元的营业收入和综合实力名列第一。20*年8月10日，阿里巴巴集团将投资283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。蒸蛋器。蒸蛋器最大的特点就是快
4、速、简单，并充满乐趣。它能最大程度地保证鸡蛋的营养成份不被破坏和流失，让您随心所欲的控制鸡蛋的熟嫩程度，令其最适合自己的品味喜好。1.工作原理。蒸蛋器是一种采用发热盘通电后，使盘内产生高温蒸汽来快速把禽蛋蒸熟的一种生活小家电。蒸蛋器，包括底座，该底座的上部固定有托盘座，该托盘座的上边沿配设有内凹的盛液盘，盛液盘上边沿扣合配装有蛋隔层，并且该蛋隔层内制有至少三个放蛋孔;蛋隔层上罩设有盖体;托盘座一侧面配装有至少一个控制开关，托盘座内配设有加热器，并且该加热器位于盛液盘的底面;加热器与控制开关相连接;蛋隔层直接搭接于盛液盘的上方，盛液盘加热后产生的蒸汽直接作用于蛋隔层上蛋体上，保证了蛋体温度升高的
5、快捷性，提高了蒸蛋器的使用效率;在蛋隔层的内周圈增加贮水槽，可防止盖体上降温后蒸馏水回流时与盛液盘的沸水相混，进而降低了原盛液盘中沸水的温度，即提高了实际实用的蒸汽效率。2.功能特点。许多人认为煮蛋麻烦，而且不容易掌握熟程度，蒸蛋器具有方便、快捷蒸出您喜欢吃不同口味的蛋来，一般只要5分钟左右，就能让你吃上营养美味的蛋。第 3 页（1）蒸蛋器具有煮蛋、蒸蛋、蒸花色蛋饼、煮鹌鹑蛋、蒸水蒸蛋羹等功能。（2）蒸蛋器能蒸出多种口味的蛋来，每个人可以方便地根据自己喜欢的口味，选择蒸嫩蛋、中熟蛋、老程度的蛋，可按口味任意选择。（3）用蒸蛋器蒸出来的蛋吃口好，采用特殊设计，能蒸出来的蛋蒸蛋器保持营养、富有弹性
6、、蒸蛋器无腥味、不会爆裂等特点。（4）采用特有的戳孔设计使蛋在加热时不会爆裂，蛋壳方便剥离，不会产生粘壳现象。（5）多功能蒸蛋器安全可靠，蛋煮好会自动切断电源并会发生蜂鸣声。（6）用完后清洗方便，不粘附涂层发热盘清洁简单。（7）蒸蛋器省时又省钱，煮蛋速度快不需人照看。采用人性化活动鸡蛋架，蛋熟后方便取拿，新款好利达煮蛋器另配有专门煮鹌鹑蛋(一次性可煮鹌鹑蛋16只)蛋架，还配有专门用来蒸蛋羹的耐高温环保塑胶碗，让你轻松做美味水蒸蛋和蛋羹。（8）技术参数:额定电压:220/50ZH额定功率:320W额定容量:4只或7只，鹌鹑蛋16只。4.使用方法。(1)第一次使用时，先清洗蒸蛋器发热盘的表面，然后
7、加水加热一次，清蒸蛋器洗后，根据自己对蛋的熟嫩程度喜好，来确定加多少水。(2)部分型号多附带一个蛋架。量杯或胶碗上分几个杯段，小熟(1)表示蒸出来的鸡蛋较嫩，中熟(2)表示蒸出来的鸡蛋中嫩，全熟(3)表第 4 页示蒸出来的鸡蛋较老，每个位置区分了之刻度，例如，想蒸3个蛋，而又想吃刚熟较嫩时，则用量杯加水至刻度小熟(1)字处。(3)水装好后，倒在发热盘表面，然后放蒸蛋架，再放鸡蛋。(4)将鸡蛋大头顶部用量杯或胶碗底部的小针打一个小孔，然后将小头朝下放于托盘之蛋孔内。然后反透明罩盖好，按开关通电。(5)蒸好蛋后，指示灯灭。部分型号待讯响器连续发出嘀嘀的响声后或语音提示，表示蛋已蒸好，然后关闭开关或
8、拔掉电源线。(6)蒸好后将蛋迅速放入冷水，这样剥壳更容易，趁热食用会更香。5.功能特色。（1）多口味:可煮出不同熟嫩程度的蛋。（2）口感好:特殊设计、保持营养、富有弹性、无腥味。蒸蛋器（3）不会爆裂:特有的戳孔设计使蛋在加热时不会爆裂。（4）剥壳方便:蛋壳方便剥离，不会产生粘壳。（5）安全可靠:具有防干烧断电保护功能。（6）清洗方便:不锈钢底盘设计，发热快，清洗方便。（7）省时省钱:煮蛋速度快，不需要人照看，煮6个蛋耗电量0.05度（8）特别推荐:可以根据您的口感，设定鸡蛋5分熟，7分熟，全熟二蒸蛋器市场产品分析。（一）广告环境分析广告环境是指影响和制约广告活动策略、计划的诸种因素，包括两个层
9、面：一个层面是指影响广告活动产生、发展的宏观环境，如自然科技环境、经济环境、人文环境、政治环境等；一个层面是指影响广告传播活动实施的微观环境，如行业竞争环境、人才环境、业务运作环境等。广告的微观环境，与广告行业自身经营有关。而宏观环境则是与广告主企业的经营、市场营销联系在一起第 5 页的。仔细考察广告所处的宏观环境，分析企业所面临的市场机会，掌握市场的需求状况，并慎重评价其质量，从而做出正确的估量和判断，抓住机遇，制定出相应的战略和策略，这是广告策划取得成功的前提。我们小熊煮蛋器准备投入的市场是大学生消费群体。环境是校园环境，竞争较少，因为小熊煮蛋器在学校还不是很使用量很大，是一个新产品，大学
10、生很多都追求创新和个性，所以市场很大，送亲人，送闺蜜，送伙伴，送家人都可以。（二）消费者分析主要消费群体，需传播引导的。我们小熊煮蛋器的消费者投入选定为在校大学生，一种适应新时代变更，喜欢创新，追求创意的新群体，应该会比较喜欢我们的煮蛋器。（三）产品分析1、小熊煮蛋器适用的人群：（1）幸福之家，清晨的营养早餐，小熊轻松为全家人煮好鲜嫩的爱心鸡蛋。（2）白领丽人，疼爱自己，备在办公室，即使再忙也不用担心来不及吃早餐，或加班到.深夜挨坏了肚子了（3）单身贵族，网络游戏打到最晚，也有小熊贴心准备好的健康宵夜。（4）宅男宅女，喜欢宅在家里的感觉，喜欢不想出门时依然有诱人的鸡蛋香来解馋。（5）健康宝宝，
11、蛋黄泥既营养又美味，非常容易吸收，是婴幼儿最佳的天然营养辅食（6）快乐儿童，圆圆的鸡蛋，香香的味道，嫩嫩的口感，多多的营养，快乐儿童的最爱。（7）健康宝宝，早餐、睡前点心，妈妈很快就能做好，宝宝开心地享用，快乐地成长。第 6 页（8）寄校学生，镇室之宝、早餐、配菜、加餐、营养、多重问题、一器解决。2、鸡蛋的作用：（1）健脑益智。鸡蛋黄中的卵磷脂、甘油三脂、胆固醇和卵黄素，对神经系统和身体发育有很大的作用，可避免老年人的智力衰退，并可改善各个年龄组的记忆力。（2）保护肝脏。鸡蛋中的蛋白质对肝脏组织损伤有修复作用。蛋黄中的卵磷脂可促进肝细胞的再生，还可提高人体血浆蛋白量，增强肌体的代谢功能和免疫功
12、能。（3）防治动脉硬化。美国营养学家和医学工作者用鸡蛋来防治动脉粥样硬化，获得了出人意料的惊人效果。下页蒸蛋器产品促销策划方案（4）预防癌症。鸡蛋中含有较多的维生素B2，可以分解和氧化人体内的致癌物质。鸡蛋中的微量元素，如硒、锌等也都具有防癌作用。（5）延缓衰老。鸡蛋含有人体几乎所有需要的营养物质，故被人们称做“理想的营养库”。营养学家称之为“完全蛋白质模式”，是不少长寿者的延年经验之一。3、最营养的烹饪方法：鸡蛋吃法多种多样，就营养的吸收和消化率来讲，煮蛋为100%，炒蛋为97%，嫩炸为98%，老炸为81.1%，开水、牛奶冲蛋为92.5%，生吃为30%50%。由此来说，煮鸡蛋是最佳的吃法，但
13、要注意细嚼慢咽，否则会影响吸收和消化。不过，对儿童来说，还是蒸蛋羹、蛋花汤最适合，因为这两种做法能使蛋白质松解，极易第 7 页被儿童消化吸收。注意：茶叶蛋应少吃，因为茶叶中含酸化物质，与鸡蛋中的铁元素结合，对胃起刺激作用，影响胃肠的消化功能。3.苏宁蒸蛋器SWOT分析。（一）、优势1规模优势。规模优势造就强大的议价能力。作为规模最大的家电连锁企业，全国1000多家的连锁规模决定了苏宁电器在家电生产厂家面前具有更强的议价能力。规模优势决定了自身采购可以获得比其他商家更加低廉的价格，而低价格也对新加入者形成了一道门槛。这种情况是巴菲特所说的弱“护城河”。2、物流优势。苏宁在全国物流中心达80多个，
14、极大的降低了产品在流通环节产生的成本，这是其他任何家电商家都不具备的，包括京东等电子商务企业。属苏宁核心竞争力之一。3、信息化优势。第四代信息化系统SAP/ERP系统，有效降低运营成本，仅在物流方面就可节省3000万以上。这也是在苏宁开发的第三代信息化系统被开发商卖给国美、大中、永乐之后，与开发商签署排他性协议开发的。属苏宁核心竞争力之一人才储备优势。苏宁电器的人才储备保障了苏宁电器在未来更好的与国内、国际家电巨头的博弈中获胜的几率；自20*年苏宁在不断扩张之初就开始了引进培养大学生的1200工程，到目前大量人力储备已经开始发挥作用。5、与主要竞争对手国美相比，苏宁自身的稳定性是一种绝对优势。
15、另外，苏宁的直营店无论在规模上还是在质量上，都比国美直营店更具优势。第 8 页6、服务优势。苏宁建立了自己的售后服务中心和服务队伍，统一着装，统一标准。这是国美等其他竞争对手不具备的。这也是近几年苏宁依然能够保持相对高毛利的原因。（二）、劣势1、主要竞争对手国美在规模上更具优势，在香港也更具备融资优势。要看国美下步的稳定程度。2、国际巨头的加入，使家电市场竞争更加剧烈，百思买、万得城等等的由于携自身的成功经验，对苏宁、国美构成一定威胁。3、家电企业的地方诸侯如汇银、日日顺等等盘踞三、四线城市，占据了当地较大市场份额。苏宁在区域竞争中处于相对劣势电子商务起步晚，京东、新蛋等等早已形成了较大规模，
16、拥有了比较稳定的客户群。国美采取直接收购的方式，也比苏宁易购更具规模。5、苏宁易购与实体店之间本身存在的竞争矛盾。（三）、机会1、规模继续扩张。在20*年控制之后，20*年重启扩张战略，年开店将达300家以上，预计到2020年，网络规模将突破3000家。特别是三、四级城市的扩店成功与否将直接决定苏宁未来在家电行业的地位。2、家电下乡和以旧换新的机会，在短期内刺激了家电消费，也提高了苏宁电器的近期利润。3、国际化的机会。在香港扩张规模逐步加快，日本LaoX开始了扩展的第一步。个人倒是认为，国际化战略不要过快加速。要在国内取得绝对地位，建立老牢固的大本营之后，才更加有益电子商务。苏宁易购上线后，发展速度超出预期，特别是现任总裁金明，将网购放在更重要的位置，并定下全新的任务目标。第 9 页5、产品多元化。在收购日本LaoX之后，将乐器等新品引入销售范围，带来新的增长点。另外，个别店正尝试日用百货、家庭洗浴等产品的销售。6、营销模式的深化。由初期的渠道商逐步转化为销售商，旗舰
