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1、第 1 页旅游项目创业计划书甘肃畜牧工程职业技术学院第三届大学生创业计划大赛商业计划书旅游公司创业计划书系专姓别：食品科学系业：食品营养与检测名：罗能亮张鹏飞指导老师：王光耀甘肃省第二届大学生创业计划大赛商业计划书概要项目名称团队形式办公地址所处阶段联系方式网站或QQ号个人工作室陇南三滩旅行社成立时间所处行业试运营电话E-Mail20*年5月开发旅游市场拓展13830530995stly136.甘肃省陇南市徽县三滩旅游风景区创意研发产品开发联系人张鹏飞传真0991-78338886项目摘要团队架构项目骨干简介项目的技术方案与创新性项目发展现状项目产品市场与竞争以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展
2、“旅游-特色农副产品-名贵药材-民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。我社设有总经理、财务主管、营销部经理、公关部经理、人事部经理等相关职位。张鹏飞、年龄20、男、籍贯甘肃陇南、学历大专、担任总经理李一博、年龄21、男、籍贯甘肃庆阳、学历大专、担任财务主管罗能亮、年龄22、男、籍贯甘肃庆阳、学历大专、担任营销部经理张扬、年龄21、女、籍贯甘肃陇南、学历大专、担任公关部经理雷龙涛、年龄25、男、籍贯甘肃天水、学历大专、担任人事部经理以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游特色农副产品名贵药材民俗风情展望新陇南”
3、。“寻根探亲红色圣地民俗风情展望新徽县”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，第 2 页代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。建立促销机制，将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。我们通过认真细致的市场调研，徽县三滩风光是徽县近年开辟的天然森林风景区，位于陕甘川交界的秦巴山地，是嘉陵江上游千山万壑中蕴藏的一块宝地。距县城50公里，总面积200平方公里，属北亚热
4、带向暖温带过渡地带，80%的地域被原始森林覆盖，茫茫林海，碧草连天，雨润雾泽，纤尘不染，妩媚多姿，古老神奇。目前陇南旅游市场有20个左右的旅行社，但基本未处于饱和状态。有广泛的发展前景，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略理念，战略方面独树一帜，别出心裁。四川旅行社众多，但主营“川陇”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好。根据我们调查，四川外来人口中，来未来客户商业模式项目主要风险目前的投资人资金需求自徽县、成县的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在四川安家立业，稳定下来后，都希望有机
5、会携家带子，重回故土。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。开展主题活动“寻根探亲红色圣地民俗风情展望新徽县”系列主题旅游活动。每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者第 3 页，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线
6、的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。现任总经理张鹏飞出资10万元,其余4人每人出资5万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了3.6万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了2万元，人力资源部1.5万元，另外还有2万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了3万元。余下的7.万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有10万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。20*年无无无20*年30万元18万
7、5000人20*年无无无无无无备注资金使用计划资金需求预计收入预计用户数旅游公司创业计划书第一部分一、项目名称：陇南三滩旅行社二、项目介绍：主营产品和服务：以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游-特色农副产品-名贵药材-民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。概述三、创业目标：通过全体员工不懈努力下争取在20*年度内接待游客达5000人，实现9千元利税，到年末达到净收入18万元,同时促进两地之间第 4 页的交流与发展。将我社推广到社会上，同时我们将扩大我社规模。争取招聘30名员工，减小社会就业压力，推动地区经
8、济发展。四、市场调查我们通过认真细致的市场调研，徽县三滩风光是徽县近年开辟的天然森林风景区，位于陕甘川交界的秦巴山地，是嘉陵江上游千山万壑中蕴藏的一块宝地。距县城50公里，总面积200平方公里，属北亚热带向暖温带过渡地带，80%的地域被原始森林覆盖，茫茫林海，碧草连天，雨润雾泽，纤尘不染，妩媚多姿，古老神奇。因有三个森林草甸相连，故名“三滩”。境内有羚羊400余只，其他珍禽异兽数十种，是探险旅游的天然乐园。目前陇南旅游市场有10个左右的旅行社，但该旅游线路尚未有旅行社入驻，为我社首创，通过市场调研该线路每年游客较多，但没有旅行社开发使用该线路，有广泛的发展前景，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一
9、味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略理念，战略方面独树一帜，别出心裁。比较新老旅行社的优势劣势：老旅行社的优势:进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上旅游业争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。新旅行社的优势：
10、我社的总部设在陇南市政府对面，交通便利，我们的接待处设立在三滩旅游必经之路路口，接待处设有停车，农副产品药材出售与代理，超市住宿，餐饮于一体的第 5 页一条龙服务，这里是陇南分社，我们针对陇南市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。其次，根据陇南旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展的“旅游-特色农副产品-名贵药材民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游项目。根据我们调查，四川外来人口中，来自徽县、成县的占了很大部分。很多人
11、一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在四川安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。2、市场定价要充分考虑到成本、市场、营销目标、政策、产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。3、建立促销机制，将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了
12、解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必第 6 页篇二：旅游创业计划书。电子商务创业计划计算机科学与技术09级*号-黄*驴友网创业计划书一项目名称：驴友网旅游公司二可行性分析：根据以往每年的数据统计，来安溪旅游的人越来越多，而在每年的“五一”“十一”黄金周前后，正是安溪铁观音上市的高峰时节，数十万茶商、游客涌入茶乡各地，不仅可以采购各式各样安溪铁观音产品，还可以买到“个性十足”的茶杯、茶盘、茶食品，或以茶为主
13、题的工艺品。随着安溪茶叶知名度提高，相信以后会有更多的人来安溪旅游，也是基于安溪茶叶的出名和很多安溪人到外地做生意，让更多的人知道安溪这个地方，因此现在正在扩建旅游景点，也在修建高速公路，交通更加便利，基于以上原因，相信安溪的旅游市场还是很大。三公司1公司的服务宗旨及目标（1）服务宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。（2）我们的服务团队：专业的销售团队；专业的操作团队；专业周到的服务团队；专业的质检团队。（3）目标：以泉州的年轻人、白领、大学生为主要的市场，将公司打造成泉州有特色的旅游公司，甚至在福建省和全国范围内有名，让它走向全国。2公司的经营范围和组织机构(1)经
14、营范围：通过学悠网为游客提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册、自驾旅游等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。(2)组织机构财务部A负责公司的会计核算工作，定期编制各类会计报表和财务报告，提供真实完整的会计信息;B负责公司的会计管理第 7 页，并对本部门人员进行培训、考核;C负责对公司的各项经济活动进行控制和监督，保证公司资产的安全完整;D负责拟定科学、合理、有效的财务管理制度，做好财务信息化工作;E负责公司资金的统筹、统贷、统还、统管，科学管理资金，降低企业成本;F负责定
15、期开展经营活动及财务状况分析工作，为公司决策提供财务信息和决策建议;客户部A负责接待客户，销售旅游服务。B计划旅游方案，推广“个性化”旅游。C记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。市场营销部A根据公司总体战略部署，制订年度营销、营运工作计划、目标及考核标准；B制定公司年度营销策略、市场拓展、价格等方案，做好营销工作费用预算，并检查督促相关方案执行情况；C负责公司营销渠道的构建及市场开拓，搭建旅游促销网络平台，提升旅游新形象；D了解和收集旅游市场信息，建立客户档案，广泛征求客户意见，随时掌握客户的要求。E通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。
16、F销售团体旅游服务。业务部：A负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。B完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。C培训公司新进入员工。D与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。3运营方式我们有两种订购方式方法一：网上订购方式二：电话订购在驴友网专门设置电话订购服务方式，方便一些不会使用电脑的人咨询和订购公司管理管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+2的效果。第 8 页管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。四市场分析及介绍1、市场介绍报告显示,20*年春节期间，安溪旅游区接待游客32.96万人次，同比增长10.03%预计以后还会继续增长。近年来，旅游消
