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1、第 1 页旅游业创业计划书创业计划书暸望塔旅游公司指导老师：李素制作团队：侯鹏徐鹏徐睿闫星杨小亚前言暸望塔执着的站着，它不关心身后的那一片浮华是否需要它，它也不知道前方是否有危险等待着它去发现，总之，它已经站在这里了。孤零零的站着，一直以来，它一直是这样，以前是，现在是，它自己知道，以后也一定还是这样。可那又怎么样呢？对于它来讲，危险和敌人，是它最愿意看到的，因为那是它证明自身价值的证据。每一天的来临，对它来讲，都是一个全新的机遇开始，每一个无事日子的结束，对它来说都是一个彻头彻尾的失败，风剥落了它的外衣，雨淋去了它的色彩，但它依旧努力着。因为它没有发现敌人，所以它站立在那里努力着。终于有一天
2、，它发现了敌人，可是它发现，它还是需要站立着，继续为了发现而努力。所以，我要说的就是，无论成功或失败，暸望塔始终在努力着。本份创业计划是在严谨周密的市场调查前提下，以大量事实数据为依托所建立起来的一份较为全面和丰富的创业计划书。结合一般逻辑思维的顺序，计划书以先后顺序分为市场、公司、创新旅游方案、营销、风险分析、营销分析六个环节，并配以丰富的数据和表格，论证该计划的可执行性，其中包含了许多当前市场上尚未开发和发现的旅游新思维，具有一定的前瞻性。由于本份计划为学生所作，有怡笑大方的地方还请海涵。创业计划书1市场（Market）11市场背景旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业。目前，我国是世界上第四大入
3、境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场。经过改革开放近30年的发展，我国旅游业实现了由旅游资源大国向世第 2 页界旅游大国的转变，居亚洲第一位。世界旅游组织预测,到20*年,中国将成为全球第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国,届时,入境旅游人数将超过2亿人次。旅游业具有综合性强、关联度大的特点，在加快发展服务业的战略中将发挥重要作用。党中央、国务院高度重视发展旅游业，把它列为国民经济的重要产业加以培育。我国有为数众多的旅游景点和13亿的人口基数，旅游市场广阔而庞大，大力发展旅游业是我国今后相当长的一段时间内经济发展的重中之重。从国家旅游局发布的年度国内旅游基本情况报告的数据中不难看出，近
4、几年来，我国的旅游业，尤其是国内旅游发展迅猛。20*年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为12.12亿人次，出游率为92.7%，旅游消费为5285.86亿元，人均消费436.1元。20*年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为13.94亿人次，出游率为106.1%，旅游消费为6229.74亿元，人均消费446.9元。20*年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为16.10亿人次，出游率为122.5%，旅游消费为7770.62亿元，人均消费482.6元。数据：国内旅游基本情况报告再将目光放回省内。根据山西省科技厅、省发展改革委20*年10月发布的山西省促进产业发展重点科技创新项目指南文件
5、中的有关数据和情况来看，旅游业已成为山西省四个新的支柱产业之一，这四个新支柱分别是煤炭化工业、材料制造业、装备制造业、旅游业，并确立了山西省包括旅游业在内的十二个相关产业的科技发展方向及重点领域,旨在通过相关科技项目的实施,为山西省产业的发展提供技术支撑和保障。12市场调查公司于20*年10月20日至20*年10月25日进行了市场调查（问卷后附），分别于柳巷商业街、山西大学校内、迎泽公第 3 页园三处发放问卷300份，收回问卷287份。问卷共分5个维度，17个问题，主要调查1、您所喜爱的旅游方式和旅游伙伴。2、您享受同类型旅游及同层次服务的费用所能承受的范围。3、您的旅游线路规划是否合理，目的
6、地游览时间是否充裕您所期待的住宿环境。5、您所喜爱的旅游交通工具。为了保证问卷回收后数据的真实有效性，尽可能的多的反馈回不同年龄段，不同收入，不同性别的人群对旅游的不同看法，我们在发放问卷时有意的平均发放，而不是随机发放。从问卷反馈回的数据上看出，大家对旅游的积极性，基本上符合国内旅游基本情况报告提到的数据和情况。游客从以前的过分关心价格，转变为更加细致的关注旅游中的细节问题。例如，在调查的287份问卷中，有39.3%的人可以接受每次1000元以上的价格，高出全国人均旅游消费500多元。对于旅游中交通工具和住宿的安全问题的担忧，也分别达到了87.4%和90.7%，这些数据都反应了目前广大人民群
7、众经济和思想上的变化。更加值得一提的是，在本次调查中，公司发觉游客越来越不满足于传统的随团游的旅行方式，仅有不到6%的人群会在出游时主动选择随团游，人们渴望更加自主、随意、轻松的旅行方式，这一点突出表现在旅游人群的主力军，年轻人身上。结合外部资料：1通过对调查问卷的分析，笔者发现，在回答“出游方式选择”一项时,332人选择“和好朋友一起”，占总数的864，而选择“参加旅行团”或“独行”的人数仅占总数的5和8左右。数据：旅游学刊.蒙睿2我们对学院四个系的大一，大二乃至大三的近100位学生作了抽第 4 页篇二：旅游创业计划书电子商务创业计划计算机科学与技术09级*号-黄*驴友网创业计划书一项目名称
8、：驴友网旅游公司二可行性分析：根据以往每年的数据统计，来安溪旅游的人越来越多，而在每年的“五一”“十一”黄金周前后，正是安溪铁观音上市的高峰时节，数十万茶商、游客涌入茶乡各地，不仅可以采购各式各样安溪铁观音产品，还可以买到“个性十足”的茶杯、茶盘、茶食品，或以茶为主题的工艺品。随着安溪茶叶知名度提高，相信以后会有更多的人来安溪旅游，也是基于安溪茶叶的出名和很多安溪人到外地做生意，让更多的人知道安溪这个地方，因此现在正在扩建旅游景点，也在修建高速公路，交通更加便利，基于以上原因，相信安溪的旅游市场还是很大。三公司1公司的服务宗旨及目标（1）服务宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化
9、旅游服务。（2）我们的服务团队：专业的销售团队；专业的操作团队；专业周到的服务团队；专业的质检团队。（3）目标：以泉州的年轻人、白领、大学生为主要的市场，将公司打造成泉州有特色的旅游公司，甚至在福建省和全国范围内有名，让它走向全国。2公司的经营范围和组织机构(1)经营范围：通过学悠网为游客提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册、自驾旅游等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。(2)组织机构财务部A负责公司的会计核算工作，定期编制各类会计报表和财务报告，提供真实完整的会计信息;
10、B负责公司的会计管理第 5 页，并对本部门人员进行培训、考核;C负责对公司的各项经济活动进行控制和监督，保证公司资产的安全完整;D负责拟定科学、合理、有效的财务管理制度，做好财务信息化工作;E负责公司资金的统筹、统贷、统还、统管，科学管理资金，降低企业成本;F负责定期开展经营活动及财务状况分析工作，为公司决策提供财务信息和决策建议;客户部A负责接待客户，销售旅游服务。B计划旅游方案，推广“个性化”旅游。C记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。市场营销部A根据公司总体战略部署，制订年度营销、营运工作计划、目标及考核标准；B制定公司年度营销策略、市场拓展、价格等方
11、案，做好营销工作费用预算，并检查督促相关方案执行情况；C负责公司营销渠道的构建及市场开拓，搭建旅游促销网络平台，提升旅游新形象；D了解和收集旅游市场信息，建立客户档案，广泛征求客户意见，随时掌握客户的要求。E通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。F销售团体旅游服务。业务部：A负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。B完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。C培训公司新进入员工。D与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。3运营方式我们有两种订购方式方法一：网上订购方式二：电话订购在驴友网专门设置电话订购服务方式，方便一些不会使用电脑的人咨询和
12、订购公司管理管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+2的效果。第 6 页管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。四市场分析及介绍1、市场介绍报告显示,20*年春节期间，安溪旅游区接待游客32.96万人次，同比增长10.03%预计以后还会继续增长。近年来，旅游消费逐渐成为大众消费的热点，同时在安溪旅游细分市场上目前还缺少专业的
13、旅游公司。在未年几年安溪将建立全国最大的影视城，相信在那以后会有跟多的人来安溪旅游，而且现在安溪资源主要以下几种：1.1地问景观类旅游资源地问景观类旅游资源主要包括亚类全部五种，基本类型全部37种。安溪县地文景观有亚类2种，基本类型2种。1.2水域风光类旅游资源水域风光类旅游资源包括亚类全部6种，基本类型全部15种。安溪县水域风光类资源有亚类4种，代表性单体资源有5处，水域旅游资源多种多样。1.3遗址遗迹类旅游资源遗址遗迹类旅游资源包括亚类全部2种，基本类型全部12种。安溪县历史悠久，文化底蕴深厚，又有遗址遗迹旅游资源亚类2中（EA史前人类活动场所、EB社会经济文化活动遗址遗迹），基本类型4种
14、。1.4建筑与设施类旅游资源建筑与设施类旅游资源包括亚类全部7种，基本类型全部37种，安县有建筑与设施类旅篇三：大学旅行社创业计划书公司名称：漂流i旅游公司让梦跟着脚步走，让我们一起飘流吧一、计划摘要：随着国民经济的日益增长，以及工作和学习上给人们带来的巨大压力，人们也开始思考通过什么方式来放松自己的身心，而第 7 页旅游是多数人想到的减压方式，但这个过于饱和的市场还缺少一个主要的消费群体大学生。对于还没有经济的学生群体来说，昂贵的旅行费是他们不愿选择旅行的主要障碍。而这正是我们旅行社成立的原因之一，我们可以通过低廉的价格赢得这个主流消费群体的青睐，所谓薄利多销正是如此。二、公司概况：公司运行
15、初期，公司职员控制在十人以内，而后，随着公司的发展，具体的职员人数根据情况而做出相应的变动。初期时，为了减少开支，职员应一人身兼多职，充分的利用每一处资源，例如：导游可以做一些文员的事情、而一些文员可以做一些接待工作等等。建立团队合作的理念，互帮互助的精神，并且可以通过平时的日常交流达到沟通的目的。公司可大致分为几个部门，财务部、公关部、宣传部、营销部，还有关键人物总经理。主要管理者:*主营产业：而主营产业就是旅行社，在这个看似过于饱和的市场中，想要生存下去似乎比较困难，但市场上大多数的旅行社主要针对的是有经济的消费群，虽然针对大学生旅游的旅行社也存在，但消费者不见得有多少。对于每个月才五六百
16、块生活费的大学生来说，旅行费还是昂贵了一点，因此，这块“大蛋糕”还是有必要去尝一尝的。三、营销策略：假如以我们学校为例，市场的潜力还是蛮巨大的，就济南周边的旅游景点就有许多，近一点的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等；远一点的有：朱家峪、泰山，甚至青岛，潍坊等等都是可以纳入旅行线路的。首先旅行社可以推出以不同主题为形式的旅行项目。比如说可以有回归自然的旅游线路，也可以有只为了纯粹娱乐而旅行的线路，在节假日时，还可以推出不同主题的旅游形式，例如第 8 页：情人节、圣诞节时可以推出情人旅行线路，对于喜欢浪漫的女生和喜欢制造浪漫的男生来说是很有诱惑力的。而在光棍节时可以推出以交友为目的的旅行，对于渴望扩大社交圈的学生来说是不可多得的机会。母亲节、父亲节时，可以以此为契机，推出亲子旅行，全家游等活动。根据不同的时期提出不同的旅游线路。而公司的口号得从实际出发，目前，旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争，各个公司的口号都大同小异
