《电脑海外销售模拟谈判计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电脑海外销售模拟谈判计划书（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第 1 页电脑海外销售模拟谈判计划书商务谈班级：谈判成员：谈判项目：谈判公司：判策划书10营销策划1班第X小组*（对方）目录一：谈判双方（背景）-3二：谈判主题-3三：谈判人员组成-3四：谈判地点、时间、议程-3五：双方利益及优劣势分析-3六：谈判具体目标-4七：谈判程序及具体策略-4八：准备谈判资料-5九：制定应急预案-5十：签订合同-6一：谈判双方（背景）：我方（甲方）：优创网络集团成立于1999年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼CEO万宝华、以及其它5名个人股东(大多数为优创网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很
2、有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。乙方：盛威冻死以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。二：谈判主题：我方向乙方公司采购1000台电脑三：谈判团队组成人员：主谈：陈云，公司谈判全权代表；决策人：林峰，负责重大问题的决策；技术顾问：王成龙，负
3、第 2 页责技术问题；法律顾问：赵文宇，负责法律问题；四：谈判地点、时间、议程：1、谈判地点：北京梅地亚酒店9层会议厅2、谈判时间：4月1-5日、谈判议程：1号傍晚：开始阶段（了解对方公司相关情况）；2号傍晚：中期谈判阶段；3号傍晚：最后谈判阶段；4号傍晚：交付定金；5号傍晚：签订合同；五：双方利益及优劣势分析：（一）我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失（二）对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系（三）我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失（四）我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗
4、力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失（五）对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例（六）对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境。六：谈判具体目标：战略目标：和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议报价：5000元供应日期：一周内底线：以我方低线报价5600元尽快完成采购后的运作七：谈判程序及具体策略：第 3 页1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作
5、情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出5000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。(4)突出优势:以资料作支撑，
6、以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。第 4 页(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
7、八：准备谈判资料篇二：模拟商务谈判策划书。模拟商务谈判小组提纲一、谈判双方：二、谈判主题：双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方“喜羊羊”动漫品牌所有权事宜三、谈判时间：四、谈判地点：五、谈判双方代表：甲方：广州原创动力文化传播有限公司主谈代表：营销总监：财务总监：法律顾问：乙方：美国华特迪士尼公司主谈代表：营销总监：财务总监：法律顾问：六、谈判环境分析：1.双方背景：甲方：广东原创动力文化传播有限公司是一家集影视制作、卡通动漫、创作于一体的专业影视制作公司。公司动画年产量接近5000分钟，获得“国家动画产业基地”称号。20*年，喜羊羊与灰太狼搭上原创动力打造的中国首个动画栏目动漫火车登场，迄今
8、播出已接近600集，平均收视率高达13.1，同时已覆盖亚洲13个国家和地区。首部动画电影喜羊羊与灰太狼之牛气冲天首映档期票房超过9000万元，成为中国原创动画电影的一个里程碑。第二部大电影虎虎生威总票房超过1.3亿元，再次刷新了国产动画片票房纪录，受到海内外媒体高度关注，认为其电影系列的成功宣告着中国原创动漫文化的崛起，被誉为“中国动漫一哥”。广东原创动力将永远坚持中国的原创精神，努力创作具有自己民族文化内涵、新鲜幽默、并且富有娱乐性的卡通动画及影视作品。乙方：美国华特迪士尼公司是总部设在美国伯班克的大型跨国公司，主要业2.双方基础合作事宜：甲方同意是最新的100集喜羊羊与灰太狼将通过乙第 5
9、 页方的迪斯尼频道向亚太区52个国家和地区播映，按照国际惯例收取版权费。同时还将授权乙方作为总经销商，共同开发衍生品。3.双方利益及优劣势分析：甲方：核心利益：保持动漫品牌“喜羊羊”的版权以及所有权。主要利益：运用乙方的国际覆盖面，加速“喜羊羊”品牌推入国际市场的时间。自身优势：拥有市场价值将近十亿人民币的“喜羊羊”品牌的所有权，公司拥有巨大品牌的创造能力，在中国动漫市场拥有绝对优势地位。自身劣势:品牌盈利能力较差，市场营销经验不足；企业资金以及能力不足，国外市场无法进入。乙方：核心利益：拥有动漫品牌“喜羊羊”开发以及使用权。主要利益：全权负责“喜羊羊”品牌的市场运作以及海外营销；争取入股甲方
10、企业，以期对甲方企业拥有较大的影响力。自身优势：国际性娱乐业巨型企业，拥有充裕的资本以及全球市场推广能力，其自身动漫品牌早已深入人心，在中国拥有绝对的实力。自身劣势：不在从事动漫原创，只能通过收购品牌来增加活力，在中国的“米老鼠”系列品牌已趋于老旧需要新成员加入；作为国外企业，在中国需要规避政策风险以及需要充分尊重中国环境。七、谈判目标：甲乙双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。最优目标：甲方：保留对“喜羊羊”品牌的所有权，利用乙方市场渠道完成对“喜羊羊”以及其衍生品的全球营业推广，同时按国际市场价格收取相应的版权费用。乙方：收购“喜羊羊”品牌的所有权，在未来全面介入
11、喜羊羊的影视生产及产品设计。次优目标：甲方：保留对“喜羊羊”品牌的所有权，同意转让己方公司30%以下的股权，在版权费用方面进行相应的优惠让步。乙方：控制对方企业45%以上的股份，全权负责“喜羊羊”品牌的产品拓展第 6 页、市场营销及海外推广。最低目标：甲方：转让己方49%以下股份，同意乙方参与产品的设计及生产，让乙方全权负责“喜羊羊”品牌的相关市场。乙方：参股原创动力企业，拥有对“喜羊羊”品牌绝对使用权，八、谈判程序及策略：1开局阶段：协商式开局。以协商、肯定的语言进行陈诉，使对方对己方产生好感创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。同时在开篇
12、陈述时，采用留有余地的策略，以备讨价还价之用。2磋商阶段：甲乙双方明确表示自己的立场和意见并提出自己的要求，在价格、股权等方面进行协商。在已掌握的各种谈判信息的基础上，为了实现各自的谈判目标和利益，争锋相对，据理力争，反驳辩论，说服对方，综合运用报价还价策略。寻求双方可接受的共识，最后达成一致。3协议阶段：把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。谈判各方经过磋商，达到了共同利益和预期目标，明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。九、谈判风险及规避：1谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立
13、场及观点造成僵持的局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协要用积极的态度回应对方提出的不利要求。2如果一方刻意拖延谈判时间，那么另一方可以回避分歧，转移议题。第 7 页3如果谈判中谈判双方都过于激烈，那么双方应该选择冷静处理，暂时休会。4如果到最后都无法确立一个共同观点，那么可以选择期限让各方回去以后思考，在期限内给予回复，再根据回复结果实施具体的方针策略。5如果双方僵持不下，谈判面临破裂，双方应该保持友好的态度，期望下一次合作。篇二：模拟商务谈判方案商务谈判方案目录一、谈判双方背景分析（一）己方：迪信通背景（二）对方：新郑丹尼斯庆都生活广场背景二、谈判主题三、谈判议题四、谈判团队组成
14、五、谈判目标六、谈判双方优劣势分析（一）己方优劣势分析1、己方优势2、己方劣势3、己方谈判团队成员分析（二）对方优劣势分析1、对方优势2、对方劣势3、对方谈判成员分析七、谈判过程与策略的应用八、谈判成果与风险分析九、谈判议程十、预案一、谈判双方背景分析（一）己方迪信通电子通信有限公司1993成立于北京，是国内最早从事移动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开发、批发、零售的高科技企业。经过十几年的创业与发展，是当今中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商，是全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业.它既是本行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。河南迪信通电子通信技术有限公司，成立于2
15、0*年11月3日，是北京迪信通投资有限公司的全资子公司。作为迪信通电子通信技术有限公司下属子公司，河南迪信通电子通信技术有限公司，自20*年11月开业至今，短时间迅速占领市场，至今已发展省内专营店70多家，分店遍布河南省各地市。第 8 页（二）客方河南田润置业有限公司成立于1998年，公司坚守“诚信经营，规范管理，专业服务，不断超越，打造一流品牌”的经营方针，贯注民族热诚和企业责任，秉承“感恩、务实、敬业、坚强”的核心价值观和“人是公司的第一产品”的人才理念，逐步形成了以房地产开发为主，物业服务、营销推广、设计策划为辅的企业组织架构，业已发展成为新郑房地产业的一支独秀。田润公司20*年正式启动
16、了“庆都首府”楼盘项目，是新郑市最大的高档住宅区之一，占地157亩，规划建筑面积16.5万平方米，总投资2.5亿。成为新郑市的新地标，也成就了行业领头羊的地位。在成功开发“庆都首府”楼盘项目后，田润公司斥巨资开发的丹尼斯庆都生活广场商业项目。规划面积3.2万平方米，在市中心人民路和玉前路交叉部呈v字型，东与新郑新兴的经济文化区相连，西和传统商业聚集区融为一体，北部通过双拥街与黄水路、轩辕路衔接，直达新郑的旅游拜祖圣地，往南可直抵炎黄大道，门前与城市中心黄帝雕像相望，是新郑市的未来核心绝版商业中心。二、谈判主题迪信通入驻新郑丹尼斯庆都生活广场三、谈判议题1.入驻的区域2.店面的位置3.店面的大小4.店面的价格5.供货及员工配备6.合作期限7.销售权限四、谈判团队组成首席谈判代表赵旭（市场部主管）负
