《新开药店活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新开药店活动方案（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第 1 页新开药店活动方案药店促销活动方案一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。三、活动时间：20*年11月1日-20*年11月5日四、促销方式：1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折3、持医保卡消费满就送：持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶持医保卡消费满48元海天酱油一瓶持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条
2、（10卷）持医保卡消费满288元送5KG香米一包持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒），25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。药店促销活动方案药店圣诞节元旦促销方案一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并
3、加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间10年12月24日-11年1月3日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡第 2 页在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。活动二本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电
4、视、网络。八、活动预算略九、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。-主题口号：1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动2、专家现场免费义诊,仪器免费检测3、会员奖品大派送时间：11月28日11月30日地址aa大药房内容：1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.2）、会员按前期积分多少
5、兑现场兑奖3)、现场免费办理会员卡2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。第 3 页3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)促销活动的难点:当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导致促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱
6、，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。其次，如何调动店员的积极性也是一个重要的问题，厂家业务员应提供足够多的支持，比如物料支持，甚至人员支持，还应该给足够丰厚的奖励给店员，比如用药店理货宝给店员发晒票题，又或者直接用微信群发红包等等，都是可行的刺激手段。常见的促销活动形式:主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会
7、员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。第 4 页二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。三、活动前的准备工作
8、1、信息发布、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.、从11月26日10月27日开始发布促销活动广告信息。、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。（1）写有活动主题的横幅。（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。(5)义诊检测服
9、务台.人员安排（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。（2）现场要有秩序维持人员。（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。四、现场执行要点1.人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。第 5 页4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实篇二：药店开业活动策划方案
10、及细节安排。药店开业活动策划方案及细节安排1.百米条幅环游全城：员工近50人队伍，宣传彩车2个，锣鼓队1支！（条幅印满活动的主要内容）2.随街发放DM宣传单（发放宣传单三个统一：本次活动DM宣传单27万份，分3次发放，震撼力相当的大！）3.重点居民区住步停留，锣鼓齐响、百姓欣赏（非常好）4.风雨不误！大约到上午11点30分总体时间4个小时30分！5.下午会前识药熟货停留在卖场学习！6.活动期召开会议：要求：.员工心态一致；.礼貌服务礼仪、工装一致；.分工明细岗位确定，事务处理人，补货人，收银，卖场.活动主要内容，现场促销的灵活要求，现场做会计为顾客省钱；.确定当天上班时间；.次日会中会的召开时
11、间，参加人员的确立；.自主品牌明细；.活动当中的注意事项本次活动详情：（DM正面版）医保刷卡定点药店（低价代言人“X”）*大药房：更专业、更实惠、更贴心、更健康创造百姓健康生活：平价药、健康药、放心药、更实惠、更贴心、更健康贺*大药房新起点新形象开业时间6月126月15日盛大开业好戏连台：惠礼好戏之大戏1：价格杠杠的便宜，全第 6 页场药品8.8折销售（特价除外）惠礼之大戏2：中药免费抓，绝不忽悠。（活动期间凭正规医院处方，购买中药10元内免费，超过10元的只需支付超出部分的金额，处方需留置柜台。（不含参茸贵细药品，不含中药自选药品，不含中药单品处方，每人每次限单张处方，大众团购不参与此项活动
12、，该活动不参与买赠活动）惠礼之大戏3：鸡蛋免费送，老实在：6月12日14日每天进店前300名顾客免费领取鸡蛋6个惠礼之大戏4：礼品相当丰富：（活动时间6月12日-15日特价、限购商品不参与买赠）满38元送汏渍洗衣粉一袋或中华牙膏一盒；满68元送金号毛巾一条或900g立白洗洁精一瓶；满108元送大白象卫生纸一提（12卷）或蓝月亮洗衣液一袋；满188元送2公斤绿伞洗衣液一袋或高级炒锅一个；满288元送2.5升元宝牌大豆油一桶或5公斤盘锦大米一袋。（DM反面版）*药房：更专业、更实惠、更贴心、更健康哎呀妈呀，药价“老”便宜啦！0.1元区（负毛利），1元区，负毛利、成本价、超低毛利、限购药品组成谁说医
13、疗器械不可以平价：*血糖试条100个（2.6元/条）送血糖仪一台特价医疗器械不参与买赠活动医疗器械超低价热卖不参与买赠活动！保健品特卖区：各厂家系列保健品8.8折后买一赠一（超低价保健品不参与买赠活动）食品类：蘑菇、木耳、红枣、枸杞；保健类：鱼油，卵磷脂、液体钙、蜂胶、维生素E、静心口服液、碧生源、脑白金、黄金搭档。营业时间:8：10（员工上班6：00）本次活动优势：1.店面设计非常完美，现场氛围较好；第 7 页2.活动DM单策划吸引力很了不起；3.员工专业知识很丰富，虽热很多还是新员工；（可见学习联合用药及关联销售宝典非常有必要！）4.厂家支持较好；5.多元化经营的充分体现；6.人员分配较好
14、，供货补货很及时；7.活动前期渗透到位！8.宣传方式很有魅力！本次活动的不足：1.员工没有专业的促销技能：2.员工对药品货位不清楚；3.员工不知道如何互相推崇活动，导致不能相互配合(活动大有提升的空间)4.服务态度不够热情，不够主动而是等待顾客发问（甚至表情淡漠，尽管会前强调过还是没有效关键是平时没有良好的习惯吧）；5.员工对产品知识药品说明及其不详并无日常保健常识；6.员工对产品关联销售不够明确；7.员工对活动内容详情了解不够透彻（导致无法促销活动提升）8.员工没有提升客单价的意思（没有能力配药？）9.自营品类的阻挡了对症下药的治疗（得不偿失）10.保健品类螺旋藻品类不全11.员工识人能力差
15、，不会保留顾客！12.现场一句话促销应用的很少！3.免费礼品发放与营业时间不相符流失部分顾客，秩序混乱！14.厂家促销员拦截已成交顾客使之顾客0销售离去！活动总结：一、发放DM前所有参与活动的人员必须熟知DM的相关内容二、发放DM要同时配有口碑宣传活动内容例如：1）礼貌用于：您好阿姨，2）自报家门：我是*大药房的。3）活动内容：一定要说出最有吸引了的内容+详情介绍（前多少名免费）4）提醒顾客：您一定要早些晚了来不及活动仅限*天5）离第 8 页别语言：阿姨一定留好回家好好看看有很多优惠平时没有的可以通知朋友一起！三、活动前期员工培训：1）活动详情：所有dm内容必须熟悉透彻，各岗位分工明确；2）关
16、联销售：药品+药品、药品+保健品、保健品+保健品、日用品+护理推荐各位药店同行，一定要学习联合用药及关联销售宝典，能够快速提升店员的医学药学专业知识和销售服务技巧！3）促销技能：整体活动现场一句话促销的合理运用（绝顶有效）；药品+保健品：高毛利自营品技巧促销，疗程用药的推广，联合用药提升客单价方式（不懂保健品关联销售，大家一定要学习重点产品关联销售营养健康养生宝典）1）药品+保健品：心脑血管药：鱼油+卵磷脂+维生素E+月见草油+大蒜油（适合高血脂高血压动脉硬化.）+银杏软胶囊+银杏螺旋藻（心脑供血不足）；睡眠药品：养血安神（高血压禁用）+褪黑素+羊胎素（女性）；风湿药品：骨节康+海参胶囊胃肠药品：大蒜油+蜂胶软胶囊（胃肠功能紊乱）+润通胶囊+芦荟软胶囊（便秘）前列腺药：番茄红素+虫草胶囊排毒美白：羊胎素+胶原蛋白+葡萄子精油+化妆品系列+天然维生素E更年期药：美宝延更丹+大豆异黄酮+卵巢保养+褪黑素+女性营养素糖尿病药：蜂
