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1、第 1 页照相馆创业计划书创业计划书20*项目名称：一拍即合项目成员：任雅馨刘秋宏罗娜张春娅李雨竹熊恰任勇王跃琼年06月目录一、项目概况二、项目背景三、项目选址四、SWOT分析1.优势Strengths2.劣势Weaknesses3.机会Opportunities4.威胁Threats五、营销战略1.外部1.1网络推广1.2.设置校园代理1.3.实行会员制2.内部2.1营销队伍与管理2.2价格决策六、投资预测1、固定资产投资2、其他投资七、财务分析八、企业文化九、停业风险十、经营风险十一、撤出机制一、项目概况由于传统的拍照已经跟不上飞速发展的潮流，手机拍照又不能体验拍照带来的乐趣，于是我们将结
2、合证件照、情侣照、大头贴、写真集等为服务项目，在这高达6W人的市场开辟一家引领照相行业的休闲服务娱乐场所。拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在，更加自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌随便什么风格！手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。二、项目背景一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个
3、杨林职教园区的一家服务场所杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学第 2 页院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。三、项目选址惠尔佳二期三楼惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足
4、不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。四、SWOT分析1.优势Strengths由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。2.劣势Weaknesses大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占
5、。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。3.机会Opportunities云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经第 3 页营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机
6、会。4.威胁Threats小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归，竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场，制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。五、营销战略开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1.外部1.1网络推广在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合”的存在，让更多的人产生好奇心。1.2.设置校园代理在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪
7、+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。1.3.实行会员制对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。举办活动在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。第 4 页2.内部2.1营销队伍与管理期初8人团队+各校园代理12人=20人团队2.2价格决策篇二：爱我你就拍拍我摄影公司创业计划书目录一、公司简介31.1公司名称和公司精神.31.2公司概述和宗旨.31.3公司的总体策略.4二、可行性分析42.1背景分析52.2市场环境分析.52.3投资分析52.4行业分析5三、市场营销63.1目标市场.63.
8、2定价策略(PricingStrategy).63.3销售渠道分析.73.4推广策略.73.5市场前景.8四、技术和管理.84.1选址与定位84.2器材选购和配置.4.3员工配置.124.4设备和器材的管理.13五、财务分析145.1目的.145.2定义与分类.145.3资产管理权责.145.4财务的资金预算分析155.5总结.16六、风险评估与对策166.1风险预测.166.2外部风险.166.3内部风险.176.4风险对策.1.一、公司介绍1.1公司名称和公司精神公司名称：爱我你就拍拍我摄影公司，我们的广告词是“爸爸妈妈，爱我你就多拍拍我吧！”公司精神：以爱为名，充满亲情，全心全意为您和您
9、的孩子服务。1.2公司概述和宗旨爱我你就拍拍我摄影公司，以诚信、创新、爱心为经营理念，是一个以摄影楼为主的专注于亲子摄影的小型但具有自己特色的摄影公司。我们的主营业务是婴幼儿的百天照，儿童的成长经历进行拍摄，包括亲子照和亲子浪漫出行DV短片拍摄以及您所要求的所有合理要求，我们都将竭诚为您办到。我们的与众不同是为你提供不一样的亲子服务，比如说美丽温馨的亲子装、浪漫开心的亲子游、还有自由创新的亲自体验。我们的宗旨就是为你和你的孩子留下一段幸福温馨的回忆，我们的目标是和您一起成为您孩子成长路上的见证者，我们的希望是您孩子成长的每一步你都来得及参与，我们的第 5 页梦想是每位父母在老的时候都有供他们回
10、忆的美好片段。我们团队将以诚信为本、以创新为理念、以共赢为目的，为您和您的孩子提供一个舒适温馨的拍摄环境，让我们以爱为名，见证这全世界最美的组合：爸爸、妈妈和孩子！1.3公司的总体策略在以亲子系列为核心的的基础上我们的总体策略大致可分为：短期、中期和长期三个阶段短期12年：在公司成立一到三年的时间内，我们是以38岁孩童为目标群体，在以公司精神为前提的情况下，打造出我们自己的品牌，赢得消费者的好口碑。中期25年：在这个期间，公司的业务以趋于稳定，各方面也得到完善，同时，竞争压力也越来越大。这个时候，公司要及时更新我们的摄影技术和摄影理念，争取以时尚为前锋打响我们的牌子。长期58年：这个时候公司已
11、经很稳定了，有自己的客户群体，有成熟的经营理念，在很多事情都趋于成熟的发展阶段，我们要积极拓展我们的业务，争取成立连锁品牌。公司在以这个分阶段的总体策略下，旨在使我们的公司能够一步一个脚印，健康快速的发展。实现我们的经营目标，成就我们的经营梦想！具体如下图所示：二、可行性分析2.1背景分析随着淮北市的经济增长、城市发展，人们也就随之提高，的物质生活水平的日渐提高，人们对精神生活的要求也逐步提高。特别是针对儿童的消费项目。现在的大部分家庭都只有一个孩子，因此家长就注意对孩子童年时光点滴的记录。“拍拍我”亲子照相馆就是抓住这一时机并进行创新的新项目。2.2市场环境分析爱玩是儿童的天性，亲子照服务在
12、市场上有着巨大的需求，淮北市几十万少年儿童需要这样一个父母参与的以儿童生活记录为主旨的室内或室外摄影场地。强大的依托：亲子照像馆设在淮北市第一幼儿园旁边。为幼儿园的小朋友及其家庭提供亲子照服务第 6 页。一幼是我市最好的幼儿园之一，家长对孩子的教育相对更民主，对孩子未来的发展更自由，父母也愿意为孩子的幼儿时期留下珍贵的回忆。从这一点出发，就会给我们的亲子照相馆带来相当大的顾客群。现在儿童有照相的习惯希望能留住美好的瞬间，每一个进入“拍拍我”的儿童都希望带走一张美好的留念，记住精彩瞬间。数码照相将提升儿童城的服务；刺激其消费，带动重复消费。正是因为亲子影像对父母以及儿童的吸引，在依托淮北市第一幼
13、儿园有利的地理位置和教育环境，以亲子照为主题的照相馆也会引起家长的注意，与其他照相馆之间形成了较大的差异性，在寻求市场差异化发展中特色照相占据了有利条件。2.3投资分析1、市场需求旺盛。趋近年轻一代的80后家长，在孩子的成长过程中不吝惜花钱。各大城市的连锁亲子摄影机构也是源源不断的出现。2、风险小利润庞大。亲子照专门摄影是个新领域，市场空间远未达到饱和，投资者的盈利利率很高，风险也小。因此，在正式进入这个行业之前要做好以下调查：1、明白家长消费的主要意图是什么，再有的放矢的选择摄影产品。2、了解其他各大摄影机构的市里背景，做好投资分析，打有准备的战。2.4行业分析数码照相主要经营业务：定点拍照
14、：A、卡通照像馆内（提供卡通服装、卡通道具、卡通背景）B、游乐园内（公共场所景观、自然景观与游乐设施合影）C、动态拍摄：在游玩跑动的时候用相机抓拍玩乐时的神情或用DV拍摄整个游玩过程。另外，在“五一”、第 7 页“六一”等大型节日时，还可与卡通人（穿着卡通人服装的工作人员），或者自己穿着卡通人服装进行拍摄。儿童照相馆分布非常大，但针对儿童而开发的儿童亲子照相却是少之又少，且发展难度比较大，因此集中力量发展儿童亲子照服务市场，将会是以后的儿童生活娱乐的发展趋势，其市场潜力不容低估。合理的消费定位和套票捆绑：据市场调查结果显示，与孩子来参加亲子摄影活动大多数为中高层消费群体，“拍拍我”亲子摄像馆的各项消费较符合中高层消费群体的消费水平。摄像馆的价格定篇三：HI拍创业计划书目录摘要-1一、团队概况-2（一）团队介绍：-2（二）成员介绍：-2（三）团队具体分工：-2二、项目概况-3(一)项目基本概况-3（二）产品服务描述：-3三、项目背景-4（一）摄影市场现状：-4（二）宏观背景：-4（三）微观背景：-4四、组织概况-5（一）店面分析：-5（二）店面选址：-5（三）工作职责：-5五、市场机会分析-6（一）目标市场：-6（二）目标顾客及潜在分析：-第 8 页6（三）SWOT分析：-6
