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1、第 1 页房地产销售计划表销售计划销售周期按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。第一阶段（开盘前期）时间：进入案场售楼处至楼盘开盘目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等工作内容：1通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）2客户积累A做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格3客户接待A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B告之客
2、户购买物业所须的相关手续及资料C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况4媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第二阶段（开盘热销期）时间：开盘当月目的：销售去划60%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件工作内容：1开盘销售（详见开盘销售工作计划）2日常销售A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B告之客户购买物业所须的相关手续及资料C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况3预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关
3、手续，以保证资金及时到帐4促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告第 2 页、引导旗、围墙广告、派报等第三阶段（销售中期）时间：销售热销期后3个月目的：销售去划80%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：1日常销售A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B告之客户购买物业所须的相关手续及资料C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐3媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告，围墙广告第四阶段
4、（销售后期）时间：销售中期后至交房目的：销售去划95%以上人员安排：置业顾问2名，财务1名工作内容：1日常销售A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B告之客户购买物业所须的相关手续及资料C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐3协助交房办理协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外情况宣传途径：围墙广告销控楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。推广次序：内铺二层外铺二层内铺一层外铺一层。签约为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金
5、，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。折扣本案场关系户内定最高折扣为92折。在开盘热销期一星期内，一次性第 3 页付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。涨价代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开
6、发商同意签字后放可执行。推广手段开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。篇二：房地产销售计划书范本。房地产销售计划书范本一、市场调研：1，前言本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购
7、买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析第 4 页（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）
8、现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）制定房地产销售计划2，土地建筑功能选择3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5功能配置（游泳池、
9、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析1、经济背景，经济实力，行业特征公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位1理论价格（达到销售目标）成交价格3租金价格4价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控六）、媒介策略1
10、媒介选择软性新闻主题3媒介组合4投放频率第 5 页5费用估算（七）、推广费用1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放五、概念设计1，小区的规划布局和空间组织2，小区容积率的敏感性分析3，小区道路系统布局（人流、车流）4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5，小区建筑风格的形式及运用示意6，小区建筑外立面色彩的确定及示意7，小区户型比例的搭配关系8，小区经典户型的功能判断及其面积划分9，小区环境绿化概念原则10，小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统（一）核心部分1，名称2，标志3，标准色4，标准字体（二）运用部分1，现场.工地围板.彩旗.挂幅
11、.欢迎牌.营销中心.形象墙.门楣标牌篇三：楼盘半年销售计划表。半年销售计划表目录一、可销售套数统计二、开盘前工作计划1）案场管理2）市场调研及分析报告3）协助开发商及策划公司制定开盘计划及价格体系4）寻找发展契机，自我提升三、半年工作目标1）项目工作目标2）个人工作目标一、可销售套数统计二、开盘前工作计划针对开盘前工作计划，主要从一个全新的方面起步，主要工作职责及未来发展方向定位分析如下：A.案场管理案场案场管理严格案场制度，强化领导力、服从力，明确分工。B.销售部制度C.销售部工作划分制度2）市场调研及分析报告开盘前期通过市场调研等方面来判断锦秀.御景在蓬莱市房地产行业的市场定位，正确的定位
12、能决定了下一步的销售推广策略及销售方案，以及价格的区间，有利于日后销售；另要关注蓬莱市政的规划和发展以及山东半岛蓝色海洋的规划也尤为重要，对日后蓬莱市的规划做好先知先觉，为日后销售做好前期策略基础；3）协助开发商及策划公司制定开盘计划及价格体系根据蓬莱市调报第 6 页告，以及对蓬莱市场的了解协助开发商及策划公司共同商议制定价格体系及开盘计划；4）寻找自我突破，提升销售队伍通过制度制定，严格要求各销售员，统一培训及强化式练习，让每个销售员都了解一个项目的整个流程，熟练掌握销售员基本知识，及销售主管工作职能，打造强有力的销售队伍，加快销售步伐；三、半年工作目标半年工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，二是个人工作目标。因此在下面将分开具体阐述两个工作目标：A.工作目标1）从项目销售开盘（拿到商品房预售许可证）之日起六个月完成90%的销售量；2）访续客500组，来电续客600组3）销售员培训强化完成4）其余琐碎事情处B.个人工作目标1）置业顾问个人完成销售计划安排2）学习房地产更层的管理和专业知识，充实自己3）通过培训管理加强自身的专业素养，通过实战来增加销售经验4）扎实自己，通过各方努力，是自己达到更好的销售水平，培养每位销售员将来走到管理岗位。
