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1、第 1 页摄影工作室创业计划挚爱一生摄影工作室创业计划书策划：瞿松策划日期：20*年1月2日摄影摄像工作室项目导引图目录第二章挚爱一生摄影工作室介绍.3一工作室简介.3二业务介绍3三价值评估4四团队管理4五订单.4第三章市场分析5一市场介绍5二目标市场5第四章竞争性分析.6第五章风险分析6第六章财务计划7第一章摘要摄影工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织，形式多种多样，大部分具有公司模式的雏形。许多工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。工作室的规模一般不大，成员间的利益平等，大部分无职位之分，有些工作室有室长职
2、位统领所有人员，各自负责各自应做的事。大部分工作室的事务可由成员一起讨论、决定。目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很高，专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇。我们的创业团队成员全部是大学本科毕业生。在个人修养上可以很好的展示我们创业的热情。由于我们是刚毕业的学生，所以在初期小黄也资金上会略有不足，所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。我们的摄影工作室全称叫“挚爱一生摄影工作室”，主要是以艺术写真，婚纱摄影，儿童摄影为主要业务，同时兼顾网上订单，数码照片加工打印及大头贴制作。第一节摄影工作室介绍我们的宗旨：工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄
3、，自然就是美，拍摄手法不过于花窍而令情感失真。感受生活。挚爱一生摄影工作室，我们主要从事服务行业，我们顾客的主要是第 2 页中青年人，未婚人士，儿童第二章挚爱一生摄影工作室介绍一工作室简介挚爱一生摄影工作室，主要从事艺术写真，婚纱摄影,儿童摄影。兼营数码照片加工打印及大头贴制作。摄影工作室配置3台高档电脑进行图片，视频编辑，在降低成本的同时，获得很快的办事效率。同时，开通“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登录.zays.把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就可以在最短的时间内与客户取得联系。二业务介绍随着大学生网络技术水平的提高，我们
4、工作室就是以足够专业的技术来满足客户的要求，毕竟这是我们的强项。我们了解世界一流技术的发展，并且走在了最前沿。我们对photoshop等专业软件有很好的运用能力。在艺术写真，婚纱摄影的基础上，目前我们制定了一系列的婚纱等系列套餐。我们提供传统婚纱照相册，满版婚纱照相册，数码设计婚纱照相册，跨页婚纱照相册。其中选择套系时应注意事项：组数尺寸结婚化妆包含所选之毛片、底片购买未选之毛片底片的价格是否赠送周年纪念照片。拍摄最低组数加挑价格(务必压到最低)传统或数字组数到达几张才能作成两本相本挑片不限次数。相本材质样式及是否含美工处理满版张数不设限传统数字皆可校稿所有照片皆做修像处理。放大照尺寸、相框材
5、质、画面处理赠送其它桌上框照片签名绸尺寸。我们主要从事以下业务1.艺术写真2.摄影婚纱（提供传统婚纱照相册，满版婚纱照相册，数码设计婚纱照相册，跨页婚纱照相册等等）3.儿童摄影4.兼营数码照片加工打印及大头贴制作，刻录。第 3 页三价值评估按二天接单一套个人写真，每套200元起（每月至少接到15套）每月收入3000元。每周接受2起婚纱照，每起20*元，每月总计收入16000元.其他形式的副业，比如数码照片加工打印及大头贴制作1.按每天打印60张照片0.6元X60=36元.每张成本0.2元，利润12元。2.每天打印100页0.3元X1000=30元，每张成本0.1元，利润10元。3.每天复印40
6、0张0.1元X400=40元，每张成本0.05元，利润10元4.每月摄像两次，300元，并制作DVD20套200元，利润250元.5.每月刻录VCD/DVD各6套，利润200元.每月合计：（36+30+40）x30+200+200=3580元。四团队管理1.队伍状况：我们的创业团队总共有六人。2.目前摄影工作室的成员共有6人，全部是大学本科生。成员名单如下负责人:瞿松成员：翁祥，李冰雪，谌静，夏群娣，王兵2.组织协作关系：具体工作具体安排。一般情况下，瞿松负责整体工作，谌静负责财务管理，王兵负责摄影拍照，瞿松负责网络技术支持。3.负责人兼店主：瞿松财务：一般情况下由谌静管理。但每笔支出必须要经
7、过全体股东同意。门市:由于临街店面普遍较贵，我们的店面暂时选在写字楼。按市场行情逐步扩大店面。分工安排：具体工作具体安排。一般情况下，瞿松波负责整体工作，谌静负责财务管理，王兵负责摄影拍照，瞿松负责网络技术支持。备注：业务繁忙时，具体分工安排，不必苛求。五订单我们开设了网上订单服务（QQ订单业务），即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。篇二：DREAMPHOTO创意摄影工作室创业计划书第 4 页目录1、计划摘要12、企业介绍13、行业分析14、服务介绍25、人员及组织
8、结构26、市场预测27、营销策略28、工作计划39、财务规划310、风险与风险管理311、固定财产预测4一、计划摘要本公司致力于拍摄全中国最好看的证件照，在日常生活中会不断有人表示对自己身份证、护照、校园卡等证件上面的相片不满意，因为在证件照的拍摄过程中对被摄者与摄影师都会有很多特定的要求，比如需要露出额头、不能过分修图、对着装的要求等，而且在这种正式相片的拍摄会使消费者比较紧张会使相片出来的效果表情不自然，本公司将通过一些特定的服务与方式来使证件照达到最美化的效果。本公司由深圳大学多个学院共计6名学生组成，包括多名管理者和技术人员，各抒己任，共同营运公司，根据调查显示，在深圳各大商业圈并没有
9、类似的摄影工作室，因此在深圳创办该工作室是很具有竞争力的也是可行的。本公司的创办起始资金约为人民币200万，包括摄影器材的购置、店铺的转让费、店铺的装修与部分可支配资金等多个部分组成，店铺的选址将参考周边的商业圈、生活圈。本公司的宣传与营运方式包括可供消费者团购消费、网上预约、电话预约与直接消费等，提供的服务包括证件照的拍摄、生活照、艺术照、婚纱照与外牌等，运营过程包括对被摄者的淡妆处理、服装的选择、相片的拍摄、相片的后期处理与相片的冲洗等。二、企业介绍DREAMPHOTO创意摄影工作室是一间起始于深圳南山区，由6名深圳大学的学生共同创办与运营的自主品牌公司，致力于拍摄全中国最好看的证件照，提
10、供包括化妆、拍摄与洗照等服务，我们的战略目标是在20*年内完成所有手续与起步工作，并正式开始营业第 5 页，在2017年发展地市级以上代理商5家，营业额在500万元人民币以上，并通过收取加盟发展企业，利润率保证在50%-70%。三、行业分析类似于照相馆这样的行业并不是新兴的，然而现阶段大部分的照相馆都使用着较陈旧的摄影器材，与很不专业的修图工具，就算说是修图也只是将相片适当裁剪而已，如果在拍照的时候脸上有些不好看的瑕疵如青春痘等将无法掩饰，这张相片可能伴随着你七八年，很多大学生在校园里的时候当别人提及要看证件照的时候总是将自己的相片遮起来，原因就是证件照真的很难拍好看。一张体面得体的求职照可以
11、大大提高面试者的firstimpression，也能大大提高求职的成功率，然而绝大部分的照相馆都是很不负责的，他们觉得拍证件照的唯一要求就是要符合证件照的要求，而并没有去追求将相片拍好看，更加符合人们的审美。因此开设这样一家照相馆在大城市中还是很有竞争力的，拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在，更加自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌随便什么风格！手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的DRE
12、AMPHOTO相馆给你的是艺术感。我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术验。四、服务介绍工作室承包如下服务：求职照、形象照、结婚登记照、全家福、证件照、写真、产品照和外拍服务等。求职照一般都是比较正式的穿着正装的照片，一般用于简历上或者名片上的的相片；形象照一般是穿着某些特定服装的全身照；拍摄结婚登记照的时候可第 6 页以在店内的服装室内选择合适的服装，如民国时代的学生装、简易婚纱、红军装等；全家福一般是半身照，可以选择一些道具配合摄影，可以拍摄出温馨、和谐的摄影效果；证件照与求职照不同的是，证件照会根据不同证件的要求拍摄符合要求的正式相片；写真则是拍摄一些比较文艺
13、的相片，且一般是按照一组相片为准的；产品照则是承包公司产品的拍摄用于公司产品的广告推广与产品展示；外拍则是承包一些会议、演唱会等商业性质比较强的拍摄任务。整个拍照流程包括预约来店造型摄影选照修正取照，我们将会有专业的人员为顾客造型，如简易的修眉与淡妆遮瑕等，并使用最先进与专业的摄影器材完成摄影工作，并在拍摄完成之后承包顾客相片的后期处理，整个流程一共大概30分钟，类似于证件照的收费为80元一组，而类似于全家福的有艺术感的相片则为120元一组，而写真与外拍等操作系数比较高的则按不同的套餐收费。六、市场预测目前深圳市内并没有类似的摄影工作室，在上海市区共有两家（天真蓝创意摄影公司）类似的并已成功运
14、营近一年，累计利润约计60万元，因此公司的前景还是十分可观的，服务的销售压力较小，建议利用各种销售网络（如大众点评、美团网等）进行团购代理销售，目前已经初步了解具体流程，确定该运营方式是合理与可行的。深圳的市场足够大，且居民的消费水平较高，大部分人都愿意花费80元拍摄一组好看且可多次使用的证件照，因此很看好本工作室的未来前景。七、营销策略（1）秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员工才能，用最好的团队服务客户。第 7 页（2）“注重细节”，不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细节，从服务做起，从企业每一个人做起，进入一拍即合照相馆店内，服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯
15、水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。（3）“使命和愿景”，一拍即合相馆的使命是致力于社会，打造卓越品质的摄影事业;一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌;客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生;员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。八、工作计划由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的
16、店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。深圳大学校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。海岸城与桂庙有许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。威胁小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归，竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且第 8 页此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场，制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。九、财务规划（1）各种认证、许可证、商标等：10万元（2）公司组
