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1、第 1 页滕州婚礼策划工作室目录目录.21.执行总结错误！未定义书签。工坊信息.错误！未定义书签。工坊特色.错误！未定义书签。投资与财务组织与部门职责.82.项目背景.8行业现状.8行业“巨头”.9行业“内容”.错误！未定义书签。行业“方向”错误！未定义书签。3.市场分析.错误！未定义书签。Strength（优势）.错误！未定义书签。市场需求.错误！未定义书签。市场趋势.错误！未定义书签。Weakness（劣势）.错误！未定义书签。行业普遍问题.错误！未定义书签。本企业未来可能存在的问题.14Opportunity（机会）.错误！未定义书签。政策方针.第 2 页.错误！未定义书签。影响婚庆行业
2、的政策及影响范围.错误！未定义书签。Threat（威胁）.错误！未定义书签。4.公司战略.18总体战略.18公司职责18公司宗旨18对接公益19发展战略.19短期（1-2年）.19中期（35年）错误！未定义书签。长期（510年）.错误！未定义书签。合作与外包.错误！未定义书签。鲜花花卉错误！未定义书签。摄影摄像错误！未定义书签。婚纱礼服错误！未定义书签。婚礼彩车错误！未定义书签。司仪礼仪错误！未定义书签。5.市场营销.错误！未定义书签。目标市场.错误！未定义书签。Product（产品）第 3 页.错误！未定义书签。Price（价格）.错误！未定义书签。Place（销售渠道）.错误！未定义书签。
3、Promotion（推广策略）26传统广告26网上推广错误！未定义书签。节日活动.2会员制度建立2其他策略错误！未定义书签。6.企业管理.2公司注册流程.2团队培养流程.28企业员工制度.错误！未定义书签。7.资本分析.28股本结构与规模.28资金运用.错误！未定义书签。资本回收.错误！未定义书签。8.财务分析.30会计报表及附表.30主要财务假设30收益表.错误！未定义书签。附录一：婚庆第 4 页服务合同32附录二：案例分析（一）：上海高端婚礼策划服务企业套餐.3附录三：案例分析（二）：上海中端婚礼策划服务企业套餐.错误！未定义书签。附录四：公益对接项目.错误！未定义书签。附录五：区域性展会
4、实施计划.错误！未定义书签。附录六：调查问卷（新人）.46附录七：调查问卷（随机）.错误！未定义书签。附录八：企业节日活动.48附录九：企业员工制度.49附录十：婚礼服务流程.错误！未定义书签。附录十一：创意婚礼设计样本.错误！未定义书签。篇二：滕州的婚礼习俗。马克思原理基本原理概论作业三：关于枣庄滕州市的婚礼习俗的调研姓名：徐化雨学号：20*12120*班级:光信121学院：理学院习俗是一种传统文化，新时代的我们要清楚的知道一些文化习俗，将中华民族传统文化中精华的部分传承下去。为了更好的了解自己的家乡，我做了关于家乡枣庄滕州市婚嫁习俗方面的调研。下面是我的调研结果。首先是我摘抄的关于滕州的传
5、统婚礼的一些资料，可以与现代的婚礼作比较。传统婚礼议婚。民国年间，男女十几岁，父母即托媒说第 5 页合，为儿女求亲。只要年龄合适，门当户对，生肖相合，便由家长作主，相约吉期，通启定婚。定婚。男送禽鳞、糕点、美酒、布帛、首饰为彩礼，女回以鞋帽(或尚书与文房四宝)、禽鳞等物回聘。请期(俗称要“八字”)。至婚龄，男家先期遣人往女家索取女方生辰，非数往而不得。既得庚帖，便请人择定婚期、进门时辰。嫁女。嫁前，多由姑嫂操持摆盒、装柜，交待婚仪事项，传授新婚之道。届时，嫁女梳网头，裹棉衣、扎裤腿、赤袜底，外罩凤冠霞帔，头顶蒙脸红子。呜咽上轿出门。放炮启程、兄弟扶轿，送至村外。迎亲。娶日，男方门庭挂红结彩，亲
6、朋好友登门志贺。民国时，有钱人家多采用大娶仪式。新郎披红戴花，穿缎靴，戴礼帽，乘坐绿网官轿，前有旗锣伞扇喝道，后有人马相随。或迎亲于途，或迎于女家。一般人家小娶，只新娘乘轿至夫家。新郎或迎于村口，或迎于门前。花轿到，放鞭炮，去轿顶，进大门，跨马鞍，到院中。迎女客扶新娘出轿，坐于椅上，抬到香台前。拜天地。香台上燃香烛，置粮斗，摆托盘。司仪赞礼，新人拜天地，拜毕，迎女客边唱歌谣边撤枣、栗入洞房。坐帐入洞房，新人拜过床公床母，升床朝一定方向坐下。迎女客唱着歌谣，挑蒙脸红子。随后，新人饮交心酒，喝同心面。闹房。邻里少年，群入洞房，戏谑喧闹，俗谓之“吵喜”。子夜，仍有童稚潜伏窗下窃听，人称“听房”。上拜
7、。翌日晨起，新人拜谒公婆。尔后，近门嫂辈用红丝线为新人缚脸，俗谓之“开脸”。叫对月。民初，此俗已大变，仅近日回门而已。婚后月内，娘家接送两趟。接送时间，均由公婆决定。现代婚礼：第一：关于彩礼很多地方女孩出嫁，自己的父母会问男方要很多彩礼，从几千到几十万的都有。滕州市没有彩礼之说的。在滕州不光第 6 页女孩不会得不到彩礼，还需要陪嫁（父母给的出嫁的嫁妆）。嫁妆，以前是女方父母给做被子，买衣柜之类的。现在啊，一般都给点钱，让孩子买自己喜欢的家电。陪嫁是女方必须的，但是给多少，男方无权要求，这需要女方根据自己的家庭情况而定。几千到几万的都有。总结：滕州不会给女方彩礼，女方需要陪嫁第二：没了彩礼，滕州
8、的男方也是必须要“付出代价”的。订婚：滕州叫“进城”。男方会摆个酒席，找自己家的女性亲戚来陪着吃顿饭（女方的父母不会到场的，仅仅女孩自己。）男方还需要给女方买三金衣服要2套（包括外套裤子鞋子）2把梳子，2把篦子，2个包袱皮子然后买个行李箱红色的装买的这些东西还有给女方的见面礼（梳子篦子结婚之前不能用）然后在给介绍人买套衣服。女方给男方买双鞋子还有腰带。买完东西女的去男方家吃完饭送女方回家就可以了。至于谁陪他们去到无所谓如果有人去的话就跟去的人买件衣服或者给小孩买件衣服。会亲家的在订婚之后。去的人有双方父母还有媒人！订婚时，男方父母需要给见面礼（一般一万零一起步：万里挑一）男方需要给买三金（金耳
9、环，金戒指，金项链，现在流行钻石啊）如果订婚时改口了，男方爸妈还得给改口钱啊（一万起步）如果，订婚没改口，就暂缓到改口时再给。当然，不给的话，人家女方是不会改口的，依然会叫叔叔阿姨总结：订婚，会给女方见面礼三金改口钱第三：领证。在滕州订婚和领证不是一回事。领证没有什么特殊的仪式，两个人去办手续就行了。第四：结婚滕州结婚，会磕头，很多很多。1.吃饭过程中会给宾客谢礼（磕头啊），还有敬酒，每个都要，自己可以不喝，但是被敬酒的必须喝。第 7 页2.吃饭第一轮结束（第一轮都是比较不方便的亲戚，不能慢待的那种）会磕头。这次的磕头，都是男方的各个亲戚长辈（七大姑八大姨）头不是白磕的，每磕一个，都需要给磕头
10、礼。男方的爸妈会给的多一些，一般每人一万起步。其余的亲戚，那要看男方的来往随多少钱了。磕头礼，一般都是女方拿着。当然，这也是夫妻的小金库，共有的。不过属于女方保管。美其名曰，是自己磕头赚来的。3.还会去男方的主坟去磕头（有的远的就不去），也就是祭奠祖宗。滕州结婚总结：结婚会磕很多头，但是付出会有回报的。第四：回门。习惯上是说三天回门，就是结婚后三天回娘家一趟。实际上回门是结婚第二天或第四天。回门需要自己的哥哥弟弟们（堂哥堂弟均可）去接，一般要去接3次，每次去接时男方要留女方弟弟吃饭。第三次去接时，女方会跟着回娘家。第五：房子房子是男方需要买好的。装修，如果女方给的陪嫁多一点，自然可以抵挡装修钱
11、。但是如果少，也不顶用。装修业基本是男方在弄。女方条件不是很好的话，也就给一两万。这个是按男方条件及女方要求的，不作为必须条件。篇三：独具特色的滕州婚庆用烟习俗。独具特色的滕州婚庆用烟习俗结婚乃人生喜事之首。地处“孔孟之乡、墨子故里”的滕州人向来重礼仪、尊习俗，婚庆用烟的档次和数量向来用以烘托婚庆盛典的隆重、喜庆和热闹。传统习俗文化的沉淀、风土人情的醇化，多年来，在滕州形成了国内首屈一指的“26盒”婚庆用烟特定习俗。“26盒”烟包括：压桌烟4盒、叩席烟2盒、回礼烟每人2盒（每桌10人）。自筹办喜事起，香烟伴随滕州人婚礼全过第 8 页程，细分为工作烟、婚宴烟、回礼烟、答谢烟、装柜烟等。工作烟婚礼前一日，为前来贴囍字、铺囍床、烧床公床母、筹办婚礼的每人1盒喜烟；婚庆当日，为迎新娘、迎男（女）客、迎伴娘、操办酒席等忙喜事的每人1盒喜烟。主要用于招待客人及左邻右舍，以求众人捧场，结婚庆典热闹、圆满。多用玉溪、红锡包或苏烟（五星红杉树）等，经济条件稍次的农村多用大鸡或红利群。婚宴烟压桌：婚宴正式开始前，摆放4盒,其中大鸡（或红双喜）2
