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1、第 1 页室内装修创业计划书创业计划书项目名称：团队：联系地址：联系电话：电子邮件：爱家室内设计工作室黄玉琴江西财经大学15879005064949566180qq.目录1.公司介绍.错误！未定义书签。1，公司介绍1.1企业的宗旨致力于以人为本，强调人的参与与体验，室内设计审美意识的重心从建筑空间转向时空环境。现在室内设计的审美层次应从形式美感转向文化意识，从过去的为装饰而装饰或一般地创造气氛提高到对艺术风格，文化特点和美学价值的追求以及意境的创造。现在室内设计强调关系学与整体把握。它应是功能组合关系的把握，空间，形体，色彩以及虚实关系的把握，意境创造的把握以及与周围环境的关系协调。1.2公司
2、营运流程1.3公司盈利模式通过接待客户提供，为客户的提供房屋设计方案服务，收取设计方案服务费，产品销售利润，工程收入，公司网站广告收入。2，市场机会2.1室内设计现今状况任何时代的设计都带有明显的社会时代特征。现代城市化社会的特点大致可归纳为：功能化，巨大化和信息化。功能化：高速，高效率的限度城市生活以大量使用汽车为特征。汽车社会的出现，在城市中夺走了人们的步行空间，减少了人的活动机会，带有根本性的破坏人类生存环境的倾向。巨大化：高层，超高层建筑的出现和发展，占据了城市中一个又一个巨大空间，也扩大了建筑于人的尺度差。高大的楼群使人们感到窒息，压抑。当前的弥补办法是在高层建筑群之间整修开设广场和
3、休闲区段，以及设置人际交流服务设施等等，以减轻压抑感，窒息感，提供有限的人的活动空间。信息化：信息时代的到来，信息，情报传递即时，快递，城市信息传递装置的发达，使生活在城市中的第 2 页人们感到既紧张又必要。情报信息装置破坏环境，造成对人的视觉污染是现代城市环境设计的难题之一。在城市商业竞争日益激烈发展的情况下，尽管不少大城市的管理部门对广告宣传和信息传递装置的设置有种种规定和限制，但仍挡不住危险日益严重的视觉污染的泛滥。2.2室内设计的发展前景近年来，买房、装修，已经成为市民关心的热点。房地产经济的持续走旺、装饰行业的快速发展，市场繁荣，人才需求自然旺盛。一些装饰公司甚至不愁没单，只愁没人。
4、越来越多的人也看好室内装饰设计师良好的职业前景，纷纷加入到室内设计师的行列。室内设计师已经成为一个备受关注的职业，而被媒体誉为“金色灰领职业”之一。由于我国室内设计专业人才的培养起步较晚，面对高速发展的行业，人才供应出现较大缺口。据统计,主案设计师的收入一般采取底薪加提成的方式，底薪从1000元到20*元不等。而设计费提成一般是整个装饰工程费用的1-5%。一般室内设计师年薪约在4万-8万元不等，而在5年以上设计经验的较出色的设计师年收入可达15万元以上。所以，室内设计行业的发展呈现出一片良好的发展趋势，是一个非常好的行业。2.3市场细分根据公司20*客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50。综
5、合分析，某家装公司主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在2835岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出某家第 3 页装公司粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在3550岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要
6、装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在篇二：装饰公司创业计划书装饰公司创业计划书年月620*日项目简介1、随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。我国的家装业是一个利润较大的
7、行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇第 4 页住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到20*亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，
8、该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产
9、品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下，楼市景气度不断降低，其上下游行业也都不被业内外看好。然而，出人意料的是，从上市装饰企业三季报来看，20*年行业整体净利润同比增长率均在30%以上，龙头企业的同比增幅更达到80%100%。装饰业这一房地产的主要附属产业，不仅受到楼市调控的影响有限，反而进入快速增长期。20*年按来宾市场分析新建成住宅达到2万多套营销策略：（1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。第 5 页（2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。（3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平
10、。（4）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。（5）规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。5、资金需求：所需资金：10万元开业成本：7万元营业面积：50-80平方米员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高)流动资金：2万元地址选择家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地（列如来宾市府附近，或比较接近建材市场的地方）优势：1、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益。2、地利占尽，先机
11、在握；（本着对来宾市场的了解和人际关系）3、行业经营逐步规范；（公司规章制度及管理）4、秉承了世界先进的设计思维；（以人为本为中心，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境）5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。（一个能把握公司走向的人才和专业的施工队伍）7、来宾市大多数竞争对手的经营模式落后。（我们将引进大城市的先进管理模式列如怎么样加快工程进程怎么样才能达到最高的效率）背景介绍装修行业，之所以受到如此的关第 6 页注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换
12、装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。价值主张（产品或服务）我们的做工是最精细的：装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝准确细小，油柒程序合理，时间准确，成品光滑明亮。我们的服务是最好的：所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的
13、想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不使用假冒伪劣有害材料；鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对某某装饰产生信赖，通过他们的口碑，让某某装修的理念、质量、服务以及信誉传播出去。综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必经之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场
14、动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。行业市场第 7 页定位与分析综合前几部分分析，我把“*装饰”的目标市场定位为：走中、高端家装市场（装修费用5万元以上）及公装市场的特色家装公司；品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”；形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致；目标消费群定位：白领和金领两个阶层，并以党政官员为辅；产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”；企业形象定位：专业装饰机构；室内空间魔术师；广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。表面上看，装饰装修属于房地产行业的下游产业，房地产
15、市场的景气度对装饰行业有直接影响。但事实上，房地产调控对装饰行业整体影响非常有限。首先，房地产调控针对的是商品住宅市场，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30%。对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说，行业的成长更多来自于装修房比例的提升。其次，楼市调控下，更多资金进入“不限购、不限贷”的商业地产，众多住宅开发商开始转战商业地产开发。中国商业地产联盟发布的20*中国商业地产发展报告显示，去年商业营业用房和办公楼开发投资合计达7405.4亿元，达到历史新高，即使按照去年的增长速度保守估算，今年商业地产开发投资总额也将接近1万亿元。巨大的商业地产开发量给装饰行业亦带来巨大增量。总体上
16、看，房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不明显。国信证券装饰行业分析师邱波分析，由于装饰行业的合同周期一般在6-12个月，企业当前的订单情况可以反映未来6-12个月的经营情况，而装饰业新签订单PMI指数20*年以来一直非常景气，说明市场需求旺盛，无论是合同还是经营业绩都将保持较快速度的增长。跟随商业品牌扩张不愁订单竞争分析根据对来宾装饰市场竞第 8 页争对手经营策略的分析，我认为，“*装饰”至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：对客户做到“做装修=做朋友”；让消费者明明白白消费；细分经营市场；主题思想先行；注重企业间资源的整合；向连锁经营方向发展。1、优势：1、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益。2、地利占尽，先机在握；3、行业经营逐步规范；4、秉承大城市先进的设计思维；
