《房地产销售进度计划表》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售进度计划表（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第 1 页房地产销售进度计划表篇一：房地产销售部工作计划大纲工作计划大纲一、营销中心组成1、组织架构2、部门岗位职责3、人员岗位职责二、营销中心制度（考勤、考核、淘汰、销售制度）1、制度总纲2、考勤制度3、考核制度4、淘汰制度5、客户争议处理制度三、营销中心财务方案1、销售人员佣金方案2、销售人员薪酬方案四、项目百问百答1、销售百问原稿2、销售百问原稿中更新的问题及解答3、销售中收集的客户问题及解答4、销售百问新稿五、物料更新要求（部分物料样本）1、销售物料现状2、销售物料新方案六、营销方案1、项目现状2、现行营销方案3、现阶段营销方案调整方向七、客户分析1、现有客户2、项目消费群体分析3、新
2、时期客户1）公司资源客户2）个人资源客户3）拓展资源客户4）广告媒体资源客户八、客户接待流程（高层视察、公司资源客户、个人客户）1、高层接待流程1）公司高层视察接待2）政府官员视察接待2、公司资源客户接待流程1）有公司高层或同事陪同的客户接待2）直接到场客户接待3、个人客户接待流程一、营销中心组成1、组织架构（人员配置：销售经理，置业顾问，策划经理，合同文员，按揭专员，销售部内勤）2、部门岗位职责1）正确掌握市场3）管理销售活动客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作3、人员岗位职责1）销售经理的职责销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。（五）负责销售部销售业务管理：制定
3、各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客第 2 页户等回馈信息，为公司定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情协调配合置业顾问与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成2）置业顾问的职责3）合同文员的职责4）按揭专员的职责（一）负责商品房买卖工作的备案工作（二）负责按揭客户的预登记工作（三）接收置业顾问准备好的的按揭贷款客户资料并初步审核（四）与置业顾问及银行沟通、联系并预约银行，带领客户办理按揭手续（五）负责跟踪银行审批进度，协助银行加快审批速度（六）负责贷款客户的抵押工作（七）负责督促银行
4、按揭贷款客户的放款工作，确保及时放款。5）销售部内勤的职责（四）统计销售二、营销中心制度（考勤、考核、淘汰、销售制度）1、制度总纲2、考勤制度2）销售人员上下班（上班需在着工服后）必须本人打卡，严禁代打卡。人员外出登记表3、考核制度4、淘汰制度5、客户争议处理制度1）销售人员在成交后，要求由下定、补定跟进至客人签约、催款、全额楼款付清为止，期间需配合相关部门同事共同解决客人在办理银行按揭手续时所提出的问题。销售人员如不能亲自到现场跟进，则必须通知现场主管安排同事帮忙跟进，如无出现特殊状况，佣金由原销售人员享有。2）客人进入售楼部应询问其之前是否曾经到访，当客人明确否定后方可跟进。如客人表示之前
5、曾经到访并道出a销售员姓名，则应交由a销售员跟进。如a销售员不在场，则由排首位的b销售人员负责跟进(在跟进之前必须打电话给a销售员,了解客户的概况)，成交后的佣金由a和b销售人员平分。如当天无法成交，客户归还a销售人员继续跟进。3）已成交的a客户介绍b客户来买楼时，b客户提出找a销售人员而其不在场的情况下，由销售主管打电话与a销售人联系，如果a不能亲第 3 页自回现场跟进，情况一由a指定b销售人员接待，当天成交后，则a得100佣金；情况二由销售主管指定c销售人员接待，当天成交后，c销售人员得100佣金。如当天不能成交，b客户以后则由a销售人员继续跟进。6）a、b两位销售人员共同成交一个客人以后
6、，若此客人想再购买单位，而此期间b销售人员没有跟进客人或没有联系a销售人员共同跟进的，若此客人再由a销售人员经8）如遇a销售人员的客户是b销售人员的朋友，原则上应发扬团体合作精神，提供义务帮助。9）对于主管安排使用电话跟进公共资源的客户，负责联络的销售人员可以让客户到现场找自己。10）一个客人若由多个(3个以上)的同事接待介绍过而成交，则应相互协商，达成共识。三、营销中心财务方案1、销售人员佣金方案1）销售主管（经理）佣金方案：销售价格*0.4%，收取客户定金10万元的下月发1000元奖金。2）置业顾问佣金方案：销售价格*0.3%，收取客户定金10万元的下月发1000元奖金。3）议价提成：价格
7、底限=销售报价*85%销售价格：销售报价*85%，销售价格*0.3%（0.4%）+额外提成1000元销售报价*86%，销售价格*0.3%（0.4%）+额外提成20*元销售报价*87%，销售价格*0.3%（0.4%）+额外提成3000元销售报价*88%，销售价格*0.3%（0.4%）+额外提成4000元销售报价*89%，销售价格*0.3%（0.4%）+额外提成5000元销售报价*90%，销售价格*0.3%（0.4%）+额外提成6000元销售报价*91%，销售价格*0.3%（0.4%）+额外提成7000元销售报价*92%，销售价格*0.3%（0.4%）+额外提成8000元2、销售人员薪酬方案1）销
8、售主管（经理）：月薪3000+交通补助225+餐补300+话费补助100=3625元2）置业顾第 4 页问：月薪1800+交通补助225+餐补300+话费补助100=2425元四、项目百问百答1、销售百问原稿2、销售百问原稿中更新的问题及解答3、销售中收集的客户问题及解答4、销售百问新稿五、物料更新要求（部分物料样本）1、销售物料现状2、销售物料新方案六、营销方案1、项目现状2、现行营销方案3、现阶段营销方案调整方向七、客户分析1、现有客户2、项目消费群体分析3、新时期客户1）公司资源客户2）个人资源客户3）拓展资源客户4）广告媒体资源客户八、客户接待流程（高层视察、公司资源客户、个人客户）1
9、、高层接待流程1）公司高层视察接待2）政府官员视察接待2、公司资源客户接待流程1）有公司高层或同事陪同的客户接待2）直接到场客户接待3、个人客户接待流程篇二：房地产销售经理工作总结及工作计划在不知不觉中，20*年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段篇三：房地产全年营销计划。篇一：20*年房地产项目(年度)营销方案金利来广场20*年度整体营销方案金利来广场专案组20*年3月1日【宏观】一、地产项目整体营销方案1)项目分析与目标客户分析本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中
10、。因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，20*的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！2)项目竞争态势分析3)营销推广策略4)项目销售策略5)营销费用使用计划表第 5 页【微观】二、项目销售策略1.项目销售总体目标细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等2.入市时机分析3.销售策略项目的销售思路销售价格策略项目价格影响因素项目面积区间分布项目户型分布项目价格区间分布推盘策略（工程进度）4.案场管理和服务1)包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验
11、式营销等等2)输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论3)备注：项目整体营销方案阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况4)信息：三、项目推广策略1.项目推广思路1.1.项目的形象定位1)20*推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】，王者归来,风尚*阳光巴比伦-20*金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记！2)项目形象【商业与政务中心*不对外的豪宅】a卖奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品,只有钻石可以切割钻石，对话王者。b卖地段：嘉祥政教文体*城中心，不对外的豪宅，折服所
12、以挑剔的目光。c卖稀缺：谁都能来看，不是谁都买的起，一般地方能买到的，我这里不卖。对于“不对外”的理解：奢侈品的“开放式阻碍营销”拒绝一部分人的同时，赢得真正客群的认同低端：摆架子预约制中端：拒绝外人-加入会员制高端：以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝”1.2.项目的推广主题1)项目推广主题及细分2)主题概念生成的市场基础3)主题概念的项目基础1.3.项目总体推广思路第 6 页1.4.项目总体推广策略2.项目卖点整合1)项目设计特点2)项目卖点的整合和提炼3.项目整合推广策略3.1.品牌整合策略分析结论要求：1)金利来品牌竞争分析2)企业品牌对项目品牌的支撑3)品牌推广思路4)整
13、合推广计划3.2.线上推广整合策略1)推广渠道分析及选择2)媒体投放原则3)媒体投放计划3.3.线下资源整合策略1)社会资源利用2)客户资源的利用3)其他线下资源开拓和利用3.4.现场活动策略和计划篇二：房地产项目销售年度营销计划(供大家参考)锦江半岛20*年度营销计划13年房地产市场估析：房地产行业背景宏观调控下的房市：行业苦行下的楼市：仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的
14、理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。需求分析:行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲
15、观部分，另做阐述）第一部分：销售部署一、20*年度存量解读依照公司的销售要求，结合目前经济环第 7 页境与楼市近况，锦江半岛在20*年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商品房住宅情况公寓楼住宅剩余207套合计面积：29700.58左右均价：8折7500元左右共计：2.22亿左右均价：8.5折7900左右共计：2.35亿左右均价7.5折7000左右共计：2亿左右(以此为推广价格）二、20*年度目标解读20*年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡7.5折的价格支撑来完成）1、前提：20*年
16、度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在20*年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，在上门客户占30%。结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于20*年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对20*年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制，即住宅145套，在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿（非回款量），争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。各计划销售任务分解与物业销售安排：第二部分：营销阶段划分及推广费用分配常规房地产广告投入占销售额的1.5%2%，依据公司制定的计划另做计划暂时按照1%来计算。根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、
