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1、四川省高品质鲜牛奶供应的营销策划书公司名称：小牛牛奶实业集团股份有限公司编写日期：11 年 11 月 20 日-11 年 12 月 3 日作者：罗 强II前言我们的策划项目以四川省内知名的奶源地眉山为基础，向四川省内大城市，如成都、雅安、乐山、资阳等城市提供高品质鲜牛奶（黑白花奶牛产）以及鲜水牛奶。牛 奶 的 营 养 成 份 很 高 ， 牛 奶 中 的 矿 物 质 种 类 也 非 常 丰 富 ， 除 了 我 们所 熟 知 的 钙 、 钙 以 外 ， 磷 、 铁 、 锌 、 铜 、 锰 的 含 量 都 很 多 ， 而 且 常 服 牛 奶可 以 预 防 癌 症 ， 对 人 们 保 持 身 体 健
2、康 和 预 防 疾 病 有 很 大 的 好 处 。 随着人们消费水品的提高和消费文化的改变，人们对液态牛奶这种营养品的需求量越来越大，每年液态牛奶的需求量的增长率在 20%左右。但是近年来乳品行业危机事件层出不穷，三聚氰胺事件、雀巢奶粉碘超标、光明回收过期奶事件让消费者对液态奶市场的信誉产生了一定的质疑。消费者渴望一个值得信赖的牛奶品牌来使用，而我们产品的目标定位就是安全、新鲜、高质量的液态奶。安全主要体现在管理、操作的规范和奶源的选择上；新鲜体现在不经辐照处理，在短时间内将成品奶送到客户手中。我们推出的产品分为两大类：普通的荷斯坦牛奶和高品质的水牛奶。都采用巴氏消毒法进行处理，不进行辐照，也
3、不使用添加剂来延长保存时间，保证牛奶的安全。因为经过巴氏消毒法处理的牛奶新鲜度很高，基本不对牛奶的营养成分照成损失，但保存时间不长，一般在 7 天以内。需要快速的运输和销售，同时还要加强牛奶的监控管理，杜绝过期牛奶的销售。本次编写策划书内容的的编写者曾多次为国内知名企业做过产品营销策划，有丰富的营销策划经验和社会阅历。编写过程中查阅众多权威行业资料，历经半个月才完成编写。策划书内容概括我们推出的产品分为两大类：普通的荷斯坦牛奶和高品质的水牛奶。都采用巴氏消毒法进行处理，不进行辐照，也不使用添加剂来延长保存时间，保证牛奶的安全。因为经过巴氏消毒法处理的牛奶新鲜度很高，基本不对牛奶的营养成分照成损
4、失，但保存时间不长，一般在 7 天以内。需要快速的运输和销售，同时还要加强牛奶的监控管理，杜绝不达标牛奶的销售。本策划书阐述了现阶段鲜牛奶的消费状况、竞争分析以及牛奶行业所存在的问题。对我们我们的产品如何解决这些问题进行了阐述，对市场目标、消费人群的选择以及企业整个运营过程和宣传费用进行了细心地预算，并给出了权威可靠的数据。我们公司产品主要有鲜（黑白花）牛奶产品和水牛奶产品，鲜(黑白花)牛奶朝新鲜这个方向发展，向消费者提供 2 天之内生产的鲜牛奶；水牛奶则朝高品质方向发展，向高档消费者提供有奶中极品之称的水牛奶产品，填补高档牛奶产品的空缺。经过我们详细的策划，我们将产品推向整个四川省的主要城市
5、，实现盈利！III目 录前言 .II策划书内容概括 .II目 录 .III一、公司所在地 .1二、产品介绍 .11、鲜牛奶 .12、我们的产品 .13、我们的服务 .2三、策划目标 .2计划目标 .2四、 市场分析 .31、四川省鲜牛奶的消费量以及成长空间 .3（1）鲜牛奶消费现状 .3（2）鲜牛奶消费量成长空间 .32、四川省水牛奶的消费量及成长空间 .4（1）水牛奶简介 .4（2）水牛奶消费现状 .4（7）牛奶消费年龄 .84、鲜牛奶行业出现的问题 .85、目标客户 .9（1）鲜牛奶的目标客户 .9（2）水牛奶的目标客户 .10五、竞争分析 .101、产品价格 .102、产品类型 .103、产品品牌及市场占有率 .104、产品包装 .115、销售渠道 .11六、市场目标 .11七、营销策略 .
