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1、第 1 页技校招生工作个人总结20*年职业学校招生工作总结知风晓雨20*年我校招生工作以“为学生着想、为家长着想”为出发点和落脚点，继续坚持一手抓宣传一手抓落实，做实做细招生工作的每个环节，以细致的工作和周到的服务赢得学生家长的信赖和支持，招生工作不仅进展顺利，并且超额完成教育局下达的任务目标，输送学生数占全县职业学校招生人数的20%。至此，职业学校招生工作连续多年走在全县前列。一、主要做法与经验1.加强管理，明确工作职责。近几年，我校坚持以“给毕业班压力、求社会合力、让教师尽力”为工作思路，不断完善职业学校招生管理工作机制，为招生各项、各环节工作的推进与落实提供了有力支撑与保障。一是不断加强
2、学校职业学校招生工作领导小组和工作小组的组织和建设，完善全方位、立体化招生网络。二是将职业学校招生工作与学校固生、教学质量考核等相挂钩，出台关于职业学校招生工作的实施意见、考核规定、目标责任、奖惩办法、包班分工安排等系列规章制度，实行校长、中层领导“包片、包班、包人、包责”，招生任务层层分解到级部、班级和任课教师，层层签订目标责任书，严格招生职责，明确工作任务。同时，把职业招生工作做到“三纳入”：即，纳入学校工作计划，纳入学校重要议事日程，招生方式方法纳入重点研究课题。2.强化“四层面”宣传指导。一是邀请从本校走出的职校同学到校为毕业班学生现身讲解自己选择上职业学校的理由和收获。二是让一部分对
3、上职业学校愿望迫切、并且已经报名的学生现场作报告。第 2 页三是选择几名子女已上职业学校或决定上职业学校的学生家长到校给师生和毕业班学生家长作报告，让每一个学生和家长都明白上职业学校有了正确的认识。四是挑选送过毕业班、在往年招生工作中力度大成效突出年级主任、班主任、课任教师，给毕业班全体师生和学生家长作报告，分析学生学习情况、就业形势和职业学校在升学、就业等方面的独特优势和国家的相关方针政策，让那些适合上职业学校的家长支持动员孩子接受职业教育。3.精心组织，做好科学指导。一是早发动、早布置。提前完成招生简章、招生宣传提纲和宣传展板等相关材料的撰写与制作。二是开好“三会”。即，毕业班教师、学生和
4、家长三个层面的就业指导和工作会议。毕业班教师会要求每一个毕业班班主任、任课教师像高考分析每一个高考生一样去分析每一个学生的实际，帮助学生选准人生的坐标、考学方向和未来发展方向，让学生做到对自己心中有数，避免盲目性选择。学生会有三种形式：全体动员会、重点学生交流会、个别学生谈心会。真心帮助，诚心指导。学生家长会，认真组织家长观看职业学校宣传片、现场答疑指导，消除困惑。三是写好“三信”。即，写信与教师、赠信与学生、送信与家长，让招生政策入心、入脑。四是摸底分类。认真进行毕业班学生与家长升学意愿问卷调查，将学生分为A、B、C三类：A类学生普通高中先行，职业学校自愿；B类学生职业学校优先，普通高中可行
5、；C类学生职业学校先行，普通高中暂缓。重点引导做好C类学生与家长的思想工作。第 3 页4.加大力度，落实秋季招生。经努力，我校春季完成率为63.8%，但与分配指标仍有一定差距。学校像往年一样，不舍不弃，把重点放在了秋季招生。因为，春季招生时相当一部分学生抱着参加中考试试看的想法，未上职业学校，然而在中考录取结束之后却未被录取，他们及其家长看到别的同学收到升入高中的录取通知书时非常羡慕，不知何所何从。此时，他们迷惘、困惑，最需要别人帮助、最需要升学进取的激励。为此，学校进一步摸清这部分学生详细信息，及时召开专题分析会，将这些学生细化为五片，明确分管领导与工作教师的目标责任，加大奖励力度。这些领导
6、与老师们勇挑重担，任劳任怨，通过逐村、逐户、逐人走访动员和让春季升入职业学校的学生进行现身说法，耐心说教，深入到学生和家长的心灵，让他们认识到这确实是为家长考虑、为学生分忧。5.全员参与，突出班主任骨干作用发挥。我校始终坚持职业学校招生工作教师全员参与、上下一个宣传口径的原则，同时尤其注重了靠级主任、班主任作用的发挥。全体班主任靠级领导本着为学生未来负责的精神，以高度的责任感，不怕苦不怕累，不为难不发愁，齐心协力抓招生，一心一意为学生。许多班主任，不计个人得失，牺牲星期天休息时间，深入到村庄社区，深入学生家庭，和家长面对面谈心交心，宣传招生政策，深入细致分析学生学习实际和职业学校就业前景，以真
7、诚和严谨的态度、科学的分析赢得了学生和家长的信赖。班主任老师的无私奉献和辛勤付出为圆满完成职业学校招生工作做出了突出贡献。第 4 页二、存在的问题1.在实际招生工作中，存在不公平竞争现象。个别职业学校未经学校同意，私自找学生、拉学生，干扰了正常的招生秩序，也影响了学校教育教学秩序，在学生和家长中造成不良影响。2.职业学校自身宣传力度有待加强，社会和学生家长平时对职业学校的专业、及就业情况不了解、了解不深入、不全面，部分家长和社会群众存在许多模糊认识，某种程度上也影响了职业学校招生工作的顺利高效进行。三、两点建议1.关于招生宣传方面。职业学校要加大自身宣传力度，可充分利用电视、广播、印发材料、各
8、种会议等多种途径，广泛宣传职业教育的发展状况和未来就业前景，宣传职业学校的办学优势和学生成才条件，为下一年度学校完成职业学校招生目标打下坚实基础。2.关于完成招生数目的统计问题。招生完成后招生部门应及时将建档学生名单提供给相应初中学校，便于这些学校了解招生完成情况，避免学生借职业招生出现流失现象，同时有利于学校对班主任的考核奖惩。篇二：个人招生工作总结。个人招生工作总结时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾20*年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好
9、地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：第 5 页一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。三、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。1、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学
10、管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们
11、的疑问。针对12年台州学院的招生工作我计划有以下几点：第 6 页1、招生前期要进行一个当地调查的问题：了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作
12、内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在协和学院都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。一一年已成回忆，一二年已经到来。
13、一二年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。我愿为了协和的明天更美好而奋斗暑期招生个人总结生源是学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是学校打造教育品牌的重要保障。为进一步贯彻、落实学校今年的招生宣传工作要求，艺术系成立了由系办公室主任等4第 7 页名骨干教师组成的赴宜昌地区招生宣传工作小组，参加由学校招生办公室为招生宣传人员进行的招生政策学习会。临行前，系党总支书记徐甘霖再次对此次招生宣传等项工作进行了强调，从而使艺术系于20*年6月26日至30日，在负责宜昌地区的招生宣传工作安全、有序、高效进行。现将有关工作情况汇报如下：一、结合实际加强宣传，吸引多方优质生源据了解，
14、整个宜昌地区20*年高考人数比去年有所减少，减少比率高达近12%，其中主要减少生源以理科生为主；从宣传情况看，今年学生考分两级分化较大，达到二本一的考生比率不到8%，理科生估计只有5%。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，艺术系招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会；二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，全力吸引优质生源报考我校。二、挖掘本土教育资源，建立稳固生源基地1、联系优秀毕业生代表辅助开展宣传工作。由于此次招生宣传工作时间紧、任务重，经小组老师商定后联系了我校96届
15、优秀毕业生（宜昌本地人）以辅助开展宣传工作，并通过学生在校求学经历的“现身说法”，增加当地高中学生对我校的认识，加强当地高中对我校的认可。其次，该毕业生的先生又为宜昌重点中学的高中教师，为我们提供了大量的当地生源信息，使得宣传工作效率提高许多。2、积极深入基层学校开展点对点宣传工作。此次前往宜昌地区，艺术系4名老师共深入到7所相关中学进行了点对点的宣传，分别是宜昌市一中、市二中、市夷陵中学、市七中、市三十中、三峡高中和小第 8 页溪塔高级中学。这些学校虽都隶属于宜昌市，但部分学校校址仍在较偏远的郊区。为能达到最佳宣传效果，小组成员深入讨论，仔细规划，通过化整为零和化零为整相结合的方式，最多时四
16、人为一组，少时则一人一组共四组同时赶赴各校，解决了因地域跨度大造成宣传难度大的实际困难，顺利圆满完成了招生宣传工作。这次基层宣传过程中，艺术系老师一方面注重将学校的各项招生政策、各学院的优势学科和未来发展前景展示给家长和学生；另一方面更注重针对每个学生的实际考试成绩，为他们量身定制高考志愿填报规划。通过资料的发放，将高考招生工作的宣传进行有效延伸，使得更多学生愿意选择填报武汉工业学院；再者，拉近了与各生源相对旺盛学校之间的距离。宜昌市一中校领导当即表示愿和我校建立优质生源基地，这为我校今后在宜昌地区建立更多的稳固生源基地打下了良好的基矗三、及时总结查找问题，深刻剖析研究对策为总结经验、查找不足，艺术系党总支徐甘霖书记在招生宣传小组成员返校后，立即召开了本次工作汇报总结会，并对不足之处进行了深刻剖析，总结起来主要表现于学校提供的宣传地区中学相关信息不足，宣传时间过于紧张。此次前往宜昌招生宣传，通过当地老师介绍我们得知，宜昌地区分为宜昌市区和大宜昌地区两类，学校为我们提供的宣传中学虽
