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1、第 1 页商业模式与商业计划书的区别商业模式与商业计划书篇二：商业计划书写作心得项目不同侧重点不同。商业计划书写作心得资金是创业者的生命线，也是贯穿企业发展的核心问题之一。无论是创业前的启动资金，还是创业中的天使投资和风险投资，资金一直是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性，商业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖，也是企业能否融资成功的关键因素之一。相信无论是正在融资的经营者还是有融资计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业计划书的困扰。虽然网上有很多这方面的教材和模板，但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业计划书，如何获得风投者
2、的信任，一直是处于融资者们关心的问题。在此与您分享一些不错的商业计划书写作经验总结，仅作抛砖引玉，希望对您有所启迪。分享一：不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。在投资领域商业计划通常在20页左右容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的
3、格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要第 2 页目标。其实，融资企业走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;当你的商业计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。分享二：不过多强调细节。投资者关心的是产品能解决用户什么问题。有的企业过于强调产品的功
4、能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。分享三：商业模式有重点有差异。增长潜力有多大营销模式有效么商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗分享四：融资额要明确，财务计划要专业。融资多
5、少不清楚，很多创业者不是按照公司发展需求来融资的。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。再有，融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点第 3 页上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重
6、要。分享五：稳定的团队利于融资。团队是否完整缺少什么人才了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。团对应当吸收各方优秀人士加入，团队一直都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。分享六：介绍行业总的市场份额，阐明本企业占领市场的措施。市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场
7、份额。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了!比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你能够使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。分享七：商业计划书要动态变化。在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产
8、品或服务的属性，让第 4 页投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，其实，商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着商业计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资
9、料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。分享八：最佳融资时间是企业发展就差钱、点把火就能扩大很多规模的阶段。关于融资金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的，典型待价而沽的心态。比较好的融资时间是企业发展就差钱，点把火就能扩大很多规模的阶段，当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明了你的商业模式和思路是可行的才行。分享九：商业计划书在5-8页最好商业计划书，有个VC告诉我在5-8页最好，多了的没时间看下去的。分享十：风险评估很重要。风险评估也很重要，我始终把财务、市场规模与策略、风险评估作为商业计划书的三个主要内容。分享十一：保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点
10、上。在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则，在产品、用户、市场、收入每个方面都保持与对手的明显差异，并确保将有限的资源集中到一个简单明确的点上。目标客户和潜在客户的分析解决的是用户模式的问题。可以参考蓝海战略探讨的买方链，以第 5 页及路长全的优先聚焦。在确定了市场前景和规模之后，要明确自己能解决目标用户什么问题，找出区别于别人的关键因素-即客户为什么要购买你的产品或服务。这里的“别人”应该包括：业内战略集团、他择产业、互补性产品服务。在“关键因素”的分析上，可以考虑时间因素、情感和功能因素(蓝海战略)，并且也要采用优先聚焦原则。在上述产品模式明确之后，要找到一种有效的方法，确保目标市场份额
11、的实现，并同时能保证单位投入和产出的合理比例。这里路长全的“速度优先”策略非常重要。本文来自：LV官网麻将技巧全讯网:/user.qzone.qq./694806999全讯网篇三：商业计划书的核心点。商业计划书的核心点一个企业要去做融资的时候商业计划书是这个企业去打开资本市场的第一个敲门砖，其实我以前做过一个对比，我们一个企业在去融资，在去找钱的过程和一个大学生找工作的过程相类似。一个大学生一毕业要去找工作，他的第一步得是先有一个清晰的自我认知和定位，第二步写好自己的简历，第三步去参加面试，其实这和企业融资一样。所谓定位，对于企业而言就是企业的估值，所谓简历的写作就是我们的商业计划书，所谓大学
12、生的面试，对于企业融资而言就是所谓的商业路演。所以说一个大学生要去对自己有一个清晰的认知，企业就要学会给自己怎样去做一个合理的估值。第二点，一个大学生要写一个非常好的简历，一个大学生能力再优秀，但是简历写的很烂，那么也很难找到逞心如意的工作，那么对于企业而言也是如此你企业的商业模式再好，你企业的发展再不错，前景再广阔，但是商业计划书写的烂的话，那么企业也很难融到资金，那么商业计划书的几个核心点，我希望来和大家分析一下：第 6 页第一是我们市场机会，很多融资学员在去做融资的时候经常会把自己的潜在市场机会描述的很大，我认为对于市场机会要注意三个方面：第一个方面就是潜在市场机会要大，但是不要太大，不
13、要太大的意思是说这个市场是很有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前就发现了那些非常巨大，但是众所周知的市场，可能会带来过度的投资，恶性竞争和产业整体的不良发展这是市场实际的一些问题。对市场机会的第二点优势，注意公司的增长最好来自于市场本身的增长，而并不是抢夺竞争对手的份额，这样的情况，天使投资人是不会喜欢的，风险投资人是不喜欢的，也就是说，一个企业的公司的增长来自于整个市场本身需求的不停扩展，而并不是说融到资金之后，我要抢夺竞争对手里的资源才能增长市场份额这是投资人不喜欢的。第三点，关于市场机会的注意，也就是说，你的公司一定要有机会成为市场中具有支配地位的第一或者第二，因为第三和第四一般不
14、具备市场的控制力定价能力。因而利润等方面会大幅度下降，在咱们中国有很多的企业家会说这样的话，一些创业者会说，我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或者3%的份额，就非常不错的收入或者利润。这话可能不错，公司也是好公司，但是不一定适合风险投资，没有支配地位的公司一般难于保持风险投资所要求的高利润率，资金效率和这样的高回报率。所以说，给予以上三点，就我们对市场机会的一个分析，就是总结一下，我们在描述市场机会的时候主要注意潜在的市场机会要大，但是不能太大；第二点要描述公司的业绩增长来自于市场本身的增长，而并非来自于抢夺竞争对手的市场份额；第三点就是公司要成为第一个或者第二，而不是第三或者第四好我们在
15、写商第 7 页业计划书要注意我们的市场机会。另外一点，在写我们商业计划书的时候还要注意我们的竞争优势。竞争优势要从两点入手，第一点就是我们竞争优势的框架，我们的竞争优势来自于什么地方。其实竞争优势无非来自两点，一个是价格，一个是成本。所谓的价格就是用户愿意为你的产品或服务所支付的价格，一个公司要么能够让用户为类似的服务付出更多的钱，要不然能以更低的成本来满足客户的需求。所以说一个是价格，一个成本，两点中能做到一点就已经很好很好了，能把两点都做到的公司少之又少。那么对于竞争优势我们可以写一本书，想创业的朋友可以仔细的从一个价格，另外一个是成本去深入思考一下，你熟悉成功的企业，你们的竞争优势就可以
16、归结为这两点，要不就是价格，要不是成本。用户凭什么会为我的产品支付更高的价格，要不然就是凭什么我的企业可以以更低的成本提供这样的服务，那么想了解更多，大家可以看看麦尔多特关于竞争优势很多经典的文章。那么在描述竞争优势的时候，除了考虑我们竞争优势的框架之外，还要考虑一点，就是我们竞争优势是否可以持续，由很多创业公司写过的创业计划书中竞争优势其实很明显，他全能以更低的成本，或更高的价格来维持公司的运营。但是他的竞争优势只能持续一段时间，并不是具备长久的竞争优势，那么，当你的公司不具备持续的竞争优势的时候这一点该如何去面对投资人，大家要去想好，关于竞争优势就说这么多，介绍下我们的商业模式。说一个传统的公司和一个互联网公司最大的一个区别是什么，那么我给大家做一个概括，我说从商业模式角度而言，传统公司产品很复杂，盈利模式很简单，互联网公司产品很简单，盈利模式很复杂。其实就是这么一回事，大家会发现传统实业的公司，比如说生产家具的公司，家具要包括各种各样不第 8 页同的颜色，各种各样不同的材质，产品非常的复杂，但是盈利模式非常简
