《画廊代理制纵横谈》由会员分享，可在线阅读，更多相关《画廊代理制纵横谈（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、画廊代理制纵横谈有眼光，肯投入，交朋友我们尝试代理制的点滴体会全国文明诚信五星级画廊、深圳市一格画廊文化艺术有限公司主持 钟雯哲目前，我国有大大小小的画廊数万家，但是担当一级市场、全权代理画家作品的却极少。大多数画廊基本上以零散经营、寄卖等的形式生存。由于市场角色的错位，我国的画廊目前处于一种尴尬的局面。画家基于自身利益，直接参与经营销售，随意定价，破坏了艺术市场的交易规则，并导致国家税收流失。画家与画廊的关系倒置、海外画廊的冲击，使中国的画廊业面临着窘态。早在 2000 年，我就在为画廊的开业进行全方位的考察和分析，期间，我花了将近一年的时间前往上海、北京、山东等书画市场活跃的城市，听取诸多
2、老师和同行的建议，力求将自己多年的梦想变为现实，并将之作为自己的事业发展下去。直到 2002 年，万事俱备，且承蒙林墉、苏华等诸多老师题跋、写序，画廊才正式开业。回顾开业至今四个多年头，起伏跌宕，画廊一直在默默地延续着，与我当初的经营理念及运作模式是密切相关的。在国外，画廊代理机制已非常规划，一旦签约，画家将作品交给画廊全权代理，画廊投入资金进行一系列的宣传展览策划，签约后，画家与画廊的分成比例相当公平合理，即使有人找上门来买画，画家也会让客户直接找代理的画廊，这在中国几乎是不可能的。由于画廊的定位与运作方式各不相同，画家不理解画廊的费用开支及后期投入，不愿意给画廊留出价格空间，即使已经签约，
3、画廊也不可能买断画家的作品。有些画廊，费尽思量运作一个画家，给画家办展览、出画册、上拍卖，几年下来，画家出名了，有了行情，却因资金、分成比例等问题被画家“抛弃”了，画家却大大方方私下交易，名利双收，快活得不得了。所以，我们画廊当初在选择画家和市场运作上做了非常严谨的工作。主要是以下几方面的要素：一、作品风格独特。二、作品具有高难度的绘画技巧。三、画家必须具有良好的人品和修养以及对艺术孜孜不倦的探索精神。四、成立画廊内部画友会，定期举办交流、欣赏讲座，及时反馈画廊代理画家艺术市场行情信息给客户。每年举办四次画展，展出画廊代理画家的系列作品，邀请资深美术批评家详细介绍参展画家的艺术风格及市场前景。
4、五、画廊工作人员要不断加强学习，多看书、多向同行请教，权衡利弊，根据画廊的现状不断调整完善，最终深得客户的信任，亦使画廊能够平稳发展。本画廊最初代理的两位画家：方土和王仁华，我们推出了个展、出版了画册，进行了宣传推介，亦买断了他们的很多作品。多年过去，我们与客户一起见证了两位画家在艺术领域一个又一个荣誉，分享他们各个不同时期的艺术风格的变化，我们与两位画家之间的友谊和信任亦随着岁月不断加深，没有太多的商业味道，客户也因为我们的介绍分外相信我们的眼光，不断要求我们发掘新的画家，客户对我们工作的认可使得我们非常理性面对今天“表面热闹”的艺术市场。中国书画经营家协会的领导们，一班热心的老师们，一直为
5、中国书画产业化问题献出自己的时间和精力，让我非常感动。回想首届书画产业论坛当年在杭州的盛况，历历在目，第二届书画产业论坛的召开，新老朋友来相会，是一件交流心得的艺术盛事。期盼有关管理部门遵循商业惯例，尽快建立健全艺术市场的交易规则，完善画廊运作机制和经经人代理制度，使艺术市场健康有序的发展。努力发掘资源，不断推介新人我们的经营体会广东汕头三江书画院院长 李志伟清末民国之交,汕头沿习海滨邹鲁的醇化文风,出现众多才艺并集的文人墨客，如曾习经、詹安泰、王显诏、佃介眉.二十世纪前期潮汕几百位求学广州、上海、杭州、东京、巴黎的美术大军，又涌现出赖少其、饶宗颐、张望、罗铭、黄独峰、赵少昂、杨之光、郭笃士、
6、王鼎新、谢海燕、陈大羽、吴齐、刘昌潮、陈望、李开麟及至后来的林墉、许钦松、唐大禧、曾松龄、吴泽浩、方土、罗宗海、林丰俗、方楚雄、谢志高、洪世杰、王璜生、陈政明、杜应强、赵淑钦、肖映川.改革开放之汕头更是率先承办第九届中国画展、第十届水彩粉画全国展的地级市。汕头自上世纪八十年代末在金新南路和龙湖宾馆开设画廊后,陆续出现一个以行画为主的经营群体和高档艺术展览频繁的特殊现象,其火爆成为美术界引人注目的“北有烟台，南有汕头”现象。十多年的风雨洗涤,无论是星罗棋布的画廊，还是集中经营的书画一条街，其来去匆匆可谓国内书画经营界的一大看点。三江书画院金山宾馆画廊原为汕头一集团公司科工贸艺四轮驱动计划拟办的文
7、化公司,鉴于新世纪汕头发生巨大演变,作为民办文化单位,我们采取了有别于汕头各类书画实体过于追求经济利益的商业性操作，以实施自我开拓的名牌战略。三江书画院筹办之初即得到汕头市委宣传部和德高望重的国学名师王学仲、美协常务副主席刘大为的批示题词（随后又蒙承美协、书协诸多领导以及全国第一家书法杂志创办者周志高的关心厚爱）。由此我们着眼十年的分步计划,开始小窗口高起点,循序渐进、构筑基础,努力创办脱离官办体制弊端与私人花瓶行为的艺术品牌,策划举办一系列具有经典意义的交流活动：一是挖掘冯建吴这位诗书画印传统功夫深厚、作品别具一格而又被市场冷落的高校名师遗作展；二是举办艺术市场未来得及真正认识，我们推崇备至
8、（三江书画院原拟聘院长）却突然去世的花鸟画大家王憨山作品观摩展；三是举办具有深远意义的全国名家画黄山展览（作品集填补中国出版史、美术史、黄山文化史的空白）以及五十年创作青春不老的现实主义典型安徽美协主席鲍加油画、国画联展；堪称全才式传奇人物中国美院教授张耕源版画、书法、篆刻、花鸟、人物、山水、肖像印作品展。此后三江画廊又连续推出系列中青年高手：祝遂之、杨勋硕、孟大龙、徐向伟、林浩湖、张硕年、方斌、钟国康.三江画廊代理对象着重艺术个性与创作潜力。例如对中西画品位突出，又于固体油画创作上入选国展、风格多样的杨勋硕，几年来在大中城市和新闻媒体展览宣传，诚信辅仁，长期开发。三江画廊作为 2001 年国
9、内首批著名画廊除了开展各种公益活动，积极组织诸地交流，参与中国典藏和东方艺术杂志社以及中国画收藏导报组织的“当代最具升值潜力中国画家”评选外，四年前又创办潮汕书画界首家艺术网站，免费宣传老中青诸多贴近文脉、自出新意的文化精英。“四分字画、六分读书”栏目即为王憨山艺术思想的实践倡导，此也是学院派画家、学者型艺术家、西安美院博士生导师李青（本院特聘院长）和综合型才子李勃堂之卓然优势。书画艺术本为士大夫、古文人兴余之风雅，其诗书画印等深厚传统文化积淀实非时下某些书画人士单纯笔墨授业的谋生“上岗”。三江书画院倡导冯建吴、王憨山式的艺术修道，三江画廊强调文化产业有别于他人者，更在于经营的文化意识。其兴也
10、勃，其亡也忽！ 经营者：你的经营理念、经营实践正确吗？ 山西省晋中市美艺苑书画艺术中心经理 王旭亮 作为书画艺术品的一级市场，我国画廊的建设任重而道远。由于艺术流通体制与经营机构，收藏阶层诸多方面的原因，画廊经营理念与经营实践的错位在一定的历史阶段是不可避免的。随着市场经济的成熟与商品流通规则的日益规范。书画艺术市场会逐渐走向体制化，系统化，现代化，其中经营理念与经营实践的原则将成为画廊健康有序竞争与发展的重要支点，而这两点是相互支撑和互为因果的。 一、确立好经营理念至关重要 经营理念是所有现代企业都应自觉选择的经营指导思想与行为准则，它是一个企业得以持续发展的活的灵魂，是一个现代企业文化特色
11、与经营品格的智慧显现。在经营活动中，理念既是企业遵守的思想原则，又是经营者人生观和价值观的具体体现。固此，作为晋中地区最大的画廊，美艺苑有着自己的经营理念原则与经营理念。经营理念原则是一个画廊在确立自己独具个性的经营理念时所遵循的致思方式和逻辑起点，我们认为这个原则在艺术经营中的体现为“持诚守信”而经营理念是建立在共性原则基础上突出个性与特色的经营信条。故美艺苑的经营理念是：以实力立足书画界、以声誉取信收藏家、以诚信回报社会。美艺苑无论从资本拥有，经营网络，硬件设施诸方面来说都具有竞争实力和生存能力，这决定了我们在晋中乃至山西画廊体系中的地位；也是将我们画廊所经营、所签约的作品与画家定位于中高
12、档的原因，这一角色定位使我们能够保证和保真全国最著名的书画家作品的给出，也使我们画廊成为中国美术家协会在山西的创作基地和黄土画派在山西的创作基地。每年都有很多由我们画廊邀请和接待的书法名家来到晋中和山西采风、交流、创作。也使收藏家能亲眼目睹书画名家的创作和风采，增强收藏家的收藏信心和收藏欲望。通过我们对书画家及其作品的发展前景，市场定位和作品价格的全面评估，引导社会收藏进入理性与有序，使收藏家对其藏品能够吃得准，吃得透，从而与书画家和收藏家建立起深厚的友谊，取信于书画家和收藏家，使画廊在发挥桥梁和纽带作用的同时，提高和扩大画廊的声誉，使其辐射力等社会知名度不断提高。晋中经济正处在高速发展阶段，
13、山西也加大了经济发展的步伐，相信画廊在今后会有着更大的发展空间。在经营过程中，我们不忘以诚信回报社会，积极参与书画界和社会上的一些艺术活动。向社会提供优质艺术作品和优质的服务，提高人们的艺术欣赏水平和生活品位。将艺术品经营，艺术品收藏，书画家创作和艺术活动等各个环节串联起来、形成畅通有序、互利双赢的艺术流通渠道，为先进文化和文明建设做出积极贡献。西哲曾经说过：“成功的最佳捷径是让人们清楚的知道，你的成功符合他们的利益。”我想这一点应当成为画廊的共识。 二、搞好经营实践的核心是处理好义利关系。 画廊的经营实践是将艺术品生产一端与艺术品消费的终端很好地组织起来，形成一个完整的艺术产业链。这其中有着
14、很多的经营技巧与操作方法，但是，画廊的经营技巧与操作方法是有着一定的基本原则的，不应是惟利是图、不择手段的，它应该是：有原则，以人为本；重效益，生财有道。既要讲究经营中的技巧手段，又要遵守政府的有关文艺政策，其中人性化是一剂良好的润滑剂，是把握处理好义利关系的一个切入点。画廊要以重义轻利为基础原则，义利兼顾，在义利关系发生重大矛盾时，要以义为重，这样才能有着使人信服的经营实践，才使画廊有着可持续发展的道义积累。以人为本还有一个重要的内容，便是画廊经营者和从业人员自身综合素质的不断提高和业务能力的不断增强。世界现代管理理论有句明言：比设备更重要是技术，比技术更重要的是管理，比管理更重要的是人的素
15、质。总之一切活动应围绕着人这个核心，而不是以金钱或别的什么为核心。 画廊的经营实践要在经营活动中给予长期的检验，同时又要不断进行经验总结，使之上升到理论高度，用以反馈、指导经营实践。可惜的是目前画廊很少有人去作经验总结和理论提升工作，这显然不能适应日益现代化，日益市场化，日益国际化的艺术品交易活动。应当把艺术品交易纳入到大经营思想之下，用理论去指导艺术经营活动，通过对不同经济状况，不同发展水平，不同文化氛围，不同收藏结构的地区的艺术品流通分析，及时调整经营策略，站在更高的层面上去从容应对艺术市场和产销经营链条的变化，使整个书画艺术产业进入可分析，可预测，可量化，可指导的大经营战略中来，不然，我
16、们就会永远落伍于我们所处的这个时代。不盲目跟风，坚持做自己的画家我做代理制的体会中国书画经营家协会理事北京经典太和画廊经理 贾廷峰1999 年 2 月 2 日，我在家乡太和成立安徽省太和艺术品公司。当时为了尽快完成原始积累，经常搞些展览。可以说谁的画好卖，谁的名气大我就做谁的展览。陆续接待了刘大为、刘文西、王西京、肖峰、哈孜艾买提、李焕民、王涛、陈永锵、霍春阳、黄养辉、孙轶青、陈传席、贾浩义、杨长槐、赵准旺、高马得、程大利、石虎等许多国内知名的画家到太和展览销售。取得了一定的经济效益和社会效益，广结了一批书画家朋友。02 年 6 月，被中国书画经营家协会评定为首批文明诚信“五星级画廊”当时我们公司可能是全国五星级画廊中规模最小效益最小的一个。但是我对太和艺术品公司的未来充满了信心，同时也为今后的发展做好了充分的打算。2003 年创建太和艺术网，非典期间创建艺术收藏杂志。2004 年到北京发展，利用杂志广结了一批书画朋友。创刊至今介绍了近百名画坛精英，这些画家凭借其学术品位及实力在近
