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1、第 1 页年度运营计划体系原则部门年度经营计划一、长期计划概况1事业集团计划的基本观念：(1)依照事业集团的规模，筹措长期资金。(2)拟订长期人才培养计划。(3)规划升迁渠道，使员工有升级的机会。(4)发布与实施。因每年元月份进入此事业年度，所以12月中需将全部计划印刷完毕，向全体员工发表，以使公司员工取得共识，增强公司的凝聚力和向心力。2长期计划的修正：本年度是经济的大转变期，因此公司亦要斟酌年度计划，准备大幅调整其未来5年的长期计划。3经营的基本方针：（1）公司是制造名牌运动用品的公司，必须承担起流行指导任务。（2）公司要维护顾客的利益及对顾客的服务，最终达到服务社会的目的。（3）公司要重
2、视员工的幸福，重视每个人的成长，按能力高低支付薪资。（4）公司要通过对顾客服务和增加员工的福利，求得公司成长，以求在竞争中立于不败之地。二、20*年度计划的编制120*年度的展望：虽然经济环境由极度繁盛阶段进入到调整阶段，但仍有若干的产业成长。公司方面也一样，只要所经营的商品本身有其效益性，公司自然也会有成长。1998第 2 页年以来的不景气与非恐慌性的萧条，是投资环境的变革与投资者适应的结果。所以在不景气情况下需求的减少不与本公司产品的价格发生很大的关联。因此，我们要更进一步地开发商品，努力加强行销与技术指导。但由于总体的变革，我们预估的年成长率将不及以往3年的50，而只能达到2030左右。
3、2实施事业单位利润中心制：过去5年来，公司规模随销售额的增加而扩大直至目前的阶段。为适应多角化经营及产品多样化的要求，本公司由单一制鞋公司发展为具有多种相关产品的事业集团。因此，为使公司适应环境，渡过难关，必须实施事业单位利润中心制。3方针：（1）确立利润中心制。（2）经费维持现状（成本中心）。（3）库存与应收账款维持现状。应收账款有增加的趋势。今后应收账款的增加，需配合库存量的减少。（4）设备投资的检查。（5）资金调度的健全化。安定资金的流入除增资与公积利益外，公司将从金融机构贷入长期安定资金。安全准备金储蓄准备金2亿元。三、制鞋事业部的方针与计划1长期展望：（1）中国制鞋业强大，尤以运动鞋
4、输出为大宗，近年来整厂输出的模式已蔚然成风，本公司亦考虑于3年内在国外设分厂生产。第 3 页（2）除了海外设厂的规划外，本公司亦有鉴于运动、休闲风气的普及，以及休闲人口的年轻化，准备全力开发1017岁及1822岁的运动休闲鞋市场。220*年度的方针：（1）积极开发海外工厂所在地的销售市场。（2）广告、销售据点、连锁及专卖店的可行性评估。（3）建立员工间良好的人际关系，并使内、外人士均认同本公司在同行业中的领导地位。（4）组织与作业状况（表格略）（5）制鞋事业部损益计划书（表格略）四、研究发展部（RD）的方针与计划（略）五、财务部的方针与计划（略）第2篇：部门年度经营计划一、20*年的经营方针在
5、认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20*年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、20*年的经营目标（一）核心经营目标20*年，公司的核心经营目标是：年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。在核心经营
6、目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。第 4 页（二）销售目标细分三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20*年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：1全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。2国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在20*年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。3海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。4国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。20*年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
