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1、第 1 页啤酒广告策划书范文青岛广告策划书策划时间：6月1日12级电子商务2班吴双1203020212前言：随着四年一届的世界杯临近，足球在慢慢影响着人们平时的生活。因为足球的激情和活力给人们在紧张的生活之余带来快乐，所以成为了大家茶余饭思的话题。提起足球一定会想到啤酒，看足球和喝啤酒是必须的，这是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜欢的球队喝着啤酒非常痛快。在社会各个年龄段足球影响很大所以啤酒也受很多人喜欢。一、市场分析（销售环境分析）在每个城市的酒吧，火锅店，ktv等娱乐场所都是啤酒的销售环境。在现在世界杯临近的期间“酒吧”是最好的销售地点，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，讨论足球这样势必
2、会点啤酒来配合当时足球狂欢。当然啤酒也会很畅销。（自我剖析和销售比较）青岛啤酒是个大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同样是采用现如今最好的材料制作而成，优质的小麦发酵不含酒精的啤酒，是我们品质最强硬的地方，相信优质的小麦所生产的啤酒口感更是没得话说。青岛啤酒是国内品牌，是国人看足球比赛的必需品，虽然是大品牌，不过听名字大家看足球还是愿意选择这个品牌，因为习惯所以选择。像是手握大力神杯夺得世界冠军一样，手里拿着青岛啤酒支持自己的球队获得大力神杯。（消费者分析）上班族一般离不开啤酒，朋友出去聚会时必需品，在家里节假日庆祝时也是必需品。青年中年人居多，白酒刺激太大，没有啤酒来的爽。第 2
3、 页1.聚会，朋友聚会喝酒不拘一格的派对一定喝着啤酒来交流感情。2.庆祝，喝啤酒显得更加痛快适应节日的气氛，大多数家庭愿意选择啤酒3.夜店常驻者，一般是啤酒不离身，随时手里拿着啤酒。4.情感遇困着，借酒消愁喝酒麻痹自己神经忘却烦恼这是很多人遇到烦心事所要做到事情比抽烟跟健康。5.经济，啤酒不贵喝着很爽，红酒很贵大多数人喝不来红酒，相比而下更多人选择啤酒。（竞争对手分析）根据对其他品牌的调查得知，人们平时所喝的品牌大多是雪花，重庆，百威等几个品牌的啤酒，这些都是老牌子，而且价格也适中，对于我们青岛啤酒没有很大的阻碍，青岛啤酒也分了很多档次，多着十几块少着两三块，而我们啤酒价格较低的有元一瓶，在价
4、格上也有一争之力。对手们对于世界杯主题的渲染显然没有我们青岛的渲染好，青岛啤酒长时间和世界杯合作积累了很多消费者二、广告策略（广告方式）首先，我们选用电视广告，在体育节目播放，主要是在cctv5频道上打广告，喜欢体育的人都会看cctv5来了解世界体育发生了什么。然而世界杯的到来更是四年一届的体育盛事关注的人也会特别多，在体育栏目滚动播放。第二，网络视频广告，在电脑上看体育动态的人也很多，优酷、pptv第一体育、腾讯视频、新浪体育等网络体育栏目的视频直播的广告也很重要和电视一样有很大的效果。第三，网络推手在各个论坛发广告来推广连接到青岛官网，了解更多精彩内容。第四，张贴海报，在各个需要啤酒肚地方
5、都要看见我们青岛的宣传海报，特别是酒吧随处要见我们青岛啤酒的广告。第 3 页第五，现场活动，现场组织活动，有奖竞猜，各种精彩节目吸引眼球吸引消费者。第六，公交车车体广告及公交车站牌，这是在城市里很容易看见的广告，在线路很繁华的路线的公交车都喷上青岛啤酒的宣传广告，在车站站牌处挂大海报。（广告定位）1.诉求点：品牌大，世界杯主题2.广告语：青岛啤酒，为世界杯加油。（广告表现）Flash脚本、海报、舞台、电视、汽车移动。三、广告总策划（广告目标）通过提高品牌的影响力迎合世界杯，在各大酒吧和聚会场所销售青岛啤酒。希望达到品牌形象和市场以及利润的丰收。（广告时间）1.2.3.4.电视广告，网络广告，网
6、络推广，5月1日-7月31日现场活动，6月13日-7月15日世界杯期间重要比赛前。海报，6月1日-7月31日汽车，5月1日-7月31日（广告预算）略！篇二：*品牌啤酒营销策划书范文*品牌啤酒营销策划书范文一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也
7、有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓第 4 页了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，*年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现
8、状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。三、环境分析（一）市场背景：(1)据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3)从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。（二）宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移,投资在不断的
9、加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.第 5 页但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.（三）商业机会：(1)*年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)*年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。（四）市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。（五）消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费
10、都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。（六）竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京(1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.(2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。(3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，
11、兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华第 6 页润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。四.SWOT分析（一）优势(1)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。(2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。(3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。(4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。（二）劣势（1)企业整体规模相对较小。（2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;（3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更
12、多顾客。（4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。（三）机会（1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。（2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。（3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。第 7 页（4)武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上
13、的增长。（四）威胁（1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购（2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。（3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益
14、化。3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。五、营销目标:1、目标市场：武汉市2、市场占有率：X%3、焦点覆盖率：大卖场100%;连锁超市80%以上;连锁便利店80%以上;百货商场60%以上;各大酒店。50%以上广告宣传目标：产品尝试率30%;品牌知名度40%。5、短期销售行为:至*年11月产品销售X万箱。六、营销组合策略1.产品策略产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成
15、分。有开脾健第 8 页胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.54度。目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在20*以及以上的消费群体。产品定位：中高端产品定位。产品包装：可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战.塑料膜热收缩包装。采用最薄阻隔材料的塑料瓶。新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.2.价格策略:价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元3.分销策略1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。2)强化分销管理，提升渠道竞争力3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力坚持五大原则：1）集中原则：人财
16、物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。2）攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。3）巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。4）掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。5）未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。4.促销策略(一)广告定位(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。(2)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。第 9 页(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。(二)广告计划(1)广告目标：年龄在2
