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1、1 / 8KM公司员工薪资结构方案第一章 总则一.目的为适应公司在新业务状态下的整体战略发展，KM公司员工的薪酬结构需要根据公司实际情况进行调整。二.适用范围本制度适用于KM 公司及JKKM 公司（以下简称KM公司）副总监级以下人员。三.特别规定凡是在年度内离职的人员，其相关未发的个人月度销售达成提成（销售岗）/季度销售奖金（非销售岗）. 年终销售达成提成（销售岗）/公司年终销售达成提成（非销售岗）及DH集团年终考核达标分红均不予发放。第二章 调整细则一.薪酬结构 月度基本工资+月度定性考核工资+ 个人月度销售达成提成（销售岗）/季度销售奖金（非销售岗）+ 年终销售达成提成（销售岗）/年终销售
2、达成奖金（非销售岗）+年终销售超额达成（销售岗） /全员营销销售提成（非销售岗）+DH集团年终考核达标奖（销售岗/非销售岗）二.各指标详情2 / 81.月度基本工资1.1参照集团相关制度执行。2.月度考核工资2.1销售经理级别2.1.1考核人：分管总监.总经理2.1.2考核内容及权重A.考核工资的100%为考核月度重点工作达成率及日常工作行为执行率（以下简称定性考核）2.1.3考核评定：A.每月月初由分管总监对上一自然月被考核人的工作考核内容执行情况进行KPI考核评分，报总经理审批。B.最终考评分数大于等于90分的，按100%计算定性考核工资；最终考核分数小于90分的，则以该分数除以100，再
3、乘以月度定性考核工资基数计算出实际月度定性考核工资。2.2销售主管级别2.2.1考核人：销售经理.分管总监. 总经理2.2.2考核内容及权重A.考核工资的100%为考核月度重点工作达成率及日常工作行为执行率。2.2.3考核评定：A.每月月初由分管总监对上一自然月被考核人的既定考核内容执行情况进行KPI考核评定，报总经理审批。3 / 8B.最终考评分数大于等于90分的，按100%计算定性考核工资；最终考核分数小于90分的，则以该分数除以100，再乘以月度定性考核工资基数计算出实际月度定性考核工资。 2.3非销售人员2.3.1考核人：部门负责人. 分管总监. 总经理2.3.2考核内容及权重考核工资
4、的100%为考核月度重点工作达成率及日常行为执行率。2.3.3考核评定：A.每月月初由部门经理及分管总监对上一自然月被考核人的既定考核内容执行情况进行KPI考核评定，报总经理审批。B.最终考评分数大于等于90分的，按100%计算定性考核工资；最终考核分数小于90分的，则以该分数除以100，再乘以月度定性考核工资基数计算出实际月度定性考核工资。 2.4其他说明2.4.1考核工资相关考核细则具体详见2017DH酒业定性考核工资管理细则2.4.2发放方式：月度考核，次月发放。3.“个人月度销售达成提成（销售岗）/季度销售奖金（非销售岗） ”及“销售团队年终销售达成提成（销售岗）/公司年终销售达成奖金
5、（非销售岗） ”3.1个人月度销售达成提成（销售岗）及年终销售达成提成（销售岗）4 / 8A.根不同销售渠道.不同业务性质的销售达成，由销售总监对不同岗位. 不同级别人员进行调节及分配销售达成提成比例（直接分配到个人） ，并报总经理审批同意后执行。该提成以下简称为X，具体详见 2017DH酒业基准任务分解及销售提成方案 。B.计算方式举例：如分管经销商渠道的销售主管A业务类型回款（如经销商包销产品的销售回款）提成分配点数的X=1.5%（销售主管） ，X=0.5% （归属管理口的销售经理） ；则A 业务的销售提成计算方式为：销售主管：实际销售回款额*1.5%；归属管理口的销售经理：实际销售回款*
6、0.5%。以此类推。3.1.1个人月度销售达成提成（销售岗）A.定义：即月度销售提成的核算。根据当月个人所管辖客户（销售经理以所辖的总客户为单位）的月度回款额，即以“月度实际销售回款额”为基础进行核算。B.考核方式：月度考核，年度终算。C.计算公式：月度实际销售回款额*X*70%D.发放条件：由销售总监根据每人的“月度实际销售回款额”计算个人月度销售达成提成，并报总经理审批同意后发放。3.1.2年终销售达成提成（销售岗）A.定义：即年度销售提成的核算。根据当年所管辖客户（销售经理以所管辖总客户为单位）的所有回款额，即以“年度实际销售回款额”为基础进行核算。B.考核方式：年度终算。C.计算公式：
7、年度实际销售回款额*X*30%5 / 8D.发放条件：被考核人完成当年所管辖客户（销售经理以所管辖总客户为单位）的年度基准销售回款额任务（注：如被考核人中途如有所管辖客户的调整，其年度基准任务的计算为将具体每个月所分配的任务进行相加得出年度基准任务）的100%（含）以上的，由销售总监根据每人的“年度实际销售回款额”计算个人年终销售达成提成，并报总经理及集团审批同意后发放。否则，公司有权决定不予发放，并用于统筹奖励其他销售贡献优秀的员工。备注：A.该提成根据考核周期发放。B.如有两人或两人以上共同管管理及服务同一客户，则销售主管的销售提成分配由归口管理的销售经理提报具体的提成分配计算办法，并报销
8、售总监及总经理审批同意后执行。3.2“季度销售奖金（非销售岗） ”及“年终销售达成奖金（非销售岗） ”3.2.1季度销售奖金（非销售岗）A.定义：即季度销售奖金的核算。根据公司季度内不同销售性质的实际销售回款为基数，及相应的非销售岗奖金预提比例计发非销售岗位员工季度销售奖金。B.考核标准：按各非销售岗员工的岗位级别.岗位季度工作执行度.岗位工作协同度.季度定性考核得分. 考勤及制度执行情况等要素综合评定，由总经理确定分配方案。C.发放条件：总经理确定分配方案后发放。D.考核方式：季度考核，次月发放。E.备注：该提成根据考核周期发放。3.2.2年终销售达成奖金（非销售岗）6 / 8A.定义：即年
9、度销售奖金的核算。根据公司季度内不同销售性质的实际销售回款为基数，及相应的非销售岗奖金预提比例计发非销售岗位员工年度销售奖金。B.考核标准：按各非销售岗员工的岗位级别.岗位季度工作执行度.岗位工作协同度.季度定性考核得分. 考勤及制度执行情况等要素综合评定，由总经理确定分配方案并报集团审批。C.发放条件：公司完成当年度整体基准任务目标额的 100%（含）以上的，由总经制定分配方案报集团审批同意后发放。 D.考核方式：年度终算。E.备注：该提成根据考核周期发放。4.年终销售超额达成提成奖励（销售岗）/全员营销销售提成（非销售岗）4.1年终销售超额达成提成奖励（销售岗）4.1.1定义：即销售岗员工
10、年度销售超额达标的提成奖励核算。根据当年所管辖客户（销售经理以所管辖总客户为单位）的所有回款额与“年度基准销售回款额任务”的比例为基础进行核算，如该比例超过100%时（即超额完成基准任务） ，超出部分的比例则作为超额提成奖励的计算标准。4.1.2考核方式：年度终算。4.1.3计算公式：（年度实际销售回款额-年度基准销售回款额任务） *X*（年度实际销售回款额/年度基准销售回款额任务-1）4.1.4发放条件：被考核人完成当年所管辖客户（销售经理以所管辖总客户为单位）的年度基准销售回款额任务（注：如被考核人中途有区域或所管辖客户的调整，其年度基准任务的计算为将具体每个月所分配的任务进行相加得出）
11、，由7 / 8销售总监根据每人的“年度实际超额部分的销售回款额”计算个人年销售超额达成提成，并报总经理及集团审批同意后发放。4.2全员营销销售提成（非销售岗）4.2.1定义：即非销售岗员工在现岗位工作之余，利用自身人脉资源促成公司经销商客户及集团兄弟公司以外的散客向公司购买产品的销售提成奖励核算。根据所促成销售的客户回款额与公司既定的各产品全员营销提成比例为基础进行核算。4.1.2服务跟进：由非销售岗员工对接所促成客户的产品购买所有服务，包含收款.内部订单申请.跟踪发货进度. 发票开具.售后服务等。4.1.3计算公式：月度实际销售回款额*X4.1.4发放条件：由财务部相关人员根据每人的“月度实
12、际销售回款额”计算相关月度销售提成，并报总经理审批同意后发放。5.DH集团年终考核达标奖金（全员）5.1定义：即年度DH 集团给予 DH酒业年终考核达标销售奖金的核算。5.2考核标准：根据公司年度整体实际销售回款与DH集团下发的各档次任务的达标情况；5.3计算方式：以各员工的基本工资及考核工资为基数，及下表各实际销售回款完成达标档次的奖金倍数标准，计发全体员工的集团年终考核达标奖金。5.4发放条件：符合下表要求的条件5.5考核方式：年度终算。5.6奖励范围：公司全体员工（离职人员除外）5.7考核标准8 / 85.7.1年终超额完成集团年度考核的整体销售任务指标。5.7.2根据实际情况集团有权调
13、整相关指标。5.8奖励档次指标及奖励标准：奖励档次 销售额指标 奖金标准 备注1 X亿 全员奖励5 薪的奖金 基础任务2 AA亿 全员奖励6 薪的奖金3 BB亿 全员奖励7 薪的奖金4 CC亿 全员奖励8 薪的奖金5 DD亿 全员奖励9 薪的奖金6 EE亿及以上 全员奖励10薪的奖金 冲刺任务6.附件：6.1 2017年DH 酒业基准销售任务分解及提成分配方案6.2 2017年DH 酒业全员营销（非销售岗）销售提成方案6.3 2017DH酒业定性考核工资管理细则第三章 附则一.本制度由DHKM公司总经办.KM公司人力资源部共同制定并负责解释。 二.本制度从20KK年KK月KK日起生效执行。 KM公司 二零KK年KK月KK 日
