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1、第 1 页产品线工作计划书*产品线业务计划*公司20*年目录1、概述31.1产品线使命、愿景与目标31.2绩效/机会差距.32、市场及业务评估.42.1对市场的理解/见解42.1.1环境分析42.1.2竞争对手分析.42.1.3客户分析62.2业务设计.2.2.1客户选择2.2.2价值陈述总结.2.2.3活动范围2.2.4获取价值82.2.5战略控制82.2.6增长管理83、业务计划3.1业务要素.3.1.1产品包3.1.2价格/条款.3.1.3分销.3.1.4集成营销宣传3.1.5技术支援.3.1.6订单履行.103.2绩效/机会差距103.2.1绩效差距.103.2.2机会差距.103.3
2、建立组织能力.103.3.1关键任务与流程：103.2.2正式的组织机构.113.2.3人力与技能114、绩效评估.124.1财务评估124.2风险分析总结.124.2.1整体风险评估.124.2.2成功关键要素.124.2.3风险管理计划.125、运作子计划.135.1集成营销宣传子计划.135.2技术支援子计划135.3分销渠道管理子计划.131、概述1.1产品线使命、愿景、与目标对市场及产品、利润增长及新增长机会的整体使命、愿景与目标进行描述。在概述中要回答下面的问题：产品线的使命是什么产品线整体愿景（3至5年）是什么？在未来2到3年的目标是什么（按年）？具体地说，在哪些方面会占有更多的
3、市场、获得更多的利润增长？与公司目标是什么关系？今年会关注哪些新增长机会？包括对新兴业务（第2年）与市场试验（第3年）的投资？所选的业务规划如何支持公司的品牌取向？1.2绩效/机会差距描述当前绩效与达到战略目标所需表现之间的差距。考虑下列内容：需要采取哪些管理行动来提高公司能力，达到所需绩效水平？2、市场及业务评估市场及业务评估部分包括对外部环境的评估以及对产品线战略性选择的描述。第 2 页2.1对市场的理解/见解2.1.1环境分析导致变化的相关宏观趋势有哪些（法规、社会、业界变化、经济、技术与业务模式转变等）？该变化的出现的速度有多快？出现的哪些趋势会加快影响或提供渐增的业务机会？战略领导者
4、对模式十分关心，尤其关心已有市场与客户趋势的变化。当可能很重要的东西与期望出现偏差时，应该引起关注。是什么引起变化的？更广的，可能对哪些市场产生影响？是否不用理睬这个变化？还是这个变化十分重要，需要重点分析？根据对市场的分析，公司的前3到5个机会是什么？影响公司收入与利润的前3到5个威胁是什么？为什么？整体市场机会是什么？划分成主要细分市场，并确定各细分市场所服务的客户，竞争对手与/或潜在伙伴等主要玩家以及存在的市场因素。注：如果你在描述未来3年机会的外部环境，可以获得的市场地图细节可能没有。不过，你可能对当前对手未能满足的客户需要有所了解；有或没有友商可以满足这些需要，以及需要通过市场试验来
5、明确的该新兴市场上的主要不确定性因素。2.1.2竞争对手分析对通过竞争对手分析所获得的见解进行分析。考虑下列问题：按照重要程度高低的顺序，最具威胁的传统、新兴与潜在竞争对手是谁？为什么？他们的优势/劣势是什么？他们是如何对市场进行细分的？他们的目标市场与客户是谁？他们获得持续价值（包括整体组合定位）的当前/规划的策略是什么？他们活动的范围是什么？他们握有哪些战略控制点？这会怎样影响他们的财务结果？哪位竞争对手的影响力最大/最有可能影响或领导变化？是否有可能造成价值迁移的新兴的业务规划？预测主要竞争对手下一步会走什么棋，他们的哪些行为会打乱市场？竞争对手在提供使用其产品所带来的好处方面有哪些区别
6、？市场上的赢家与失败者有哪些共同点？加入与本分第 3 页析相关的总结性输出（SWOT分析，客户$APPEALS）。竞争产品包分析对各主要竞争产品包进行简要介绍，考虑下列问题：产品包概述该产品包的总体定位/价值承诺是什么？他们的目标是什么？根据市场调查，客户对该竞争产品包的看法如何？他们市场的总体份额有多少？最近的趋势如何？从客户的角度来看，该产品包具体有哪些优劣势？估计未来的战略是否会有变化？定价/条款他们的定价策略是什么？他们的定价/条款策略（包括促销，包修，条款，融资等）是否能够使其更具竞争力？怎样提高了竞争力？我们对他们的价格弹性是否有深入的见解？他们相对的定价/条款的优劣势是什么？估计
7、未来的战略是否会有变化？分销他们具体采用了什么分销策略？他们的分销策略是否能使其增强竞争优势？怎样增强？他们相对的分销优劣势是什么？估计未来的战略是否会有变化？集成营销宣传篇二：产品线工作梳理模板。创绩产品线工作梳理1.职责定位请描述你自认为的职责定位。2.工作思路描述工作涉及到的范围及可能的方法。3.主要工作4.风险规避产品线整体过程中可能的风险及可能的规避方法5.创新点产品线整体过程中可能的创新点6.团队内成员团队成员定位及分工团队成员培养计划带人方法及思路7.其他篇三：产品业务计划书模版。产品业务计划（概念及计划决策评审用）修订记录目录1综述（12页）1.1产品概要1.2市场机遇1.3产
8、品策略一致性2市场分析和产品策略（46页）2.1市场概观2.2目标市场2.3产品策略3竞争分析（34页）4产品概述（57页）4.1目前我司开发或市场销售版本情况4.2功能需求/特性及其优先级定义4.3功能需求分析4.4独特的公第 4 页司内部需求4.5技术需求和对策5生产和供货计划（12页）6市场计划（12页）7用户服务策略（12页）8项目进度及资源（23页）8.1项目进度概要8.2到下一阶段决策评审的计划8.3建议的PDT组织结构及成员8.4人员总体需求8.5预算/分配（可选）9风险评估和风险管理（1页）10财务概述（23页）10.1产品投入10.2产品销售收入预测10.3产品生产制造成本预
9、计10.4期间费用10.5收益分析10.6敏感性分析11建议（1页）11.1选择方案及建议11.2项目变化范围12相关文档4444445566889101010101010101111111112121313131414产品业务计划（产品业务计划属于产品概念/计划决策评审的核心部分，主要针对产品概念/计划决策评审点提供市场、技术、知识产权和经济依据，并对是否立项或进入开发作出综合建议。本文部分内容在概念决策评审时可能还不能确定或还比较粗略，可在计划决策评审时确定或细化。在计划决策评审时对概念决策时制定的业务计划进行细化，并对概念决策时未能确定的内容进行定义。）1.综述（12页）（综述包含了建议
10、的本质：机遇、产品概念和项目范围。这一节应该强调整个业务计划最重要的部分，包括目标、时间安排、利益、风险和必要的承诺。这一节是最后写成，措辞应紧凑能够统领全文，而不是细节情况。）1.1产品概要提议的产品是什么（产品功能、用途）？它的关键部分及原理是什么产品的独特之处是什么产品成功的关键要素是什么公司在该产品上如何成功？（如假设手机成功的关键要素中有外观、低成本。公司通过合作解决外观设计，通过自己做ASIC降低成本。）产品阶段划分及推向市场时间。1.2市场机遇说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会产品解决客户的什么需求或业务问题客户怎样受益该产品的盈利性？（预计第 5 页产品的投入和产出）1.
11、3产品策略一致性与产品线及公司的产品策略是否一致产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合后续路标规划是什么2.市场分析和产品策略（46页）（这部分是市场概述，描述了市场和产品策略。）2.1市场概观市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。）国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品的态度。）主要客户(说明产品主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。)规模及增长率（预测产品的生命周期是多少，在产品生命周期内市场需求量发展趋势如价格及价格发
12、展趋势预测2.2目标市场（利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场：）市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，细分的标准可以有多种，如按地域分，按客户类型分，按销售方式分，按网络层次分等。确定我们的目标市场及客户群。说明每个目标市场的相对重要性。）每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？讨论目标市场的差别，如以下领域：规范和环境的差别跨不同地域市场的文化或语言差别2.3产品策略每个目标市场的销售/分销渠道、生产方式和设备交付渠道、技术支持渠道（确定销售渠道和技术支持渠道，是采用直销、代销还是分销、销售渠道的长短和
13、宽窄。若不采用直销或技术支援由其他方进行，请说明管理措施。渠道长短指产品经过几级批发和零售才能到达客户手中。渠道宽窄指产品第 6 页的销售渠道的多少。是否利用原有销售渠道，如果新建渠道，何时何地如何建立。生产方式指设备在哪儿生产、如何生产。）焈产品组合销售策略（主要说明产品立项后与公司其他产品互相组合支持，提供整体解决方案从而提高综合竞争力及可能对公司其他产品的生产、销售造成的负面影响。确定捆绑销售或拆分销售策略。）制订初步的行业及市场准入需求和计划（如为了进入某特定市场所需要的入网证、指定机构的测试报告、政府批准等。）产品生命周期策略（根据市场机会窗来绘制产品生命周期和设想的进入/退出的图表。说明生产结束、市场营销结束、服务结束的目标日期/时间进度是什么时候？产品替换战略是
