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1、第 1 页信托行业内审年终工作总结信托民工年终讲木有预警线，也没有止损线，20*年就这么屁股尿流的平仓了，甚至连整个掏手纸的机会都没有。回想这匆忙慌乱迷茫的一年，感觉自己只是过了个事务管理类的生活，这日子就像只是以我的名义过的，却又不是我的，但可悲的是，到了年关，哥还是可耻的老了一岁，那就讲点啥吧，权当本年度的清算报告了！立项时难成亦难，民工无力百单残这一年下来，最大的感受也许就是忙碌和挫败感吧!以前是年都难过，年都不错，所以对于展业的艰难早尼玛习惯了，哪成想今年却动真格的了，真难过了！信托业务难做不是什么新鲜事，以前哪个项目不是折腾的你死去活来的，问题是今年很多项目整的死去了就再也没有活过来
2、诸多项目没做成的挫败感，是一次偶尔为之且无法复制的成功无法填补的，今年瞧了上百个项目，也做成了那么一两单有别于传统信托业务的类创新项目，但一段时间内，真的感觉自己俨然成了项目杀手，做一个黄一个，看成功近在咫尺，就是无法落地，一步之遥千万里，你靠谱或是不靠谱，哥都把你做黄了，人挡杀人，佛挡杀佛的节奏也是醉了。总结起来，有的是输在费率上，有的是输在效率上，也有一些是主动放弃，但归根结底是输在了节操和底线上，节操和底线这玩意真心比不了，你可以讨厌，可以痛骂别人的无节操无底线，但千万千万不要一咬牙把自己变成一个你讨厌的样子，虽然今年业绩尚可，但总是有些不安，我想根本原因在于没有找到一种可复制可持续的业
3、务模式，盈利模式，看不清未来罢了。天天发文累不累，为丫操的心稀碎说信托是影子银行，哥是无论如何也不能苟同的，由其是今年，你打个喷嚏都要报备的，何来影子第 2 页一说，如果这都算影子，那天下就没有阳光了。监管部门今年的发文数量是空前的，信托业对监管的重视也是空前的，作为一名半路出家的律师，大半路改嫁的金融法律工作者，哥对合规的重视也是空前的，也难得这么系统的学习和解读监管政策，信托这几年虽然野，但从来都是把合规看做是不可触碰的红线的，这也算是对今年业务量下降的一个弥补吧，但不管怎样，做项目还是靠的是自身对项目的判断力和把控力，从来木有把合规和报备作为宣传项目的噱头，也着实不需要这么做，如果做到要
4、靠监管的同意来为项目做增信，来给投资者讲故事，那你这个信托民工做的就太失败了，哥很不屑！其实，监管这么操心，也无非就是不想让信托业再重蹈覆辙，不想让信托公司成为经济下行的牺牲品，监管解决不了你的吃饭问题，但绝对能解决你的吃相问题，防止你饥不择食，消化不良，从这一点来说，监管政策的多和严不是行业发展的障碍，反而是个保护，如此苦口婆心，也是难为监管君了。与监管政策遥相呼应，很多家信托公司纷纷增资，增加风险抵御能力，柱哥的东家也是拼了，以120%的诚意显示了玩下去的决心，信托业保障基金（公司）也成立了，认购也很踊跃，显示了各公司对行业发展的信心，哥只是个底层信托民工，无法揣测基金的真正用意，但以那么
5、复杂的请用程序，哥窃以为，如果试了那么多种疗法都救不了的话，也就木有必要再往里面砸钱了，有点“孩子死了来奶了”的赶脚，不如就让其安乐死吧，有那钱还不如救救俺们信托民工呢！但哥的东家的成功参与（信托业保障基金有限责任公司）也让哥颇感自豪，面上有光经年稳健无人赞，一朝出险天下喷今年行业的风险项目格外多，暴露出来的也格外多，再加上某些媒体不遗余力的摇旗呐喊，一时间，行业已是风声鹤唳，信托业绝对是最好的诠释了第 3 页“好事不出门，恶事传千里”的俗语。这里面既有项目本身的问题，也有宏观政策行业环境的原因，做投资哪能木有风险，十几万亿的规模，出点坏账再正常不过了，不出问题才是不正常的。今年自己的项目没有
6、发生风险，但也确实木有什么可庆幸的，因为这种情势下出风险的可能是他，可能是你，也可能是我，好比两个人追女神，另一个人成功了，你失败了，女神后来变成了怨妇，小鸟依人变成了愤怒的小鸟，你有毛资格幸灾乐祸，那一方面证明你当时的眼光也很二逼，一方面连怨妇都追不到更印证了你失败的彻底性。今年政府债务的风险让人望而却步，某些政府的反复无常也让人瞠目结舌，但说实话，我仍然希望自己当初那几单流产的政信项目能够落地，虽然某些合作对手奇葩的思想奇葩的效率奇葩的态度一度让哥甚至开始怀疑人生。不怕流氓不上道，就怕流氓有牌照，别误会，哥说的是类信托关于产业的风险，哥书读的少，不懂那么高深的理论，但哥认为一个产业终究要是
7、善良的，至少是厚道的，才能长久，房地产把民生工程干成了国民经济支柱产业，扼住了亿万屌丝的咽喉，极大的激化了女婿和丈母娘，媳妇和婆婆之间的矛盾，成了和谐社会重大的隐患，自然不会有嘛好结果，至于那上天入地的股市的吸星大法究竟是如何练成的哥在这就不讨论了，哥不专业，也不能现身说法，因为哥从不炒股。所以对于目前热炒的国企混改、PPP，政府如果不拿出点诚意，前景也真的是难言乐观，但哥年底前这两个月却也难以免俗，一直对此表示严重关切，毕竟要出去跟人谈项目得有素材，为了业绩，哥可以放下身段，但逼格绝对不能放。暖风吹得客户醉，直把信托当刚兑关于刚性兑付，对于这样一个若有若无的行业幻象，不得不提，但哥真的是说得
8、都想吐了，今天就不务虚了，反正哥手里的项目暂时也木有兑付的第 4 页问题，就讲个故事吧。说，有两个好基友，一穷一富，富的那坨经常接济穷的那滩，定期给钱，最开始每次200，后来改成每次100，再后来改成每次50，穷的就问富的那个，肿么你给哥的钱越来越少了，你是不是又炒股了？富的那坨说，最开始的时候我是一个人，所以每次能给你200，后来我娶了媳妇，所以就降到每次100，再后来我有了孩子，所以就降到每次50，穷的那滩一听，勃然大怒，甩手给了富的那坨一巴掌，你特么的竟然拿老子的钱去养你的老婆孩儿，整的现在连100块都不给我啊，简直是岂有此理不说了，刚入手50块，赶紧买灌饼去！金融同业如相问，就说小爷在
9、转型！一整年的的奔波劳碌，仍然改变不了目前计提迷茫焦虑的现状，那一地狼藉的工作底稿，赫然排成两个歪歪扭扭的大字：转型。业务转型，经营转型，这一年真的是一直在转型，对，一直在转型ing。任何一个公司，公司的净资本，一个部门、一个团队，一个吊丝信托经理的时间和精力都是有限的，无法老少通吃，把重点放到创新转型上，必然意味着对传统业务的舍弃（至少是部分舍弃），但转型就就如天龙八部珍珑棋局，看似自损数子，但实则给自己换来了辗转腾挪的空间，再抱残守缺、患得患失只会山穷水尽，唯有忍痛割爱、壮士断腕才能豁然开朗，以时间换空间，以暂时的业绩下降换取未来牛逼的空间！关于未来的业务方向，哥是这样胡思乱想的：首先，虽
10、然作为一个农民，哥有很深的土地情结，但哥当真不看好土地信托，虽然现代信托起源于土地，土地这事是很敏感的，涉及到多少人的身家性命的，问题也是蛮多的，单靠一个经营集中是无法根治的；资产证券化这种高大上的事，虽然趋于常态化，但如果信托民工没有自己的核心技术，终究摆脱不了盖章的酱油角色，主导方还只能是银行，又会变成另外一种形式的银信通道第 5 页而已，哥买了很多资产证券化的书，大都只是记住了个书名，但对哥这样肤浅的人，出去跟人吹水也够了，拿书吹牛逼哥是有点小心得的，比如看国内的书，就说某某观点不过是国外玩剩的，看国外的书就说某某观点是不错，但翻译的有些差强人意，也不太适合中国国情，云云，当然，只靠这两
11、招还无法保证你能在人前毫无破腚、全身而退，今天是工作总结，这方面哥就不多说了，明年我会找个核心期刊发个5万字左右的论文单独论述；至于家族信托等高大上的业务哥还是持围观态度，毕竟一个巴掌拍不响，信托再灵活也需要配套的制度来支撑。那未来信托业哥看好啥呢？首先，当然还是私募性质的债权融资，没办法，基数大，投资者融资者需求都很旺盛，各位信托民工又在此领域浸淫多年，这种业务不会一下子凭空消失的。二是股权，这才是哥真看好业务重点，公司是市场经济最重要的主体，所以，孤以为，股权才是信托展业的蓝海，是资产管理的基石，PE、甚至VC、并购重组，国企混改等等，都是股权投资可以大打出手的地方，自己逼格不够，可以选择
12、与人合作嘛，发挥各自的专长，一位前辈曾说，没有做不了的项目，只有你做不了的项目，哥深以为然。但要做真正的股权投资，一方面需要打破金融市场之间的籓篱，特别是信托持股IPO，虽然已是陈年顽疾，但哥从未放弃治疗，一有机会就会扯着破锣嗓子吆喝两声，有一天如果信托持股IPO不再受限了，切记这事有柱哥的功劳，另外需要突破传统融资类业务的思维方式，不能再像从前那样把股权玩成债权了，信托民工木有别的本事，就是可以轻而易举的就能把任何资产都玩成债，谁可一战？有人该喷我了，说股权债权都让你说了，你这不是等于什么也没说，废话嘛，对，真理一般都是废话。奴为出来难，教郎恣意怜。哥半路出家，转行不第 6 页易，哥还是很热
13、爱并珍惜信托这份很有前途的职业的，无论是对信托业还是哥的东家，哥都充满感激，充满期待的，虽然已经25了，不再年轻了，虽然一年的折腾，身体又差了许多，骨密度下降，胆红素升高，豹纹状眼底（这可能是哥唯一能跟时尚搭边的地方），连身高都差点没守住“170”的红线，但哥还是愿意坚持下去，这100多斤（为表诚意，最近又增重20斤）就献出去了，虽然偶有牢骚，但哥热爱这个行业平台，那是哥吃饭的地方，所以哥不会一边吃奶一遍骂娘，或是端起碗来吃肉，放下筷子骂娘，更不会再这个平台上撇条，请组织放心，请领导放心！哥是真心说这段话的，不是为了年终奖才这么说的，真的！各位领导！最后发一段来自迅哥的祝福（对旧历年的，凑合着
14、用吧）：我给那些因为在近旁而极响的尖叫声惊醒，看见一屏屏忽红忽绿的灯火光，接着又听得歇斯底里的呐喊，是股市正在“祝福”了；知道已是收盘将近时候。我在蒙胧中，又隐约听到远处的尖叫声联绵不断，似乎合成一天音响的浓云，夹着团团飞舞的雪花，拥抱了整个金融行业。我在这繁响的拥抱中，也懒散而且舒适，从年初以至年末的焦虑，全给祝福的空气一扫而空了，只觉得天地圣众歆享了牲醴和香烟，都醉醺醺的在空中蹒跚，豫备给信托的人们以无限的幸福。二一四年十二月二十五日凌晨酒后叨叨于济南篇二：信托工作总结。20*年如何开展营销工作随着国际金融海啸的发生与蔓延，商品期货价格的波动加剧，房地产、证券市场大幅波动，银行发行的理财产
15、品频现零收益、负收益，国内高净值人群的财产正在遭遇投资风险加大、回报率降低的不利局面。作为我们信托公司应尽快认清形势、了解市场、理清思路，抓住机遇，树立正确的营销理念、制定有效的第 7 页营销策略和可行的工作措施，促进信托业务和信托行业的持续健康发展。篇三：金融办年度工作总结。金融办年度工作总结金融办年度工作总结*年我市金融工作以加大金融对经济的支持力度为主线，积极促进信贷投放，拓宽直接融资渠道，改善金融生态环境，取得了较好效果：一、*年重点工作完成情况（一）主要指标完成情况1.信贷工作*年全市各银行业金融机构本外币各项贷款余额为*亿元，同比增长18.1%，比年初增加*亿元，同比多增*亿元，完
16、成省政府下达新增170亿元任务的104%，在全省各市中排名第2位。上市工作金辰机械经过引入战略投资者、确定中介机构、完成企业改制、进入辅导报备过程后，预计于*年一季度申报材料。中镁股份、风光化工已启动上市准备工作，津大肥业、卓异科技等均与券商密切洽谈。3.基金融资工作卓异装备制造、巨成教学科技、丰华实业、风光化工等企业与基金公司进行了谈判，拟引进的基金规模共计5.4亿元；光大麦格理大中华基础设施基金有意向控股或参股污水处理、供热、供气等公用事业。4.多渠道融资工作通过拓展融资渠道，促进表外业务、融资租赁、信托等多途径融资，全年多渠道融资超过260亿元，完成省政府下达的170亿元指标计划。5.小额贷款公司和融资性担保公司行业建设工作*年我市已批准开业小额贷款公司51家、注册资本金额为26.8亿元，当年累计为中小企业和“三农”发放贷款2083笔、金额*亿元，贷款余额为20.3亿元。我市已批准开业的融资担保公司22家、注册资本金*亿元，当年累计第 8 页为*户中小企业发放担保贷款43.6
