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1、亲人们,别和钱较劲！ 微营销落地操作,一个产品的微营销设计,一、微工具的属性（精神生活）大杂居、小聚居1、娱乐属性（高粘性）：充填无聊时间2、社交属性（高粘性）：满足精神生活3、信息属性（中粘性）：高效低廉的通信工具4、商品交媒（中粘性）：传递交易商品信息二、销售模式的分类1.传统网络销售的模式 由商品流产生信息流，产生人流购买2.微营销的模式 由人流产生信息流，产生商品流购买3.新媒体的模式 由信息流产生人流，产生商品流购买,微营销产品分解,产品：百度 淘宝 搜索把产品做横向与纵向对比提炼优势卖点定位：目标群体验产品给出客观评价，外观、 味道 、功能 、优点缺点、 价格高低 购买与拒绝理由
2、如何推广产品潜水：找到目标群体的活动范围，活动时间、爱好与消费习惯 根据群体汇总调研数据活动：设计活动与传播文稿度限：信息预埋 买手布点炒作：体验分享，顾客拉评、买手引导互动：价值观转化客户转化产品转化,微营销的活动设计,同城双线、双微互动同城活动，定位加粉目标群体的活跃区，二维码；活动评、转奖励要与线下一致；微信单图文+网页链接，绑定互动，双推双进；时间天数能够超过7天；好不如早，早不如巧，用别人不在乎的价值做附加值，“羊毛出在狗身上”；迅速占领无知领域；消息要符合目标群体的活动要点：商业区：10点-6点商务区：9点-11点 11点30分-14点住宅区：7点 12点 20点-22点教学区：1
3、0点-15点 21点-23点,微活动奖品与运营,引导客户扫二维码奖品尽量自取，或方便快递活动人员或客户要截屏分享自治二维码，个性、漂亮活动统一监测，统一二维码多工具增加趣味评价再分享，大众点评+转发收集储存评价管理再利用活动文案内部调查用真像说话，客户见证=成交量活动物料、海报、展架、台架、手册、地贴、名片、photo分组发布，广告只发给意向客户活动推进时要有奖励政策活动要借助节日、故事、新闻,活动黄金期操作,活动加粉510万人，十倍放大用关注，40以上用文案黄金24小时 5小时5千 大于50自己传 12小时1万 借力、空炒 24小时3万 用话题引导 48小时5万 抽奖 72小时89万 自由不
4、可控操作 50名活跃、50名互动、30名服务血拼 礼品参加新浪活动 添加微博会员，10元/月，可以用广告版,活动一期5-7天,标准化+故事化+实用化+转发技巧活动+话题【期待、等待】品牌+内容+故事+5个人+奖品文案内容比例60字的故事+1530字的目的 +30字的参与方式D . 活动的启动 a.同时发布b.群体引流c.评论回复有奖d.公司全面参与e.下线活动互动f.体验分享会,微博工具号养成：,定位：姓名、行业、产品、个人号、品牌、行业、企业号不要超过7个字，最好是4个关键词设置：搜索40个行业热词，由大到小排列，不低于1000万数量个人标签：由大到小，4个字，放前6个， 第7个开始4-3-
5、2-1 关键字数关键词的区配度=曝光率根据节日热点每月换一次，定时更新准备40组热词可换用用优势产品建微博，便于查找,微博发布标准规则：#标题#空1格【营销主题内容】+内容（用分层）+人+网址（目标链接）+图片（卡通、动漫、贴图易被关注）不能发的内容：攻击性的内容 宗教话题 性文化话题 政治话题发布时间：7:009:00 12:0014:00 20:0022:00发布内容的比例：30%专业知识，40%品牌故事，30%产品试用分享介绍粉丝在01000个增长内A.每天发50条微博 B内容格式标准化 C.复制粘贴大号经典,微博不能只有一个，要有矩阵布局,微博最好认证（大V、达人）单体矩阵 员工微博
6、团队微博 领导微博 核心微博 产品微博 专业微博 官方微博群体矩阵 部门微博 地区微博 连锁微博布局 业界领袖 公司领导 企业品牌矩阵要求 统一配置 源头归属 统一行动 按时转发统一监测,微博操作技巧,微博首位制效应，热门微博炒作60%次/天意见话术 观点（开口问题）+认可+交流评论技巧：标题+观点人+意见话术 你的行业式类别+表示感谢+个人观点赞50%以上的人认可信任对30%以上的评论优先评论大号求大号关注：赞同、认识、请教早晚各一名人堂，分类寻找支持加入微群活动，60个/每人用话题找客户，客户做标杆，关键词找目标,微信工具的养成,定位：以目标群体的喜好为基础；头像、个性签名、名字（简单好记
7、）；年龄要符合目标群体；男聊小，女聊大，距离越远越放下。关键词（个性签名）：越简单，越明白，越有共鸣越好；从百度里要闻，搜热点做签名；看目标群体的签名共同点；让人感觉真诚、亲切,微信的发布规则：,严禁在群内、朋友圈、个人聊天发广告，刷屏；严禁发布强转信息：比如诅咒类的；广告植入不能越过内容的15%；超过80字分两条，超过200字的信息要用订阅号发单图文；不要随便给客户发图片和视频；发布时间：7点、11点、晚上7-9点、24点；群联系不要超过30分钟，除非客户要求；发布内容要正能量、经典、有趣、专业。,微信的矩阵,单号矩阵：买手至少有3个号；单号要以群矩阵；群要按功能和人群分：拓客群：40人 5
8、个 关注的朋友；专业群：100人 2个 喜好的朋友；产品群：40人 5个 需求的朋友；老客户群（客服群）150人 客户。,多号矩阵：多号要以功能矩阵为主；单号要按需求的人群分：拓客号：100人 10个 单号群导入；活动号：250人 10个 拓客号导入；服务号：100人 不限 客户导入；销售号：100人 不限 群体导入。,加粉与加关注技巧,不要用机器加粉，易封号；不要用网络加粉，不活跃；加粉是要分区域、年龄、性别；加粉时尽量用附近的人，先看相册、签名、再根据喜好打招呼；加上人后不要马上聊天，先看两周日志：问题+请教+赞赏+交友；自己的日志要贴近目标人群：A.热帖 B.转载 C.阳光加粉要多赞，多
9、招呼，多请教；加用利好消息和朋友联系，要邀请加群；多互动，让朋友记住你：二周内100%赞、三周内50%评论、四周30%求关注转好友，五六周转铁粉加加群；转帖要有题目，要有诱惑力（想象空间）；帖子要互顶，找到热帖上赞评；新帖入圈再导流关注，请好友指点。,讲师介绍,讲师：罗宾.陈 本名：陈艺明三剑客营销 微系实战讲师新思路教育机构 创办人思维拓展课程 发明人罗宾微学院 院长昵德商贸有限公司 总经理,微营销的步骤与技巧,1.先把老客户加进来；2.全面推广：a.主打官方大号，小号助推加粉； b.打造品牌公众账号、LOGO； c.实体店面同步营销； d.签到打折活动3.评估要素：a.互动频率=粉丝数*功
10、能受欢迎度 b.功能受欢迎度=粉丝数*粉丝评价 c.粉丝评价*功能受欢迎度*推广 d.粉丝评价=欢迎度*企业自身服务 e.效益转化率=粉丝依赖度*粉丝数 f.粉丝依赖度=功能受欢迎度*互动频率*粉丝评价,让粉丝指导企业战略,1.微营销的十大运营准则A、粉丝要精准：一切以粉丝数量为指标的营销行为都是耍流氓， 真正的微营销要投向MGCMVC；B、内容要丰富：根据粉丝的分类和爱好，从行业、专业人士经验中考备；C、功能要齐全：维护顾客、培养顾客、 品牌展示、促进销售、市场调研为基础；D、互动要频繁：互动率越高越好，越有用；E、活动要有新意；F、推广要动脑：目的是什么？目标是什么？怎么去做？G、运营要计划：平台、建设、搭建、阶段化、 目标策划与执行、品牌活动要联系起来；H、客服要引导：有标准、有话术、有流程；I、维护有要点：可以通过备注、分组、标星、粉丝要求和营销重点，区域划分；J、核心是依赖：功能、内容、个性一个都不能少,希望能够对您的企业有一定帮助。谢谢观看,
