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1、云联体营销策划书姓名：吴晓为目录一、 市场分析（1） 企业目标和任务-3（2） 市场现状和策略-3（3） 主要竞争对手及其优劣势-3（4） 营销外部环境分析-4二、 营销策略（1） 营销目标 -4（2） 目标市场描述 -5（3） 市场定位 -5（4） 营销组合描述 -53、 营销策划案（1） 制定活动步骤 -5（2） 评估流程 -6第 5 页营销策划书1、 市场分析从经营产品来看，云联体做到了产品多样化，目前没有爆款，所以知名度不高。从价格上来看，云联体的价格与同类竞品价格差异不大。从营销策略上来看，云联体只有线下销售，渠道单一；缺乏线上运营。（1）企业目标和任务1、 开拓社区服务点，布局省内
2、市场。2、 提高宣传力度，向大家灌输品牌意识。3、 开辟线上购物渠道，备战双 11。4、 开展线下活动，获取更多用户。（2）市场现状和策略 1、云联体有多个商场渠道，相比于竞争对手而言有很大的优势。2、除了商场，云联体还有社区服务站，少年宫，学校等，模式多样化有利于复制经营。3、国外的 ar 行业远超中国，所以在行业模式上有学习的方向，更有利于我国零售商的发展。（3）竞争对手及其优劣势竞争对手为小熊尼奥。S（优势）第 6 页1、技术优势，对手爆款产品存在明显技术缺陷对我们而言机会很容易赶超2、内容优势，对手产品内容单一，不具备延续性，用户体验感会很差。3、线下渠道优势，对手目前以电商+微商模式
3、运营，线下渠道还没布局，线下新零售模式下，缺乏线下输出是致命问题。4、其他外部资源。W（劣势）1、线上渠道，对手天猫店已有 4 年，爆款产品月销售 1 万多套，我们线上还未起步。2、ar 行业，我们国内刚刚起步，用户还需时间接受。3、随着受教育水平的不断提高，以及中国房价的快速增长，尝试免礼巨大的人力成本和租金成本压力。（4）营销外部环境分析1、市场潜力巨大，从大的方向来讲，根据数据显示，截至 2015 年，AR 市场的规模价值约为 33.3 亿美元，相比 2011 年的 1.81 亿美元，其年平均增长率已超过 100%。随着大量资金注入 AR 项目及 AR 创业公司，尤其是随着谷歌、 佳能
4、、高通、 微软 等大公司的入场，第一批消费级 AR 产品已经出现。未来，随着实际商业利益的出现，AR 还将与消费、医疗、移动、汽车以及制造等领域相结合。到 2020 年，AR 的市场规模将达到 1200 亿美元，远高于 VR 的 300 亿美元。 2、政策利好，我国于 2016 年开始，出台了 AR 的相关政策，扶持 AR 产业的发展。2016 年 12 月，在国务院印发的“十三五”国家信息化规划指出，第 7 页要强化未来网络、类脑计算、人工智能、虚拟现实、增强现实等新技术基础研发和前沿布局，构筑新赛场先发主导优势。3、农村市场尚未开发完全，农村人口占总人口比例大，城乡交通不是非常便利。2、
5、营销策略（1）营销目标1、提高宣传力度，向大家灌输云联体品牌意识。2、开辟线上购物渠道。3、提高人员素质，提高服务水平，进而提高顾客体验。4、提高销售量，销售额。5、成为人们心中育教娱乐首选产品。二目标市场描述各地区城市重视点不同，领导文化教育背景不同，理念差擦不齐。市场定位：长三角地区社区服务站含乡、镇。营销描述以线上+线下结合的新零售模式开拓市场；线上天猫+社群为主导结合官微，第 8 页官网等；主要以线上曝光与口碑传播进行营销推广；线下分校园，社区，活动中心，商场等；在不同场景推出不同活动形式；例如：在商场组织活动时，就与其他商家联动，定期推出亲子寻宝活动，设计各种小关卡每次通关有一定小礼
6、品类似这种娱乐性较强活动。3、 营销策划案（1）制定活动步骤（1）网络策略增加线上购物平台，官网，官微，开发手机 APP，或者采用微信公众号形式，进行推广传播。（2）线下策略以社区服务站作为介入口，进入各个社区；定期做专场活动，吸引更多用户；不定期在商场，游乐场做线下活动，以品牌曝光为主。 （3）人员策略线上配置：运营经理+文案；线下配置：bd+活动策划。推广工作主要分为几个方面：1、广告宣传策略由于新开放了线上购物品，前期需要进行宣传。由于目标消费者地域集中，所以不建议使用覆盖面太广的电视广告，成本高。可采用微信推广方式，用人脉传播能更快地普及到每家每户，在购物袋上复印广告，并加上微信公众号
7、的二维码。在促销时间除去传统的传单推广外，可以加上微信推送，短信推送。2、公共关系策略第 9 页从心理角度来看，影响消费者购买行为的因素很多，包括顾客所处的文、社会和组织环境、个人因素、行为因素及人际因素等，但起决定性作用的应是个人因素和行为因素。企业可针对顾客的疑虑和不满开展公共关系活动，以协调与顾客的关系，接触疑虑，达成交易，既可以发展新客户，也有利于保留老客户。抓住一切机会宣传企业形象，树立利民便捷平价安全的形象，例如投资举办公益活动，在全国募捐时，公开对灾区捐款，树立仁义形象，同时实行购物满多少，捐给灾区一部分，金额不用多，主要是为了宣扬企业形象。（2）评估流程活动评估报告 1、活动概述：为了提高云联体在全国范围的知名度，发展更多的社区点，培养更多的忠实用户，形成一个持续稳定的消费群体，最终提高公司效益。由营销策划部精心策划。2、准备工作评估：整个活动的前期准备工作均依据方案于 2017 年 10 月前开展前准时安排到位，包括人员、物料等；各岗位人员及时到位，可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的。3、活动费用评估：线上平台入驻费用如新美大；淘宝开店相关费用，以及线上硬广告；预计支出 6-8 万；线下活动场地物料布置，活动相关宣传物料，小礼品，场地费，兼职人员；预计费用 3-5 万。第 10 页
