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1、第 1 页东阿阿胶调研报告东阿阿胶调查报告院系名称商学院姓名*X学号*X专业班级*指导教师*X20*年X月X日一、简介山东东阿阿胶股份有限公司公司简介：山东东阿阿胶股份有限公司始建于1952年，1993年股份制改造，1996年“东阿阿胶”深圳A股成功上市。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5100余人，总资产31.17余亿元，总市值230多亿元.产31.17余亿元，总市值230多亿元。经营范围：生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械经营范围：生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75和90以上，远销
2、东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。二、市场融资（募集资金情况）（一）实际募集资金金额、资金到位时间经中国证券监督管理委员会（证监许可20*833号）文核准,公司公开发行认股权证事项已实施,并于20*年7月10日公告了权证上市公告书。公司向本次发行认股权证股权登记日登记在册的全体股东以10:2.5的比例免费派发百慕大式认股权证，共计130,940,903份，认股权证行权比例为1:1，行权的初始价格为5.50元，经除息调整后的实际行权价格为5.434元，截至20*年7月17日交易时
3、间结束时，共计130,257,923份认股权证行权，共募集资金人民币707,821,551.24元，扣除与发行有关的费用人民币10,960,289.24元，公司实际权证行权募集资金净额为人民币696,861,262元。第 2 页（二）以前年度已使用金额、本年度使用金额及当前余额募集资金于20*年7月22日到位，不存在以前年度已使用金额。截至20*年12月31日止，公司募集资金尚未使用的金额为696,861,262元。募集资金专户余额为700,594,986.43元，其中，募集资金结余696,861,262元，专户存储累计利息扣除手续费3,733,724.43元。截至20*年12月31日止,本公
4、司以自筹资金预先投入募集资金投资项目的金额为人民币20,068万元，20*年4月21日，公司第六届董事会第十四次会议审议通过了关于20*年度募集资金存放与使用情况的专项报告及置换已投入募集资金投资项目自筹资金的议案，并于20*年从募集资金专户划转公司预先已投入募集资金投资项目的自筹资金。三、行业发展在保健品是长竞争如此激烈的情况之下，东阿阿胶凭借其显著的竞争优势，始终稳居前列。20*年：20*年一季度，在19城市总体市场上，东阿阿胶集团的东阿阿胶，其以超过三分之一的市场份额高居19城市总体市场榜首。而福牌阿胶在19城市市场份额在逐年上升，20*年一季度的排名较上年同期上升了1位，排在第三位。2
5、0*年：在京沪穗居补血市场首位的，均为山东东阿阿胶集团的东阿阿胶，市场份额都超过30%。在北京市场，前4品牌均为山东东阿集团产品；而在上海市场，福牌阿胶挤进前五；广州市场居第二位的阿胶块，有8个企业生产，包括同仁堂、辅仁药业、山东华信等，但合计份额仅为东阿的1/4。东华信等，但合计份额仅为东阿的1/4。四、历年业绩东阿阿胶历史经营数据净资产收益率净利润(万净利润增长主营收入(万主营收入增长净利润(%)元)率元)率率1994201,568.001334912%199515.881,722.0010%1771333%10%19961991998199920*20*20*20*20*20*20*20
6、*12.4315.1310.1611.9511.7614.31110第 3 页.913.1310.7813.5416.832,332.003,268.003,658.004,506.008,368.0010,966.008,681.009,681.0013,139.0010,969.00148742058035%40%12%23%86%31%-21%12%36%-17%36%38%1570418956223902802640536452025699274772881349381107598138136-11%21%18%25%45%12%26%31%18%6%15%28%15%17%16%16
7、%21%24%15%13%15%12%14%15%1995年以来ROE在10-16%之间波动，总体较为稳定，但20*年前大部分时间低于15%，稳健但未能显现出垄断性品牌突出的赢取超额利润的能力。05年后持续提升并在20*年突破16.83%，显现出新管理层的经营成效.主营收入除96年负增长和05年6%外保持两位数增长。净利润除02年、05年负增长外都保持两位数的增长，06、07年更加呈现加速增长的态势。净利润率大部分时间稳定在15%左右，提价的同时费用同步增长，对盈利的效应更多显现在主营收入的增长上。东阿阿胶经营状况分析五、股价表现1、20*年12月31日阿胶股价25.8元，20*年底每股收益0
8、.68元，对应PE38倍。2、20*年12月31日云阿胶股价51元，20*年底每股收益0.93元，年底的PE54倍。3、股价从25涨到51元，涨幅是100%；PE38涨到51约涨34%。每股收益0.68涨到0.93涨幅为36%20*年10月8日阿胶涨到61元，以25元计算，20*涨幅最高为61元，涨幅140%。在61元时按20*年9月的阿胶每股收益为0.64元，PE为95倍。5、上证指数20*年12月31日为3277点，20*年12月31日2808点，全年跌幅为-第 4 页14%。期间最高涨到3186点最低是2319，振幅达37%。从阿胶近几年的股价变化来看，其股价波动还是比较大的。这说明其经
9、营管理策略方面还是存在一定问题。篇二：江中和东阿阿胶市场调查报告关于江中和东阿阿胶的市场调查报告组长：林泽鑫成员：林泽鑫黄盈谞邱有珠国红丽俞萍詹妍真一、前言随着生活水平的提高，人们“关注健康，传播健康，了解健康”的理念深入人心，对自身身体健康的日益关注。因此，为了了解人们在对胃的保健和补血补气方面的用药情况，我们通过寻找资料和基于现实状况的分析，选出了江中健胃消食片和东阿阿胶这两种药类的品牌进行市场调查和分析。（一）调查目的：为了了解江中和东阿阿胶的市场认可度情况，提高和加强人们的保健意识，进行了本次问卷调查。（二）时间及地点：时间：20*.12.1220*.12.16地点：三明市梅列区（三）
10、调查对象：消费者，各个药店，购物商场（四）调查方法:问卷法、访问法，暗访法（五）调查方式:采访、询问、亲身体验、问卷调查（六）调查过程:（1）问卷调查：本次调查问卷共包括十道题，在查阅了互联网上同类问卷调查的基础上结合当前社会情况和大学生自身的能力与知识修养设计而成。问卷在三明梅列区各药店和购物商场以及消费者进行发放调查，此次调查共发放问卷20份，回收有效问卷20份，最后问卷结果由学生进行统计汇总而成，并进行分析得出结论。以下是问卷的具体内容：调查对象：男女1、您使用保健品的情况：经常使用偶尔使用从未使用2、您的年龄：20岁以下20-30岁30-50岁50岁以上3、你认为什么样的人群需要保健品
11、：学业繁重的学第 5 页生贫血的女人饮食无规律的人4、你更注重哪一方面的保健：补血健胃，助消化改善脑力其他5、您选择保健品时，最关注的三种东西是：包装价格功能品牌打折优惠附加赠品售后服务6、您购买保健品的途径：医生推荐朋友推荐现场促销网购7、您认为哪个品牌影响力较大：江中东阿阿胶其他8、您比较喜欢何种类型的保健品：胶囊类冲剂类片剂类口服液9、您对保健品功能消费趋向：免疫调节健胃消食补血养颜改善记忆10、您认为哪种保健品更具有发展前景江中东阿阿胶交大昂立（2）走访观察：1、首先，对各个药店进行调查，主要是药品的摆放，销售情况，价格，还有和导购员进行沟通交流了解情况等2、然后，在药店里观察哪些顾客
12、在看，询问或购买这些药品，并寻找恰当的时机进行问卷调查3、其次，在各个购物商场进行情况的了解4、最后，在路边随机对路人进行问卷调查和交流以获取信息（七）调查结果：在此次调查中，我们通过随机抽取二十名目标群体，其中女生占85%，主要集中在20岁50岁之间。根据调查分析，我们组得出，女生对保健品比较了解。根据问卷调查表分析可知，80%的人都只是偶尔使用保健品。她们认为学业繁重的学生、贫血女人、饮食无规律的人都需要用保健品；并且注重补血和健胃助消化这两个功能，这正与我们调查的产品江中和东阿阿胶相符，江中是注重对胃功能的改善，而东阿阿胶则注重对人体整体血气的调养。调查得出消费者在购买保健品时，最关注功
13、能、品牌、价格这三个因素，主要购买途径有医生推荐和朋友推荐。在品牌影响力方面；东阿阿胶最具影响力，其次是汤臣倍健和江中。从图表中第 6 页可以看出，人们更倾向胶囊类的保健品，江中和东阿阿胶如果往这方面发展会更受欢迎。对于免疫的调节人们认为越来越重要，补血养颜对女性也逐渐变得重要，而东阿阿胶是补血类的产品，女性们对它的需求比较大。东阿阿胶相对于其他几类同种功效的药品品牌更具影响力。在购买方面，人们购买保健品大多数是询问医生，认为这样比较安全可靠，而对保健品熟悉的自己购买。因此得出的结论是：东阿阿胶相对同类产品来说品牌形象更好，在未来的几年里会有不错的销售业绩。而在调查中我们发现汤臣倍健的业绩也表
14、现的不错，销量在逐年倍数递增。江中健胃消食片也卖的不错，营销做得好是其重要因素之一。而且其疗效也不错，未来也会有不错的业绩。二、论述（一）基本情况:1.网络调查东阿阿胶：（1）优势方面，东阿阿胶是国内最大的阿胶及系列产品生产企业，制作工艺是国家级保密工艺，也是国家级保密配方。在原料上，生产东阿阿胶中，其所用的水源自泰山、太行山两山山脉交汇的一股地下潜流，“性趋下、清而重”,比重高达1.0038，并融入20余种益于人体健康的微量元素及矿物质。用此水熬制阿胶，分子量小、纯度高、利于去杂提纯和药性发散。并且掌控着十三大养驴示范基地、三大肉驴屠宰加工厂覆盖全国主要传统养驴区，在涵养资源的同时，掌控全国
15、驴皮资源90%以上，成为名符其实的稀缺资源垄断型企业。在研发方面，东阿阿胶依托国家级技术开发中心、博士后流动工作站、山东省阿胶工程技术研究中心三大科研平台，整合国内30余家知名科研院校科技资源，公司先后开展了22个质量攻关项目，制定了多项优于国家药典标准的企业内控标准，参与了阿胶等5个产品的国家药典修订起草第 7 页。使产品质量稳居国际领先水平，成为名符其实的阿胶行业的标准制定者。（2）劣势方面，在竞争上，阿胶虽然好吃，但是很多人都不会食用。而用阿胶制作固元膏，用此方法制作的即食阿胶，不但好吃，而且效果明显。新固元膏系块状食品，独立包装。它充分考虑了消费者的适应性，较之传统膏体更易于携带和保存
16、，省去了人们在家制作的麻烦，更方便食用。新固元糕作为阿胶的新生力量，已得到越来越多消费者的认同和广大经销商的抢购。即使是在出现经济危机的美国，也有商家不断地到.donge-ejiao.上浏览订购货物。新固元糕凭借着其独特的产品优势已成为东阿阿胶最大的潜在竞争对手。江中药业：（1）优势方面，江中集团是中国OTC行业的领先企业，江中集团研发的健胃消食片很适合中国人的胃口。江中健胃消食片的原料主要是药食同源的中草药，没有副作用。在产品研发和投入上，江中集团投资近4.8亿美元的江中药谷，是江中集团OTC类药品的主要生产基地。占地180余公顷，山清水秀，是国内迄今为止厂区自然空气洁净度最高的企业之一，车间空气洁净度达到了30万级，通过GMP认证的5万平方米生产厂房坐落其中。目前，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、液体制剂等多条生产线，配备当今世界最先进的生产设备，并
