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1、第 1 页三方广告策划工程有限公司联合体协议书联合体成员：大连九洲建设集团有限公司地址：大连市中山区同兴街67号邮电万科大厦20层大连筑成建设集团有限公司地址：大连市甘井子区南松路1号江苏天地钢结构工程集团有限公司地址：徐州市金山桥开发区综合区联合体成员经友好协商，就共同参与大连船舶重工集团有限公司（三区）新建平面、曲面装焊工场工程项目总承包的投标竞争，达成如下合作协议：（1）联合体成员一致认为：对参与大连船舶重工集团有限公司（三区）新建平面、曲面装焊工场工程项目总承包建设的重要意义有共同的理解，决定共同参与建设项目投标。（2）为确保出色、圆满完成建设大连船舶重工集团有限公司（三区）新建平面、
2、曲面装焊工场工程项目总承包，联合体各成员将密切协作，充分发挥各自的优势，共建精品工程。（3）联合体成立后，各成员不得擅自退出。（4）联合体成员各方承诺不得再参与其他联合体或作为其他投标人的分包商针对大连船舶重工集团有限公司（三区）新建平面、曲面装焊工场工程项目总承包的投标。（5）联合体成员经协商一致同意按照招标文件的规定共同推举大连九洲建设集团有限公司作为联合体代表，即联合体主办方，在大连船舶重工集团有限公司（三区）新建平面、曲面装焊工场工程项目总承包的招标投标和合同实施阶段负责主办、协调工作，牵头组织各项工作。各方成员共同提交一份由各成员法定代表人签署的授权书以证第 2 页明其代表和主办资格
3、。各成员承诺有义务按照招标文件及联合体协议的要求积极配合，保证各项工作所需资源供给。（6）大连九洲建设集团有限公司作为联合体代表，有权代表联合体与其他业务合作方签订相关业务协议、合同。联合体代表履行义务和责任时，联合体各成员承担连带责任。联合体代表在投标活动过程中以及在以后的合同谈判过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，均视为是我们联合体各成员公司的行为，与各联合体成员的行为具有同等的法律效力。我们联合体各成员和我们联合体各成员的法定代表人将承担联合体代表行为的一切及全部法律责任和后果。（7）全部联合体成员承诺同时共同地和个别地承担责任。法律责任。（9）我们联合体投标时，将以联合体各
4、方或者联合体代表的名义提交投标保证金。无论以哪种方式提交投标保证金，对我们联合体各成员均具有约束力。（10）如果我们联合体中标，我们联合体各成员承诺按照中国法律、法规和本招标文件的规定与招标人共同签订有关书面合同和履行义务。联合体内部将遵守以下规定：a联合体主办人和成员共同与业主签订合同书，并就中标项目向业主负责有连带的和各自的法律责任；b联合体主办人代表联合体成员承担责任和接受业主的指令、指示和通知，并且在整个合同实施过程中的全部事宜（包括工程价款支付）均由联合体主办人负责；c投标工作和联合体在中标后工程实施过程中的有关费用按各自承担的工作量分摊。第 3 页（11）我们联合体各成员在大连船舶
5、重工集团有限公司（三区）新建平面、曲面装焊工场工程项目总承包的招标投标以及随后的合同实施阶段承担的工作和责任如下：大连九洲建设集团有限公司：主要负责土建、装饰、附属配套安装工程及整体工程项目的施工、竣工和保修工作；大连筑成建设集团有限公司：主要负责钢结构部分的制作、安装施工和保修工作（不包括：屋面网架部分）；江苏天地钢结构工程集团有限公司：主要负责钢结构屋面网架部分的设计、制作、安装施工和保修工作；主办人大连九洲建设集团有限公司承担总工程量的40，联合体成员大连筑成建设集团有限公司承担总工程量的50，联合体成员江苏恒久建设集团有限公司承担总工程量的10；（12）联合体组织机构联合体组建大连船舶
6、重工集团有限公司（三区）新建平面、曲面装焊工场工程项目总承包工程领导小组，由各方主要负责人组成，其职责是：对联合体内的重大问题进行商讨和决策；定期召开协调会议，协调各成员之间的工作，对工作小组人员进行任务分工和管理；（13）中标后，联合体各方将按照招标文件和投标文件的规定，组建大连船舶重工集团有限公司（三区）新建平面、曲面装焊工场工程项目总承包工程项目部。（14）未尽事宜，各方视工作进展情况进行商榷，有关事项记入备忘录或补充协议。本协议书签署于20*年12月17日。联合体牵头人名称：大连九洲建设集团有限公司联合体牵头人法人代表签字：（签字、公章）联合体各成员名称：大连筑成建设集团有限公司联合体
7、各第 4 页成员法人代表签字：（签字、公章）联合体各成员名称：江苏天地钢结构工程集团有限公司联合体各成员法人代表签字：(转载于:.zaIdian.在点网)（签字、公章）(注：联合体各方成员应在本协议上共同盖章，不得分别签署协议书)投标联合体授权主办方协议书大连九洲建设集团有限公司，大连筑成建设集团有限公司，江苏天地钢结构工程集团有限公司组成联合体，参加招标编号为CSEMC-07311-16的大连船舶重工集团有限公司（三区）新建平面、曲面装焊工场工程项目的共同投标活动，联合体成员现授权大连九洲建设集团有限公司为本投标联合体主办方。联合体主办方负责大连船舶重工集团有限公司（三区）新建平面、曲面装焊
8、工场工程投标项目的一切组织、协调工作，大连九洲建设集团有限公司所授权的投标代理人以联合体的名义参加项目的投标，代理人在投标、开标、询标、合同谈判过程中所签署的一切文件和处理与本次招标活动有关的一切事务，联合体各方均予以承认并承担法律责任。本授权有效期至本次招投标有关事务结束止。被授权方：大连九洲建设集团有限公司（盖章）电话：0411-82813693地址：大连市同兴街67号邮电万科大厦20层授权方：大连筑成建设集团有限公司（盖章）电话：0411-39511180地址：大连市甘井子区南松路1号授权方：江苏天地钢结构工程集团有限公司（盖章）电话：0516-87793743地址：徐州市金山桥开发区综
9、合区20*年12月17日(注：本协议书需完全注明联合体其他方组成成员)授权委托书本授权委托书声明：我张友峰系江苏天地钢结构工程集团有限公司的法定代表人，现授权委托大连九洲建设集团有限公司的孔繁江为联合体全权代表，以大连九洲建设集团有限公司、大连筑成建设集团有限公司、江苏天地钢第 5 页结构工程集团有限公司联合体的名义参加大连船舶重工集团有限公司的三区新建平面、曲面装焊工场工程项目的投标活动。全权代表在开标、评标、询标、合同谈判过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我均以承认。代理人无转委托权。特此委托。代理人：孔繁江身份证号码：210204600708073单位：大连九洲建设集团有限
10、公司部门：项目部职务：项目经理联合体成员（盖章）：法定代表人（签字并盖章）：日期：20*年12月17日说明：联合体每一成员均须单独出具委托书，共同委托一名全权代表。篇二：第三方神秘顾客营销策划方案第三方神秘顾客调查服务营销方案一、管理咨询公司的营销现状（一)营销的主要方式1、所谓被动营是指咨询公司的营销方式多采用间接的方法，即通过细致、间接的铺垫逐步与客户接触，普遍撒网。2、直接营销指通过直接与目标客户接触，并将需要传递的信息直接传递给潜在客户的直接途径，有重点的营销。这是目前，国内中小管理咨询公司的主要营销手段。3、利用商业信函、广告挖掘潜在客户。有预见性地有针对性地主动性地4、培育稳定的客
11、户关系，进行关系营销注重与客户的长期关系、培养顾客的忠诚，在较长时期和一定深度上了解客户，就可以更好地满足客户不断变化的需求和期望。(二)存在的问题1、被动营销、追求短期目标、不注重实施效果。A、集中体现在本土管理咨询企业B、急于提高市场占有率和品牌知名度C、积累咨询第 6 页经验，致使他们聚焦开发新客户，忽视老客户和实施效果的跟踪改进。2、忽视广告在树立品牌的作用A、受麦肯锡“我们从不做广告”理念暗示影响，陷入误区B、没有成功的案例支撑3、不注重培育稳定的客户关系热衷于开发新客户，盲目的扩大市场占有率，二、产品分析（一）产品的特征分析1、阶段性专注产品在某一阶段专注于某一行业或领域。2、广告
12、投入少产品的宣传手段多通过软性宣传手段，如产品和能力展示，通过典型客户或或行业有影响力的客户的应用效果和口碑来传播等等。3、购买力相对集中咨询市场也遵守“帕累托”定律，也就是说：对于一个成熟的咨询公司，的客户购买量会占公司总业务量的购买过程复杂因为产品对客户未来的发展影响深远，因此，一股客户都会对此谨慎。买卖双方往往就产品的价格、付款条件、项目管理等各方面的条件进行谈判，双方内部也会进行详细的讨论和论证，达成共识后才能签定项目协议。5、项目周期长合作周期长，项目的周期一般几个月，长则数年。而且这不是一锤子买卖，一旦项目启动，买卖双方都会注重长期稳定的互利关系。即使项目结束，双方还会保持密切的往
13、来，未进一步的合作做准备。6、知识产品销售人员必须具有很强的专业知识，实践证明，管理咨询产品的特性决定了它很难由顾问以外的人销售。第 7 页7、技术复杂咨询专家为了项目方案的设计和实施，会进行大量的调研工作，并采用科学的模型和工具进行分析和设计，还要撰写大量的项目有关报告，最后还有要辅助方案的实施。8、成本高美国的咨询公司的收费一般几千美元人天：麦肯锡的顾问收费超过美元小时；本土著名的咨询公司的收费也是这个水平。9、量身定制产品是不可能重复拷贝给新客户使用，这是行业的大忌，也是客户难以接受的。每一个产品都必须根据客户的实际情况和需求进行设计。10、企业内部员工对项目敏感产品的投入使用可能将影响
14、组织的结构、工作流程和沟通方式等都有很大的影响。特别是战略的目标可能发生改变，很多职位可能繁盛变动。因此，企业内部成员对于咨询项目都比较敏感。（二）产品的SOWT分析机会：1、总体的市场环境良好，市场需求的数量和质量有所提升。2、消费者的维权意识提高和对服务水平的要求的促使企业重视服务，改善产品；3、专业领域的需求增加的带动，房地产行业和物业管理是我们的专业领域需求的增长是我们巨大动力。威胁1、长期精专于房地产和物业管理行业，向外延伸压力大。2、国外著名咨询公司目标市场向中小企业延伸；3、管理子市场出现了价格战；4、本土咨询管理机构行业管理的不规范，使客户对本土咨询机构的服务不信任。优势1、有
15、数年的项目实践，产品较成熟。第 8 页2、有专业的顾问团队，实战经验丰富；3、在房地产和物业管理行业积累了丰富的客户资源。劣势1、行业外品牌知名度不高。2、市场推广手段单一；3、部分产品不够成熟；4、销售展示能力欠佳；5、市场信息收集能力欠佳，对客户缺乏了解。（三）产品现状分析和产品定位1、产品现状分析目前，管理咨询市场上，提供第三方神秘顾客调查服务的的机构不少，外资咨询机构中提供第三方神秘顾客调查服务的的机构，但是只是作为其咨询服务的一个很次要的模块。而国内本土的咨询机构提供第三方神秘顾客调查服务的的机构不多，单独作为业务模块的更少。本公司提供第三方神秘顾客调查服务已有数年，主要集中在房地产
16、和物业管理行业，在两个行业有着与行业内大公司合作的经验，有着成功的案例支撑。地域上集中于深证地区。目前计划向全国范围和房地产、物业管理行业外延伸，开拓产品新市场。2、产品的定位提供专业的第三方神秘顾客调查服务，致力于改进组织的结构、工作和服务流程、沟通方式等。（四）管理咨询产品的购买过程分析企业购买管理咨询产品是一个组织购买行为，它被看作是一个决策程序，而非某一个单独的行为或事件。管理咨询的购买决策是由很多个阶段组成的，每一个阶段都会作出一些决定，每一个阶段的决策团体又会不一样，每一种成员的作用不一样。下表为购买过程中不同成员的作用：第一阶段：预测和认识管理问题第 9 页（需求）特征：对于一个管理问题或潜在的机会的认识，可能会产生一个新的管理咨询服务的采购活动。比如：潜在客户的企业规模扩大了；客户企图进入新的市场领域；客户的市场发生了急剧的变化；竞争压力加大；企业内部士气低落、效率不高；等等。对策：（1）营销顾问可以通过展示改进组织运作所带来的种种机会，
