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1、第 1 页oppo手机广告策划案随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。价格适中。在中国市场对1000元以下的低价手机感兴趣的消费者占很大一部分，其中国产手机占据了近二分之三的份额，而且大多产品都在500元1000元之间。目前手机新增用户已仅仅不满足于最基本的通话和短信功能又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的大部分。而这部分用户很容易被超低价手机占领，OPPO手
2、机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。（2）OPPO手机的劣势分析.品牌价值低。OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客
3、心中没有树立起鲜明、独特第 2 页的企业品牌形象，没有让顾客确立起对产品的忠诚度。OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。.款式样式少。由于OPPO手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此OPPO手机每生产一个产品就是一个样式，会
4、让消费者有更多选择。同时，苹果、三星、联想等众多品牌都有多种款式，有些就是以独特的款式来吸引着消费者的目光。因此OPPO还需独立研发自己的款式，能够在第一时间内吸引住消费者的目光，达到一举成名的效果。.没能确立顾客忠诚度。概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受OPPO手机这种消费概念，成为品牌的忠诚客户。拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。现阶段
5、，OPPO手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的，因此要把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的境界。第 3 页OPPO手机营销未能细分市场。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。只有通过对市场的细分，OPPO手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但OPPO手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点
6、、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。（3）产品特征分析篇二：oppo手机广告策划.doc目录前言1一、OPPO手机宏观环境因素分析11、政治环境12、经济环境13、科学技术环境2二、OPPO手机微观环境分析21、消费者22、竞争者33、OPPO自身34、竞争者和自身的广告分析4三、STP战略51、市场细分52、目标市场53、市场定位6四、广告策略61、广告目标62、广告诉求策略63、广告表现策略74、广告媒介策略8五、广告计划91、发布时间92、广告发布计划93、广告费用10六、广告预测效果10前言随着智能手机的普及率
7、越来越高，传统的手机已经慢慢退出手机市场，许多的智能手机生产商都纷纷加入这一行业。中国各手机品牌层出不穷，他们都想在这个庞大的市场里获利。OPPO作为国产手机的一个代表，正在与三星、苹果等智能手机进行强烈的竞争。为此，OPPO公司推出了N-Lens系列的第一款手机-第 4 页OPPON1，希望以其独特的性能、时尚的外观吸引年轻消费者，使OPPO在手机市场占有一席之地，扩大市场占有率。一、OPPO手机宏观环境因素分析1、政治环境20*年IT领袖峰会于3月29日-30日在深圳召开，工业和信息化部副部长刘利华在会议上表示，电子信息产业结构调整不断加快，20*年销售收入总规模达到12.4万亿，为推动信
8、息产业发展，工业和信息化部将推动设立国家产业投资基金。（来自通信世界网CWW）20*年，由工信部电子信息司起草编写的关于加快我国手机行业品牌建设的指导意见正式印发，明确指出来加快手机行业品牌建设的指导思想、总体目标和基本原则，为深入实施品牌发展策略，促进手机产业加快转型升级提供了理论指导和行动指南。（来自通信世界网CWW）2、经济环境（一）居民收入：1978年-1984年中国GDP增长率为2.8%，1995年-1998年GDP增长率为6.6%，20*年GDP增长率8.4%，20*年增长率达到13%，20*年比20*年增长7.7%。经济快速发展，城市化进程加快，人们生活水平不断提高，收入也逐渐增
9、加，高速的经济增长率主要是内需对经济的拉动，从而为手机产品提供了新的市场需求，人们对手机功能的要求也越来越高，市场竞争力增大，这对智能机的发展也是一种挑战。（二）消费者支出结构：移动电话业务从无到有，手机已由上世纪九十年代的奢侈品变为现在的生活必需品，20*年普及率达到每百第 5 页人82.50部，几乎达到了1所有成年人人手一部的水平。互联网设施迅猛发展，互联网普及率由20*年的4.6%迅速提高到20*年的42.1%。（三）市场购买力分析：20*年，城镇居民人均现金消费支出16674元，比1978年增长52.6倍，年均名义增长12.4%；农村居民人均消费支出5908元，增长49.9倍，年均名义
10、增长12.3%。城乡居民消费结构明显优化。20*年，城镇居民恩格尔系数为36.2%，比1978年下降21.3个百分点；农村居民恩格尔系数为39.3%，下降28.4个百分点。消费者对手机购买力也大幅度上升。（国家统计局报告文件）3、科学技术环境目前，无线移动通信正处于推陈出新的时代，手机不仅是资金投入的竞争，更是技术的竞争。目前所用的GSM、3G领域技术已经相当成熟。20*年10月26日，中国TD-LTE-Advanced成为4G国际标准。并于20*年12月5日正式启用4G网络。20*年1月中，在不同类型的产品中，智能手机的关注比例高达87.3%，领先优势较大。智能和3G产品成为市场的绝对主流。
11、4G手机也展现出蓬勃发展之势。二、OPPO手机微观环境分析1、消费者OPPON1手机屏幕显示效果、拍照像素功能强大，对于消费者渴求屏幕分辨率较高的手机，这一功能使得手机显示照片更加清晰；同时OPPON1手机能够随时随地自拍的手机（自拍神器），留下自己美的瞬间、以及外出旅游足以替代相机的手机，方便消费者携带。OPPON1手机外观轻巧、典雅受消费者喜爱；消费者对于手机材质要求不明确，现行市场上的各种材质手机，都能获得一定消费群；对于爱音乐的年轻一代，他们需要快捷的音乐播放方式，能快速聆听音乐。消第 6 页费者一般追求内存较大的手机。OPPON1手机的可扩展容量为16G或32G；同时手机为机身自带内
12、存，16G或32G内存手机能够满足消费者的存储的需求。OPPON1手机能随时变换主题、手机铃声、以及支持2G、3G、4G网络功能，做到“一机在手，三网通用”，方便消费者随时随地更换网络。2篇三：OPPO广告媒介策划书OPPO音乐手机媒体策划书姓名：胡新维学号：081410209指导老师：梅晓春职称:讲师目录一前言2二内容提要2三市场背景分析与形势分析3四营销计划14五广告计划20六、确定媒体目标24七、制定媒体策略24八、媒体类型选择25九、具体媒体选择26十、媒体购买决策29十一广告效果评估301OPPO音乐智能手机广告策划书一前言伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐智能手机应运而生，成为成
13、熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而OPPO作为音乐手机的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。第 7 页二、内容提要OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于20*年，生产基地位于世界制造名城-东莞。公司
14、先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20*年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。OPPO致力于向消费者提供终端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功2能操作上力求简洁易用。OPPO品牌20*年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO
15、强势品牌。虽然OPPO在中国已经有很大的影响力了，但是在音乐手机这方面，还有索爱，LG，MOTO,NOKIA等许多等竞争对手，而现在，音乐手机市场的快速升温充分表明，音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。所以如何使OPPO音乐手机能在市场上占得一席之地，甚至是可以超过其他的竞争对手，成为音乐手机的领军者，这是本策划的主要目的。我们力求通过广告宣传，大范围地去介绍OPPO全新系列音乐手机，同时向消费者灌输一种概念：时尚、自由而在现在，OPPO在高端智能手机市场被苹果以及谷歌系统的手机压榨了不小的经营空间，这次我们的这份广告媒介策划书就是助力于提高OPPO在音乐手机市场的竞争力，占领手机市场的制高点，立于不败之地。第 8 页三市场背景分析与形势分析（一）、我国手机市场的三个特性31移动通讯在通讯市场中的主体地位进一步加强3技术更新速度加快，技术竞争加剧，行业受技术推动呈现波动状态2GSM体系依旧占据主导地位，3G业务发展迅速、智能手机占据市场主要增长份额手机市场的三个主要特征图一手机行业的三个主要特征随着全球移动产业向3G的迁徙日趋明显，传统设备商开始大力宣传3G的增强型技术。随着
