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1、特变电工:“一带一路”的排头兵如果说在“一带一路 ”战略中，新疆定位于丝绸之路经济带核心区，那么，特变电工就是这个核心区的排头兵。 关于特变电工，最新的一则消息是 5 月 13 日，应邀来华出席“一带一路 ”国际合作高峰论坛的蒙古国总理额尔登巴特，在北京钓鱼台国宾馆会见了特变电工股份有限公司董事长张新，双方就蒙古国电网建设、能源等领域的合作进行了深入交流，并推动签署了“乌兰巴托市至曼德勒戈壁输变电线路、变电站建设”项目专用贷款协议。 从一家新疆的街道小厂，到如今变压器产量高达 2.6亿 kVA，居中国第一位、世界第一位，居中国对外承包工程企业 100 强第 20 位，特变电工实现了飞速发展。当
2、前，在国家“一带一路 ”重大战略部署下，特变电工更是迎来了新的发展机遇，不仅培育了输变电高端装备制造、新能源、新材料三大国家战略性新兴产业，还面向世界输出中国标准、中国制造、中国服务和中国的产业工人，同时把中国新的先进技术、新的技术标准，全面向世界推广。 那么，作为一家地方企业，特变电工的发展，一方面是机遇，更多则是自身的发展特色。 助力“一带一路 ” 无疑，特变电工的地位是有目共睹的。作为特高压交、直流变压器领域的龙头企业，变压器年产能稳居世界第一，建有中国唯一的国家级特高压变压器工程技术研究中心，拥有四大国家级工程实验室、五家国家级企业技术中心。 或许，数据更能说明问题。特变电工在特高压交
3、流变压器市场占有率 39%，特高压直流换流变压器市场占有率 33%。 “十三五”期间，电网总投资有望达到 2.7 万亿元，计划建设 22 项特高压交流和 19 项特高压直流工程，那么，特变电工相关业务将受益特高压建设而提速。此外，随着国家电网公司海外投资的加速，以及发展中国家电力基建需求的增长，全球能源互联网的建设，特变电工的变压器业务将有望打开更大的市场空间。其实，特变电工海外工程营收及订单之所以遥遥领先国内同行，是受益于“一带一路” 战略。目前，特变电工产品出口 60 多个国家和地区，在海外建设了 76 个办事处，有 1000 多名海外员工。截至2016 年 6 月 30 日，特变电工境外
4、收入占总收入比重达21.23%。2013-2015 年度国际成套系统集成业务收入分别为29.23 亿元、34.88 亿元和 59.67 亿元人民币，期间国际成套系统集成业务平均增长率达到 45.20%。截至 2016 年 6 月30 日，仅就特变电工国际成套系统集成项目未确认收入的项目合同金额就高达 31.78 亿美元。 “一带一路 ”已成为国家长期战略，将推进经济结构战略性调整， “一带一路 ”大战略下重要的一环是，伴随中国资本输出，中国高端装备制造业进入国际市场，换句话说，就是从输出劳动力和低端制造业，升级为输出资本和技术。那么，特变电工是“一带一路” 的核心标的， 推动共建丝绸之路经济带
5、和 21 世纪海上丝绸之路的愿景与行动中新疆被定位为“丝绸之路经济带核心区 ”。有券商如此评价特变电工，他们称其为占据天时、地利、人和，亚投行和丝路基金的建立将补全特变电工融资能力方面的短板，海外业务将迎来高速增长。 据悉，特高压将迎来高速增长，特变电工是特高压交流变压器/电抗器和特高压换流变压器的主要供应商。目前将有多条特高压核准开工， “一带一路” 和全球能源互联将推动特高压“出海” ，特变电工将与中国西电、天威保变、平高电气、许继电器、国电南瑞等分享特高压高成长的盛宴。特变电工围绕国家“一带一路” 战略的实施，积极利用“两个市场、两种资源” ，为 60 多个国家和地区提供了可靠的装备和优
6、质的服务，在海外已具备工程勘测、咨询、施工、安装、调试、运营维护一体化的集成服务能力。特变电工先后承担了世界首条800 千伏特高压直流、1000 千伏特高压交流试验示范工程和 80 万千瓦大型水电站、100 万千瓦大型核电站、100 万千瓦超临界及超超临界大型火电产品等一系列重点科技攻关研制任务。其 500 千伏及以上高端输变电产品及电力系统集成服务持续进入美国、加拿大、印度、俄罗斯等市场，先后完成印度首条 765 千伏特高压输电成套项目、塔吉克斯坦 500 千伏特超高压输电成套项目总承包工程等项目。 2010 年特变电工办了一件大事，这一年的 8 月特变电工在印度注册登记了全资子公司，万人瞩
7、目。前期主要产品是 765kV、1200kV 变压器、电抗器，年产能 2000 万kVA，有员工 360 名。作为特变电工海外第一家生产工厂揭开了特变电工全球化生产的序幕。随后便一发不可收拾，2010 年 10 月 16 日，特变电工与赞比亚国家电力公司签署了两份电网建设合同，承揽 330kV 变电站、330kV 及 66KV输电线路，总合同金额达 3.3 亿美元。2011 年，特变电工在印度古吉拉特邦选址建厂，成立特变电工印度公司，目前已经建成了世界级高等级的绿色能源产业园。特变电工印度公司 2014 年建成投产，在大力发展主业的同时，印度配电变压器市场也迎来了好时机。但是，目前印度市场DT
8、 的主要生产厂家为小厂家，占市场份额的 25%。这些小厂家有朝着中型规模企业发展的趋势。为了抓住印度输变电市场高速发展及市场空缺的机遇，特变电工印度公司在现有变压器业务的基础上，与国内 DT 知名企业合资，引进技术，抢抓印度 DT 市场。 o 疑，在印投资建厂是特变电工实施“走出去” 战略，打造世界级企业的重要一步。特变电工的主要竞争对手是 ABB、西门子、 AREVA 等世界知名跨国公司，这些公司在印度除了建有 400kV 电压等级以上的大型变压器厂房以外，均建有 DT 制造工厂，变压器类产品的覆盖面较广。除此之外，特变电工印度公司在印度还面临着很多中小企业的竞争。作为一个外国公司，面临着强大的竞争对手，在印度的投资也是机遇与挑战并存。在此种情况下，如何能够通过仔细分析印度市场的环境，根据产品自身的特点，运用市场营销理论，分析自身的优势及劣势，制定科学的营销组合战略，来达到打开印度市场，提高特变电工印度公司的综合竞争力的目的。
