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1、第三章 市场分析与预测3.1 需求分析数字化时代，增强了社会物质技术点，在信息社会里网络和虚拟社区并没有使人与人的关系变得更加紧密，反而强化了个人孤独和私人化的生活方式。在竞争激烈的社会里，人们更需要有一个舒适方便的居室空间。而家具作为居住空间的灵魂，居住空间多用途家具承载着得是对需求者的精神和心灵的慰籍的重任。对于需求者来说，房型的变化必然会引起家居环境与生活方式的变化。如何权衡实用功能和价格，成为首要考虑的问题。目前市场上也不乏小尺寸的功能家具，可是在很多人眼里，它们要么过于呆板、风格单一，要略显单薄有失价值感。因此，急需更优良的小型家具填补市场。其次作为低收入家庭，对住房的需求是首先能住
2、，然后才是住的舒服。那么，家具的设计一边要考虑到基本居住功能配套的完善性，一边还考虑到住户家庭结构的变化及家庭成员的增加对住房的需求。这就要求家具有灵活性生、可变性、可改造性，以适应家庭成员变化后的居住需求。3.2 市场调查结果先生/女士，您好！非常感谢您愿意配合我们完成这份问卷。我们想通过问卷市场调查了解组合家具市场的新情况，从而了解人们对组合家具的需求。该报告可能供一些商业期刊取材用，但您的个人基本信息将会被严格保密。 第 1 题： 您的年龄是单选题 选项 小计 比例25 岁以下 1100%25-35 岁 00%35-45 岁 00%45 岁以上 00%本题有效填写人次 1 第 2 题：
3、您个人的月收入情况为 第 3 题： 您现在居住的房子是选项 小计 比例3000 元以下 1100%3000-5000 元 00%5000-8000 元 00%8000 元以上 00% 单选题 选项 小计 比例父母的房子 00%租房或借住 1100%正在供房 00%本题有效填写人次 1 第 4 题： 您是否有买或有打算买组合家具的想法单选题 选项 小计 比例是 1100%否 00%本题有效填写人次 1 第 5 题： 您喜欢何种材质的家具多选题 选项 小计 比例木质 1100%选项 小计 比例塑料 00%编滕 00%金属 00%玻璃 00%其他 00%本题有效填写人次 1 第 6 题： 您喜欢什么
4、风格的家具单选题 第 7 题： 您喜欢什么颜色的家具选项 小计 比例西方古典家具 00%中国传统家具 00%西方现代家具 00%其他 1100%本题有效填写人次 1 单选题 选项 小计 比例色彩鲜艳的红、蓝、黄等 00%色彩简洁的黑、白、灰等 00%金属色 00%看实际家具的搭配 1100%本题有效填写人次 1第 8 题： 您喜欢什么结构类型的家具单选题 第 9 题： 你会以何种方式来选购您的家具选项 小计 比例板式 00%框式 1100%折叠式 00%拆装式 00%本题有效填写人次 1 单选题 第 10 题： 您最注重家具的哪此方面多选题 第 11 题： 您在进行家具选购时的参照标准是选项
5、小计 比例一次性购买一个系列的整套家具 00%随性选择自己感兴趣的家具，再进行组合 1100%根据自己的置购能力来随机购买 00%本题有效填写人次 1选项 小计 比例创意 1100%功能 1100%舒适性 1100%做工 00%环保 1100%本题有效填写人次 1 单选题 选项 小计 比例原有家具的风格 00%选择创意的个性化家具点缀原有家具格局 1100%价格 00%随性 00%本题有效填写人次 1 第 12 题： 您觉得人性化设计在家具设计中的作用单选题 选项 小计 比例很重要 1100%重要 00%一般般 00%无所谓 00%本题有效填写人次 1 第 13 题： 您有了解过组合家具吗单选
6、题 选项 小计 比例选项 小计 比例有 1100%没有 00%本题有效填写人次 1 第 14 题： 您认为就您所居住的条件，选择组合家具的概率高吗单选题 第 15 题： 您认为现在市场上最具地位，销量最好的家具产品具有什么特点选项 小计 比例很高 150%高 00%不高 150%不可能 00%本题有效填写人次 2选项 小计 比例大方得体 1100%有创意 00% 多选题 第 16 题： 您觉得现有家具有哪些方面需要改进的多选题 选项 小计 比例材料 1100%色彩 1100%工艺 00%设计创意 00%人机工程分析 00%本题有效填写人次 1 第 17 题： 您对创意家具的理解功能齐全 00%
7、品味高 00%本题有效填写人次 1选项 小计 比例外观色彩应用的创意 00% 单选题 3.3 市场预测现今大量的外来务工人员，他们主要居住在廉租房和商品适用房，据调查，他们人均住房面积普遍较低， ，因此，在家具的选择方面要选择组装方便、多功能且适应性强的家具。除此之外，当今自然灾害频繁，如：四川和青海的地震、印尼的海啸、智利的火山爆发、美国的龙卷风让我们看到灾后重建的残根断臂，更看到无数无家可归的人们。虽然受灾的人们受到灾后重建的庇护，但他们的居住环境十分的简陋。因此，对于灾后临建房的家具用品设计也是非常重要的一部分，他表征着是面对灾害，人们共筑未来的使命。其次我们身边许许多多的年轻人，更是需
8、要一个既实惠又简便还具有特色的家居环境。他们对家具的需求不再是以往那种笨拙的风格，他们渴望有创新力、追求自由、提倡环保节约意识、趣味性强的一种可拆装的可移动的多用途的家具。根据以上的分析可以预测，此次项目具有很强的可实行性以及很广阔的市场空间。3.4 竞争分析结构组合形式的创意 00%两者都有 00%本题有效填写人次 0 3.4.1 竞争优势前面提到 ABCD 的模块化设计，可以 ABCD 作为一个单元套系，再根据客户实际需要，针对 ABCD 各个模块进行增加，显示强大而灵活性和适应性。由于进行模数化处理、制作和生产，推广相对比较简单。由于本设计具有灵活性和实用性的特点，其针对的人群也相对比较
9、广，包括：1） 、现今社会廉租房与商品适用房所占比例非常庞大，而这些房子的普遍特点便是占地面积小。因此导致这些用户的使用空间拥挤，其中生活功能分区不明显。2)、 随着社会发展，各大中型的城市建设不断加快，外来打工人员亦都随之增加。其对生活用家具比较大，由于工作性质决定其对日常生活停留在睡眠、饮食、清洁、工作这四大模块上。因此，本设计的内容非常适合这一类人群，因此，外来打工人员亦是本设计的适用主要人群。1)、自然灾害出现后，灾区群众虽得到群众房的庇护，但具体生活方面十分简陋。本设计根据此类人群给予一定程度的居室舒适生活环境。自然灾害为人类不可抗拒的全球性的问题。本设计其中一类使用人群便为全球受灾
10、民众。3） 、简洁、使用一直是年轻人们对设计的一个追求目标追求。本设计的灵活性、实用性、功能性符合年轻人的审美要求，必能成为年轻人争相竞购的生活用品。基于以上分析，不难看出本设计具有较大的社会市场及较强的社会推广性。3.4.2 竞争劣势由于我公司刚成立，刚刚步入市场，面对着强烈的市场竞争环境，我公司也遇到一些挑战。（1）前期投入成本较高，需要一段市场培育期。（2）公司团队成员比较年轻，缺乏经验。（3）公司目前还无全方面地打造出自己的品牌。3.4.3 竞争劣势解决方法（1）虽然前期的投入成本较少，但是“组装家具”的设计采用的材料大多数都是可以循环使用的，而且使用年限较长，节省了资源和能源。（2）
11、项目创始成员有主攻设计专业、财务和市场营销。而且拥有学院老师指导，在专业指引及行业的社会关系方面，会有很大的帮 助与促进作用，可借以来开拓公司的业务。（3）公司可以通过市场的详细调查，不断地与时俱进地改善家具的不足，采用环保的材料，不断推动项目的发展，从而打造出我们的品牌。3.5 实际市场反响现代居家家具存在的不足（1） 、不可组装或可组装但不可拆分再组（2） 、现时家具组装性低（3）不具有多用途功能（4）不可随使用者流动而随意搬动（5）现实家具造成有限的空间的浪费根据以上几点可以看出现在家具市场缺乏可组装、可拆分、多用途以及灵活方便且耐用的创新型家具。而此次项目则恰恰满足了这一点。第四章 营销策略4.1 销售渠道4.2 项目产品服务价格4.3 营销计划4.4 客户关系管理
