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1、男士内衣店 A 都 说 女 人 的 钱 好 赚 ， 大 多 数 服 装 厂 家 和 商 家 将 主 要 精 力 投 入 到 女 性 市 场 ， 男 性 市 场 一直 处 于 被 忽 略 的状态。国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市常他们通过调查，认为现代男性承受的压力更 大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。 因此，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，这从专门的男士内衣店的火爆可见一斑，例 如杭州的“内酷”男士内衣店。男 士 内 衣 店 的 投 入 不 多 ， 主 要 是 铺 面 、 装 修 和 首 次 进 货 货 款
2、 。 各 地 铺 面 价 格 存 在 一 定 差 异 ， 但 一 般 510 万元即可启动。加盟连锁店或自己开店都可选择。开 男 士 内 衣 店 选 择 品 牌 很 关 键 。 目 前 受 国 内 男 士 欢 迎 的 男 士 内 衣 主 要 有 两 类 。 一 种 是 日 常 型 的 ， 特 点 是 舒 适 、 素 雅 、 含 蓄 ， 以 纯 棉 面 料 为 主 。 另 一 类 是 造 型 夸 张 的 情 趣 内 衣 。 英 国 的 Forbidden 和台湾的 Looksee 等 品 牌 面 比 较 广 ， 包 括 家 居 、 运 动 、 前 卫 等 系 列 ， 价 格 从 50500 元
3、不 等 ， 尤 其 是 Looksee，有几百种品牌。 国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎。因 为 针 对 目 标 顾 客 的 特 定 性 ， 男 士 内 衣 店 的 选 址 很 重 要 。 选 址 要 点 是 ： 闹 中 取 静 ， 交 通 便 捷 。 虽 然 “人 气”很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通 一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在 1525平 方米就可，不需太大。地址要能描述明确，容易让顾客找到，这样才不会出现无效宣传的状况。也有人选 择商场的角落或柜台。店面整体风格以朴实
4、、整洁为宜。男 士 内 衣 店 的 主 要 消 费 者 是 时 尚 前 卫 的 年 轻 男 士 ， 但 中 年 人 也 不 少 。 另 外 ， 女 士 也 占 总 客 源 的 很 大 比 例。“内酷”等专卖店就专门针对女性购买者有一系列优惠措施，效果不错。但店员最好以男性为主，男 性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。婴儿纪念品专卖店 B 据 第 五 次 全 国 人 口 普 查 发 布 的 统 计 公 告 ， 中 国 大 陆 03 岁 的 婴 幼 儿 共 计 7000 万 ， 其中 城 市 里 为 1090 万 ，每 年 约 有 1750 万 新 生 儿 诞 生 。 也 有 相 关 调 查 公
5、司 的 数 据 表 明 ， 大 陆 的 母 婴 市 场 每 年 约 有 800 亿 元 的 市 场 规 模 ，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。计划生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍，“小皇帝”无疑成为家庭消费的重心。有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到 300500 元，有些家庭还远远超过了这一标准。 目前 市 场 上 流 行 的 婴 儿 纪 念 品 包 括 ： 胎 毛 笔 、 胎 毛 画 、 手 足 秀 等 。 胎 毛 画 是 将 婴 儿 娇 憨 可 爱 的 形 象 和属相卡通相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子
6、材料灌注 成立体模型，配以各种卡通图形和父母的祝福语，画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭 纪念意义。这些产品的制作工艺现已日趋成熟，根据材质的不同，价格也各异。如 果 选 择 加 盟 方 式 ， 这 门 生 意 对 技 术 的 要 求 更 加 简 单 ， 比 较 适 合 初 次 创 业 的 经 营 者 。 初 期 投 入 经 费 也 不多，以武汉一家门店的投入标准为例，5 万元即可开业。此 类 门 店 一 般 选 择 在 大 型 医 院 （ 尤 其 是 妇 儿 医 院 ） 旁 ， 附 近 最 好 有 大 型 社 区 ， 这 样 便 于 进 行 集 中 的 市 场宣传。宣传方式以招
7、聘业务员，实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。例如，业务员在见到抱小孩的 家长时，先不谈制作纪念品，可以从“理发”入手，譬如“宝宝长的真可爱，不过，头发有点长了”，拉 近与家长的心理距离；到医院派发资料的时间最好选在下午 6 点到 7 点之间，此时是产妇吃饭和家人来访的 时间，成功率会比较高，但一定要注意别打搅产妇休息，以免招人反感。采 用 优 质 、 优 惠 服 务 ， 才 能 创 造 口 碑 效 应 。 口 碑 相 传 的 力 量 很 大 ， 要 想 赢 得 更 多 的 客 户 ， 只 有 先 为 客 户提供更多的方便。例如，既定区域可提供免费上门服务；累计消费达到一定程度可提供一定价值的
8、商品 和服务；还可与儿科专家联系，为目标顾客提供免费的育婴咨询这些都可提高顾客对产品的信任度和 对商家的忠诚度。另 外 ， 由 于 一 般 的 门 店 不 具 备 直 接 加 工 制 作 胎 毛 画 、 胎 毛 笔 的 直 接 条 件 ， 顾 客 最 关 心 的 是 所 用 的 胎 发 是否会掺进别的东西，或与别人的相混。因此，一定要严格管理流程，编号、封存、存档可让顾客参与， 同时承诺产品的可信度。色彩顾问工作室 C 每 个 人 都 拥 有 与 生 俱 来 的 色 彩 ， 即 自 然 体 色 ， 如 服 装 色 彩 与 自 然 体 色 发 生 冲 突 ，就 会 使 皮 肤 呈 现 出 不健
9、康 的 黄 绿 色 或 灰 黄 色 ， 人 看 上 去 很 疲 倦 ， 且 脸 部 缺 陷 更 加 明 显 。 恰 当 的 色 彩 搭 配 ， 可 使 人 显 得 肤 色 光 泽 、 红润，充满生气。上世纪 80 年代，色彩顾问已经在国外兴起并迅速风靡。当追求生活质量成为越来越多的 人的目标时，如何善用色彩，美化生活，提高生活质量成为现代人不可缺少的一种生活技巧，色彩顾问也 应运而生。色 彩 咨 询 是 根 据 “色 彩 四 季 理 论 ”， 把 人 与 生 俱 来 的 肤 色 、 发 色 、 眼 睛 色 等 人 体 特 征 进 行 科 学 地 对 应 ， 为各个不同的人找到最适合的色彩群，完
10、成服饰化妆和个人自然条件的和谐统一搭配。同时，色彩顾问还 根据顾客的面貌、形体和性格、职业特征，找到最适合的款式风格，提供从服装鞋帽到配饰等全套的最佳 款式风格指导。目前，色彩顾问通常需考取美国 CMB 公司（Color Me Beautiful）色彩顾问资格，提供服务包括个人 色彩诊断、款式风格诊断、最佳妆色指导、购物指导、衣橱整理、家居色彩设计、商品色彩搭配和布局陈 列设计及着装艺术讲座。因为色彩咨询还未普及，很多人都难以接受较高的价格，色彩顾问最好将服务细 化拆分，针对不同的服务收取相应的费用。至 于 宣 传 策 略 ， 根 据 财 力 ， 可 以 选 择 电 视 广 告 、 报 纸 广
11、 告 等 手 段 ， 但 开 办 现 场 活 动 效 果 更 好 一 些 。 通 过实际搭配指导，让接受服务的顾客成为“活广告”。这样的传播手段更容易为目标顾客群所接受。对已 经接受服务的顾客，应不断联系，可采用会员制，只要发生消费的顾客均可成为会员，可免费参加多种活 动。“仿真娃娃玩偶”专卖店 D 缺 少 兄 弟 姐 妹 的 孩 子 难 免 会 觉 得 孤 单 ， 一 种 依 照 孩 子 本 人 样 貌 制 作 的 仿 真娃 娃 “仿 真 娃 娃 玩 偶 ”2005年在广州推出市场，就引起了羊城儿童的追捧。很多大城市的商家也看中了这一商机。 仿 真 娃 娃 玩 偶 和芭 比 娃 娃 不 同
12、， 它 更 具 个 性 化 ， 因 为 它 是 仿 造 “小 主 人 ”的 样 子 制 作 的 ， 具 有 以 下 特点 ： 一 能 寓 教 育 于 娱 乐 ； 二 是 构 思 独 特 ， 能 让 孩 子 与 仿 真 的 玩 偶 一 同 进 入 孩 子 的 乐 园 ； 三 是 形 象 逼 真 可 人 ， 因为依照孩子本人的外貌特定制作；四是紧跟潮流，每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩 子共享。孖宝的主要消费对象为 114 岁的儿童，产品主要分为两个规格：一种是半岁至 2 岁年龄段的“婴 儿 孖 宝 ”， 尺 寸 为 20 寸 ； 第 二 种 是 312 岁 年 龄 段 的 “婴 儿
13、 孖 宝 ”， 尺 寸 为 23 寸 ， 零 售 价 格 分 别 为1280 元 和 1380 元。“孖宝”的高端定位，决定了其产品不能采用渠道批发、终端上柜零售的常规模式来经营，必须 以形象专营店的方式推出，因此店面选址至关重要。例如广州的“孖宝之家”就选择在越秀区小北路的新 旧城区的交界处，毗邻游人众多的越秀公园和少儿活动中心，一边的新城区高级商楼、住宅楼林立，高级 白领聚集在此；另一边的旧城区则是较为富裕的本地居民。开业不久就吸引了大量的目标消费群体，证明 选址对信息的传播速度的巨大影响。“仿 真 娃 娃 玩 偶 ”的 制 作 并 不 复 杂 。 首 先 将 “小 顾 客 ”的 面 部
14、和 体 貌 特 征 用 数 码 相 机 拍 摄 下 来 ， 并 对 其喜好、个性特征和玩乐取向等登记造档，然后根据客户的要求来设计制造方案以及服装、饰品、常用品 等配件组合的方案，交由制造中心做好后，再办理相关手续，让客户“领养”回去。“仿真娃娃”是专门 量身而制生产的，只能销售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一样，会产生出系列的消费，如各种 流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等，发生以外损坏还需进入“仿真娃娃医院”由专业技师对其“医 治 ”和 “疗 养 ”。 每 个 “仿 真 娃 娃 ”一 般 都 会 有 10 多 年 以 上 的 伴 玩 期 。 因 此 要 想 获 得 源 源 不 断
15、的 消 费 回 报 ， 专业优质并带有亲情色彩的服务至关重要。例如，定期的电话回访；适时地提供一些有益身心健康和智力 开发的游戏方案；定期在少年宫、儿童公园、小学校、幼儿园等场所举办各种游戏活动，提高小朋友对玩 具的认识能力和玩乐兴趣；对回头客实行优惠政策，如购买儿童服装送配件、VIP 贵宾卡等。纸型屋：纸中也有黄金屋 E这是一个崇尚休闲和 DIY 的时代，能同时提供这两者的“纸型屋”自然受到欢迎。 纸 型 屋 本 是 菲 律宾 品 牌 。 店 面 提 供 古 朴 、 舒 适 的 环 境 ， 免 费 教 授 顾 客 学 习 纸 艺 ， 只 收 取 相 应 的 材 料 费用，做完后顾客可将自己的
16、作品带走。主要的纸艺品都是采用云宣纸、手抄纸、彩浪纸（瓦楞纸）及台湾 纸藤等原材料制作，这些材料都是从国外或者台湾引进，不易粘尘，大约有 30 至 40 种颜色，在没有太阳曝 晒和雨淋的情况下，12 年都不会变色。这些纸品的销售是纸型屋的主要赢利点。纸型屋最突出的经营特色是“折纸 DIY”套装。每个来到纸型屋消费的顾客都想通过自己的手来完成 各种各样的精美造型。小店的服务人员免费教授纸艺技术，提供剪刀、刻刀、胶水等制作工具。纸型屋同时开展各种各样的纸艺学习班，扩展了经营内容，也给顾客提供了多种选择。因为折纸 DIY 的定位是休闲，所以经营时间一般是上午 11:00 至晚上 11:00。学习纸艺的大部分是爱好手工的女孩子和家 庭主妇，自己动手来打扮自己的生活空间。圣诞节、情人节前夕，也有许多男孩子来折玫瑰或制作立体投 影画送给女友。很多小朋友也很喜欢折纸活动。因此，顾客层面相当广。尽 管 纸 型 屋 免 费 且 公 开 传 授 纸 艺 ， 但 有 人 要 仿 制 这 些 纸 艺 品 、 做 这 门 生 意
