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1、光耀橙子一、 项目基本情况开发商 光耀集团有限公司 占地（） 约 1 万地址惠州道与云山大道交汇处（凯宾斯基酒店对面） 建面（） 37270容积率 6.2 绿化率 35.3%建筑类型 高层 车位比 总户数 345 当期户数 238栋数 共 6 栋，现推出 1、2 栋 总层数 共 20 层开盘日期 2009-7-26 开盘折扣购房客户可享受 9.2 折优惠；一次性付款客户可享受 9.8 折优惠均价 6200 元 /平米项目信息配套小区配套：架空层园林、四层商业周边配套：中小学:黄岗中学、水北小学、富民小学、金裕小学综合商场:家乐福、万家乐、丽日购物广场、云山购物广场、义乌小商品批发城银行:建设银
2、行、工商银行、交通银行、农业银行其他:市民乐园、滨江公园、惠州日报、体育馆、市政府项目效果图二、主题定位1、目标客户定位目标客户定位为高素质的社会精英群，很多都是政府公务员、高级白领、经商人士或自由个体者。2、产品定位精装修小户型复式空间3、推广主题谁说橙子不渴望爱情？三、营销节点铺排1） 2009 年 4 月 30 日起开始客户积累；2） 2009 年 7 月 12 日，橙子营销中心开放，即爱情俱乐部，在营销中心举办了盛大的开幕仪式； 3）截止到 2009 年 7 月 17 日累计认卡约 480 张。 （中间空 100 个号码）4） 2009 年 7 月 24 日，橙子样板房开放；5）截止到
3、 2009 年 7 月 25 日（开盘前一天） ，累计认卡 550 张，实际认卡 450 张。四、推广策略表现1、推广主打广告语“谁说橙子不渴望爱情？”2、主推目标对象这些人自信、阳光，引导时尚潮流，看重自己的交际圈而且更渴望爱情，希望能在繁华之处享受甜蜜幸福生活。3、推广策略1）在主要媒体上发出楼盘信息，如在开盘前惠州日报上整版做广告；2）覆盖“全市 ”户外广告，在主要繁华地段，主要大型购物广场，休闲广场等地方做户外广告；3）采用派单形式进行推广，如雇大学生在客流量集中处派发资料（双子星、义乌、火车站、荷兰水乡）4、推广表现形式1）户外广告项目现场楼体包装 户外路杆旗广告宣传2）媒体表现3）
4、售楼现场包装表现五、价格策略表现1、价格策略突破心里价位进行相对低价一次性销售。开盘前宣传价 6000-7000 元/，开盘均价 6200 元/（带 1200 装修价）。开盘前，由销售人员给予灌输，让客户百分百接受本产品；低开盘价给予客户心理预期高价位的冲击，促进产品的销售。2、折扣策略1）开盘之前发放 VIP 卡进行折扣购房，采用时间递增，随着离开盘时间的接近，VIP 卡折扣也随之降低。主要节点如下（7 月 26 日开盘）：4.30-5.11 认筹的客户，开盘可享受 95 折的优惠；5.12-5.31 认筹的客户，开盘可享受 96 折的优惠；6.1-6.15 认筹的客户，开盘可享受 97 折
5、的优惠；6.16-6.30 认筹的客户，开盘可享受 98 折的优惠；7.1-7.26 认筹的客户，开盘可享受 99 折的优惠；2）开盘时折扣VIP 客户开盘当天根据办卡日期享受享受相应的折扣；开盘当天，购房客户可享受 9.2 折优惠；一次性付款客户可享受 9.8 折优惠。如：开盘均价为 7100 元 /，95*92 折后实收 6200 元/ 。六、销售情况9 天基本售罄。光耀- 花语岸1、 项目基本信息开发商 光耀集团有限公司 占地（） 2.7 万地址 惠城区东平半岛环岛二路 建面（） 9 万容积率 2.43 绿化率 33%建筑类型 小高层、高层 车位比 1：1.5总户数 567 当期户数 2
6、28栋数 共 6 栋，现推出 1、2 栋 总层数 当期共 11 层开盘日期 2010-6-19 开盘折扣两房减 3.5 万*9.8 折，三房减4 万 *9.8 折均价 5300-5500 元/平米项目信 息配套小区内部配套：四大主题公园、2 公里滨江长廊、2000运动会所、羽毛球、乒乓球、游泳池等休闲健康设施；商业配套：吉之岛、海燕、 商业街；生活配套：萨莉亚、真味涮、日韩料理、人民医院社区服务站、菜市场、多家便利店等；银行配套：建设银行、中国银行等。教育配套：北师大幼儿启蒙教育，北师大附小、北师大附中等娱乐配套。项目效果图2、营销节点铺排1）开始认筹时间：2010 年 5 月 21 日2）营
7、销中心开放：2010 年 6 月 5 日3）样板房开放：2010 年 6 月 14 日4）盛大开盘：2010 年 6 月 19 日3、推广策略1）主推广语社区大点 幸福多点2) 线下活动推广 6 月 5 日营销中心开放，当日到场客户即可参加现场抽奖活动； 6 月 14 日样板房开放，当日到场客户有鲜花赠送，现场设有小型娱乐设施。3）线上推广 密集式的报版、网络推广； 无论在惠州还是深圳均投入了大量的户外广告宣传； 东平区域采取了极为集中的推广宣传形式； 派兼职大学生在惠州集中地段派发宣传单。4、价格策略1）认筹方式：两房交 2000 元认筹金开盘当天抵 3.5 万，三房交 2000 元认筹金开
8、盘当天抵 4 万。2）定价方法：前期释放价格口径 5600-5800 元/平米，开盘当天实际成交均价5300-5500 元/平米，低于市场预期。3）开盘折扣优惠：VIP 客户购买两房-3.5 万，三房-4 万；VIP 每周领取千元购房代金券开盘当现金抵房款；开盘当天额外折扣 9.8 折。5、当天开盘销售情况共推售 228 套，实际成交 204 套，销售率为 89.47%。 （截止中午 12 点）光耀- 荷兰堡1、项目基本信息开发商 光耀集团有限公司 占地（） 33479.30地址 惠城区江北麒麟山公园 建面（） 105201.66建筑单位 江苏华建惠州分公司 容积率 2.5整合推广 广州丹蓝广
9、告 绿化率 50.31% 物业管理 深中原物业公司 总户数 942物管费 1.46 元/ 车位数 671建筑类型 高层 车位比 1：0.7栋数 11 栋 开盘时间： 2008 年 4 月 25 日均价 4300 元 / 总层数 其中 9 栋 18 层， 2 栋 25 层周边配套：天天润购物广场、建设银行、中国银行、江北邮局等项目信息配套 小区内部配套：功能会所、800 平米泳池、儿童娱乐区、快迪便利店、底层商业街；项目效果图2、 营销节点铺排一期：1）开始认筹时间：2008 年 10 月2）营销中心开放：2008 年 10 月3）样板房开放：2008 年 10 月 23 日4）盛大开盘：200
10、8 年 4 月 25 日二期生活家组团：1）开始认筹时间：2009 年 8 月2）样板房开放：2009 年 11 月 21 日3）盛大开盘：2009 年 11 月 28 日二期“尚山”组团一批：1）开始认筹时间：2009 年 12 月底2）样板房开放：2009 年 1 月 19 日3）盛大开盘：2009 年 1 月 23 日二期“尚山”组团二批：1）开始认筹时间：2010 年 2 月 21 日2）样板房开放：2010 年 7 月 17 日3）盛大开盘：2009 年 7 月 24 日3、 推广策略线下活动推广：1） 光耀荷兰堡 2009 年 4 月 18 日举行明星见面会活动，周海媚将亲临现场，
11、2） 五一 到现场看房客户即送游泳券,凭游泳券送冰淇淋。3） 2009 年 9 月在项目的 800私家泳池举办首届趣味游泳比赛，包括原地水中憋气、水中赛跑、水下寻宝三个项目，创惠州趣味运动先河。奖项更是以头等 555元现金大奖抢尽眼球。 4） 2009 年 9 月 20 日，特邀请教育学博士、北京师范大学珠海分校国际教育学院院长王建成教授莅临惠州针对诸多重视子女教育的家长做“一切为了孩子的发展现代家庭教育理念剖析”的专题讲座。5）项目在黄金周期间隆重推出“五重大礼包，巨奖嘉年华”活动。一重礼： 惠州最超值 92 折认筹；二重礼： VIP 护照额外 98-99 折三重礼：认筹即送紫砂煲兑换券；四
12、重礼：黄金周嘉年华游戏6） 10 月 25 日，惠州市第二届 “光耀荷兰堡”登山节在高榜山隆重举行。 7）项目推出万元旅游大抽奖活动，特等奖为价值达 4000 元的台湾双飞游，奖品多多。线上推广：1）密集式的报版、网络推广；2）在惠州各地投入了大量的户外广告宣传；3）派兼职大学生在惠州集中地段派发宣传单。4）开盘前一周集中铺盖惠城区江北- 龙丰区域公交站台广告；4、价格策略：一期：认筹策略：2009 年 10 月 31 日前成功登记客户更可享额外 98 折。开盘价格：折后均价 3380 元/平米,起价 2900 元/平米；2009-6 一期最后山景 4+1 洋房清货中, 折后均价 3480 元
13、/平米；2009-7 光耀荷兰堡一期 4 房尾盘折后均价 3500 元。二期生活家组团：认筹策略：交 1000 元认筹金成为会员，在开盘当天购房可以享受购房 92 折；开盘均价：3800 元/ 平米二期“尚山”组团一批：认筹策略：认筹金 1000 元，开盘可享 9.1 折*9.5 折；折扣优惠：09 年 12 月 27 日前认筹客户开盘当天可享受 88 折优惠；09 年 12 月 28 日 2010 年 1 月 10 日认筹客户开盘当天可享受 89 折优惠；2010 年 1 月 11 日至开盘前一天认筹客户开盘当天可享受 9 折优惠；开盘价格：均价 4000 元 /二期“尚山”组团二批：认筹策
14、略：2 月 21 日开始认筹，交 1000 元享开盘 9.1 折；6 月 8 日客户升级，交 5000 元为黄金客户。折扣优惠：VIP 客户 9.1 折；黄金 VIP 客户 9.1*9.9 折；一次性付款可享受额外 9.8 折；购买 94 平米三房可额外减 2000 减 3.5 万，120 平三房可减 2000 减 4 万优惠。（其中部分 5 月 31 日前认筹客户可享受到 9.0 折，针对另外的 3.5 万或 4 万元优惠，客户可选择在总房款或首付中享受）定价方式：同层相同户型但朝向不一的产品价格一样，自 13 层以上，相同户型产品每三层为一个价格；5、开盘销售情况：二期“尚山”组团一批：销
15、售情况：截止下午 13： 20， 成交约 67 套，销售率为 70%；二期“尚山”组团二批：销售情况：共推售 96 套，实际成交 69 套，销售率为 71.9%。 （截止中午12：30）光耀-DADA 草地项目效果图1、项目基本信息2、营销节点铺排1）开始认筹时间：2010 年 4 月2）营销中心开放：2010 年 4 月3）样板房开放：2010 年 5 月 8 日4）盛大开盘：2010 年 5 月 29 日3、属性定位24 万平米艺术居住计划区4、价格策略开发商 光耀集团有限公司 占地() 5.86 万 m代理商 中原地产、景博行 建面() 24.6 万 m承建商 江苏华建有限公司 住宅()
16、 约 19.5 万 m建筑设计 澳大利亚 IAPA 设计顾问有限公司 商业() 约 4 万 m园林设计 现代简约的亚热带风情园林 其他() 约 1.5 万 m整合推广 深圳及时沟通 容积率 3.5物业管理 第一太平戴维斯 覆盖率 20%项目地址 大亚湾中心区惠澳大道（铁炉嶂森林公园南面） 绿化率 58%建筑类型 高层 总户数 2480 户栋数 10 栋 车位1747 （地上 772、地下975） 层数 32 层 车位比 0.7:1交通 城际交通：惠深沿海高速公路、南坪快速公路、惠南大道，公共交通：201、202、203、206 路项目基本信息配套社区：会所、8 个羽毛球场、2 个篮球场、1 个足球场（带 BBQ 烧烤） 、2 个网球场、北师大幼儿园 周边：金澳实验中学、人人购物广场、新佳百货
