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1、某镇市场计划书一、市场综述： 某镇镇是全国重点镇，江苏省重点中心镇，位于大丰西部，南与兴化隔河相望，北与盐城亭湖区一衣带水，西与盐都区吡邻接壤，全镇总面积 96.2 平方公里，辖 13 个行政村，2 个居委会，2015 年末总人口 4.32 万人。某镇镇被评为全国生态镇、江苏省文明镇、江苏省生态镇，盐城市社会治安安全镇、盐城市卫生城镇盐城市环境优美乡镇新型城镇多次荣获大丰区综合先进乡镇称号。在当地政府多年来坚持规划下， “生态立镇，民生优先”的发展理念已深入民心。二、市场特性： 自 2012 年起国家政策支持国内分布式光伏电站建设以来，各地管理条例逐步完善，促进了政策落地，居民、中小企业在自有
2、屋顶建设分布式光伏电站将成为趋势。2016 年 9 月某光伏 EPC 入驻大丰市场，成立全资子公司-盐城大丰某光伏 EPC 科技有限公司（详见附件一：某光伏 EPC 简介） ，注册资本 2000 万元。某光伏 EPC 将在浙江、安徽、山东及江苏扬州的成熟市场运作模式带到大丰市场，降低了客户建设太阳能电站门槛，让更多的农村居民能建起电站，享受到国家新能源政策补贴红利！优秀模式打开大丰市场的同时，行业中也涌入了很多代理商、经销商等同业者，在不同的宣传方式下，当地客户很容易在其中迷茫，不知道选择哪家企业服务。因此当地政府加强宏观审核，帮助居民筛选有资质，重信用的企业来提供服务，同时考察企业在民生保障
3、中能提供的具体保障机制，才能维护居民在建光伏电站中真正得到收益，实现收入增长。三、市场容量分析： 某镇总计 13 个行政村，2 个居委会，按每个村级单位 900 户计算，供电线路安全并网指标 25%，整个市场容量：13500 万元（13+2）900 户25%=3375 户按每户装机容量 5KW，统一服务价格 4 万元，计算3375 户4 万元=13500 万元四、分布式光伏电站环境和经济效应1、生态建设中国国家能源局发布了可再生能源发展“十三五”规划 ，公布了五项可再生能源的专项规划，2020 年，中国新能源消费总量将控制在 50 亿标准煤以内，实现十三五期间单位 GDP 能耗下降 15%。国
4、内雾霾深重，大力发展新能源，降低污染，实现维护生态平衡的可持续发展。光伏电站利用取之不竭的免费资源-太阳，将太阳辐射能转化为电能，过程中无噪声、无污染，是居民能够享受到新能源红利的好项目。2、民生改善国家对分布式光伏发电补贴政策 20 年不变，目前补贴标准是 0.42 元/度盐城对本地服务 4 项申报条件的分布式光伏项目，补贴标准是 0.1 元/度国家电网对居民分布式光伏电站余电并网的回收电价是 0.38 元/度以 5kw 装机容量计算，按盐城市 3.2 小时的日平均光照时间核算：一年发电 6200-6500 度电。居民首年收益约（发电 6200 度/年，居民自用 1000 度/年为例）：国家
5、补贴：6200 度0.42 元/度=2604 元盐城补贴：6200 度0.1 元/度=620 元并网卖电：（6200 度-1000 度）0.38 元/度=1976 元省下的电费：1000 度0.52 元/度=520 元总合计：5720 元（年收益）成熟的、质量有保障的电站使用寿命 25 年以上，国家补贴 20年，这样居民安装光伏电站后，每年增收 5000+元。农民不仅可以“种田、种地” ，也能在自家屋顶“种电”！3、经济发展某光伏 EPC 在某镇设立分公司，在某镇市场进行的经济活动，均按相关管理规定进行，为当地经济发展和完成税收，完成应尽的义务。按国家分布式光伏发电并网管理规定，每个项目获得的
6、收益是需缴纳税收，因各地不同的扶持政策，有不同减免和补贴政策。农村居民收入增加，必然增加可支配金额，提升消费能力，促进当地经济流通。五、市场开发计划1、盐城大丰某光伏 EPC 科技有限公司在某镇镇设立盐城大丰某光伏 EPC 科技有限公司某镇分公司，当地银行开设基本户。2、在目标村设立村委光伏基金，本村居民通过盐城大丰某光伏EPC 科技有限公司某镇分公司光伏电站项目并网成功，公司将按装机容量 20 元/kw 投入光伏基金，促进光伏项目在目标村的宣传和推广。光伏基金由村委管理；公司将按宏观政策变化，适时提升基金标准。3、在目标村设立服务站，便于本地客户登记安装光伏电站意向，同时在电站运营期间报修及
7、咨询。农村居民年龄偏大，更愿意在当地找到熟人咨询，光伏电站是一项民生工程，必须充分考虑客户实际需求，将民生放在企业长久经营的首位。六、某光伏 EPC 民生保障1、某光伏 EPC 为光伏电站整体运营系统质保 10 年2、某光伏 EPC 为每个电站项目投财产险，自然灾害等特殊情况造成损失，有保险赔偿；3、某光伏 EPC 为每个电站项目投收益险，当年发电量达不到承诺值，有保险赔偿差额；4、某光伏 EPC 在每个目标市场设立服务站，12 小时响应，不超过 48 小时上门；5、电站运营期间，每个电站项目，某光伏 EPC 免费提供每月上门查修；每季度提供清洁一次。6、十年质保其后，按装机容量 0.1 元/瓦设立维修基金，客户自愿参加，继续提供维修保障。六项承诺与保障，才能使农村居民获得稳定的收益！七、2017 年市场目标1、完成销售目标：1500 万元-2000 万元2、目标市场品牌占有率 75%以上（以民主、良好、友谊为第一批目标市场，作为样板示范开发，然后辐射周边村/居委会）八、企业战略公司涉及 2 大产业：光伏电站和居民养老在 2016 年起，公司积极筹备将农村居民养老和光伏电站客户资源相结合，借助光伏电站能够延伸到农村最基层客户的优势，将养老服务推送到目前对养老最有需求的农村市场。
