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1、淡季旅游景区营销策略旅 游 业 作 为 一 个 第 三 产 业 ， 时 间 性 和 季 节 性 非 常 强 ， 尤 其 进 入 11月 到 来 年 的 3 月 ， 是 旅 游 业 的 淡 季 ， 而 从 4 月 开 始 ， 旅 游 业 又 迎来 它 的 旺 季 ， 冬 季 旅 游 市 场 除 了 东 北 地 区 以 及 海 南 等 地 区 旅 游 者 人 数急 剧 增 加 外 ， 其 余 景 区 门 庭 冷 落 鞍 马 稀 ， 这 种 局 面 另 大 部 分 旅 游 景 区经 营 者 和 管 理 者 头 疼 不 已 ， 如 何 改 变 这 种 局 面 ， 吸 引 更 多 的 旅 游 者 前来
2、游 玩 ， 这 都 是 一 个 值 得 深 思 的 问 题 。景 区 淡 季 市 场 营 销 有 两 个 目 的 ： 一 是 在 冷 清 的 销 售 期 尽 可 能 增 加自 己 的 产 品 购 买 者 ； 二 是 为 下 一 个 销 售 旺 季 储 备 潜 在 产 品 购 买 者 。 在淡 季 耗 费 人 力 和 物 力 对 景 区 进 行 营 销 ， 在 一 些 企 业 和 个 人 看 来 是 不 经济 ， 低 效 率 的 。 但 是 ， 随 着 旅 游 业 的 发 展 日 渐 完 善 ， 这 种 反 季 节 的 营销 也 越 来 越 引 起 业 内 人 士 的 注 意 。一 、 首 先
3、还 是 借 助 旅 行 社 ， 开 展 一 系 列 冬 季 旅 游 项 目 ， 如 冬 雪 旅 游 、避 寒 旅 游 等 ， 旅 游 社 做 一 系 列 宣 传 ， 吸 引 一 部 分 旅 游 者 前 去 游 览 。二 、 一 般 景 区 的 门 票 都 会 分 淡 季 和 旺 季 两 种 价 格 ， 因 此 ， 在 价 格 上做 文 章 也 是 吸 引 游 客 前 来 游 览 的 一 个 方 法 ， 将 门 票 价 格 调 低 ， 而 淡季 当 地 酒 店 住 宿 方 面 价 格 也 不 会 太 高 ， 因 此 ， 这 也 能 吸 引 很 大 一 部分 想 去 玩 但 经 济 能 力 有 限
4、 的 客 人 。三 、 与 当 地 政 府 部 门 或 企 业 联 系 ， 可 以 将 有 些 活 动 放 在 景 区 进 行 ，这 是 一 个 免 费 的 广 告 ， 前 去 参 加 活 动 的 人 能 带 动 一 部 分 人 前 去游 览 。四 、 另 一 方 面 ， 景 区 的 淡 季 是 游 客 相 对 较 少 的 时 期 ， 这 个 时 间 段 的景 区 呈 现 宁 静 、 宽 松 的 特 性 。 这 个 时 期 ， 每 个 消 费 者 所 能 占 用 的 资源 相 对 较 多 。 旅 游 景 区 淡 季 营 销 可 以 将 这 些 特 征 作 为 销 售 的 卖 点 。打 出 “驱
5、 逐 拥 挤 的 烦 恼 ， 提 增 游 览 的 分 量 ”的 口 号 ， 结 合 景 区 原有 的 魅 力 ， 瞄 准 特 定 的 旅 游 市 场 进 行 营 销 。五 、 淡 季 旅 游 景 区 也 可 以 对 景 区 内 的 设 施 设 备 进 行 维 护 ， 对 景 区 内的 工 作 人 员 进 行 集 中 培 训 ， 另 外 通 过 开 源 节 流 ， 控 制 景 区 各 项 成 本开 支 ， 派 业 务 员 与 各 旅 行 社 进 行 沟 通 ， 共 同 探 讨 如 何 吸 引 客 流 量 ，开 展 淡 季 营 销 策 略 的 问 题 。面 对 日 益 变 化 的 旅 游 景 区 营 销 ， 我 们 要 更 新 营 销 观 念 、 创 新 营 销方 法 ， 提 高 景 区 营 销 成 果 。 景 区 淡 季 市 场 营 销 是 拉 动 景 区 销 售 的 一 种重 要 途 径 ， 在 旅 游 景 区 的 销 售 中 的 作 用 也 越 来 越 明 显 。 面 对 如 季节 轮 换 一 样 的 淡 旺 季 交 替 ， 景 区 只 有 以 积 极 的 心 态 引 领 消 费 ， 实施 创 造 营 销 ， 才 能 走 出 淡 季 怪 圈 ， 提 升 销 售 业 绩 。0801401025 庹 海 霞0801401039 刘 玲 玲0801401052 邓 灵 芝
