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1、 半年销售计划表目录一、 可销售套数统计二、 开盘前工作计划1）案场管理2）市场调研及分析报告3）协助开发商及策划公司制定开盘计划及价格体系4）寻找发展契机，自我提升三、半年工作目标1）项目工作目标2）个人工作目标一、可销售套数统计楼栋 14# 15# 17# 总计可销售套数 31 套 31 套 63 套 125 套标准层 27 套 27 套 55 套 109 套阁楼层 4 套 4 套 8 套 16 套二、 开盘前工作计划针对开盘前工作计划，主要从一个全新的方面起步，主要工作职责及未来发展方向定位分析如下：A. 案场管理案场案场管理 严格案场制度，强化领导力、服从力，明确分工。 B. 销售部制
2、度制定人 职务 服从人员 制度名称 备注主要内容案场奖励及惩罚制度 明确奖惩制度案场培训制度 针对各销售员制定专 有培训体系案场管理制度 严格案场管理及服从 制度案场客户纠纷处理制度 严禁越级上报、销售 部内部尽量处理案场客户接待次序制度 严格客户接待次序制 度案场卫生打扫制度 保持案场干净整洁案场值班制度 按照早晚时间执行销售经理 全体销售员案场文件管理制度 严格保密措施及文件管理，防止文件丢失C. 销售部工作划分制度姓名 职务 分工 备注销售经理 案场制度的制定、协调项目组日常 与开发商的沟通等 协调各部门事宜销售主管 现场制度的执行与监督，做好各方 面工作的带头作用 现场的管理置业顾问
3、做好日常销售的接待工作，以及对 周边市场的了解等 服从调剂2）市场调研及分析报告开盘前期通过市场调研等方面来判断锦秀.御景在蓬莱市房地产行业的市场定位，正确的定位能决定了下一步的销售推广策略及销售方案，以及价格的区间，有利于日后销售；另要关注蓬莱市政的规划和发展以及山东半岛蓝色海洋的规划也尤为重要，对日后蓬莱市的规划做好先知先觉，为日后销售做好前期策略基础；3）协助开发商及策划公司制定开盘计划及价格体系根据蓬莱市调报告，以及对蓬莱市场的了解协助开发商及策划公司共同商议制定价格体系及开盘计划；4）寻找自我突破，提升销售队伍通过制度制定，严格要求各销售员，统一培训及强化式练习，让每个销售员都了解一
4、个项目的整个流程，熟练掌握销售员基本知识，及销售主管工作职能，打造强有力的销售队伍，加快销售步伐；三、半年工作目标半年工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，二是个人工作目标。因此在下面将分开具体阐述两个工作目标： A.工作目标 1）从项目销售开盘（拿到商品房预售许可证）之日起六个月完成 90%的销售量；日期 第一月 第二月 第三月 第四月 第五月 第六月销售率 25% 5% 10% 15% 15% 20%销售量 31 套 6 套 13 套 19 套 19 套 25 套2）访续客 500 组，来电续客 600 组 3）销售员培训强化完成4）其余琐碎事情处 B.个人工作目标1） 置业顾问个人完成销售计划安排日期 第一月 6 套 6 套 6 套 6 套 6 套 6 套第二月 1 套 1 套 1 套 1 套 1 套 1 套第三月 2 套 2 套 2 套 2 套 2 套 2 套第四月 3 套 3 套 3 套 3 套 3 套 3 套第五月 4 套 4 套 4 套 4 套 4 套 4 套第六月 5 套 5 套 5 套 5 套 5 套 5 套2） 学习房地产更层的管理和专业知识，充实自己3） 通过培训管理加强自身的专业素养，通过实战来增加销售经验4） 扎实自己，通过各方努力，是自己达到更好的销售水平，培养每位销售员将来走到管理岗位。
