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1、1财富管理中心营销绩效考核实施方案2第一章 总则第一条 为稳步推进财富中心业务发展，增强财富中心业务可持续的市场竞争能力和价值创造能力，充分体现激励先进、兼顾公平的考核导向原则，特制定本办法。 第二条 本考核办法所指的财富中心业务指标包括个人存款、对公存款、个人理财类产品、个人代理业务、中高端客户发展等。第三条 本办法的考核对象为鄂尔多斯分行财富管理中心。第四条 财富中心业务指标考核来源于考核范围内的行内管理人力资源考核和营销业绩考核。第五条 本办法按照“谁营销、谁受益”的原则，根据产品营销的难易程度和贡献程度等因素对财富中心业务或产品制定了不同的计价奖励标准，使用人力资源考核办考核相结合的方
2、式，按月或按季兑现于员工本人或业务部门。其中：储蓄对公存款、中高端客户开卡数和营销数等考核指标。第二章 储蓄存款、客户发展类业务指标第五条 储蓄存款是我行的基础业务，是立行之本，为进一步提高对储蓄存款工作重要性的认识，提升储蓄存3款市场竞争力，2013 年继续加强对储蓄存款业务的考核力度。为加强营业网点开展优质客户营销及关系维护工作，增加大客户的维护数和有效客户的贡献度，每月按时按点维护，按照每户每月2013 年东财富管理中心业务考核核定日均流量 每月维护费用100-500 万 500 元500 万-1000 万 1000 元1000 万以上 200 元（二）考核性储蓄存款考核性储蓄存款营销费
3、用发放既要体现时点占比、又要结合日均增量，同时兼顾行内的考核办的考核指标。第六条 客户资源是财富中心业务发展源头，促进个人客户结构持续优化，对开卡数量的奖励。1）四星级客户（日均 50-100 万元）：1000 元/户2）五星级客户：（日均 100-300 万元）：3000 元/户3）六星级客户：（日均 300=500 万元）：4000 元/户4）七星级客户：（日均 500-1000 万元）：5000 元/户第三章 第五条 目标考核及绩效测算财富管理中心客户经理考核指标以存款季日均指标进行考4核，指标的高低，根据我行每年经营管理的需要进行适当调整，采取一年一定。表 1 营销奖励明细 营销种类
4、奖励标准 季度序号对公存款：1 1000万元（含）以下 0.6 010000元2 1000万元3000万元（含） 0.8 8000元24000元3 3000万元5000万元（含） 1.0 30000元50000元4 5000万元10000万元（含） 1.1 55000元11000元5 10000万元20000万元（含） 1.2 120000元240000元6 20000万元以上 1.4 280000元储蓄存款：1 100万元（含）以下 1.0 1000元2 100万元500万元（含） 1.2 10006000元3 500万元1000万元（含） 1.4 7000元14000元4 1000万元3000万元（含） 1.6 16000元48000元5 3000万元5000万元（含） 1.8 54000元90000元6 5000万元以上 2.0 100000元第四章 其他激励措施第十四条 全面落实问责诫勉制度对于储蓄存款完成好的员工不定期组织外出参观考察学习或疗休养，年终优先评优、评先。
