《谋求发展快突破新年再创新业绩(精选多篇)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《谋求发展快突破新年再创新业绩(精选多篇)（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、谋求发展快突破新年再创新业绩(精选多篇)第一篇：谋求发展快突破新年再创新业绩各位领导：充满希望和挑战的 2014 年已过去，新年已到来，在过去的一年中，我厂在总公司的领导下，经全厂员工的艰苦创业，团结拼搏，完成总公司下达的各项指标。为了更好地做好明年的工作，全面完成总公司下达的销售 1300 万，利税 80 万的目标任务，我们的具体做法是：一、紧盯目标，搞好产销衔接。因此我厂咬定目标，自加压力将全年的各项指标层层分解，将产、供、销三个环节，计划到点、责任到人、考核到位，生产 1200t、供应 1200t、销售 1200t。在产品销售上，将 1200t 任务分解到各个区域和市场，分解到每个供销员
2、，定指标、定考核，包任务、包费用、包资金回笼。在产品生产上，定消耗、定任务，形成完整的厂里有总责任制，部门有部门责任制，个人有个人责任制的目标体系。二、细分市场，拓展销售空间。在 2014 年营销基础上，我们进一步扩容和调整，首先将 1200t 销售任务定到面，定到人，包价格、包利润、包资金回笼，毛利润不低于 30%，奖金回笼 100%。其次实行市场营销多样化、合作双赢化和包装适应化，将市场进行定位，客户进行区分，立足本省，辐射周边，巩固植保，发展连锁经营，开辟广西、广东、湖南，扩大市场份额，培植 100 万销售额的客户 8 个，实行买断经营和代理，外协等各种营销方式，变市场适应我，为我适应市
3、场，市场变，我在变，上批量，上规模，认真做好“扎口” 文章， “扎口”面达 65%，成功率达 95%，基本上做到扎一个，成功一个。三、做优品牌，提升企业形象。进一步完善质量管理体系，严格控制好原材料和产品质量关，建立一套完整的质量管理网络和体系，实行质量一票否决权，牢固树立“质量是企业的生命” 意念，从原材料进厂使用，中间控制到产品生产入库，市场跟踪以及客户、车间、用户、质检形成质量网络，并有 18 条制度，保证网络的质量和运行。坚持走创“苏滨” 品牌之路，参加全国质(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆 www.网络.com 查看)量万里行和省重点保护产品活动，将“ 丰之源”和“禁纹” 两品
4、牌走红大江南北，成为农民心中的名牌。四、强抓管理，夯实企业根基。效益第一是企业永恒的主题。从目标成本管理入手，把降低成本，减少费用，节约增收贯穿到每个部门和每个环节，生产上严格实行定置管理和定额管理，压缩非生产性开支，开展“双增双节” 活动，做到每个岗位有制度，每件事情有要求，每个人有考核办法，实行质量和工资，劳动付支和工资挂钩模式，努力将各项消耗指标下降3-5%，全面完成和超额完成总公司下达的各项任务。以上是我们农药厂新的一年的打算和措施，如有不当之处，谨请各位领导和同志们指正。第二篇：谋求发展快突破新年再创新业绩谋求发展快突破 新年再创新业绩各位领导：充满希望和挑战的2014 年已过去，新
5、年已到来，在过去的一年中，我厂在总公司的领导下，经全厂员工的艰苦创业，团结拼搏，完成总公司下达的各项指标。为了更好地做好明年的工作，全面完成总公司下达的销售1300 万，利税 80 万的目标任务，我们的具体做法是：一、紧盯目标，搞好产销衔接。因此我厂咬定目标，自加压力将全年的各项指标层层分解，将产、供、销三个环节，计划到点、责任到人、考核到位，生产 1200t、供应 1200t、销售 1200t。在产品销售上，将1200t 任务分解到各个区域和市场，分解到每个供销员，定指标、定考核，包任务、包费用、包资金回笼。在产品生产上，定消耗、定任务，形成完整的厂里有总责任制，部门有部门责任制，个人有个人
6、责任制的目标体系。二、细分市场，拓展销售空间。在 2014 年营销基础上，我们进一步扩容和调整，首先将 1200t 销售任务定到面，定到人，包价格、包利润、包资金回笼，毛利润不低于 30%，奖金回笼 100%。其次实行市场营销多样化、合作双赢化和包装适应化，将市场进行定位，客户进行区分，立足本省，辐射周边，巩固植保，发展连锁经营，开辟广西、广东、湖南，扩大市场份额，培植 100万销售额的客户 8 个，实行买断经营和代理，外协等各种营销方式，变市场适应我，为我适应市场，市场变，我在变，上批量，上规模，认真做好“扎口 ”文章， “扎口”面达 65%，成功率达 95%，基本上做到扎一个，成功一个。三
7、、做优品牌，提升企业形象。进一步完善质量管理体系，严格控制好原材料和产品质量关，建立一套完整的质量管理网络和体系，实行质量一票否决权，牢固树立“质量是企业的生命”意念，从原材料进厂使用，中间控制到产品生产入库，市场跟踪以及客户、车间、用户、质检形成质量网络，并有 18 条制度，保证网络的质量和运行。坚持走创“苏滨” 品牌之路，参加全国质量万里行和省重点保护产品活动，将“丰之源” 和 “禁纹”两品牌走红大江南北，成为农民心中的名牌。四、强抓管理，夯实企业根基。效益第一是企业永恒的主题。从目标成本管理入手，把降低成本，减少费用，节约增收贯穿到每个部门和每个环节，生产上严格实行定置管理和定额管理，压
8、缩非生产性开支，开展“双增双节” 活动，做到每个岗位有制度，每件事情有要求，每个人有考核办法，实行质量和工资，劳动付支和工资挂钩模式，努力将各项消耗指标下降 3-5%，全面完成和超额完成总公司下达的各项任务。以上是我们农药厂新的一年的打算和措施，如有不当之处，谨请各位领导和同志们指正。 二五年元月八日第三篇：开拓创新,谋求发展关于企业多元化发展的一点想法上周末出门，坐火车去的、乘客车回来的，敦化的火车站总是不卖坐票，一路站到目的地就已经疲惫不堪了，所以回家时选择了乘坐客车，在客车上我不禁想了很多。 我们长途客运目前正是以这种舒适、便捷占据着客运市场，也是老百姓选择乘坐客车的首要原因，但是不久高
9、铁即将通向我们这里，高速铁路的开通将会给我们长途公路客运带来极大的影响，我们也将面临更大的挑战，那面临高铁的竞争我们该怎么办呢？我想，公路客运的服务质量高低是直接决定了企业生命力的重要原因。因此，我们应该从提高服务质量着手加强竞争力，重点要提升服务水平，规范服务标准，真正为顾客着想，让旅客乘坐客车有宾至如归的感觉。并且提高车辆的档次和舒适度，大大提升品牌的亲和力。俗话说得好：“智者打有把握之仗 ”。我们该及早调整企业的发展战略，认清形势，抢占先机，为今后的发展做好规划。在新形势下，我们公司已经开展了“公交客运” 、 “ 出租车业务 ”、 “物流业务”等多项经营增长点，但这样对于我们更好的发展企
10、业和延伸服务利润点还是不够的，在搞好已有的客运主营业务的基础上，还应加大拓宽发展思路，寻找开拓创新，谋求发展新的经营增长点。想想高速铁路给我们带来的挑战，那是不是同时也为我们提供了机遇呢，高速铁路的开通将会使本地区的客流量进一步增加，这就为我们提供了更广阔的市场，这让我想到了我们风景秀丽的家乡还可以开展旅游客运经营，开通发展各旅游景点的“旅游客运” ，开通旅游专线，做好从车站到各宾馆、酒店、景点的接送服务。通过“运游结合”，以 “客运带动旅游、旅游促进客运”的方式，与各个景点、宾馆紧密合作，积极开发新市场，拓展新业务，加大实现客运企业的多元化发展。我们自身必须了解社会的发展动态对企业的影响和推
11、动，主动适应市场，积极谋求发展，不断创新，时时刻刻保持企业的生命力，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。第四篇：创新谋生存 转型求发展创新谋生存 转型求发展丹阳迎宾馆困境中华丽变身2014 年中央关于鼓励节约、整治浪费的规定出台后，全国各地陆续出台了“规定 ”、 “禁令”，狠刹“舌尖上的歪风”。餐饮企业尤其是主要依靠团体消费的高端餐饮企业受到了严重的冲击，面对严峻的形势，丹阳迎宾馆领导班子不等不靠，主动出击，转思路、 强基础、托优势、快转型，有（由）过去面向高档消费转向中低档消费人群，从昔日等客来到全员走出去营销的观念转变，适时推出夜市烧烤、婚庆策划、外卖营销等服务，逆境中实现了突破，元5
12、月份，在餐饮消费率下降 60%的情况下，宾馆实现利润 61.73 万元，与去年同期比增长 92%。经营思路大转型，开启夜市烧烤城。2014 年末，中央“八项规定”的出台，让本来公务接待占相当份额的餐饮市场骤然降温，丹阳迎宾馆餐饮消费率在短时间内下降了 60%，面对严峻的形势，丹阳迎宾馆主要领导看在眼里，急在心里，总经理罗玉朝已经深刻意识到这次政策的连续性和持续性，他立即召集宾馆高层商议对策，把当前的形势分析给大家，要求宾馆必须另辟蹊径，寻找新的突破口。说着容易（古人云，知易行难或者古人云，言知之易，行之难） ，但要（要想）一时改变多年形成的经营模式，转型困难不言而喻，宾馆总经理罗玉朝多次召开不
13、同层次的动员会、分析会，要求大家认清形势，转变观念，坚定信心，共克时艰。宾馆主要领导沉下心、俯下身，亲自深入市场调研，分析广大中低端人群食欲趋向，并和大家深入探讨交流，集思广益，最终大家形成一致意见：决定放下“身段 ”走亲民路线，挺进淅川夜宵市场。有（由）三星级宾馆转向夜市地摊，员工心里的落差自不必说，很多人不理解， “这能行吗？ ”，但宾馆的领导者们（却敢于 “卧薪尝胆”，满怀信心地）认为这是一块可以开发的大蛋糕。思路确定了就立即付诸于行动，要做就做出特色。宾馆立即派（思想是行动的先导，思路决定出路。丹阳迎宾馆领导决定把灵感付诸行动，让思路变成特色，特派）餐饮总监王奎和副总经理皮会转及厨师组
14、成考察小组深入邓州、南阳、新野、唐河等周边 20 多个县市考察学习，考察小组日夜兼程，有时一天跑四五个地方，有时为学精一门技术驻扎一个地方三至五天，经过近一个月马不停蹄的考察，宾馆收集整理了大量的市场信息，并结合淅川县内广大消费者的口味需求，进行深入分析和研究，在最短的时间内研发制作出具有福森丹阳品牌特色的烧烤项目及各式家常菜，平价菜，其中烧烤 15 个品种、热菜 15 个品种、凉菜 20 个品种。经过紧锣密鼓的筹备（一分耕耘，一分收获） ，2014 年 3 月 19 日晚，怀着忐忑不安的心情，丹阳迎宾馆露天夜市正式对外营业了。出乎宾馆所有人的意料，开业第一天，凭着星级宾馆的服务，舒适的设施环
15、境，干净卫生的美食，经济实惠的价格，方便快捷的就餐形式，立即赢得了众多消费者的良好口碑，营业收入就近将近五千元。这无疑给宾馆领导和管理层注入了一支“强心剂” ，更加坚定了他们做大做强夜市小吃的信心和决心。为了给广大消费者提供一个规范化、舒适化、多样化的夜市烧烤城，丹阳迎宾馆夜市小吃于 3 月 26 日由储金会门口转入院内，并对小城四周进行了规划和美华（化） ，营造更加温馨舒适的环境。为了使丹阳夜市小吃城能够占领淅川夜市市场，让广大消费者感受到物超所值、美味可口饭菜，宾馆不断改进烧烤和各种菜式口味，增加品种，保证菜品质量和数量。同时在服务上狠下功夫，始终贯彻“宾客至上”的服务理念，突出星级服务特
16、色。每隔两天，宾馆就要召开一次总结会，针对营业中存在的不足，消费者反馈的信息，及时改进和完善。截至目前，丹阳夜市小吃城品种已达 100 多个，烧烤增加到 20 个品种，家常菜 30 多个品种，凉菜 40 个品种，主食 20 个品种，短短一个月营业收入已达 19 万元。同时，酒店还改变了往常的销售方式，把中小企业和家庭普通散客作为重要的客户进行开发，积极上门联系和宣传，加强推销力度，针对普通散客推出各种美食套餐和客房套餐。餐饮社会化是酒店企业发展的必然趋势。丹阳迎宾馆从探索到实施，从无序到有序，市场规律让他们看到：近年来随着老百姓收入的提高，家庭聚会明显增多，让星级酒店的菜品走入寻常百姓家，通过做大散客市场来弥补公务接待量的缩水是他们正确的选择。丹阳夜市小吃城为困境中的丹阳迎宾馆注入了新的活力和希望。观念随着市场变，婚庆服务增活力。随着居民生活水平的提高，以及人民群众对现代社会时尚的追求，婚庆市场逐步成为社会的一种流行趋势。新市场，新机遇，新商机，宾馆积极筹备、策划和进行相关业务技能培训，
