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1、邮政储蓄银行小额贷款业务发展对策邮政储蓄银行小额贷款业务发展对策根据中国邮政储蓄银行的定义，邮政储蓄小额贷款业务是中国邮政储蓄银行面向农户和商户(小企业主)推出的贷款产品。农户小额贷款是指向农户发放的用于满足其农业种植、养殖或生产经营需要的短期贷款。商户小额贷款是指向城乡地区从事生产、贸易等部门的私营企业主(包括个人独资企业主、合伙企业合伙人、有限责任公司个人股东等)、个体工商户和城镇个体经营者等小企业主发放的用于满足其生产经营资金需求的贷款。一、 邮储银行小额贷款业务发展的现状2007 年 6 月 22 日在*省*县试点开办小额贷款，此次小额贷款业务是由中国邮政储蓄银行与德国技术合作公司联合
2、开发，由德国技术合作公司提供技术援助的一项合作项目，2007 年 12 月，小额贷款业务系统在全国上线运行，2008 年 l 月邮储银行发布小额贷款业务管理办法(试行) ，规范了业务流程和风险控制。截至 2008 年 6 月，全国 31 个省(区、市) 分行和 5 个计划单列市分行全部开办了小额贷款业务。截至 2009 年 4 月末，全国所有的312 个二级分行、 1946 个一级支行的 2542 个二级支行实际开办了小额贷款业务，有 23 个一级分行所有的县市都开办了小额贷款业务。截至 2008 年年底，全国累计发放小额贷款 48 万笔、金额 312 亿元，贷款结余 43 万笔、金额 266
3、 亿元。截至 2009 年 4 月末，全国累计发放小额贷款 92 万笔、金额 569 亿元，贷款结余 73 万笔，372 亿元。小额贷款业务开展过程中，得到了监管部门的大力支持，形成了地方政府欢迎、农民受益的良好局面。根据计算机系统的分析，截止 2008 年 12 月，全国各地发放贷款的单笔金额平均为 8 万元左右，平均期限在 10 个月左右，而 90%左右的借款用途是生产性用途，10%左右的借款用途是消费性用途。截至 2008 年底，只发生了 15笔贷款逾期 30 天被扣划的情况，还没有发生过贷款损失和客户纠纷的情况。邮储银行小额贷款开办后，受到了社会各界的高度关注，得到全国各地商户、农户、
4、小企业主等目标用户群的热烈欢迎。二、 邮政储蓄银行小额贷款业务的优势近年来，随着金融体制改革的不断深化，农村金融市场出现了一些变化：一是各大国有商业银行相继退出农村金融领域；二是农业银行为追求自身利润最*而大量撤并在农村的经营网点，随着粮食流通体制改革的不断深化，农业发展银行的业务逐渐萎缩，功能比较单一；三是农村信用社长期以来作为农业银行的基层机构存在，其制度变迁的“路径依赖 ”难以打破，商业化经营倾向严重，按合作制原则规范进展步履维艰。而邮政银行各项业务的发展，使其已成为一支不容忽视的金融力量，邮政储蓄服务的触角已深入到农村社区的每一个角落。邮政储蓄银行通过其遍布的网点优势和积极的资金运用，
5、能够为支持国民经济发展和方便城乡居民发挥重要作用。同时，邮政储蓄银行在有效降低农村金融服务的交易成本方面，有着其它银行不可比拟的优势。(一 )邮政储蓄庞大的农村网点机构可以有效降低签约成本邮政金融依托中国邮政庞大的网络系统全国邮政储蓄网点总数超过 37 万，其中三分之二位于县城及县以下地区，尤其是在一些较为偏远的农村和山区，邮政储蓄是当地居民能够获得的唯一的金融服务渠道。邮政储蓄在农村已经拥有了相对稳定的市场基础，目前农村储蓄余额的近 40集中在邮政储蓄机构，同时全国 45 万个邮政汇兑网点中有 70在农村，有将近 70左右的汇款交易流向农村。可以说，邮政储蓄是深深扎根在农村地区的金融机构，是
6、连接城乡之间的最大金融网，可以有效降低签约成本。(二 )邮政职工与当地居民的密切联系可以有效降低信息成本邮政系统农村网点员工长期工作在农村基层第一线，邮递员、 “三农”服务站工作人员以及提供种子、化肥等物流配送的人员往往走村串巷，对当地居民的状况非常了解，在当地都具有一定的影响力。邮政系统近几年推行“绿卡村” 建设工程，利用基层网点的人员力量，对农村用户的家庭成员状况、从事职业、收入状况等进行走访和建档，重点对农村的“六大户 ”等进行了详细的调查和分析，掌握的大量第一手资料，可以有效降低放贷过程中的信息成本问题。(三 )庞大、优质的邮储资产带来强烈的放贷冲动邮政储蓄银行的资产规模位居全国第五。
7、2003 年 8 月之前，邮政储蓄机构吸收的资金全部转存中央银行，其后吸收的存款由国家邮政储汇局统一运作，主要渠道是风险相对较低的协议存款和国债投资。虽然面临着人民银行老存款转出等客观因素的影响，邮政储蓄资金运用的难度和风险性均有所加大，但与其他商业银行相比，仍然呈现出低风险的特征，与国有商业银行不良资产状况形成鲜明对比，为以后的发展打下了轻装上阵的良好基础。(四 )全面的服务能够为“ 三农”提供更为全面的金融产品目前，邮政储蓄农村网点除了办理存取款业务外，还能办理绿卡、异地存取业务，包括代收话费、代收电费、代理保险、代发工资、代发养老金等众多中问业务，可为农民提供较为全面的金融服务。经过多年
8、的金融信息化建设，邮政储蓄的绝大多数网点实现了通存通兑，能够提供横跨城乡、范围广泛、方便快捷、费用低廉的支付结算服务。随着国家加大对“三农” 的支持力度，推进新农村建设，农村经济必将快速健康发展。邮政储蓄庞大稳定的网络优势，可以成为连接城乡之间、地区之间的金融纽带，这是一些区域性金融机构无法做到的，也正是邮政储蓄的核心竞争力所在。三、 邮政储蓄银行小额贷款业务存在的问题(一 )邮政储蓄贷款业务经办人员和管理人员素质参差不齐。虽然邮政储蓄贷款经办人员经过了统一培训，并取得了合格证，但基础薄弱，管理经验少，且业务经办人员和管理人员来源复杂，实际工作水平相差很大。(二 )资金运用不尽合理。目前，邮政
9、储蓄银行并不同于一般意义上的金融机构，资金运用渠道难以得到灵活拓宽，随着新增储蓄存款快速增加，资金运用难的问题突出，不少邮政企业挤占挪用了邮政储蓄资金。(三 )市场定位单一。一是业务宣传有待加强。目前只限于媒体宣传和海报、宣传折页等宣传品的发放，深入到广大农村，对农民做更详尽的宣传，让他们真正了解邮储贷款简便、快捷的特点不够;二是县级邮政储蓄部门贷款审批权限偏低，只能审批 10 万元以下的贷款，邮政储蓄银行小额贷款业务发展策略研究不利于有效拓展业务。 四、 邮政储蓄银行小额贷款业务的可行性对策(一 )加强信贷队伍和信贷制度建设目前，在我国金融业产品同质化竞争较明显的情况下，既要积极创新金融产品
10、，不断满足客户的个性需求，更要立足服务行业的根本，开展服务竞争，而服务能力的高低则取决于服务人员的素质。长期以来，邮政储蓄“只存不贷” 的经营状况，造成了其从业人员缺乏必要的信贷风险意识和风险管理能力。为此，邮政储蓄必须在现有人员配备情况下，通过系统的专业培训和信贷人才引进加强自身的信贷队伍建设，不断提高服务水平和质量。同时，加强信贷制度建设，为开展小额信贷业务提供制度支持。(二 )促进农村信用环境建设，加强经营风险控制邮政储蓄要在当地镇委、镇政府的支持下，依靠村委会(村支部)以及村民代表的参与，共同对农户资信状况进行调查和评估，划分信用等级，根据不同的信用等级授予信用贷款额度，签定贷款最高限
11、额合同，发给农户小额贷款证 ，按照“一次核定、随借随还、余额控制、周转使用”的原则，使农户可以在核定的贷款额度内随用随借，随借随还，无需任何担保。其意义在于实现政府、村委会(村支部)、邮政储蓄、农户的“四位一体” ，利用村委会和部分村民代表的人缘、地缘优势，帮助邮政储蓄解决发放农户小额信用贷款中的信息不对称问题，并借此促进农村信用环境的建设。此外，邮政储蓄要加强与政府和司法等部门的配合，运用经济、法律、行*社会舆论等各种手段，坚决打击恶意逃废金融债务的行为，加强对到期、逾期贷款的清收。(三 )制定合理的小额信贷利率，提供更多符合当地市场环境的信贷产品制定合理的利率对邮政储蓄小额贷款的可持续发展
12、十分重要，与其他商业性贷款相比，小额信贷的经营成本较高，其利率水平一般高于由市场形成的一般商业利率。国际研究发现，小额信贷有效利率只有达到 16才能覆盖其经营成本。但是如果邮政储蓄实行如此高的利率，会违背支持新农村建设的本意，因此国家应当给予邮政储蓄相应的政策扶持。邮政储蓄也应当对当地的信贷市场状况做充分的调研，找准信贷支持的切人点，创造性地设计符合农村信贷需求的小额信贷产品，以满足农村地区农户和小企业对金融服务的迫切需求。(四 )加大宣传力度，提*政储蓄小额信贷的知名度中国邮政储蓄银行应通过不同的宣传方式，来不断提*政储蓄小额信贷在社会和客户心目中的知名度，为邮政储蓄小额信贷的快速发展提供舆
13、论支持。小额贷款业务作为邮政储蓄为客户提供资金支持的服务性业务，放款快、操作透明是其宣传的主要亮点，在小额信贷业务开办伊始，就要始终坚持以“维护客户利益” 为宗旨，以“放款快、不需要请客送礼”为特色，以“ 客户满意 ”为目标。在前期宣传阶段，开办小额信贷业务的市区和县(市)，通过在各邮储营业网点悬挂宣传条幅、设置业务咨询台、播放宣传片、录制农村广播录音带、邮送广告等多种形式，迅速提*政储蓄小额信贷业务的知晓度。在扩大宣传阶段，要充分利用电视、广播、报纸、墙体、中邮 dm等形式开展覆盖面广、持续性强的扫街式业务宣传，进一步扩大邮政储蓄小额贷款的市场影响力。在实际调查中，信贷员要利用走访调查时机，进行散发宣传，现场讲解，为更多的商户和农户更直接、更有针对性地推介此项业务。五、 结论在我国新农村建设不断推进和深化的形势下，邮政储蓄银行要按照银监会确定的“互补优势、互换市场、互惠共赢” 的原则，积极加强与政策性银行、商业银行、农村信用社等各类金融机构的联系，加快联动发展，开展支农业务合作。要将小额贷款业务积极融人到农村基础建设和农业综合开发等领域中去，为我国农村经济发展提供资金支持。
