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1、水泥市场调查报告 (精选多篇)第一篇：泸县水泥市场调查报告泸县水泥市场调查报告为了保证新区水泥公司 5 月份生产后水泥能正常销售于是对泸县水泥市场进行了全面的市场调查，现将调查情况汇报如下：泸县位于四川省南部，北邻隆昌、荣昌，东毗合江、永川，西临富顺，南接龙马潭区。县城距泸州 33 千米、隆昌 27 千米、成都230 千米、*130 千米，全县辖 19 个镇：福集镇、嘉明镇、喻寺镇、得胜镇、牛滩镇、兆雅镇、玄滩镇、太伏镇、云龙镇、石桥镇、毗卢镇、奇峰镇、潮河镇、云锦镇、立石镇、百和镇、天兴镇、方洞镇、海潮镇。县政府驻福集镇，距泸州市 35 千米。距离江安新区90 千米。泸县水泥厂共计有 5 家
2、，悬窑水泥厂一家，政府按照科学发展观和走新型工业化道路，其他 4 家在 2014 年将淘汰或者技改。2014年全县共生产水泥 130 万吨左右，全县水泥市场容量一年在 100 万吨左右。由于泸县地处四川、贵州、*的交界处，水泥价格相对宜宾水泥市场要便宜（4 月份水泥到场价 320/吨） ，并且外来水泥品牌多，如拉法基牌水泥、重龙山牌水泥、红狮水泥等，再加上泸县现在的招商引资政策就是要在 2014 年成为四川、*、贵州交界处最大的水泥生产地。新区生产以后如果要想把我们的品牌打进泸县，必须采取低价销售，而且在泸县和隆昌一线，水泥厂家的销售模式也和我们的销售模式不一样，基本是采用配送，水泥厂家基本上
3、都有20-30 台车，这样不仅可以及时了解终端的情况，还可以监控货源的流向（货源流向是我们现在最头痛的地方） 。从各个方便来看，江安新区生产以后我们的主打对象还是应该针对泸州、江安、长宁，隆昌、泸县、合江等地方作为一个调剂区域，这样不仅能保住自己的销售价格，在销售上面客户也更能容易接受。第二篇：关于在江苏滨海港设立山水牌水泥集中营销点的市场调查报告关于在江苏滨海港设立山水牌水泥营销中转库的论证报告山水水泥集团公司：近期，我们滨海县滨港船务有限公司针对以江苏省滨海县为中心地带的沿海地区散装水泥市场需求情况进行了较为深入细致的市场调研，现将有关情况报告如下：一、江苏滨海县及周边经济发展概况滨海县地
4、处黄海之滨，气候湿润，全县总面积 1880 平方公里,海岸线长 44.6 公里，滩涂面积 38.02 平方公里，水域面积 207 平方公里，人口近 133 万，是全国最大的泵阀产业基地、最具投资价值的沿海化工产业基地、著名的何首乌之乡、优质粮棉生产基地县。近年来，我县紧紧抓住沿海大开发的战略机遇，不断改善基础设施，打造投资环境，已初步形成纺织、化工、机械、食品四大支柱产业，全县社会经济保持了高速增长的良好势头，2014 年实现地区生产总值 188 亿元，同比增长 15%；财政总收入 33 亿元，增长 48%；规模以上工业投资 101 亿元，增长 26.5%；城镇居民人均可支配收入14350 元
5、，增长 14.3%；农民人均纯收入 7655 元，增长 13.5%。今年，县委提出了“三年全面小康，五年挺进百强（全国） ”的奋斗目标，正以空前的力度推进城乡统筹发展：在县城，按照“八纵八横” 格局着力打造容纳 50 万人口的现代化中等城市；在乡镇，大力推进产业升级，小城镇开发建设呈如火如荼之势；在港口开发上，天然大型良港滨海港的投资与开发正迅速崛起一座新兴港口城市，10 万吨级航道工程全速推进，总投资 17 亿元的 8 个港城市政设施项目、10个基础设施项目和 2 个功能性配套项目正加速推进。继中国电力投资总公司投资 310 亿元的三大项目签约之后，总投资 30 亿元的中电投 4 个 10
6、万吨级煤码头项目、总投资 120 亿元的中海油 lng 项目也已全面启动，滨海港作为能源大港、产业大港的战略地位充分确立。二、本地水泥市场经销状况和前景区域统筹发展和国家沿海大开发战略给苏北沿海这片新兴的热土带来了惊人的市场需求，并孕育着广阔的业务拓展空间。目前滨海、响水、阜宁三县所用水泥 70%来自东台磊达，15% 左右来自山东日钢等企业（近期枣庄山水以 405 元/吨的价格小批量的也已进入滨海市场） ，剩余 15%的份额来自一些地产小水泥厂的产品，东台磊达厂因为本地并无矿产资源，所需原材料均需异地购进，故同质产品出厂价格历来要高于山东水泥 40-50 元左右，磊达到滨海的水运价格约为 17
7、 元。磊达水泥在盐城市的北部三县销售业绩如此优异，主要得益于其灵活、出色的营销策略和差异化的定价方式，表面上是统一出厂价格，实则采用暗中返利的政策故意造成有竞争关系的大用户之间的价格不透明。同时磊达的水运运力充足，能够确保旺季大客户的正常供应。日钢水泥因为不靠近港口，通过汽运送至滨海现阶段供货价为410 元/吨，其汽运成本综合当下油价等测算最低也要达到 65 元/ 吨。由于汽运受路况、超载等因素的制约过多，连续供应难以保证，目前，滨海县内各搅拌站水泥储罐投入不足，最大的储存能力也不超 400 吨， （山东水泥与磊达水泥因存在色差问题同一工地无法混用） 。这也是日钢水泥在我周边市场尽管价格低但所
8、占份额难以提高的最主要原因。我们拟采用的海运方式在运价上具有一定优势，按现行市场行情测算从日照至滨海港散货船运价约为 30 元/吨，加上入库、人力等10 元/吨，到县城最远用户转运费用约为 20 元/ 吨，同时设立大容量的储罐能够保证连续供应，同比日钢水泥具有绝对优势。就本地的水泥市场而言：（1）全县现有 8 家混凝土搅拌站年水泥需求量在 120 万吨以上，主要用于县城改造、房产开发，随着政策要求预拌率的逐步提高，该行业用量还有很大的提升空间。 （2）交通、市政建设工程和小城镇建设等水泥需求量在 80 万吨年左右；（3）滨海港港区的岸基、航道、仓储中心等基础设施建设，水泥需求难以估量，初步了解
9、今年最低需求在 100 万吨左右，伴随着地区经济加速发展和港口开发的全面启动，这一需求将呈几何级的增长态势。三、我公司基本情况我滨港船务有限公司成立于 2014 年，注册资本 1000 万元，主要从事船舶货运、港口物流及建材经营项目等，鉴于本地散装水泥市场需求及潜在商机，现在滨海港口翻身河口岸（翻身河口岸是目前滨海港唯一能中转海运货物的码头）由所在地政府协调了约 5000 平米的一处码头，可建 2 个 2014 吨级泊位，拟筹建 3500-5000 吨容量的散装水泥存储库及相配套的大型螺旋真空卸船机等设备，以具备大批量水泥装卸能力。四：我公司的合作优势：1、当地的人脉资源:因业务关系，公司同承
10、建滨海港项目的中交三航局主要领导、项目经理间相处的非常融洽，和现有 8 家搅拌站的所有老板都相识多年且感情基础较深厚。2、码头资源:我们的现有的码头是翻身港唯一的能装卸 2014 吨船舶的泊位。3、资金资源：我们计划投资资金均为自有资金，无需贷款。4、政府支持:至今，滨海、阜宁、响水三县至今仍没有设立一家规模化的散装中转站，我县正大力推进水泥散装化，将给予一定的政策优惠积极鼓励、扶持我公司这一项目。五：合作意愿：通过对多家水泥厂家的考察，日照山水因为地域（距我滨海港 65 海里） 、港口优势及品牌知名度的优势，我们确定贵公司为最佳选择，并竭诚视作唯一合作伙伴。六：我方建议：储罐、卸船机、码头等
11、附属设施建设总投入预计需要 500600 万元，此类投入专一性很强，如没有大厂的长期稳定合作与支持，则风险过高（一旦断货或价格倒挂时，该项投资将基本损失殆尽。 ） 。鉴于此，建议：以贵公司与我公司在前期共同投入基础设施（可以由贵公司控股） ，我方投入周转资金并确保销售量的方式进行合作，共同拓展滨海市场。在此之前我们已对本地水泥市场进行了介入性洽谈论证，贵公司“山水东岳”牌系列水泥在我地区品牌信誉好，客户认可度相当高，县内 8 家混凝土搅拌站均明确表示愿每家单独拿出一台搅拌楼专门使用我们的山水产品（条件是确保连续供应） 。初运作时年保守供应量即可达 30 万吨以上。如贵公司看好滨海沿海市场需求及
12、潜在空间，采取合理的激励和扶持策略，促进双方合作成功，随着中转设施充分使用和营销力度不断加大，前景应相当可观，有望在一年内拿下一半的市场份额，同时还可辐射阜宁、响水两县。日前，应我公司邀请，日照分公司的谷总会同进出口公司的肖总一行莅临滨海，实地考察了本地市场、码头，对合作项目的可行性和市场前景充分认可，表现出极大地合作意愿。综上所述，我公司以极大的热情和诚意期望与贵公司合作创造商机，恳请贵公司开展进一步的接洽考察，落实市场开发和合作扶持的具体措施，使我公司更加坚定信心加快前期基础设施投入进程。滨港船务有限公司年月日第三篇：水泥市场分析报告水泥市场分析报告根据周边各大型水泥厂新建水泥生产线投产成
13、功，水泥逐步上市，而市场的需求总量没有变。但各厂家的生产量发生了翻天覆地的变化。由原来市场 20 万吨的小立窑水泥厂，通过技改扩能之后，都可以达到年产 120 万吨新型干发旋窑水泥生产线。像这样的企业周边各县市通过政府成功培育出了一大批生产厂家，而政府为了大力发展经济，尤其是结合当地的实际情况，达州和广安政府根据华蓥山至*歌乐山这条山脉，山上有着丰富的石灰石资源和矿物质。于是达州和广安两地政府，大量在全国各地招商引资，尤其是水泥建材行业，通过政府作引导，搭建平台，吸引了一大批的全国优秀企业家，并且有一定的实力的企业来达、广两地考察、投资办企业，于是涌现了一大批的新建水泥生产线。例如：年产上 2
14、00 万吨的水泥新型干法生产线达州有了 3 家上120 万吨的水泥新型干法线有 2 家，小型 20 万吨的立窑生产线。而广安呢，小型 20 玩吨的立窑生产线有 8 家，年产 50 万吨的新型干法旋窑生产线 1 家，年产 20 万吨的旋窑生产线 1 家，年产 120 万吨的新型干法旋窑生产线有 4 家，年产 200 万吨新型干法旋窑生产线有 2 家，年产 400 万吨水泥新型干法旋窑有 1 家。那么通过达州政府精心培育的新建水泥生产线在今年水泥现在上市的和即将上市的水泥生产线预计有 5 家，共计年产能力达 840 万吨。小型立窑生产线外，而广安呢，通过政府精心培育的新建水泥生产线，在今年水泥现在
15、上市的和即将上市的水泥生产线预计有 7 家，共计年生产能力达 930 万吨。除 1 家年生产能力达 400 万吨以外和 1 家年生产能力达 120 万吨水泥生产线的小型立窑生产线除外。还有例如*三汇的富丰年产是 300万吨，南充的云丰粉磨站是 200 万吨，南部的粉磨站是 100 万吨等等。以上所举例子的厂家生产出来的水泥都是销往川东、川北以及川西市场。那么市场的接受以及市场的需求、总量和后来差不多，没有多大变化，尤其是今年的房地产开发这块，国家拿出相应的一些措施和政策，导致房地产开发市场萎缩，相应的水泥用量还要比往年减少一部分，那么生产厂家即生产量却比原来的生产总量翻了好多倍。 例如：原来的
16、一家小立窑水泥厂每天生产量正常情况下只有200-600 吨，而现在任意的一家年产上 120 万吨的水泥厂家每天正常情况下壳生产 3000-4000 吨，如果是年产上 200 万吨的水泥生产厂家每天日产量是 7000-8000 吨，照这样计算，就拿周边达、广两地的水泥厂做参照，每天各厂家生产出来的水泥加在一起，如果统计出来的话就是好多万吨，简直就是一个天文数字。这么达的大的生产量只能在川东北及川西这块半径李进行消化。好在货架现在对西部这块比较重视，尤其是打造西部的交通疏纽建设，建设量比较大，生产出来的水泥可以在这里消化一部分。例如铁路建设，高速路的建设以及在川内的一些大型水电站建设等等。市场的销售半径就好比一块饼，大家都想去分一块，那么结合各自的生产厂家，采取什么样的营销方案、促销手段去占领市场、开拓市场，把市场的客户牢牢的抓在手中，那就看各厂家的营销方案谁最经典，说白了就是既要占领市场，又要让客户得实惠，那么你这个品牌在市场上就不会受淘汰。尤其是一个产品在市场上销售，如果厂家在营销方
