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1、第 1 页 共 20 页Xxxx街（B 座）商业招商执行方案第一部分、招商准备工作1、招商主体成员项目总监：1 名招商总监：2 名招商助理：2 名第 2 页 共 20 页招商文员：1 名3、招商架构本案以项目工作组形式，采用项目总监负责制，设两个招商小组,分管一二层和三四层，同时负责策略的制定和具体的招商细则。项目总监向公司直接领导负责，进行招商工作和工程、营运等部门协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。项目招商小组架构图：备注：以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位，并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。、招商工作管理 招商人员上岗前培训，做招商前准备
2、； 每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题； 每日以书面形式汇报招商情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报； 定期提交周例会纪要、招商周、月总结； 每周定期组织招商小组与招商协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。董事长营销策略协作小组组长项目筹备小组组长招商总监一部 招商总监二部招商员广告公司 工程部 运营部 人事部招商员招商文员第 3 页 共 20 页、招商物料准备 招商物料：招商手册、招商单张、招商办宣传案版、销控图、商场装修效果图、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语、商业概况，业态规划、招商条件和日期（含
3、综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍） Xxx xxxxx xxxx 招商合同文本（制定并印制招商租赁（联营）合同、意向登记表、合同审批表、相关协议、商业管理守则等） 。 xxx 招商执行方案 、招商流程、租赁协议等 xxx 负责 各楼层平面规划图、品牌落位图、商业空间展示效果图 广告公司负责、xx、xxx 协助 完成招商队伍的建立（招聘） ，进行培训及人员甄选分配，招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。xxx、xxxx 协助 制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。xxx 负责，xxx、xxx 协助 装修工程配合。xxx 负责，xxx 协助第 4 页 共
4、20 页第二部分、招商对象、时间及节奏安排1、招商对象中、西休闲餐饮、饮品果汁店、美食风味小吃电影院、儿童乐园、桌球城、健身活动中心、美容 SPA 中心、美发设计中心婴幼儿童主题小百货品牌精品服饰、箱包皮具、鞋帽、家居用品化妆品、金银饰品、数码产品潮流服饰、皮鞋皮具、箱包、个性配饰、动慢游戏、钟表眼镜、美容美甲、品牌折扣（尾货）自行车俱乐部、户外运动俱乐部、自驾游俱乐部、大学生联宜活动中心、书吧、义工活动中心、社区服务配套2、 招 商 及 经 营 模 式 建 议1F：品牌百货一层是体现项目准确定位的形象展示功能，成功引进以休闲运动品牌服装、男女皮鞋箱包、化妆品为代表的项目，打造中高端精品百货，
5、确保品牌档次和具有强大的竞争力，临街引进以休闲餐厅、屈臣氏、啊迪达斯、耐克、杰克琼斯等类似品牌。陈列及经营模式品类 陈列展示方式 经营合作模式 品牌建议 参考展示图片精品首饰 内边厅展示柜，要求厂家形象柜双方联营扣点，租赁，可独立收银也可统一收银老凤祥、六福、周大生、爱得康、美伊、金大福、周大福、摩菲迪曼、钻之韵、吉盟、金象、卡蒂尼、上海老庙黄金、萃华金店、中国黄金第 5 页 共 20 页化妆品 以中岛展示柜为主，要求厂家形象柜台双方联营扣点合作，统一收银美宝莲、伊丽莎白雅顿、白大夫、ZA、佰草集、卡姿兰、曼秀雷敦、玉兰油、泊美、欧泊莱、薇姿、丸美、茉莉之恋、李医生、自然堂、婷美、欧莱雅、羽西
6、、旁氏、高夫、欧诗漫、雅芳、佳雪、伊莎美尔、妮维雅、梦妆、泊莱雅、汇美舍配饰 内边厅展示柜，要求厂家形象柜双方联营扣点，租赁，可独立收银也可统一收银富翔、雪绒花、ALA、花菲、桃花坞、仙伲亚、都市星期天、莱枫丹妮、俏金族钟表眼镜 内边厅展示柜，要求厂家形象柜双方联营扣点，租赁，可独立收银也可统一收银钟表：天梭、英纳格、依波路、西铁城、 、卡西欧、迪士尼、凡高、爵尼、东方、雷迈、古尊眼镜：宝岛、88眼镜、眼镜超市直通车、大明眼镜品牌服装 开放式展柜 双方联营扣点，统一收银休闲装：以纯、美特斯邦威、班尼路、左丹奴、真维丝、堡狮龙、维尔胜、ME.CITY、威鹏、 ，CK、蓝古威、西域骆驼、增致牛仔、
7、LEE、运动装：阿迪达斯、乔丹体育、KAMA、罗宾汉、耐克、李宁、探路者、TOPLAND、斯舒朗、乐斯菲斯、苹果、匡威、特步、361、康威、金莱克、花花公子、天坡轮、卡帕、哥伦布、艾弗森第 6 页 共 20 页男女皮鞋 开放式展柜 双方联营扣点，统一收银百丽、ST&SAT、百思图、卡佛尔、康莉、伊伴、富贵鸟、哈森、他她、迈乐、天美意、达夫妮、金利来、红蜻蜓、骆驼、金猴、步鞋坊、沙池、皮尔卡丹、克里斯汀丹尼、宾度、KESSAR、喜来登、STACCATO、木林森、奥卡索、千百度、AMORNINI、森达、ADELINE、索菲娅、雅卓、莱尔斯丹、AEE、爵根仕、苹果、卓诗尼、接吻猫、BATA、优也耐、
8、高琪、卡文、富丽、珂卡芙、 、柏迪斯丹、哈森、思加图、骆驼、圣帝罗阑箱包皮具 开放式展柜 双方联营扣点，统一收银梦特娇、金利莱、皮尔卡丹、花花公子、鳄鱼恤、GALADAY、老人头、D&D、摩斯卡、FIDODIDO、喜利、拉丁红、食草堂、七匹狼、骆驼、袋鼠临街 独立门面 自收银 单层铺：屈臣氏、万宁、千色店、同仁堂、面包新语、味多美、CK、杰克琼斯、levis、马克华菲双层铺：必胜客、麦当劳、一茶一座、味千拉面、禾绿回转寿司、大禾寿司、汉拿山、吉野家、赛百味、水果先生、水果捞第 7 页 共 20 页配套 开放式展柜 租赁统一收银苹果专卖店、施华洛、娇兰佳人招商方向：品牌直营或北京天津廊坊等地区代
9、理商，要了解这类品牌在河北及廊坊是否已开店，有多少家店，对廊坊的市场开拓计划进行了解，分析每个客户进驻的可能性。2F、女性生活馆二层的商品要集中体现女姓生活需求，汇集有品牌女装，内衣、家居服、家居用品、母婴儿童用品百货、精品等陈列及经营模式品类 陈列展示方式 经营合作模式 品牌建议 参考展示图片女装 边厅开放式商铺、中岛开方式专柜玻璃厨墙展示双方联营扣点，统一收银声雨竹、艾格、五丁目衣舍、ES、EIN、纯粹、粉红玛丽、ONLY、芙芮婕、VERO、MODA、LILY、BABY、FOX、GOZO、BASIC、HOUSE、EDC、ELAND、米可芭纳、a02、天尼维尼、艾斯普锐特、摩卡奴、花木马、茱
10、茱、雅伊漫、LANDI、达芭娜、阿尤、曾丹服饰、古缇、依奴珈、韵色、梦舒第 8 页 共 20 页雅、三彩、伊芙丽、普普风、似水年华、碧可、季候风、容超、玛玮丝、三淼、千百惠、红袖、TITI、达衣岩、纳纹、浪漫一身、JNBY、秋水伊人、水云间、欧尚尼内衣家居服以中岛展示柜为主，要求厂家形象柜台双方联营扣点合作，统一收银曼妮芬 惠葆 秋鹿 芬狄诗 黛安芬 依之妮 华歌儿十月妈咪 美标 舒雅 曼诗婷 奇妮 欧迪芬 芬怡嘉莉诗怡佳咏伊维斯戴安娜夏娃诱惑棉元素兰卓丽贝特丽诗浩沙LACLOVER 海南优美康妮雅家居床上用品用品雅兰 埃迪蒙托 卡撒天娇 金兰 富仕 戴比尔斯 米卡多 橙色迷恋 佳丽斯 梦洁
11、戴比尔斯皮尔卡丹 爱缇纱 居梦莱 圣宝莱 路易安妮 梦兰 惠宜 宾格 富安娜 简单生活 丝露梦 淑女屋 雅芳婷 黛富妮 睡冬宝 港龙 爱仕达 家能 旭染织红苹果 多样屋 缤纷汇 华光 美亚 金诺尔 裕兴 美之高 高楷屋 穗宝 极速 莱美 俊雅 石马 玫瑰罗曼 宜佰 高楷屋 澳西奴 百分百母婴儿童用品主题百货丽婴房第 9 页 共 20 页招商方向：品牌直营或北京天津廊坊等地区代理商，要了解这类品牌在河北及廊坊是否已开店，有多少家店，对廊坊的市场开拓计划进行了解，分析每个客户进驻的可能性。3F、流行元素汇集时尚潮流的服装精品、箱包鞋帽、美容美甲、动漫游戏、个人佩饰，打造年青人的购物主题三层经营商品
12、体现年轻、个性、混搭元素，不需要根据经营品类进行严格分类，商品也比较丰富多样，展示方式将卖场分隔成 1025 平方不等的小商铺，出租给各商户经营，并由商户自收银，商铺应根据区位优势分类，设四个等级，每个等级租赁条件有所不同。铺位交付标准：a由甲方统一分隔，铺与铺之间采用石膏板隔断，临通道面采用钢化玻璃隔断b设置统一规格的店招牌，面积在 1025 平方C每间铺预留 1.2 米宽的门口，不设铺门d每间铺配有独立的电表e铺内可不设吊顶，提供足够照明招商对象：主要是面向廊坊市投资客为主和北京品牌折扣商第 10 页 共 20 页参考图片：4F、娱乐体验交流会所休闲、娱乐、交友、集会、美食、社区服务等综合
13、生活区，引进主力项目如影院、儿童娱乐天地、休闲美食、儿童早教中心、大型美容 SPA 中心、DIY 工坊、户外用品展示中心及社区服务配套等项目四层均为大型主题项目，应根据客户需求和双方合作条件提供相应的装修配套，公共区域由商场提供装修陈列及经营模式品类 陈列展示方式 经营合作模式 品牌商家 参考展示图片电影院 1500 3000 平方 租赁或合作经营 横店影视、大地影院、星美影院、中影影视、时代今典、上海比高、浙江德纳、美亚长城儿童娱乐天地 500 1000 平方 租赁或合作经营 广州高登游艺、南京奇乐儿、无锡易乐儿、儿童早教中心 200 300 平方 租赁美容 SPA 中心 100 200 平
14、方 租赁第 11 页 共 20 页休闲美食 300 平方 租赁书吧 100 平方 租赁户外用品展示中心 200 平方 租赁大学生活中心及社区服务项目300 平方 租赁招商方向：全国连锁、北京、天津主流品牌商家，本地社区组织、学生组织3、xxxx 租金水平和收益预算1）根据目前廊坊商业商铺租金市场情况，制定项目租金参考标准(建议价) 为： 楼层 租金定价（元/平方米/天） 备注1F 410 临街铺 510 元/平方米/天2F 343F 234F 12以上租金价格用来计算各层的基本收益，如采用联营扣点结算，各商家的保底租金可参考此租金标准。2）各层的基本租金收益计划第 12 页 共 20 页区 域
15、 面积 占比率 适用合作方式 租金总额 占比率 备注1F 临街双层 1842平方 7.7% 采用出租方式 240万/年 10.8% 可保障租金收益1F 临街单层 781平方 3.3% 采用出租方式 182万/年 8.2% 可保障租金收益1F 内铺或专柜 4100平方 17.1% 统收银联营扣点 590万/年 26.7% 降低客户经营压力2F 内铺或专柜 5200平方 21.7% 统收银联营扣点 561万/年 25.4% 降低客户经营压力3F 内铺或专柜 5700平方 23.8% 采用出租方式 410万/年 18.6% 可保障租金收益4F 6300平方 26.3% 采用出租方式 226万/年 1
16、0.2% 可保障租金收益总计2209万/年，以完成招商率的95%计划预计首年租金收益约2098万/年注明：其中一层部分和二层采用联营扣点方式合作，前期不设保底，这两部分的租金收益就不能确定，约占总收益的52%。招商时间计划第一阶段： 项目主题宣传推广及主力品牌洽谈2011 年 7 月 152011 年 7 月 30 日（项目业态主题定位广告宣传、客户咨询登记及主力品牌的选择和洽谈）第二阶段：主力品牌落实，品牌商家洽谈及一期商铺认租2011 年月 12011 年 8 月 20 日（以主力品牌商家意向进驻宣传，大量联系主流品牌客户洽谈，择期推出一期商铺认租）第三阶段：主力品牌交付，全面落实主流品牌合约，推出二期商铺人租）2011 年 8 月 21 日2011 年 9 月 15 日（主力品牌的顺利进驻并交付商家装修，一二四层主流品牌客户洽谈签约）201
