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1、 关于鞋子的鞋业批发交易市场的调研报告随着群众生活水平不断提高，鞋子需求也成正比在增长，鞋子批发市场也雨后春笋般的遍地开花，尤为激烈的市场在广东、浙江、福建等沿海地区，鞋子批发作为行业的首端，起着至关重要的市场导向作用，经营鞋子批发生意好坏与鞋子品牌及经营位置、行业经验有直接关系，鞋子批发是一个竞争激烈的传统型行业，怎样才能从众多的行业批发市场中脱颖而出，是许多市场管理人员每天所思考的。而一个规范化的鞋业市场的建成，也能给广大消费者带来许多的好处。为了了解我国鞋业批发市场的现状，故做了此次调研。鞋业市场上流通鞋子的产区据了解，如今在市场上流通的鞋子基本是来自温州、晋江、成都、重庆、广州、山东等
2、产鞋的集中地。每个产鞋集中地都有着自己的代表品牌。比如晋江鞋都是全国最大的鞋业信息基地，晋江陈埭是全国最大的鞋产品生产（产量目前为全球 8.5） ，加工，贸易基地。产品齐全，且有超一流的生产设备和完整的企业链，和大量名牌企业群集，市场成熟。代表品牌有：安踏、匹克、鸿星尔克、德尔惠、三六一度、特步、爱乐、金莱克、贵人鸟、名乐、乔丹、康踏、露友、寰球(亚礼得) 、美克、CBA 雷速、喜得龙、奈步、金苹果、恩东、步之霸、奇安达、飞克、啄木鸟、名足、喜得狼、爱司旗、帝星、助乐、名志、福时来、龙之步、锷来特、恩东等。而制鞋业是广东惠东县的支柱产业，以生产女装凉鞋、春秋鞋、休闲鞋、马靴、跟鞋、童鞋为主，产
3、品六成以上出口。目前全县制鞋企业 3000 多家，年产鞋 6.6 亿双，形成了原料供应、模具加工、成型组装、装潢包装、产品销售一条龙的发展格局，培育了“卡莱莉尔” 、 “天鹅星” 、 “巴浪迪” 、 “香恋” 、 “洛曼琪” 、 “丹莉茜” 、 “ 梦婷” 、 “格格香” 、 “纽漫氏” 、 “胭脂红” 、 “老匠人” 、 “带路人”等一批蜚声国内外的鞋业知名品牌。而浙江温州则有奥康、红蜻蜓、康奈、森达、蜘蛛王等品牌。鞋业竞争激烈的利与弊不同的鞋子产区光是形成品牌的厂家就有很多，再加上一些不知名的牌子。我们可想而知，当今鞋业市场的竞争是多么激烈，有的甚至是达到了恶性竞争的地步。我国鞋业的自主品
4、牌少，在鞋子的设计上缺乏创造性，造成很多批发市场上的鞋子款式非常相似，甚至有的除了商标外一模一样。为了能使自身生存下去，很多的商户就开始打“价格战” ，希望能做到“薄利多销” 。甚至有些商户为了打败对手，以低于成本价的价格将鞋子卖给顾客，扰乱了市场的秩序，给整个市场带来了不好的影响。再加上，一些国际知名品牌的价格的大幅度下跌，吸引了绝大多数中高层的消费人群，更加大大地减少了我国鞋业批发市场内一些商户的生存空间，商户在没有办法的情况下，也只能将价格一压再压。而随着劳动力成本的不断上升，一些小牌子或杂牌的商户几乎被逼到了绝路中。当然，凡是有弊必有利，在如此激烈的竞争下，不论是生产鞋子的厂家、批发市
5、场的商户还是代理商为了能够得以生存，都开始对鞋子的质量加以重视。首先，鞋子在生产好之后，还在厂内，就会受到严格的质量检验。当批发市场的商户卖出鞋子后，如果出现质量问题，为了维护自己的商誉，商户也会很乐意为顾客更换。作为批发市场的的管理者，很多时候不用对市场内的鞋子质量多做检查，商户自身就使的鞋子的质量的到了保证。市场都是有优胜劣汰的特点的，只有将一些不好的商户或品牌淘汰之后，市场才能得以升级或转型。一些墨守成规，冷眼发展的市场很大程度上将被淘汰，将成为最终市场的失败者。而激烈的竞争加剧了市场优胜劣汰的步伐，使得能够适应发展的市场得到极大的发展。中国鞋业批发市场现状分析1.市场的经营管理状况近年
6、来，中国每年生产各种鞋 60 亿双，占世界制鞋总量 60%，是世界最大的鞋业制造基地中国又是世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的 22%，仅次于美国。中国也是世界上最大的鞋类出口国，鞋类出口占世界出口总量的 53%以上。目前中国的制鞋产业中大约有 20000 家中国皮革企业和 160 万国内从业人员。国内鞋类总量的 85%为中低档品，而大多数中高档鞋品均从国外进口。中国鞋类市场可细分为四大部分：皮鞋、胶鞋、布鞋及塑料鞋。除各细分市场对鞋的款式和用料日趋转变外，各类鞋的消费结构也有变化。皮鞋的销售比重由早期 9%已上升至目前的 35%。消费群也由原来的城市扩展至农村地区，产品也开始由低级次向
7、中高级次发展。目前，我国的鞋业市场仍以传统意义上的的市场为主，这种传统意义上的市场是一种以批发为主兼营零售的摊位式经营。鞋业市场的结构成熟，有一定规模的经营者，交易以现货为主，以远期交易合同为辅。在发展的道路上，许多市场较为追求规模发展与扩大市场的占地面积。因而导致在经营和管理方面出现诸多问题。如以温州河通桥鞋料市场为例，1993 年批准建设以来，河通桥鞋料已经形成了一个占地 3 万平方米，建筑面积 2 万平方米，摊位 617 间，经营户达 564 户的大市场，市场年销售额达 30 亿元之多。在交通方面，市场周围的庞大物流和车流时时堵塞周边的道路。在公共服务方面，很多市场的公厕数量不足，缺少供
8、消费者需求的娱乐设施，没有配套的餐饮经营。不仅给消费者带来诸多不便，而且同样造成了经营户的困难。据统计，90%以上的经营户午饭都在市场内部解决，饭摊成为市场经营户的主要途径。在市场内经营方面，市场占道经营，消防设施陈旧，经营户消防意识、卫生意识不强为主要问题。2.市场的布局与建设情况在市场布局上，很多鞋类市场虽然面积大，各类经营部的分布却相对分散，在一定程度上存在商户因不能方便快捷地购买而望而止步的现象。假设一家鞋业市场，出售各种鞋类的商户相互混杂，使提货商难以有效地集中比较同类鞋的质量与价格，没有价格与质量的比较是很难让商客们满意的。我国很多鞋业市场的建设是由旧市场的扩建，新市场的建设，以及
9、各类小市场的合并。在一定程度上，市场的建设是落后于当今社会商户或着顾客的需求。3.市场知名度情况知名度是表示一个组织被公众知道，了解的程度，社会影响的广度和深度，即是评价名气大小的客观尺度。我国很多的产鞋集中地都有几个地方品牌闻名于世，但是没有经过进一步的媒体手段来宣传当地的鞋业，而且在市场建设中没有对市场的知名度采取必要的措施，导致市场内客流量减少，从而使得市场知名度的低下，对更大范围的市场没有吸引力。4.电子商务发展情况软硬件建设的落后，制约了市场的发展。近年来，市场的电子商务化有所发展，特别是随着市场信息化的建设的推进，市场的现代化水平有所提高。网上交易市场运用先进的交易方式，实现了信息
10、流、物流、资金流的快速集中与交易的虚拟化，极大地降低了交易费用，代表着市场未来发展的方向。但是大多数的鞋业市场还是以现场、现金、现货的“三现交易”为交易方式，电子商务化建设明显滞后。虽然鞋业有自己的网络平台，但是都不是以交易为主的网上交易市场。当前鞋业市场存在的问题1.产品成本逐年升高中国鞋业面对的是中国劳动力成本上升、原材料价格上升，致使制鞋企业的利润空间下降。据了解，近年来原材料价格持续上升，目前原材料已占一双皮鞋成本的 70%。2.土地资源日趋稀少土地是不可再生的资源，也是最基本的生产要素。企业发展要土地，产业升级要土地，招商引资更需要土地，但很多地方历来人多地少，寸土寸金。目前鞋企用地
11、的日益增长和耕地保护政策的矛盾越来越尖锐，解决我国制鞋企业尤其是中小型鞋企扩大生产规模的用地需求存在客观困难，难以满足需求。这严重制约了我国鞋业的发展。3.企业缺乏品牌文化一个真正的品牌应当有相对稳定的忠诚顾客群作支撑,而忠诚的顾客最终将是对品牌文化的认同，温州鞋业二三线品牌目前基本企业文化盲区，很少有对企业文化引起真正重视的，很多鞋企老板大都认为企业文化是高雅的附庸，这类鞋企往往没有自己的核心文化，也就缺少了能够支持企业继续发展最重要的因素之一。4.家族式模式弊病日益凸现制鞋企业大都为家族式管理模式。创业初期，这种家族式模式对鞋业的发展发挥了其独有的优势和极大的作用，但随着市场的的发展和形势
12、的转变，家族式模式的弊病也日益凸现，投资者与经营者的一体化、经营权和所有权的密不可分、经营权和决策权的高度统一，已不利于企业的科学决策，不利于员工积极性的调动，不利于企业又好又快发展。同时，鞋企产权结构不清晰、财务制度不透明，现代企业管理制度不健全，也制约了很多鞋企走上资本市场的步伐。5.行业专业人才匮乏鞋业技术人才缺乏。由于鞋类技术人才一的匿乏，造成科研开发落后，在产品设计上缺乏人体工程学、运动生理学和美学为基础内涵的系统设计思想和方法，品牌开发仍以模仿为主。少数鞋企为追求短期利益，进行大规模的来料、来样加工和贴牌生产或是简单模范、复制国外的产品，鞋业企业的品牌个性尚未形成。企业的市场竞争大
13、部分手段仍是价格和促销，能在营销战略层次上开展竞争的企业为数很少，致使鞋业的发展长期处于低水平的扩张。鞋子出口的现状中国是全球最大的产鞋国和出口国。近几年，中国每年生产各种鞋超过 100 亿双，占全球制鞋总量的 66%，是世界最大的鞋类制造基地，也是世界上最大的鞋类出口国。 2006 年，中国鞋类出口达 76.5 亿双，出口总值为 218.1 亿美元，出口量占世界出口总量的 53%以上。并且出口量的每年不断增加，但是出口的价格却持续走低。以浙江为例，近年来浙江鞋业出口额保持每年 30%的增长率，2006 出口额达到 32.13 亿美元，占全国鞋业出口额的13.94%，浙江已成为中国四大鞋业出口
14、生产基地之一。然而，在出口额持续增长的同时，浙江鞋业出口价格却不断走低，而同期意大利鞋业出口价格却保持稳步上升（图 1），两者形成鲜明的对比。令人但担忧的是，浙江鞋业出口的“价跌量增”态势仍在加剧，至2006 年 2 季度，浙江鞋业出口单价已下滑至 2.71 美元，相当于同期欧洲鞋业出口单价的十分之一。这一现象对浙江鞋业的发展造成了双重不利影响：一方面，盈利能力弱化，抑制了企业创新能力的发展，制约了鞋业国际竞争力的提高；另一方面，低价竞争使浙江鞋业所处的贸易环境日趋恶化，贸易摩擦不时发生，如欧盟的反倾销措施、西班牙烧鞋事件、俄罗斯灰色清事件等等。 有研究往往将浙江鞋业出口面临的困境，归因于产业
15、或集群的过度竞争及技术水平低下。实际上，经过十余年的资本积累与技术改造，不少浙江企业的技术装备与公益水平已经达到或接近世界先进水平，许多企业已成为海外知名品牌的贴牌制造商，然而，浙江鞋业整体的出口价格水平并未随着技术能力的提高而有所改善。无独有偶，我国大部分的鞋业出口都遇到了这一瓶颈。鞋业在全球价值链中陷入低端锁链，体现了我国劳动密集型地方产业所普遍面临的困境。其根本原因绝不是在技术本身，还在于缺乏建立在创新基础上的国际市场实力。中国的鞋子在国际上缺乏竞争力，很大程度上是因为缺乏被市场认可的自有品牌，主要占领低端市场。中国出口鞋以贴牌加工为主，几乎没有被国外市场认可的自有品牌。绝大部分中国鞋厂
16、是通过中间贸易商获取订单，利润被不断盘剥。中国鞋在国外仍然以低价取胜，主要占领低端市场，中高档鞋及自有品牌所占比例很小。阻碍自主品牌的一个原因是鞋业企业因为长期接外贸订单，习惯了大批量的流水线标准化生产。而品牌的打造需要大笔资金的投入，尤其是在研发方面和渠道铺设方面尤其是开连锁店，尤其在技术和生产设备方面，都成为阻碍东莞鞋企无法接量少品类多的内销订单的重要原因。而综合外销订单生产前期投入少，资金回笼时间短，收款容易的特点，与内销前期研发投入巨大，拖款严重情况相比，逼迫很多鞋企宁愿继续接单价每况愈下外销订单，也很少考虑在内销品牌打造上的投入。另外，一些注册了品牌的企业，由于品牌刚上市时知名度不高，面对众多代理商批发商压价，利润甚至比外销贴牌加工的鞋都不如。所以很多鞋企老板非迫于无奈，都不会选择将大部分资金和人力投入内销研发和品牌打造。如果有一个鞋业升级的平台给与渠道及品牌推广的支持，将对这些企业打造自主品牌有很大推动作用。创立鞋业品牌的重要性我国现已成为世界上最大的鞋类生产国、出口国和消费国之一，但鞋类的生产发展仍是以
