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1、企业自转智慧系统学习笔记整理第 1 页 共 13 页课堂笔记整理（中层）问题 1：学完自转后，回去如何自转？把自己当老板 （道）切土豆理论 （术）挂桃子理论 （筹码）问题 2：如何选择优秀员工？如何淘汰不合适的员工？建机制 机制、职责、考核企业文化 岗位说明书问题 3：员工怎样成为老板？与老板建立关系独立承担责任第一板块 改命一、思维：当你能够解决企业内部问题的时候，你就已经走在改命的“道”上。思维三角形找准方向 进入角色、岗位无关生智，局外生慧。角度 角色思维平台企业自转智慧系统学习笔记整理第 2 页 共 13 页当老板修到最高境界的时候，进到自己的企业当中，能够做到“形近而思维意识不进”
2、。 【这一点怎样做到？值得思考。不干预主管的决策】二、自己的人生梦想时间、节点、监督人，做不到怎么办，在企业内以谁为榜样,每周一次贴在“文化墙”上，调动自尊心。三、忠诚【忠诚胜于能力】1、怎么对自己忠诚？保护好身体忠诚团队2、对事业应该忠诚什么？3、对朋友忠诚什么？4、对感情怎样忠诚？企业的用人标准：1、德才兼备 重点使用2、有德无才 培养使用3、有才无德 限制使用4、无德无才 坚决不用用自己的忠诚，在企业内用好平台，整好资源，搭建一条自己能力 资源平台忠诚企业自转智慧系统学习笔记整理第 3 页 共 13 页通向成功的路，带领团队用好公司的资源，让团队和我一起前进。怎样整合资源？一个有能力的人
3、，带着有意愿和他一起成长的团队，整合公司未被开发的资源，把你的+我的+他的 变成了我们的。奖励只奖励一个人手 人才 人物问题 1：老板是谁的？谁用是谁的，不用白不用，用了也白用。问题 2：公司的平台是谁的？谁用是谁的问题 3：资源时谁的？谁会整合是谁的怎样才能改变命运？有梦想，勇于担当。人生要想成功，一切都得从体验入。然后与实象合，再从法门出。要感谢身边一切所有的人人生就是一次单程的体验之旅我要有一个伟大的梦想+坚定地信念+100%交给+可量化的目标=一定能够成功！在公司内，让员工看到未来，经营未来，实现员工的梦想，顺带着实现老板更大的梦想！只有这样，老板员工才能成为企业的利益共同体，然后走向
4、精神共同体。梦想是用来干什么的？梦想不是用来实现的，梦想是用来经营的。我要用生生不息的企业自转智慧系统学习笔记整理第 4 页 共 13 页梦想，激励我永世前行！交给谁是贵人，谁能帮助我，我就交给谁。交给多少，就会得到多少；交给谁就会拥有谁。交给是相互的，你交给我，我交给你。忏悔怎样忏悔？向谁忏悔？忏悔是心动的总结，就是洗心革面。拜师道拜孝道拜天道第二板块 机制机制与制度的区别机制是谁用谁制定低标准，严要求用机制的原则：发现问题找机制，没有机制定机制机制要与时俱进，机制永远试运行没有标准的机制，先估一个标准，用 30 天的时间，每天做好详细记录，整出一个标准来。有标准的机制，建议试运行 23 个
5、月。在公司内先期用机制，要用“特区”理论，集中公司内优势资源，在某一点上试用机制。企业自转智慧系统学习笔记整理第 5 页 共 13 页一定要记住，低标准，严要求，做到首战必胜。所有的机制必须有标准，没有标准的机制永远落实不了。企业是干什么的？答：企业就是一个商业分配的平台。只有分得清，才能合得愉快。怎么分？答：用我所会的、所有的，换我所要的。当我的能力觉得物有所值，就能与企业讨价还价。到了企业内先分什么？答：先定出一个分配原则。责任问题：给公司造成可量化的损失，按月考核不累计，只罚管理人员，不罚员工。我们要用公开、公正、透明，加 PK 的机制，产生公司岗位。不对任何人，只针对这个岗位，带述职报
6、告和承诺书在全体员工大会上述职。 （评委怎么产生）建立回避制度：和老板有血缘关系的、和述职人员有血缘关系的不准当评委。分配机制、PK 机制、文化机制业绩分红机制：针对公司的某一件事，一个部门或一个订单或某一个门市，可试用此机制。此机制要在一个门市内，找到一个可量化的底线为标准。底线是通过和老板讨价还价而确定的。在此底线基础上，超出企业自转智慧系统学习笔记整理第 6 页 共 13 页部分列出分配档次（净利润）：1、超出部分：分 30%2、超出部分：分 50%3、超出部分：分 70%4、超出部分：全部归经营人员。所有跟流程有关的机制，在没有学通之前，先不能用。能用的就是：业绩提升分红机制、会议机制
7、、卫生 PK 机制、节约奖励机制。卫生机制由相关人员用押宝的方式定出卫生考核标准，老板可以掏出一部分钱作为押注。会议机制：在不影响工作的情况下，才能召开会议。会议事前要提出要解决的问题，不能超过三个，所有参会人员要带着问题的答案参加会议。形成的决议，签字画押。动力的来源是落差节约机制：开始要重奖。桃树理论：蟠桃副总 白凤经理 胜利组长 久保员工 毛桃企业自转智慧系统学习笔记整理第 7 页 共 13 页民主化、透明化、市场化、合作化公开、公正、透明，加 PK 的方式晋升人才多了以后，另开发市场，整合资源，新“栽桃树” 。对新开展的“树” ，让“老树”上有意愿的人来组建，股份比例：老板 51%，其
8、他级别的人参股 49%，按职务高低出资比例。由一颗桃树理论演绎成人才竞争晋升机制、薪酬机制、PK 机制、企业复制机制、考核机制一套完整企业管理的商业模式。要让大家来说：当老板应具备的素质有哪几点？1、健康的身体；2、懂经营会管理（懂战略会经营管理） ；3、要有独特的人格魅力和亲和力；4、要学点智慧，长点境界。老板只做三件事：1、干别人不会干的；2、学别人学不会的；3、想别人想不到的。企业自转智慧系统学习笔记整理第 8 页 共 13 页课堂笔记整理（基层）把企业变成竞技场提价原理：好的东西都是贵的，只有差的才降价。一、为什么要上班？挣钱、生存、发展、创业二、老板具备的条件：有钱；有经验；有胆略。
9、三、老板与员工是交换：老板用钱去换员工的能力和时间。创业之路：A；自己创业B：和老板一起干，就是合作，相互利用衡量职业经理人的标准，是看一个人的筹码。在三个月内，经营的筹码别人不可替代是高手（但是，前提是老板相信你） 。把自己的筹码经营到不可替代。把自己的岗位作为自己的地盘， “我的地盘我做主！”我的工作就是要获得尊严。父母给予了我们的生命，其他的都是客户给予的。第一板块 找回自我1、破壳壳：就是我们表面的外衣，如：身份、职务企业自转智慧系统学习笔记整理第 9 页 共 13 页不破不立（鸡蛋从外向里破和从里向外破，有着本质的区别。 ）基层考核，让团队说话，让群众打分、选举。关系不是靠维护的，而
10、是靠吸引的。当你有结果的时候，你才会有“面子” 。没有结果的时候，你就没有“面子” 。老板带我们来这里学习，就是想成就我们，这是我们人生的转折点。2、忏悔忏悔就是心动的总结，起正心、动正念、走正道、修正果！衡量一个老板的标准是：他成就了多少个员工。人生犯错时，要忏悔，不能第二次犯同样的错误。3、相信信则有，不信则无。人永远都不可能去完成他不相信的事情。永远做真的，唯有真的才可以相信。弱者都是被同情出来的。相信团队，相互捧场，把相信的元素挖出来，大力宣传，传播正能量。相信自己、相信老板、相信团队、相信产品团结力量大留人靠机制4、交给企业自转智慧系统学习笔记整理第 10 页 共 13 页尊重别人，
11、别人才会尊重你。实事求是，但要多担当，推功揽过。谁能帮你，你就交给谁。谁能成就你，你就交给谁。我要实现我的尊严，谁能帮我实现尊严，我就交给谁。5、交给的形式 拜弯下的是身躯，升腾的是灵魂。A：拜客户 拜天道B：拜优秀员工 拜师道C：拜企业的元老 拜孝道拜的三大“杀伤力”：降伏其心定其心升其心6、感恩：感谢敌人、感谢对手只要爱没有增加，一切都不会发生根本改变。人生就是选择的过程，你选择了什么人，决定了你有什么样的人生。第二板块 建立自我一、梦想人因梦想而伟大，人因价值而存在，人因需要而幸福。二、目标：低标准、严要求爱就是承担责任。衡量一个人的标准是看他能不能承担责任。企业自转智慧系统学习笔记整理
12、第 11 页 共 13 页推功揽过是第一守则。爱的几种形式：1、爱自己：就是对自己负责。2、爱家人：小孝是陪伴，大孝是尊严。3、爱团队：心在一起叫团队，组成团队的核心是相互帮助。只有成功的团队，没有成功的个人。4、爱老板：替老板担当，让企业发展壮大。5、爱国家：能把自己经营好，就是爱国。6、爱人类只要你不帮助团队成长，就是最大的耻辱。能够让企业生生不息的核心，就是企业不断地创新，与时俱进。创新来自于可操性的意见，把可操性的意见转化成成果，就是创新。给老板提可操性的意见，不对企业提可操性的意见，就是缺德。抱怨性的意见 可操性的意见1、为了发泄情绪2、针对个人1、为了解决问题2、针对团队任何人向前
13、移动半步，都离不开你的理由和动机。达成目标的三大核心：企业自转智慧系统学习笔记整理第 12 页 共 13 页1、公开承诺2、下定决心 所有和目标没有关系的，统统关闭。3、PK 对象如何持续？必须增强意志力。意志力就是自我引导的精神力量。转化为意志力的前提：“要脸”第三板块 实现自我一、实现自我的通道：1、抢问题2、抢地盘3、具体操作：用机制的法门何为机制？机制就是游戏规则。先小人后君子，写我们所说的，做我们所写的，做到怎么奖，做不到怎么罚，签字画押。二、生发机制的通道：碰撞怎么碰？老板和高管心平气和的谈，说到你情我愿，用笔写下来，签字画押。 （机制是谁用谁制定）执行机制的前提是双方契约签订人，都要有尊严。三、怎么实现机制？企业自转智慧系统学习笔记整理第 13 页 共 13 页用“切土豆理论”来实现，把每个部门、岗位切出来。满足客户需求：A：外部客户 B：内部客户企业变大的过程是标准和流程壮大的过程。四、三大“文件”：1、岗位说明书2、职责与权限3、操作规范五、交换理论：1、我想要什么2、我有什么？3、拿我有的换我想要的。找回自我 建立自我实现自我尊严
