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1、美巢公司案例分析,SWOT分析,四类组合方案,总结建议,决策建议,1,2,3,美巢公司案例分析,1、产品优势： 美巢公司的产品已成为具有收藏价值的艺术品；2、技术优势：美巢公司独自掌握了用硬粘土制造出最上乘瓷器的技术；,3、身份优势：梁恒是中国美术学院的教师，也是中国保护珍禽协会的重要成员；4、人才优势：唐美具有经商天赋；梁恒具有艺术天赋。,Strengths,SWOT ANALYSIS,Weaknesses,1、人员弱势：A、美巢公司的产品艺术性过于依赖梁恒的创作天赋，而梁恒本人现已50岁，精神体力不复年轻；B、梁恒的艺术天赋能否后继有人是个未知数，不利于公司的持续性发展；,2、技术弱势：工
2、艺难度系数过大，易产生废品；3、公司治理结构弱势：公司的原有政策和治理结构不能适应现在的业务发展需求；4、销售渠道弱势：低端产品只有唐人艺术品公司一个销售渠道，过于单一。,SWOT ANALYSIS,Opportunities,O,1、社会机会：A、现代生活富裕，越来越多的人热衷于收藏品的购买；B、人类的环保意识在逐步增强；,2、环境机会：鸟类濒临绝种。,SWOT ANALYSIS,Threats,1、中低端产品的仿制品，高端市场的赝品会层出不穷；,2、收藏家对某种艺术品的收藏存在一时的狂热，狂热过后可能就冷淡了。,SWOT ANALYSIS,1、利用S1产品优势和O1社会机会A、美巢公司应由
3、梁恒专注于高端产品的设计和质量研究，提高高端产品的附加值。B、寻找合适的人选负责中低端产品的生产销售，扩大低端产品的规模，拓宽销售渠道。,SO组合,四种组合方案,2、利用S3身份优势和O1社会机会A 、借助教师身份，挖掘和培养具有艺术天赋的接班人；B、借助协会成员身份，参与各种艺术和环保展览，宣传高端产品的独特性和投资价值。3、利用S1产品优势和O2环境机会A、对濒临绝种的鸟类多进行瓷雕创作，且定位为高端产品。,SO组合,四种组合方案,1、利用S2技术优势和T1仿制品和赝品威胁A、硬黏土技术申请专利权；B、提高防伪技术，便于购买者识别。2、利用S2产品优势和T2过时威胁A、将硬黏土技术用于其他
4、最上乘瓷器的制造；B、加强鸟类瓷雕的宣传，鼓励收藏者投资。,ST组合,四种组合方案,1、利用W1人员弱势和O 1社会机会培养合适的具有艺术天赋的人才团队；2、利用W2技术弱势和O 1社会机会能标准化的技术尽量标准化，不能标准化的技术努力创新和培养熟练工人；,WO组合,四种组合方案,3、利用W3技术弱势和O 1社会机会采用现代公司治理结构，明晰公司定位和战略方针；4、利用W4技术弱势和O 1社会机会拓宽低端产品的销售渠道，可进入装饰品行业销售等。,WO组合,四种组合方案,1、维持现有销售局面，专注于艺术类瓷雕的创作。,WT组合,四种组合方案,S,W,O,T,Summary,总结建议1、首先，确立企业产品分两类走不同的道路：A、美巢公司应由梁恒专注于高端产品的设计和质量研究，提高高端产品的附加值。B、寻找合适的人选负责中低端产品的生产销售，扩大低端产品的规模，拓宽销售渠道。,总结建议,S,W,O,T,Summary,总结建议2、采用现代公司治理结构，重设公司战略目标；3、培养具有艺术天赋的人才团队和熟练技术的工作团队；4、对硬粘土技术申请专利；加强对高端产品的宣传；拓宽中低端产品的销售渠道。,总结建议,Thank You!,
