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1、培训机构招生策划书 (精选多篇)第一篇：培训机构招生策划书培训机构招生策划书标签：招生招生技巧招生策划招生咨询招生问答一、设立书人教育的背景大背景：中国的基础教育，存在着素质教育空间严重狭窄的问题。高考的无情竞争，直接控制了我国的基础教育。 “一考定终生 ”，千军万马过独木桥，成千上万的孩子被挤入桥下。并且，大学毕业即失业反映出教学与实际工作严重脱节。我们的应试教育摧残学生，语文教师不是在教语文，而是在教如何考语文，数学教师也不是在教数学，而是在教如何考数学。这对学生的思考能力、创新能力完全是一种破坏。数、理、化、语、外等学科，各教各的，各学各的，学生看不到其中的根本性联系。小背景：溧阳现有的
2、三十一所民办培训机构，其中针对中小学生的培训的机构，绝大部分(请继续关注：)培训内容是对学校课程的重复和强化，属于文化补习性质。不仅没有新意，反而有强补恶补之嫌。在巩固知识点上用力有余，在知识点的勾联与拓展上用力不足。实际混淆了学生在校学习与校外培训的界限。基于以上背景情况，书人培训中心的设立，有望填补学生校外培训之不足，在培养学生的思考能力、创新能力方面走出一条新的路子。二、设立书人教育应具备的特色总体上说，是拓展学生的思维能力，培养学生的创新能力。在宣传上突出：正规性南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点；模式成熟已经成立 17 年，具有丰富的办学积累，能应对各种复杂情况；品牌效应南师大（
3、南方师范教育的一面旗帜） ；书人培训（江苏教育培训园地里的一朵鲜花） ；以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别。三、教学点环境宣传户外广告：书人教育培训（三楼） 37m 大型喷绘广告营造人人爱读书、人人会读书、人人读好书的文化氛围书人教育培训 1.59 大型喷绘广告校内广告：见电子文本标语四、社会媒体宣传布局及新闻运作创办书人教育资讯 1) 8k2版；70k 纸印刷；15000 份；双月出版； 2) 内容：书人形象宣传、课程设置、招生宣传、课程宣传等； 3) 发行：通过扬子晚报发行人随报纸在城区发行，约 6000 份或通过邮局随溧阳宣传在城区发行约 9000 份；通过送单人在学
4、校、小区门口赠送，约 5000份；自留 2014 份。举行书人教育培训中心溧阳教学点成功设立新闻发布会 1) 江苏省教育厅官员或江苏省民办教育协会负责人莅临 2) 江苏书人（南师大）教育培训中心校长讲话 3) 地方教育局官员、职社科科长参加 4) 分管教育的副市长或人大、政协的二线官员到会 5) 电视台、报社记者报道 6) 会议安排（时间、地点、议程等） 议程：主持人介绍各位来宾；溧阳教学点负责人向各位来宾汇报书人教育溧阳教学点设立情况；崔校长介绍江苏书人情况；溧阳市教育局领导汇报溧阳规范民办校的工作情况；市领导讲话；省厅领导讲话；主持人宣布会议结束，邀请各位来宾参观教学点现场；午餐。 （纪念
5、品劵随请帖提前发出）祝贺单位意向：江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心 电视剧点播。（完毕） 本策划书著作权属林南飞策划中心。如有模仿、抄袭本方案者，本中心保留司法追究权利。策划人：王正喜策划人简介：男，1963 年生。大学中文系毕业。1993 至 1998 年任中共溧阳市委宣传部新闻科长，负责全市报社、电视台、电台新闻业务的管理与协调。江苏天目湖新闻报道第一人。 “南山竹海” 书面提法第一人。 /hide 培训中心宣传策划书第二篇：知名教育培训机构暑假招生策划书某培训机构暑假招生策划书说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大
6、家一点点启发。学校业务的详述：1、学校业务现状：学校现在每期的生源数量在 200-300 个之间；教师有 6 个，全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性；2、学校的经营规划：教学：打造特色，专注于 4-12 岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起#培训革命。招生：市场化招生为主。管理：标准化、规范化、自动化、易复制。3、影响学校业务发展的主要因素价格：通过增值服务来拉动价格的提高。质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“
7、能力 ”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。效果：可视化、可感知、可比较目标：培养“有用” 的人才！经营策略1、打造学校特色：（1）做精做细市场：成为 4-12 岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。-单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。（2）项目精准定位：高能高分小学 4-6 年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。英语补充项目：单词快速记忆：可以直接从网上下载单词不用记的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购
8、买一套单词不用记然后用空的 vcd 盘复制。音标快速记忆：辅音（使用马承的音标）元音（使用李阳的发音记忆）使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法” 。数学补充项目：北京佳一思维数学：http:/index.asp同时加入：心算课程语文补充项目：超右脑照相记忆全脑超级记忆力（道德经记忆 ）超脑光波速读班具体内容可看：http:/index.asp（七田教育）说明：该项目还包括英语项目（分为 0-6 岁和 7-18 岁二个阶段） ，特色课程：心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练幼儿及小学 1-3 年级：素质教育为主；可用右脑课程
9、供选择项目：小龙人右脑潜能开发：http:/index.asp分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班（数学思维、空间思维能力）七田教育：http:/index.asp增值课程：（1）对象：4-12 岁（2）项目：超级演讲特训（语文/英语）：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。 （并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈” 。少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。未来领袖训练：1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人
10、；2、强化个人自信-善于发挥个人所长；3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人；4、意志力训练- 确立个人梦想及勇于冒险的精神；5、思考训练-提高思维速度及反应；6、 “双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。少儿右脑潜能开发培训妈妈班（针对学生家长）（1）时间：周一至周日晚上 7 点8 点半（每周一次）（2）要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。2、重建教师团队：（1）教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。（2）新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。（
11、3）新老比例：逐步换血，首批可先找 2 个教师。（4）公立学校教师妥善安排：申请成立#首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。 （详见附件）3、改变招生策略：（1）每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成 vcd 免费发送给其他的学校的学生，并在 vcd 上印上“刮奖标记”（获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可免费学习一个月，三等奖的可享受 6 折优惠，具体比例由#根据实际定） 。（2）和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作，到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学
12、自行评定“感恩之星 ”， “赏识之星”，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给每个学生一张抽奖卷（上面由学生自填基本信息，演讲后收回，作为未来招生的“潜在生源名单” ）（3）发起“心灵环保 ”行动原因：现在小学生普遍存在以下的问题：情感障碍。主要表现为情绪不稳定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。智力障碍
13、。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受 21 天“心灵环保”的挑战！改造自己的人生，体验“心灵环保”的神奇力量！每个成为 21 天“心灵环保 ”的优胜者，将接受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移
14、动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。（4）写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。（销售信的内容模仿我博客里的形式，具体我可另外找时间再写）4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。（五）分项实施进度（详见附件）第三篇：浅谈培训机构如何招生浅谈培训机构如何招生互联网 2014 年 08 月 04 日当今民办教育机构在市场经济条件下， “酒香不怕巷子深” 已经成为“计划经济”的“黄历” 。人们意识到，不论多好的学校，都要有生源才行，只有“广而告之 ”，才能深入人心，进入千家万户。在同质化竞争严重的民办培训行业
15、，很大的程度上可以说是“成也招生、败也招生”，寻求创新型的招生方式已经成为企业发展迫在眉睫需要解决的问题。招生的方式主要有常规招生和网络招生常规招生是指：通过线下发传单、打广告、招代理等宣传方式进行宣传，继而带动招生，但是面对成熟的媒体/杂志市场，投入与产出的比例并不是那么的协调，广告战竞争的激烈也导致利润的迅速缩水，在宣传推广上走常规路线并非一条长远之计，招代理的方式在业内认可度还是比较高的，招代理是一条比较明智的选择，像国内的新东方培训，赣冠培训、山木培训等等都是通过招代理方式发家的，但是由于代理商并非企业的子公司，在公司战略的部署和统一形象上又会有所欠缺，导致影响到公司的品牌以及口碑，同
16、时代理商的开发需要专业性的人才，人才供给的不足也会影响到企业的发展。总结：常规招生是必须做的一个环节，如何获取优良的广告渠道，以及如何控制代理商的行为标准将成为竞争的核心点，当然提升培训服务的质量是最关键的。网络招生是最近几年新兴的一种招生途径，其主旨是利用网络广泛的覆盖面和迅速的传播效应进行招生，像业内几家著名的网站（中外招生网，精品学习网等）都提供此类招生服务，网络宣传相比杂志/媒体，虽然效果上没有那么好，但是在费用上具有绝对的优势，根据艾瑞网官方调查显示，国内的培训需求有 48%通过网络转化，剩余的 35%通过电视媒体/杂志转化，其余的部分受到品牌和口碑的影响转化，由此可见，网络掌控着 1/3 的培训需求，并且还呈上升趋势。而顺利的开展网络招生需要专业型的电子商务人才，民营培训机构的最终 pk 环节将在电子商务人才之间展开。第四篇：教育机构暑期招生策划书内容仅供参考，请结合自身情况适当调整一、 策划主题：
