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1、关于七匹狼企业形象的案例分析报告,公司简介,七匹狼集团下辖“福建七匹狼实业股份有限公司”、“福建七匹狼投资股份有限公司（2000年）”、“七匹狼(四川)酿酒有限公司”、“福建七匹狼鞋业有限公司”、 “晋江市七匹狼软件开发有限公司”等多家公司。目前公司总部占地面积39800m2，建筑面积26500m2，职工1800多人。主导服装开发、生产、销售，涉及鞋业、酒业、表业、房地产开发、金融投资、贸易等多种行业，是以品牌经营为核心，多元化经营的综合性的公司。 并于2004年8月6日在深圳证券交易所成功上市（002029）。公司经营体育用品、工艺美术品、纸制品、酒、副食品等，并从事投资业务。在休闲男装市场
2、占有率名列全国第一。,七匹狼旗下的行业,七匹狼服饰正装（男装休闲服饰 ）七匹狼时尚运动（体育用品类） 七匹狼针纺（内衣袜品类） 七匹狼皮具用品 七匹狼鞋业 七匹狼香烟、酒,品牌标识,“狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着，不停地为生存而奋斗的群体性动物，七匹狼商标图形是一匹向前奔跑的彪狼，以昂头挺尾奔越的形状，四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的奋斗精神,象征着公司以一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力；墨绿色是企业的标准色，象征着青春、活力、孕育着勃勃生机。,品牌价值,差异
3、创造价值，差异创造品牌的“第一位置”。品牌个性传播关键在于造就崇拜和忠诚，必须整体性的掌握和积极驱动有力因素，形成差异性的优势，并让消费者在心智上占据与众不同的位置。这种差异性的创新智慧体现在产品行销传播和道路等具体执行，力图把企业的价值链和企业的经营模式完美的结合起来，使企业精心挑选客户群体，为之提供独特的、不可替代的产品和服务。,七匹狼文化,“七匹狼文化”是经过十多年的实践，不断的学习，反复的实践，不断的检讨，终于总结出的我们赖以成功的经验，对企业经营、管理和企业兴衰有深远的指导意义，表层的物质文化是厂容厂貌，浅层的行为文化是生产经营，中层的制度文化是组织规章，深层的精神文化是价值观念和企
4、业精神。 “七匹狼文化”不只探讨事业成功的规律，也探讨人生的道理。 “七匹狼文化”不只总结了我们的工作，同时也检讨我们的人生，有鲜明的个性和特点。 七匹狼文化的核心就是培育和创造一种符合企业实际、催人向上、开拓创新，永争一流的精神。学习“七匹狼文化”不仅能提高我们的“处事”能力，同时也能增长我们“待人”的本领。“处事待人”水平的提高不仅能帮助我们的事业，同时也能丰富我们的人生。,商品企划,在商品企划方面，七匹狼拥有大批专业的服装设计人才，最大限度地运用多年累积的技术和经验，并且充分想象顾客在何种场景穿着七匹狼服装，进行以顾客价值为中心的开发设计。目前，七匹狼已经与法国、日本、香港的前沿服装设计
5、师开展合作，对七匹狼自创品牌进行主线和支线的开发，保证始终向消费者提供最新的时尚服装商品，经过二十年的经营，在中国市场创造良好的商品价值。作为中国服装品牌业务领域中的领军企业，时刻在为创造新的品牌价值而进行着挑战。而其战场，在向整个世界扩展。,品牌传播,在品牌传播方面，致力于营销模式的创新，七匹狼将体育与品牌相结合的模式为中国男装品牌的营销方式开启先河。2003年和2005年，七匹狼两度携手“皇马”中国行，成为国内首屈一指的成功体育营销案例。两度成为皇马队“中国之旅”的唯一指定服饰赞助商不仅与企业文化不谋而合，更因其国际化的经营战略借助世界顶级的足球俱乐部，加快七匹狼品牌国际化的进程。此外，通
6、过对厦门国际马拉松赛、对全运会、省运会、中国警察汽车拉力赛、帆船挑战赛、ROC世界车王争霸赛和中国女子高尔夫职业巡回赛等重大体育赛事的赞助支持，以及七匹狼名士堂的揭幕汇聚跨界名士，展现名士风采，倡导优质的生活方式、价值理念，深刻诠释“男人不只一面”的品牌价值理念。 七匹狼还依托中国美院的专业资源平台，成立“七匹狼文化研究中心”，对中国消费者的生活水平，生活形态，生活审美取向，购买动机，国外流行资讯样本收集，未来流行趋势等生活形态进行深入研究。与伦敦合作“伦敦七匹狼时尚之夜”、与外交官沙龙联袂、七匹狼国际设计师系列圣沃斯以其高雅前卫的光耀之姿跃然问世，正式宣告：中国领军服装品牌七匹狼正举步迈向国
7、际市场等时尚活动，体现了七匹狼不断拓展的国际视野，不仅在产品设计之中体现中外文化的融合，更致力于推动中外文化交流。,通路营销,在通路营销方面，七匹狼率行业之先导入CIS系统，引入特许经营。采取直营销售与特许加盟相结合的渠道管理模式，通过缜密的ERP营销信息管理、科学的营销培训以及适时的营销服务，与全国的合作伙伴形成良好的沟通与良性的互动，构建起互惠互济的共赢体。发展至今，七匹狼全国终端网点已达3000多家，并在全国设立福建、北京、上海三大物流与信息中心，二十多个省级物流与信息分部，通过先进的信息网络系统对销售网点进行适时的物流配送服务和信息交流服务，最终通过终端网络将产品和价值观传递给终端客户
8、。从2007年起，七匹狼在全国开设多家大型旗舰店和生活馆。在多种不同风格的店铺中，七匹狼把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体，全方位的诠释现代男性生活的方方面面，最终展现一个拥有温柔、孤独、英雄、领袖等多种气质的男性形象，以终端渠道的建设来衬托出品牌的内涵。,社会责任,在社会责任方面，七匹狼不但关爱每一位狼族伙伴，更热心于社会公益事业。多年来举办并赞助各种公益活动：捐助雪灾灾区、捐助地震灾区、捐助希望工程、与北京大学新闻研究中心合作创立“七匹狼文化发展基金”、在全国十所大学中设立“七匹狼奖、助学金”、捐助福建省青少年基金会等，为教育和慈善事业慷慨解囊。小到捐资助学、支持基础设施建
9、设，大到赞助中国体育、文化等公益事业，无不体现着七匹狼对身为企业公民义务的重视与认真履行。七匹狼在创造经济价值的同时也坚持以实际行动回馈社会，并且呼吁和影响了更多企业共同投身中国公益事业，赢得了社会的广泛尊重。作为中国服装行业的领军企业，七匹狼正在形成一种有别于其他竞争品牌的特质。肩负责任与使命的七匹狼人一直坚信：要生存，就要比别人更能适应环境，要像狼一样牢牢守住目标，相信自己、相信伙伴。在企业新的发展阶段，七匹狼全新提炼出企业的核心价值观：诚信、责任、专业、创新。七匹狼希望在专业、创新与责任方面打造自身的狼性特质，并据此为顾客、股东和员工创造价值。可以预见，七匹狼将在新的企业使命激励之下实现
10、新的飞跃，为中国服饰产业的振兴贡献智慧，为新时期中国精神的崛起贡献力量！,定位规划,1、定位规划 沟通品牌资产至此，七匹狼找到了一条塑造形象差异的具有真正生命的途径创造了品牌的性格而非特征；进而七匹狼的标识、形象、个性前提形成了一个统一的整体，获得特殊文化品格和精神气质的七匹狼为其提供了一个发展品牌识别和品牌传播，成为完整的营销规划的有力工具。 1、刻画品牌性格，规划品牌地位 品牌个性的提升，是七匹狼能对品牌进行全面的梳理与整合，提出“JUST FOR MAN”的理念，公司提供的是至情至酷的男士用品，而公司品牌则是一个纯粹的男性品牌，将七匹狼涉及的服装、香烟、酒类等产业蕴涵在“男性文化”之上，
11、重新打造个性鲜明的“男士精神”品牌，最终取得中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。 2、探求市场区隔，创造品牌机会 根据80/20法则和七匹狼十年来在中高端市场打拼中与消费者结下的关系，决定了七匹狼的品牌运作和市场运作，必须保持品牌的中高档的形象。这是七匹狼的市场利基点，所以七匹狼把目标消费者牢牢地锁定在私营企业主、政府官员、公司职员等2050岁的社会主流消费群体。他们购买的是：成熟、热情、个性、品位、男子汉气；同时，他们也是忠诚、稳定的品牌消费群体。 3、重新阐述品牌名称和标识。 因为有了性格（个性），七匹狼品牌标识不仅有助于品牌的识别，同时可以烘托准确的市场定位和深厚的品牌文化。 七匹狼标
12、志图是一头向前奔跑的彪狼，它整体呈流线型，充满动感与冲击力，给人奋勇直前的感觉，象征企业不断开拓的进取精神。这款金黄色的奔狼型设计已成了七匹狼的代言人。 七匹狼的“七”是一个吉祥数字，既代表一个由奋斗产生的团队，又蕴含创业者的美好愿望：“SEPTWOLES”是英文“七”和“狼”的组合，寓意一个团结的整体。,策划品牌空间 调性（TONE）设计，策划品牌空间,传播既要遵循品牌的文化概念与个性特质，又要照顾到品牌中产品的个性。品牌个性是有很多特征，而每个产品都具有“与生俱来的戏剧性”。七匹狼由于涉及的产品领域较广，旗下有多种不同类型的产品，为达到更佳更精妙的沟通效果，就必须对各类产品进行开发和定位，
13、规划不同产品的属性特征使之相互区隔，又互为统一，共同融入于七匹狼的品牌个性之中，使每个产品的调性（TONE）与品牌的个性吻合最终丰富七匹狼的品牌个性。新格还是从消费者身上做文章。具体执行路线：服装自信、端重；香烟沉重、思索；啤酒潇洒、豪放：茶品安静、兼容；白酒至醇、至酷等，将男士主要性格特征提炼出来，不断提升“七匹狼”男性品牌个性与文化，并在品牌个性之中注入一种尚真、尚纯、尚朴、尚淡的新流行文化，将21世纪中国男性自信心与豪放的个性，深刻而博大的人文精神进行全面的注释，使七匹狼品牌理念汇入国际时尚潮流中，使更多消费者在感悟七匹狼男性族群文化的过程中，升华自己的性格魅力和人生涵义。,企业运营模式,组织以价值链为基础的企业运营模式。它决定一个企业能否提供所作的承诺。为此新格与七匹狼一道重新重合和完善七匹狼集团的经营过程、管理系统、客户服务、组织结构、管理团队的组成等。七匹狼的个案中是通过建立和实施“品牌经理制”（由新格提供）实现。从开发研制、生产、包装设计、市场研究、业务拓展、广告制作、促销支援及其他经营工作，品牌经理及新格都一一提出详尽的执行细则。因为新格认为创意不仅是去发现一个“惊人”的点子，更体现在对细节的独具匠心上。如为了白酒的独特包装，从瓶身、瓶盖、烤花、外定、内垫、海绵，新格的主创人员亲临成都、重庆、深圳等全国各地并与生产厂家一起工作研讨问题修正工艺。,
