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1、家电下乡新出路 (精选多篇)第一篇:家电下乡新出路家电下乡在政府、家电企业、家电渠道商、家电经销商等价值链的推动下,已在全国如火如荼地展开。此项目不仅惠及了众多的中标家电企业,也让广大的农村消费者得到了实惠。但从农村家电实际普及的情况来分析,家电下乡经过 2 年多的大力推广,还需要进一步的推进,才能让家电下乡工作走向纵深,才能将家电下乡的成果进一步放大,最终能惠及到各个村落的所有农村消费者。 家电下乡经过第一波的政策推动,农村消费者,特别是那些意向性购买的农民朋友,基本上都成为了“家电下乡” 的主力消费群体。那么农村还有广大的潜在顾客?这就是家电下乡纵深推进的关键点,怎样去推动?怎样去推广?靠
2、谁去完成及实施?细想,除了我们家电企业在大中型城市,经常采用的推广活动方式。我们针对农村家电销售,还有没有什么成体系的销售方法呢? 众所周知,我国地缘广阔,各个村庄又分布不均,遍布在各个角落,所以要将这些家电目标消费群体进行普及,笔者结合自己成长在农村的经验,建议家电经销商、家电企业,可以培养一些兼职的营销新军。其好处,一是填补了家电企业、家电经销商业务能力,不能幅盖到所有农村市场的短板;二是通过兼职业务人员的促进,也会大力培育了农村家电消费市场。 那么家电企业、家电经销商,怎样招收农村兼职的业务员呢?笔者认为四种农村朋友较为合适:首选是在外务过工、见过世面的农民工朋友,其具有一定的经济头脑,
3、很容易加盟此营销新军的行列;二是村长,一般在村庄上有话语权,具有可信度;三是食杂店店主,这是农村聚集地中心,店主也就是农村意见交流中心领袖;四是麻将(扑克)高手,这种人信息广,朋友多,传达快。这些农民朋友如成为兼职的业务人员,对我们家电销售有什么好处呢?如果到过农村,做过促销和宣传活动,就会发现农村的一个现象“邻居效应” 。其作用就是在农村,我们对农民朋友说一百句“我们的产品好” ,也抵不上左邻右舍,或者村庄上的“意见领袖” 说一句“他们的产品好 ”。所以针对这一点,笔者建议在每个村,家电企业、家电经销商都可以找一名,可以说“我们产品好 ”的农民朋友作为兼职业务员,以此推动家电销售。其次,在一
4、些村食杂店,村里面聚集地,张贴纸材质、标题为家电下乡优惠大酬宾广告的海报。再者,在农村要大批购买家电时,一般是娶媳妇嫁女,家电经销商要抓住此销售关键时刻,发挥兼职业务人员的作用。因为农村消费者在购买家电前,肯定会与其他的村民商量,特别当地的“意见领袖” ,也就是在村庄上有些地位与名望的人,或者爱热闹的人。而这些人就是我们要发展的兼职业务员,所以紧紧抓住此四类人,发展成为兼职的业务人员,就可以将家电下乡的工作有效纵深化。 广大的农村市场需要家电企业与经销商去共同开拓,但是在开拓中就需要一定方法进行推动,因为农村市场与城市市场还是有所不同,所以挖掘出兼职的家电销售业务人员,也许能为家电下乡走向纵深
5、的营销新军。第二篇:家电下乡2014 年申论考前试题一、注意事项1申论考试是对应试者阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、文字表达能力的测试。2作答参考时限:阅读资料 40 分钟,作答 110 分钟。3仔细阅读给定资料,按照后面提出的“作答要求” 依次作答。二、给定资料12014 年,中国展开了一场声势浩大的“新农村运动” 。从 2 月 1日起,在全国范围内实施家电下乡政策,农民购买家电,可以获得13的财政补贴。按照中央的政策,家电下乡活动将施行 4 年,预计 4 年销售 6 亿件家电,拉动内需 16 万亿元。如果中央的目标能顺利得到实现,不但在很大程度上解决了内需不足的问题,还能解
6、决许多家电企业的燃眉之急。无论各级政府还是中国境内境外的企业,都对家电下乡计划抱有极大的期待,梦想着从家电下乡中获得理想的效果。家电下乡是国家的大方针政策,是一场事关国民经济、农民利益、家电厂商未来的大事,这就要求各相关方协调一致,从最切实际、最符合农民利益和市场经济原则出发,创造性地、严格地执行计划,防微杜渐,避免一场家电下乡的盛宴最后演变成食之无味、弃之可惜的鸡肋快餐。2和龙头企业一样,中小企业也通过“家电下乡” 获得机会,这表明国家正在切实扶持家电行业的中小企业,为它们的发展创造条件。通过家电下乡,家电产业链上下游向农村市场进一步延伸,从产品研发到物流配送、售后服务,现代消费体系在农村市
7、场逐渐健全。国家大力推进家电下乡政策,有效地带动了农村家电消费,为家电行业带来全新的发展机遇。对因国际金融危机出口受到影响的国产品牌,使其在农村市场中借下乡之机逐渐恢复元气。在不到 3 个月的时间里,国家两次扩大家电下乡产品和补贴范围。下乡产品扩大到包括空调、洗衣机、电脑等在内的 8 大品类;下乡实施范围也从原来的 3 省 1 市试点扩展到了全国。据商务部测算,家电下乡可以放大农村近 7 倍的购买力。财政补贴家电下乡政策将至少实施 4 年,带动家电销售 48 亿台,累计可拉动消费 9200 亿元。中国家用电器维修协会会长刘秀敏高兴地评价,家电下乡政策“可谓是一剂激活农村市场、拉动内需的良药”。
8、家电下乡为整个家电业的发展注入活力,企业参与热情高涨,中标企业和产品种类持续增加。2014 年 2月 1 日,家电下乡工作在全国推广,此前第三轮家电下乡的中标结果揭晓:在彩电、洗衣机、冰箱(冷柜)、手机 4 大品类中共有 177家企业中标,大大超过上一轮 122 家企业的中标规模。3安徽尊贵电器有限公司总经理陈广友谈起家电下乡,感慨良多。他说:“如果没有家电下乡,我们中小冰箱企业的生存都成问题。而最近一个多月,我们的产品根本来不及入库,下了生产线就直接销售了。 ”奥马冰箱国内营销副总经理杨密告诉记者,中标家电下乡为中小品牌在农村市场的销售起到了宣传作用。 “中标后,大企业与小企业站在同一起跑线
9、上,下一步比拼的是如何有效地开展渠道建设和零售工作。 ”面对低迷的出口市场以及国内一二级市场的饱和,家电下乡无异于久旱逢甘霖,让家电企业欢欣鼓舞。其实,多年来农村市场并不缺乏关注的目光,但一直难以形成规模。 “农村市场相对分散,消费层次不高,但物流配送、售后服务等成本却比城市高许多。 ”中国家电协会副秘书长徐东升说, “相同的家电产品在农村的售价要普遍高于城市”。随着家电下乡政策的深化,制约农民家电消费的因素开始逐步缓解。4在盼望早日成为“下乡家电” 受益者的同时,许多农民迫切希望与之密切相关的售后服务也能一并“下乡” 。众所周知,家电类电子产品易出故障,因而许多生产企业都十分重视售后服务,不
10、惜重金在全国各地设立了众多售后服务网点。但是,目前家电类生产企业的终端服务网点大多设在县级以上城市,很少有设于乡镇的售后服务网点。生活在农村的群众购买家电出现问题后,生产企业虽说在保修期内有免费售后服务,但由于距城区有一定距离,带着小家电往返于城乡之间还方便些,大家电实在不便。再者,家电类产品的科技含量都比较高,功能也多,一个在行业人士看来很简单的问题,在受教育程度不高的农民朋友看来却是个大难题,因而农民朋友希望家门口能有个售后服务网点,以便得到更好的服务。其实,在乡镇一级市场设立售后服务网点也并不难。当前,广大农村具有家电维修技能的人才并不缺乏,家电生产企业和当地的销售商只需将服务网络往下延
11、伸,这样既能解“家电下乡” 的售后服务之难,又能提升企业形象,从而进一步扩大市场销量,厂家和商家何乐而不为呢?5湖北省工商部门查获一批假冒产品,全部是废旧家电换上新外壳、冒充新产品在随州市曾都区安居镇进行销售,销售时还挂上“家电下乡”的横幅,案值超过 10 万元。对这种假借家电下乡的名义销售伪劣电器、翻新旧家电,坑害农民的不法行为,有关部门必须高度重视,严厉打击。我国农村市场广阔,目前农民的维权意识还比较低,维权的成本比较高。个别中标企业乘机将库存积压的滞销产品推向农村,或将次品、不合格产品混入下乡产品之中;个别企业借机抬高价格,声称不能还价,要还价就不能领取家电下乡产品标志卡,等等。有的非中
12、标企业和销售网点借机销售冒牌的家电下乡产品,声称不要财政补贴就可以得到五折、六折的高折扣;有的则玩起了自己出钱补贴的“猫腻” 。虽然这些只是少数企业和商家的个别行为,但对这些不好的苗头如未及时加以遏制,就会使家电下乡这项多方得利的好政策变味,损害农民利益,成为“水货下乡” ,甚至埋下安全隐患,变成“送祸下乡” 。6在家电下乡过的实施过程中,另一个来自老百姓的投诉重点就是补贴的程序问题。按照商务部初拟的程序,要完成 13%的财政补贴程序,农民需要持本人身份证在指定的销售网点购买,在规定的时间内,持发票、身份证、户口薄及其他相关材料到所在地乡镇财政部门申报补贴。农民在申报补贴的过程中,政府有关部门
13、一句的一个主要凭证就是发票,上面记载了购买产品的型号、价格。补贴资金由中央财政及地方财政负担,补贴资金实行乡镇财政所审核、县财政兑付、 “涉农一本通 ”发放的方式。如果农民个人去办理,费时费力。对此,山东省日照市 2014 年开始对补贴程序作出调整,因此“家电下乡受欢迎的一个重要原因使农民可以享受财政 13%的补贴”。日照市安排专人进行发票收集、身份认证、账户审核和资金兑付等工作,乡镇财政所作为这个补贴的执行机构,对前来办理申报手续的受补户 ,可以做到随到随办。财政最后审核后,又是财政局将补贴资金肢节存入农户的“涉农资金一本通” 存折。7.让农村消费者获得 13%财政补贴的“家电下乡”正在轰轰
14、烈烈的进行中,却出现信息不畅通、价格不透明、质量不可靠以及货源短缺、配送不到位等问题。这使得家电下乡在操作中面临许多尴尬,让利于民的好政策竟然频频被歪念,想要顺利地把质优价廉的家电送到农民手中,实现厂商、销售商和销费者的多赢,还需要此乃各个环节细处入手加以规范和完善。政府、厂商、经销商及消费者应共同努力,加大宣传力度,完善监督机制,严把质量关,简化补贴手续,家电下乡才真正普惠于民,成功撬动巨大的农村市场。8美的微波炉国内营销公司张总经理表示,在经济欠发达的县镇级市场,地域广大而分散,厂商很难掌控在这些市场的直接销售。“只有借助当地经销商进行深度分销,提高产品在县镇级市场的覆盖率,才可能真正分享
15、到下乡战果。 ”张总介绍,自 2014 年起,美的微波炉就着力于拓展县镇级市场。通过周密的市场调研,他们发现,省地级城市的微波炉市场已经趋于饱和,新增销量来源于新婚家庭、大学毕业后的就业者、新房购买者;同时,县镇级市场,尤其是经济较发达地区县镇级市场的需求,已经开始启动。2014 年,美的微波炉实施名为“1520 工程 ”的县镇级市场拓展工程,计划当年要在全国的县镇级市场开发 1500 家终端,每个终端的年销售额达到 20 万元,销售总额可以达到 3 亿元。2014 年,美的微波炉进一步提出“蓝鹰计划”,目标直指县镇级市场的销售收入与省地级市场卖场的销售收入均衡。到 2014 年底,美的微波炉
16、在全国县镇级市场的销售网点已经超过 12014 家,其中美的集团名下的专卖店接近 8000 家,全国 2014 多个县,除台湾和西藏外,基本上实现了全面覆盖。更有价值的是,一大批客户已经具备了开拓、经营县镇级市场的能力。9湖北省“家电下乡 ”启动超过 1 个月,武汉不少村民自己至今还不清楚:凭着身份证、户口本,到武汉市已备案的购买点包括不少城区卖场在内,买家电能够获得补贴。在吴家山工贸家电内,购物的村民有不少人没听说过“家电下乡” ,村里也没人通知。据了解,这些村民偶尔看电视新闻,很少看报纸,更不用说上网。国家出台的农村政策,多半靠村民口耳相传。农民购买纳入补贴范围的家电产品,国家给予一定比例的财政补贴的“家电下乡” 政策,对于激活农民的购买能力、扩大农村消费、改善农民生活、促进内需和外需协(本文来自好:)调发展具有重要意义,尤其在受世界金融危机的冲击、我国经济遭遇“寒冬” 的当下,其现实意义更是不言而喻。然而,此项重大政策的直接受益者却不知晓有这么回事,更不用说其具体内容,这种情形无